副业第27节混圈子Word文档格式.docx
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第二种,低价格的课程配套的社群。
这种社群的特点是没有专门运营的人,大家更多是进行自行的交流。
像这种类型的社群,一个很吸引人眼球的自我介绍会变得非常的重要,可以是文字版本的,也可以是带着二维码的海报。
自我介绍最简单的模板是你是谁+标签+三点你能提供的资源。
下面我还会给大家分享另一种自我介绍的方法,MTV法则。
另外针对课程发表一些你自己的观点,也会吸引到大家对你注意,并添加你为好友。
第三种,一些大v建立的年度会员群或者主题交流群,价格一般是三位数。
这种类型的社群,有一份符合社群定位的自我介绍,同样会非常的吸引人眼球。
比如说这个社群主要是讲副业赚钱的,那你就需要分享自己在副业赚钱的一些标签以及一些数字化的成就。
除此之外,跟副业赚钱相关的话题的发起以及一些观点的表达,也能够让社群里的人对你产生兴趣。
第四种,价格四位数以上的高端圈子
能够付得起钱进入这种类型的高端圈子的人,个人的能力一般都不会太差,这种圈子就不需要着急去吸引对方,或者是添加对方为好友了。
可以配合圈子的活动节奏去展示自己。
像我之前参加过的一些高端圈子,常常也会邀请参加了这个圈子的一些人进行分享,如果邀请你了,一定要抽出时间来分享,甚至是看到有一些话题自己有一些经验可以分享的,可以主动要求要分享。
说了这么多,那如何操作,才能像小瑜一样,一步步混圈子来吸引买家,壮大副业呢?
我们这节课从两个方面来讲清楚这个问题:
第一个,混圈子:
打造从社群积累好友到路转粉的整个闭环第二个,圈子学习力,偷师学艺,从圈子中多维度地学习
首先,我们先来了解第一知识点,打造从社群积累好友到路转粉的整个闭环。
想要通过社群来积累用户,要形成五步的闭环。
包括加入社群、熟悉社群、展示自己、添加好友和转化粉丝。
下面,我们一个一个来分享。
第一步:
加入社群
毫无疑问,加入社群是我们最先要做的事情,只有加入进去才能路转粉。
那要如何加入到社群里呢?
前面我分享了四种类型的社群。
我以这四种类型来和大家分享具体的操作方法。
第一种是不经过我们同意,直接拉我们进入的社群。
这样的社群不需要我们主动去找,只要坐等就可以了。
当这样的社群找上门的时候,先看下群名称,判断下是不是违法和违背我们价值观的,如果不是,通过即可。
非常简单。
很多同学都会去参加一些线下活动。
比如时间管理、写作、育儿,等等。
这样的课程的收费一般都不是很高,100元以内,甚至很多都是免费的。
这样的活动一般都会有社群。
主要目的是为了积累粉丝流量。
这种课程,最常用的宣传渠道是互动吧。
打开APP或进入网站后,在搜索栏里输入和自己副业的关键词,比如育儿。
就可以搜到很多类似的活动。
报名参加活动后,就可以进入这些社群了。
还有一种途径就是万能的朋友圈。
很多人都会在朋友圈分享扫码免费领课。
比如摄影课、办公软件课,等等。
扫码报名就能进入他们的社群。
大家平时可以在朋友圈留意一下。
这样的社群都是由一些比较有名的大V创立的。
多以年度会员的形式来运营。
现在这样的社群,多数集中在知识星球上。
打开APP后,输入关键词搜索,然后选择想要加入的社群,付费加入即可。
另外,在知识星球中也有一些免费的社群可以加入。
像这样的圈子一般要有一定的实力才能够加入,比如在某个领域有突出的成绩。
所以,他们对内容的要求也是有很高要求的,如果你还没有取得一些成绩的话,那么最好先修炼自己,等有了可以交换的价值之后,再加入这样的圈子。
这样的圈子,可以有两种进入的方式。
熟人介绍和参加高端活动。
先来看第一种,熟人介绍。
看到这里,可能会有同学说,我没有这方面的熟人怎么办。
