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课程顾问不喜欢加班的销售一般都具备这3种销冠思维
“不喜欢”加班的销售,一般都具备这3种销冠思维
前段时间《996》的文章在朋友圈刷屏,引起了一波关于“加班”的全民讨论热潮。
所谓996,就是早上9点上班,晚上9点下班,每周工作6天。
一些707(早7晚12不休息)的销售朋友看了表示不屑:
你们大概不知道什么叫加班吧?
是的,“996”对于销售来说真的算不上什么,业绩的压力、奖金的诱惑、工作的需要,也似乎让加班成为了销售的工作常态。
但还是不断的有人提出质疑:
难道不喜欢加班就一定做不好销售吗?
对此我的理解是:
是否喜欢加班,不是评判一个销售做的好或不好的标准,重要的是这背后的动机和你最终的工作结果。
不喜欢加班的原因有很多,比如:
懒、没有目标、安于现状、混日子、得过且过;
还有一些则是不断追求更高的工作效率,自身更强的工作能力,不甘于仅仅靠体力去达成目标。
而后者,往往都具备以下三种销冠思维。
01
“不喜欢”加班的销售
有时更具备可持续性
从事教育培训行业多年来,我经历过各种风格和节奏的团队,996、707、965。
也见证过完全不同的销售TOP,坑蒙拐骗的,带病加班的,把牙刷和挂面带到公司的,当然也有每天早早在打卡机等候,生怕在公司多呆一分钟,休息日电话从来都是关机,避免工作和生活有一丁点的掺杂的。
但多数都是昙花一现,短暂的“风光”之后,很快萎靡,甚至迅速离开。
只有少数人能够成为团队里一直的标杆,时常出现在各个销售会议的现场,分享自己的成功经验。
不喜欢加班,不代表不加班,无论你是刚入职的销售小白,还是年度销冠,为了达成或者冲刺更高的目标,加班都在所难免。
他们的区分在于:
是否具备可持续性?
所谓持续性,简单理解就是:
你的工作方式和节奏是否能够与公司、客户长期共赢,是否可复制,传承培养更多优秀的销售,而这一点恰恰决定了一个销售的长远价值。
一个具备可持续性的销售,一定具备以下3点:
1、有长远规划
如果你不知道你未来要去哪,那么你当下的每一步都是错误的。
具有可持续性思维的销售,往往都有清晰的一年甚至三年职业和生活规划,买一台汽车,做到某个职位,获取哪些能力,为家人做出哪些贡献等。
他们了解自己的位置和达成目标的路径,更深知当下的每个成功对自己意味着什么,和长远目标有着什么样的联系,并为每一个小成功而庆祝。
2、明确工作的意义
销售都会做很多重复的工作,不断的拨打电话,不断的说着重复了无数遍的话术,但具备可持续性思维的销售,依然能够从不同客户的反馈中寻找到工作的乐趣。
他们坚信每个客户都有智慧,都有特别的经历,并对于这一切充满了好奇心。
他们努力为客户提供价值,挑战一个又一个目标,最终实现与客户共赢,并因此而获得成就感。
3、给自己设定时间节点
谈到时间节点,往往我们都会想到销售的月度计划,周度计划,但我看到的最高效的销售,是把自己的工作计划精确到每小时。
前一天下班前,排好第二天每小时的工作量,然后实时回顾复盘,是否达成,超出多少,差距多少,缺的部分分解到未来的哪个小时。
从而最大概率的在有效工作时间内完成自己的工作目标。
一个具备可持续性思维的销售,并非从不加班,而是能从更高的角度评估工作节奏和结果。
他们主动参与设定自己的目标,制定高效的达成计划,并享受目标成果的喜悦,而非被加班所捆绑。
聪明的销售懂得:
所有不可持续的成功,都是失败。
02
“不喜欢”加班的销售
有时更懂得破局思维
什么是破局思维?
在了解破局思维之前,我们先来聊一下困局思维。
生活中,工作中,缺乏破局思维的人,一定常常陷入困局中。
例如:
一个人经济很拮据,于是他开始拼命的省钱,定最便宜的快餐,穿最廉价的衣服,买一本书都觉得贵,更别提花钱学习,久而久之他就会陷入贫穷的怪圈,越省越穷,越穷越省。
一个销售业绩很差,于是就导致他情绪很低落,话术说出来毫无底气,因为客户发出的一点不满就判断客户不会成交,慢慢的,他就会陷入业绩差的怪圈,业绩越差情绪越低落,情绪越低落业绩越差。
在一个负能量的循环圈里自然反复,随波逐流,正是受困局思维影响的表现。
而所谓破局思维,则是主动利用身边的资源,不断尝试打破负能量循环圈的人。
如何判断一个销售是否有破局思维?
