酒类品牌路演活动策划方案Word格式文档下载.docx
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问题2——知名度无法转化为购买力
解决——提高目标客户群对产品接触的频率,获得认可感
行动——1)组合方式尽可能大的覆盖,增加曝光率;
2)活动推广,精准营销——品酒会,建立客户档案
相应活动展开:
活动1:
超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们,特举行送“天赐好良缘,窖酒赠佳人”活动,借酒助兴。
借助婚宴的好彩头,提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。
买二赠一,一次购买满3000送情侣艺术照一套,并且有机会赢得丽江5日游。
选择当地较有影响力的报纸进行一期活动详情告之报版,我们最主要的策略是广泛告之,因为报纸可以最有效的传达这些概念,所以我们选择报纸作为活动告之的重要窗口。
建议:
1/8版,套红设计稿,以保障传播效果
活动2:
为建立第一批忠实客户,筹备一场“请君赐窖,享豁达人生”客户品酒会。
在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户,凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动(可携带家属2人)
报纸广告1/2版,配合硬广出街
包装精美,内包装要有一定的收藏价值
(二)具体路演策划方案
活动主题:
天赐窖酒,清雅弥香
活动目的:
1、扩大知名度——广而告之
2、提升美誉度——树立品牌
3、培养认可度——促进销售
活动时间:
10:
00——19:
00每周五、六、日
活动地点:
待定
活动内容:
节目表演+互动游戏+产品促销
前期准备:
1、活动现场口号确定(活动区域工作人员+卖场促销员话术的统一)
1)天赐窖酒,温暖寒冬
2)品天赐窖酒,享得意人生
3)天赐好良缘窖酒赠佳人
2、活动物料及人员准备
1)场地确定(活动前一周)
2)平顶帐篷、品尝台、品尝杯、活动海报50张、易拉宝10个、DM单1000张、POP10张(活动当天节目表)、手提袋1000个、堆头的设计、小礼品500份、路旗制作60个、抽奖转盘的制作。
3、主持人的确定及串词(结合产品、品牌、企业发展为一体)
4、游戏奖品的确认及发放
人员安排:
(详见人员安排架构图)
活动总督导(1名)——活动现场监督及协调
宣传组(4名)——产品宣传包括产品文化,酿制工艺,品尝知识等,加深消费者印象(2人);
派发宣传资料,卖场路线指引(1人)
形象组(2名)——节目催场,物料提供(1人);
现场物料维护管理,游戏礼品发放(1人)
促销组(2人)——内场产品促销,客户资料索取
现场布置:
(待场地确认)
舞台活动流程:
时间
主题
内容
灯光
音乐
视频
特效
备注
00-11:
00
暖场
播放主题音乐及TVC:
活动号召,现场促销
主题音乐
TVC/产品广告及酒文化类节目
11:
05
表演1:
踏歌表演
古典舞
背景音乐
地烟配合
亦真亦幻的表演,迅速聚集人潮
05-11:
10
主持人开场白
介绍产品情况及活动详情
大气背景音乐
现场同步
MIC:
谢谢我们舞蹈演员的精彩表演。
各位观众,各位朋友,大家早上好。
欢迎大家在这个空气中充满愉快分子的早上来到我们活动现场,与我们一起品味天赐窖酒的清雅弥香。
从现在开始,我们将为您送上精彩的表演和有趣的游戏,当然更重要的是,我们将和你一同拉开天赐窖酒神秘的面纱,一同品味这来自1976年历史酒香。
这不仅是一场味蕾的奇幻之旅,更是一场品味历史,品味文化,品味生活的品尝之旅。
我们的促销活动将一直进行着,你只要购买赐窖1976一瓶送一床九孔被;
买赐窖十年一瓶送四季如春四件套;
买赐窖六年一瓶送保健枕一个;
满200单张收银台可参加抽奖一次
10-11:
15
歌曲《水调歌头》
待定,建议是与酒有关的歌曲
伴奏音乐
现场播放产品广告片
15-11:
30
模特走秀
唐装、满服、旗袍、晚装产品展示
30-11:
40
《酒狂》
古琴
LED素材搭配
40-11:
50
游戏《演技大考验》
主持人向人群扔10个小礼品,聚集人气。
三个杯子里只有一个酒杯里是酒,邀请三个工作人员上台,喝完杯中酒后大家从各自表情中猜到底是谁喝到了白酒。
游戏奖励:
...