其实你以为的没有,只是你不认识这个社群里的熟人而已,并不代表你的朋友的熟人不在。
在人际交往里有一个6人定律。
它是指任何两个陌生人之间,都可以通过6个人来建立联系。
也就是说,通过6个人就可以找到你想要找到的人。
所以,只要让熟人之间发动起来,就可以找到想要的熟人的。
如果真的是找不到,那么就用第二种方式。
参加高端人士的活动,比如打高尔夫球、参加MBA培训班,等等。
从而和他们产生链接,再让他们邀请你加入到社群里。
如何链接他人,大家可以回看第22课。
这里就不重复了。
我们很多人都习惯积累很多的资源,但是积累再多,不去使用的话,也是没有用处的。
所以,数量够用即可。
重要的是把这些资源发挥出最大的价值。
所以,加入社群时,不要贪多。
每次1-3个就可以了。
等把它们的价值都发挥到最大后,再加新的社群。
以上就是如何加入社群的途径。
有互动吧、朋友圈、知识星球、熟人、参加活动。
第二步:
熟悉社群
想要把一个社群的价值发挥到最大,就要先熟悉它。
就像新买的手机,肯定要先熟悉熟悉,才能用的顺手。
所以,在加入社群圈子的前几天,多花时间,去熟悉这个圈子。
可以从三个方面来着手,分别是社群定位、社群规则、以及群主和公认的大咖。
社群定位是指这个圈子的统一目标。
比如分享写作知识、交流摄影技巧或者旅游攻略分享,等等。
知道了社群定位,才能更好地去分享我们的内容,达到吸引他人的目的。
比如一个群的定位是交流新媒体写作经验。
那么,在分享自己内容的时候,也要和它保持一致,这样大家才有兴趣。
相关规则指的是在这个圈子里要遵守的规定,比如不能发与社群方向不一致的内容、不能随意拉人进来、不能在群里发广告链接,等等。
只有遵守规则才能在社群中待下去,不然有可能当天就被踢出来了。
最后一个,了解群主和群里公认的大咖。
这样做的目的是找机会去链接这些人,为以后的合作做基础;
另外,可以从大咖分享的内容,来搞清楚社群里的人的喜好的具体方向是什么。
为我们的分享指引方向。
那么接下来,我们就看下如何去吸引他人的眼球,也就是第三步:
展示自己
我们加入社群的目的是吸引粉丝。
想要吸引粉丝,就要把自己的亮点和价值展示出来。
怎么做呢?
有三个部分。
修改昵称、自我介绍和积极分享。
首先是修改昵称。
展示自己的第一步就是修改昵称,让自己有一个有辨识度且容易记的名字。
可以使用名字+标签的格式。
其中标签是用来体现辨识度的。
有辨识度,就是能够体现自己特点。
可以从公司、职业和能力来着手。
比如在知名公司任职、从事让很多人羡慕的职业、在某个领域有多年的经验,等等。
容易记的要求是名字中没有生僻字、网络文字。
防止多数人都不认识的情况出现。
另外,最好能够结合这个社群的定位,去修改自己在社群里的昵称。
如果说你加入的是学习型的社群,可以备注自己是一个终身学习者,或者是某个领域的学习者。
如果你加入的是副业赚钱的社群,你一定要在标签上,列清楚自己的副业标签是什么。
比如说你是一个,咨询师,那你就写清楚是咨询师就好了。
如果有人有需要链接我们,看到我们的标签就知道我们是做什么的了。
其次是自我介绍
说到自我介绍,我相信很多同学都是这样写的。
「大家好,我是Angie,请多多关照」或者直接发一个大家好的表情图。
结果就是一片寂静,根本无人回应。
社群中的自我介绍是我们给人的第一印象,第一印象多重要,大家都是知道的。
自我介绍就是社群中的名片。
如果这张名片很吸引人的话,那么马上就会有人主动添加好友。
所以,大家千万不要小看这个自我介绍。
这个介绍不能太短、也不能太长。
太短体现不出自己的价值,太长也没人会看。
我们在第8节课有专门讲过自我介绍的技巧,这里我再分享给大家一个非常简单的工具,MTV法则:
M是英文单词Me的缩写,我是谁?
包括名字、职业等基本信息。
T是单词Thing的缩写,我做过什么成就事件?