非常简单。
把一个超出正常工作量或难度的任务,交给他就可以了。
困局思维的销售的本能反应是:
任务太重了,我必须加班才能完成。
然后他们会尽可能快速的投入工作,加班加点,最后最理想的结果是勉强完成任务,身心俱备。
对于这次挑战的态度,也多是抵触和抗拒的。
破局思维的销售接到任务的反应则完全不同,他们会觉得:
任务太难了,我得花更多时间去学习和改变。
他们会尝试调集身边的一切资源,如:
向做到的人请教,向上级寻求指导,阅读相关的专业书籍,或者付费上课学习。
以获得更高效的工作方式和工具,最后轻松完成任务,并及时总结和复盘。
他们面对挑战的态度也多是积极乐观,并把其当作自己成长和突破的契机。
一个具备破局思维的销售,往往是团队中最主动的那一个,他们面对困难,不逃避,不过于寻找外部因素,也不轻易妥协靠蛮力感动自己。
而是专注于自身内部的机会点,不断的打破自身和业务模式的疆界,刷新团队记录。
聪明的销售懂得:
困难和挑战往往是机会的开始,唯有不断提升内在能力,才能真正成长和蜕变。
03
“不喜欢”加班的销售
有时具有更强的目标感
我们常常用目标感很强,去称赞一名销售积极的工作状态。
只是很少有人思考:
到底什么是目标感?
做销售为什么一定要有目标感?
其实,目标感并不等同于目的性,更不代表功利和势利,而是对既定目标的感知和专注能力。
业绩达标,组织一次聚餐,帮助他人、收拾房间、读一本书,都需要目标感。
拥有目标感的人,也总能在各个事情上更高效。
一个目标感差的销售,本质上不是不上进,而是他无法排除周边环境和自身情绪的影响。
他们常常的表现为:
对目标的态度不断变化
很难在一件事情上持续
经常散播负能量
被各种事情吸引
业绩忽高忽低
工作时间容易被各种事情吸引,到快下班的时候才发现,本应完成的工作还剩余一大截,不得不通过加班来完成。
而一个目标感很强的销售,一定具备以下3点:
1、对数据很敏感
目标感很强的销售,同时对数据也非常敏感,他们对自己的业绩进度,行为数据,意向客户都了如指掌。
2、懂得优先排序
他们很少会掺合一些公司八卦,或者其他和目标不相关的事情。
这并非是他们不合群,而是深深的知道,自己的时间和精力都非常有限,必须在有效的时间里,把精力放在最核心的事项上。
他们懂得对客户和工作任务,按照对结果的影响程度优先排序,永远先谈大概率成交的客户,永远先做最可能达成目标的事情。
3、学会做减法
拥有目标感的销售,还懂得做减法。
如果你问一个缺乏目标感的销售,有什么目标?
很可能得到的答案是:
一场说来就来的爱情?
一场说走就走的旅行?
想升职
想加薪
……
而目标感强的销售,或许也曾有过许多目标,但他们会主动在这中间减去那些无关紧要,不合时宜的目标,以便自己更专注。
聪明的销售懂得:
为了目标而工作,不是为了工作而工作,更不是为了加班而工作。
04
加班简单,改变才难
关于“加班”的话题,我们反复写了很多篇文章,想表达的其实就一点:
工作很重要,你必须在自己的岗位上全力以赴。
但加班并不是工作目的,甚至算不上最有效的工作方式,倘若你的目标是不清晰的,效率是极低的,那么加班也不过是浪费公司资源而已。
相比于时间和体力,你身边成长和突破的资源要多的多。
当然,改变比单纯的靠蛮力也要难的多,你必须去学习你从未尝试过的方法,必须不断的打破自己的工作习惯,离开自己的舒适区。
但这也是更长远和真正值得去做的事情。
同时,除了“销售”之外,上帝还赋予了我们其他很多重要的角色:
在公司我们是领导、员工、上级、下属,在家里我们是父母、丈夫、妻子、孩子。
每个角色,都能让我们多一个视角去感知生活,去更深的认识自己,每一个角色也都带着上帝的祝福和美好。
只是我们总希望在一个角色上的成功,就可以掩饰自己在其他的角色的失败,人生某个时刻的成功,就可以掩盖过去一生的失败。
却不愿在每个当下,献上自己的最好。
如果可以给每个人设定一个倒计时的话,人们将不难发现:
人生本就是由无数微小时间组成的过程。
而每个当下的质量,最后决定了你一生的质量。
一个心里没有工作的销售,一定不是好销售;
一个心里只有工作的销售,也一定做不好销售。
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