新春地板营销实施方案(共4页)2500字.docx
- 文档编号:12173673
- 上传时间:2023-06-04
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:10.77KB
新春地板营销实施方案(共4页)2500字.docx
《新春地板营销实施方案(共4页)2500字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新春地板营销实施方案(共4页)2500字.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
新春地板营销实施方案
金鼠贺新春生活添新彩一、背景:
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响##市场份额的机会;
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部##市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为##市场的启动奠定基础;
2、提高在终端的抓单成功率;
3、##市场,通过和12月中旬开##市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;
三、活动思路:
1、以上海、江苏、浙江##市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、##市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,达到提升华明品牌的最终目的;
四、##市:
1、**区所有经销商;
2、**区:
张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、**区:
杭州、温州、宁波、永康等;
五、活动标题:
1、主标题
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
2、副标题
XX年地板第一冲击波
六、活动时间:
XX年12月28日——XX年1月6日
七、活动内容:
即将来临、崭新的XX年
海派文化、国际风尚的代表——华明地板
携复古的奢华风潮,简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者,即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;
标准:
①踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线;
②樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜;
注意:
①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为XXXX年/XXXX年*90mm,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④**区在送货时配发,**区则由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)
2、享受XX年地板第一冲击波特惠;
①所**区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②**区域统一产品促销,江苏、安**区域通过和经销商的沟通选择**区域的产品,原则上不能和日常产品相冲突;
备注:
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必须在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款,否则不保留产品或按照新价格执行;
八、活动配合:
1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上**区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(!
)助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。
(该内容须做好保密工作,不对外进行公布)
如:
30m2以下无任何优惠;
30m2—45m2可以优惠100元;
45m2—60m2可以优惠150-200元;
60m2—80m2可以优惠200-300元;
80m2以上可以优惠300-400元;
作用:
①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉;
②、增强经销商在推介时的卖点;
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做;
注意:
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者;
②、享受这一政策的卖##市区各大核心店,##市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;
③、凡是享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否则公司不为消费者保留享受优惠的权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;
④、**区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批;
2、媒体配合:
①**区域
名称
计划投放日期
规格
费用
备注
《扬子晚报》@@省版
12月26日
通栏(a叠)7*24.4
XXXX年0
1次
《扬子晚报》@@省版
12月12、19、26日
(a叠)软文
XXXX年0
3次,高清、地热、促销等
小计
XXXX年0
②**区域根据和经销商洽谈的结果来制订;
3、现场配合
①临时促销
上海:
市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承担,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担;
**区域由公司协同经销商安排;
②条幅:
经销商申请,公司安排制作;
③展示架:
公司安排制作;
④海报:
张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;
⑤dm单页;
**区经销商条幅/临时促销人员/x展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅内容
>
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
XX年地板第一冲击波
条幅数量
尺寸
临时促销人员
数量
时间
x展示架画面
数量
4、其他物料:
①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙**区域自行组织促销的经销商)
九、期望达成目标:
①**区 1.5万m2;
②**区+**区 1.0万m2;
合计2.5万m2;
十、进程推进:
时间
项目
责任部门
12月1日—10日
方案细节的确定
市场部、营销部
12月10日—15日
终端物料的准备
市场部
促销产品的确定
营销部
江苏、安徽、**区域的经销商关于元旦促销的沟通
**区负责人
12月20日
**区域核心经销商的动员
**区负责人、市场部
12月20日—12月27日
终端布置等
市场部、营销部
12月28日—30日
**区域公司人员支持计划
营销部
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新春 地板 营销 实施方案 2500
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)