这个成就事件简单说一下过程就可以。
不必长篇大论。
V是单词Value的缩写,我能提供什么价值?
这三个内容要有一定的关联性,能够成为一个整体。
举个例子:
M:
小Q,新媒体写作教练。
T:
33岁从0开始写作,34岁花10万块学习然后教人写作,35岁通过写作收入百万。
V:
具有很多写出10w+文章的实战技巧
这样介绍之后,不仅让大家知道了我是谁,还把自己的能力以及价值体现了出来。
如果再加上一个小红包的话,效果会更好。
最后,积极分享。
想要吸引他人的关注,就要经常参与群里的讨论,分享一些有价值和有新意的观点。
当我们表达观点的时候,也是在吸引其他人对我们产生兴趣,特别是非常有见解的观点。
除此之外,大家也可以把从其他地方学到的内容,分享到社群里,最好是有价值且很多人不知道的东西,我相信会吸引很多人的注意。
以上就是展示自己的内容,包括修改昵称、自我介绍和积极分享。
第四步:
添加好友
展示自己之后,就会有人对我们产生兴趣并主动添加为好友了。
那么,添加了好友后,我们还需要做什么呢?
在如何经营自己的有效人脉那节课里,我们提到了真正有效而长期的人脉是价值之间的相互交换。
也就是说,如果我们自己没有价值,即使认识很多的人都极其可能是无效的人脉。
同样的道理。
如果说,我们通过混圈子在社群里添加了大量好友之后,如果没有任何的举动,这些人也不会跟你产生深度的链接。
我在主动添加对方为好友之后,会发一段简短有力的自我介绍给对方。
并加上自己写的文章或者可以免费参加的课程。
所以,加了好友之后。
要做的就是自我介绍+资源分享。
自我介绍的方式可以参考MTV法则。
着重体现我能提供什么价值,也就是V.
资源分享,可以是自己的文章、课程或者其他有价值的内容。
如果我们的自我介绍不够吸引人,也没有太多可以分享的内容的话,还有一个方法是,可以群发添加大家为好友。
当然,这样的方式会有比较多的人,不一定会通过你的添加。
如果对方通过的话,同样要发送自我介绍+资源分享给对方,留下好的印象。
在通过好友的同时,大家一定要备注好对方是从哪个社群添加自己为好友的,也要经常分享资源和点赞对方的朋友圈
另外,从节省时间的角度出发,我们也不需要每加一个人就给他发,可以批量添加之后,再群发给所有的人,如果对方有反馈回来的,我们还需要抓取一些关键的信息,并且把它备注到微信的备注里。
做了这些操作之后,就可以和好友产生初步的链接,并一直保持着联系。
第五步:
转化粉丝
转化粉丝,最重要的就是坚持。
课程开始时分享的小瑜,就是通过持续的分享积累到了很多的粉丝。
所以,想要转化粉丝,要做的很简单,就是持续分享有用的资源给好友。
比如说你以前讲过的一门课或者是你写过的一篇干货文章。
大家可能一听到要持续这个词,就开始打退堂鼓了。
其实,大家不用怕,我们之所以坚持不下去,不是因为我们做不好,而是因为太枯燥了。
所以,只要把这个过程变得有趣。
就能够坚持下去了。
那具体怎么做呢?
三个字,游戏化。
这里推荐两个方法给大家做参考。
1.积分换好礼:
每分享一次积一分,积满10分可以买一个礼物给自己
2.全家总动员:
调动家里人一起完成,共同参与。
比如你负责写、老公负责排版、孩子负责点发送。
大家也可以想其他有趣的方法,这样做就可以避免枯燥,持续的分享了。
如果有一些人反反复复出现在你跟他共同都在的好几个群里,这些人我们可以主动寒暄,会有额外的亲切感。
除此之外,还建议,面对新添加的好友,如果你本身是每天都会频繁发广告的,针对这一部分的人,可以分组设置,暂时不开放全部的广告,等对方适应几天之后,再对他全部开放我们所有的朋友圈内容。
这么做虽然是很累、很繁琐,但是,如果添加了别人后一点都不重视,其实也是在做无用功。
以上就是打造闭环的五个步骤,加入社群、熟悉社群、展示自己、添加好友和转化粉丝。
当我们将他人转化为朋友或粉丝之后,可以让他们引荐新的社群给我们。
这样可以更精准找到我们想要的社群。
而且,随着我们能力的提升,链接的人也会越来越优秀,推荐的圈子也会越来越高端。
是一个动态成长的过程。
进入新的圈子后,同样按照这五个步骤来操作。
那这个闭环就会转动起来。
我们的副业也会随着转动发展的越来越好。
接下来,分享第二个知识点,圈子学习力,偷师学艺,从混圈子中多维度学习
为什么混圈子还要提到学习力呢?