50-12:
《干杯,朋友》
流行歌曲
MV播放
12:
亲爱的朋友们,听完刚才田震的《干杯,朋友》后,我们的节目暂时告一段落了,大家在去吃午饭的路上,顺带到卖场里卖上一瓶“赐窖”,在这个阳光和煦的中午,大快朵颐享受美味的同时也可以和朋友干杯,但是温馨提示,开车的朋友千万不要喝酒,喝酒的朋友也千万不要喝多,因为我们下午有更加精彩的节目在等着你。
00-13:
播放主题音乐播放主题音乐及TVC:
13:
00-14:
赐窖产品宣传
播放赐窖专题片
TVC产品宣传片
现场促销
现场采访品酒的人,LED同步采访实况
PS:
上午半天的活动偏重于酒文化的宣传,于是选择文化韵文较浓的古典音乐为主旋律,旨在给大众突显出1976历史文化的氛围,为赐窖这个产品蒙上一层历史文化色彩;
而下午的活动偏重于酒本身的宣传,建议选择时尚元素较强,大家喜闻乐见的节目为主旋律,旨在表现赐窖产品是在历史文化的长河中沉淀出来的精品,兼容并蓄,有容乃大;
倡导一种大气,平和的生活态度,彰显一种坚韧,沉稳的豁达人生。
14:
20
《怒放的生命》《蓝莲花》《完美生活》
乐队串烧演奏
LED素材配合
喷火机
重新聚集人气
抓住眼球。
期间工作人员散发小礼品
20-14:
25
25-14:
魔术表演
与酒相关
制造悬念,留住观众
30-14:
产品知识问答
互动游戏
小礼品发放
40-14:
面具爵士
舞蹈
50-15:
模特走秀(唐装、满服、旗袍、晚装)
产品展示
15:
亲爱的朋友们,我们的节目暂时告一段落,卖场里赐窖酒正在进行促销活动,请移步卖场为你的亲人,为你的朋友带回一瓶赐窖,温暖整个寒冬。
我们的活动买赐窖1976一瓶送一床九孔被;
满200单张收银台可参加抽奖一次;
00-16:
在播放宣传片的同时为聚集大量人气,现场出现2处人体活雕塑,吸引大家驻足围观。
(详见附件图片)
16:
主持人登场
活动详情介绍
亲爱的朋友们,欢迎你们再度回到我们的活动现场,接下来我们有更加精彩的节目等你来欣赏,同时我们有更加优惠的活动和更多的礼品要赠送给你;
同时这个时段的节目也是我们今天活动的压轴节目,俗话说“好戏在后头”相信接下来的表演会特别精彩,更不容错过的是,我们在这个环节里将抽取今天的幸运大奖,获奖者将获得我们的“天赐大礼包”
10-16:
《酒醉的探戈》
歌曲演唱
发放小礼品
15-16:
拉丁表演
20-16:
40-16:
游戏《投壶发矢》
一边饮酒,一边做游戏,这是宫廷宴会最为常见的。
他们投壶发矢,以决胜负。
《行苇》中对此类多有描写:
“敦弓既坚,四(金候)既钧。
舍矢既均,序宾以贤。
”胜负既定,欢呼声起,于是以大斗酌酒,互相碰杯,祈祷福禄。
即使祭祀,也只是徒具仪式,实际上是让美酒灌满自己的皮囊。
50-17:
天赐大奖
今日幸运来宾抽奖
抽奖方式:
1、室内活动可根据发放的入场券副券抽奖,幸运大转盘转动号码。
2、室外活动,摄像机扫射,焦点落在谁身上谁就是今日天赐大礼包的获得者。
奖品:
17:
00-18:
待确定事项:
1、场地的确定(室内/室外)
2、小礼品的采购,游戏礼品的采购,抽奖礼品的采购
3、企业宣传片的提供
4、活动责任小组成员的确立
关于本次活动的一些建议:
1、“赐窖”作为一个全新的产品在上市之初要得到市场的认可,建立起自己忠实的客户群,必须提升其广泛的知名度。
有了名气才有影响力,有了影响力才能说服客户购买这个产品。
2、由此,对“赐窖”的包装应该是立体全面的包装。
建议采用广告宣传+线下活动的形式,组合包装该产品。
在线下活动方面,建议结合每年1月结婚高峰期,做一些活动促销。
例如:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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- 关 键 词:
- 酒类 品牌 活动 策划 方案