如果说加入这个圈子我们仅仅是为了展示自己,很快就会丧失掉兴趣。
但如果能从这个圈子里面学习到多维度的知识,我们会对这个圈子产生兴趣。
并且会更愿意去表达自己的观点,这个是混圈子非常重要的维度。
那如何从圈子中,提升学习力呢?
我将从人和内容这两个方面和大家分享。
第一个方面,从人的身上学习
我身边,发展的很好的人,基本上都是模仿、学习和行动能力特别强的人。
而且任何的圈子都有值得我们学习的人,所以,一定要学会向圈子里的人去学习。
那怎么做呢?
使用“标杆法”。
具体的有三步。
第一步,通过熟悉社群,找到值得学习和要远离的人。
这这一步里,我们要确定两个标杆。
一个是优秀榜样、另一个是反面教材。
优秀榜样可以是社群里的任何一个人,只要他有我们值得学习的地方。
比如,某方面的经验、优良的品质,等等。
反面教材通常是社群里不受欢迎的人或者是和我们的价值观相反的人。
比如情商低、经常自以为是,等等。
这样做的目的是为了确定我们成长的方向和底线。
其中优秀榜样是我们成长的方向,这样才能达成目标。
而反面教材就是底线。
有了底线,就可以防止我们跑偏。
第二步,模仿和避免
找到优秀榜样之后,模仿他的行为。
比如做事的态度,做事情的方式,等等。
对于反面教材,就要避免做和他一样的事情,比如在不适当的场合说不适当的话;
不会换位思考,总认为自己才是对的,别人都是错的,等等。
第三步,找到机会,链接人脉判断一个人是否优秀,最简单的方法就是看他身边的人是否优秀。
优秀的人总是互相吸引的,所以一定要找机会去链接优秀的人,将他纳入到人脉关系网中。
在从人身上学习时,可以找两个标杆出来,一个是优秀榜样、另一个是反面教材。
然后,尽量要靠近优秀榜样,远离反面教材。
第二个方面,从内容中学习
1.当我加入一个新圈子后,都会从这个圈子里提炼出一些关键词,这个关键词通常是这个圈子里常常出现的、有质量的一些知识关键词。
比如说我的孵化平台最常出现的词是价值。
我常常会提醒我的社员们,如果有时间的话,可以每一天在微信群的聊天内容里输入这个词,去查找相关的内容,然后从中学习。
这种方式,我称为“偷师学艺”法。
共有4个步骤。
1.提炼关键词,聚焦重点内容,每日搜索学习
关键词可以从社群定位和经常出现的词来提炼。
比如,副业赚钱社群的高频词就是赚钱;
写作社群的高频词通常是技巧,等等。
之后,每天在群里搜索这个关键词,学习感兴趣的内容。
2.将学到的内容在生活中实践
我们在学习上有一个非常大的误区,就是囤积知识。
学习的目的是为了进步,但只是囤积知识是不能让我们进步的。
这就像为了不饿肚子,拼命地去囤积粮食,但就是不吃,结果还是饿肚子。
所以,学到的知识不能把它囤积起来,而是要把它用出来,这样才能让我们进步。
如果一次学到很多的话,可以先从一个小点做起,先养成习惯。
之后,再慢慢的增加。
3.对实践中遇到的问题,向分享人请教
如果在实践的过程中,遇到了问题,可以去向分享的人请教。
在这样的情况下,多数都会得到回答的,而且也能够起到吸引其他人的作用。
但这里大家一定要注意的是,不能做拿来主义,也就是不能提蠢问题。
蠢问题是那些没有经过思考或者是只要搜索一下就能找到答案的问题。
提这样的问题,会让我们被贴上不爱思考的标签,是非常严重的降低印象分的行为。
大家一定要注意。
4.再次实践
当我们自己或别人给出回答之后,要再次实践。
遇到问题,再解决、再实践。
如此循环直到没有问题为止。
经过这四个步骤之后就能把学到的知识,真正的变成技能,提升我们的能力。
以上就是我们本节课的内容,本节课的要点是:
打造从社群积累好友到路转粉的整个闭环
第二个,圈子学习力,偷师学艺,从圈子中多维度地学习
通过这节课,我相信大家都意识到了混圈子不仅可以涨粉壮大我们的副业,还可以学到很多的知识,提升自己。
下面,进入我们的快问快答环节,今天有1个典型问题:
我是一个宝妈,因需要照顾孩子,四五年没工作了,现在孩子们开始上学,家里开支也大了不少!
我近一年开始学习英语,可距离无障碍交流还需要半年至一年时间,自己学历一般,也没什么技能!
自己的门槛比很多人都低的多,我想咨询一下有没有什么适合需要兼顾家庭的宝妈发展的工作和机遇?
另外,如果我要做微商的话,在挑选微商产品上,老师有什么建议可以给到我?
首先谢谢你的提问。
为什么今天会把这个问题拿出来进行回答呢?
因为我看到了一些比较典型的现象:
首先第一点,我看到你提到自己正在学习英语,我想了解的是你学习英语的动机跟目的是什么?
我猜一下,动机是不是因为认为英语是每个人都必须要掌握的技能,学了总是有用的。
这个动机其实是合理的,但是你最终的目的是什么呢?
想从事和英文相关的工作吗?
我身边有特别多的人对英文有执念,总认为说英语学好了好像就有非常大的用处了,但是我想说的是语言的学习,如果没有用的环境,大致是不可能学得特别好。
所以,我要给你的建议是,先把学英语这个行为停下来。
除非是非常确定未来一定要从事能用到英文相关的工作,不然还是把时间花在更重要的技能的学习上吧。
第二点你提到了自己没有什么技能,但是又想要去探索自己的副业。
那就要分析一下,探索副业必须具备的一些技能有哪些了。
比如说,朋友圈经营的能力、写文案的能力、营销的能力、运营社群的能力,把你花在学英文上的时间全部用在这些维度上吧,相信更快能看见一些效果。
第三,你问到说现阶段你马上能开启的副业有哪些,微商、社交电商、或者说像在我的孵化平台里面去做社群运营,这些都是门槛比较低的一些副业工作。
不过需要强调的是,门槛低,并不是说你一定能够做得好,而是谁都可以尝试去做。
如果说你不具备第二点提到的各种能力,选了这些门槛低的副业工作,大体上也不可能会做得很好,一边寻找副业,一边也别忘了积累你的能力。
最后,现在有很多副业的进入门槛都很低,比如分销一门课、做微商等等,我的孵化社群里就有好多全职妈妈,一边带孩子,一边跟着我做课程,和我关系很好的有一位两个宝宝的皓妈,业余时间做塔罗牌速成班的教学训练营,两天的副业收入破了一万块。
你提到自己全职照顾宝宝们有四五年的时间了,在育儿上是不是有什么心得体会,可以试试总结一下,这也是探索副业非常好的一个切入角度哦。
建议大家适应了妈妈的角色后,可以挑一些副业来进行尝试。
如何挑选一款适合自己并且能够长期做的微商产品?
这个产品是你自己用过并且有效果,你内心深处是认可的。
既然产品是好的那你就要开始琢磨怎么样把好的产品给推广出去。
推广出去方式可以参考以下几种:
通过朋友圈进行推广,那你就需要去学习朋友圈营销的一些技巧
第二种:
赠送给周围的亲朋好友使用,口碑是最好的营销
第三种:
自我标签上标明自己是做这款产品的,让大家想要购买类似的产品时会想到你
第四种:
向身边做这款微商产品做得好的人去学习,甚至是付费向他请教方法。
第五种:
去学习和这个产品相关的一些知识,区别其他人定制化的推广你的产品。
以上建议的多种方法,并不是要你都去试,挑一个方法先行动起来吧。
ok,今天的课程就到这里啦,咱们下节课再见。
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