网络主导式远程教学系统商业计划书.docx
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网络主导式远程教学系统商业计划书
网络主导式远程教学系统
商业计划书
目录
一执行概要…………………………………………………………………………………
(1)
二“**网络主导式远程教学系统”介绍…………………………………………(3)
(一)“**网络主导式远程教学系统”的系统模型说明……………………………………(3)
1、“**网络主导式远程教学系统”的教学实施平台………………………………(3)
2、“**网络主导式远程教学系统”的教学形式(模式)图示……………………(3)
3、“**网络主导式远程教学系统”教学实施过程的说明…………………………(4)
4、“**网络主导式远程教学系统”的设计界面、制作技术等详细设计资料……(4)
(二)“**网络主导式远程教学系统”的客户价值………………………………………(4)
1、“**网络主导式远程教学系统”的几个突出特点………………………………(4)
2、用户购买“**网络主导式远程教学系统”的理由……………………………(5)
(三)“**网络主导式远程教学系统”项目的开发进展情况………………………………(6)
(四)竞争对手分析与创新保护………………………………………………………………………(7)
1、竞争对手的分类分析以及与本公司产品的优劣比较……………………………(7)
2、对“**网络主导式远程教学系统”实施的创新保护…………………………(9)
三管理团队及管理技能……………………………………………………………………(9)
四市场与竞争………………………………………………………………………………(10)
(一)产品市场定位……………………………………………………………………………………(10)
(二)产品竞争策略……………………………………………………………………………………(11)
1、与现有远程教学系统的竞争………………………………………………………………(11)
2、与模仿跟进者的竞争………………………………………………………………………(11)
五市场营销策略……………………………………………………………………………(12)
(一)产品定价策略……………………………………………………………………………………(12)
(二)营销策略…………………………………………………………………………………………(12)
1、品牌经营战略………………………………………………………………………………(12)
2、产品销售方式………………………………………………………………………………(12)
3、促销手段……………………………………………………………………………………(12)
4、公司初创阶段产品市场进入策略…………………………………………………………(13)
5、公司快速发展阶段和成熟阶段的产品市场进入策略……………………………………(13)
六业务体系与组织结构……………………………………………………………………(15)
(一)业务体系…………………………………………………………………………………………(15)
(二)公司初创阶段的组织结构………………………………………………………………………(15)
(三)公司管理原则……………………………………………………………………………………(16)
(四)建设公司健康向上的企业文化…………………………………………………………………(16)
(五)公司的宣传口号…………………………………………………………………………………(16)
七实施时间表………………………………………………………………………………(16)
(一)产品开发计划……………………………………………………………………………………(16)
(二)销售网络建立计划………………………………………………………………………………(17)
(三)人力资源规划……………………………………………………………………………………(17)
八机遇与挑战………………………………………………………………………………(17)
(一)面临的机遇………………………………………………………………………………………(17)
1、远程教育市场无穷大………………………………………………………………………(17)
2、中国远程教育市场尚处于刚开发阶段……………………………………………………(17)
3、国家政策的鼓励和支持……………………………………………………………………(17)
4、公司产品技术独特,投资低,具有极高的性价比优势…………………………………(17)
(二)存在的风险分析…………………………………………………………………………………(17)
1、社会文化传统观念导致的风险……………………………………………………………(17)
2、市场竞争风险………………………………………………………………………………(17)
3、技术开发风险………………………………………………………………………………(18)
九财务规划与融资…………………………………………………………………………(18)
(一)财务评价期间……………………………………………………………………………………(18)
(二)财务评价的基础数据……………………………………………………………………………(18)
(三)财务评价…………………………………………………………………………………………(18)
1、销售收入……………………………………………………………………………………(19)
2、公司利润表简单预计………………………………………………………………………(19)
(四)投资盈利分析……………………………………………………………………………………(19)
1、投资方的现金流量表………………………………………………………………………(20)
2、投资回收期…………………………………………………………………………………(20)
3、投资方5年内累计净现金流量……………………………………………………………(20)
4、投资方内部收益率(IRR)………………………………………………………………(20)
(五)投资方退资方式…………………………………………………………………………………(20)
一、执行概要
**网络主导式远程教学系统是基于“社会进步主义教育理论”,并在这一教育理论指导下设计的一套新颖而独特的实用教学技术。
这一实用教学技术的基本创意为:
这一系统具有以下几个突出的特点:
1、是对传统教学方式的一次真正的革命,是“班级授课”形式的终结者;
2、真正做到了充分尊重学生的学习主体地位,能最大限度地激发学习者的学习兴趣和学习热情,能最大限度地调动学习者的学习主动性和能动性;
3、真正地做到了极大地提高学习效率,该系统是将学习内容的科学性与学习者的接受性完美结合的产物;
4、能充分地利用和节约教育资源,使人人都能用低廉的价格成本,接受高水平、高质量的教育,从而极大地提高学习者的学习投资效益;
5、是真正实施终身教育的基石,学习者通过本教学系统就能实现终身学习的愿望。
该远程教学系统原则上可以为任何学习者在任何时空提供任何内容的学习服务,只需要我公司根据相应课程内容的特点和学习者的学习能力特点,设计相应的学科教学子系统即可。
但目前公司拟将开发的重点放在高等教育自学考试、成人学历教育、行业资格认证教育和中小学英语教育等社会迫切需求进行高质量学习辅导的内容。
该远程教学系统是基于本公司的项目总监周英文创立的“社会进步主义教育理论”而设计和开发的,而该教育理论是比当今世界最为热门的建构主义教育理论更为完善的指导教育未来发展的教育教学理论。
为了确保该远程教学系统教育思想和技术的领先地位,目前,该教学系统的整体设计和细节设计都已向版权局登记了版权;阐述“社会进步主义教育理论”的专著《学习活动的模型——人类个体智慧发展与学习规律的研究》一书决定暂缓公开出版发行;当我公司开发成功“**网络主导式远程教学系统”之后,立即向国家版权局申请版权,并就其中的一些独创的关键技术向国家专利局申请专利;当开发出相应的教学子系统之后,也立即向国家版权局申请版权。
这样,估计要在我公司的**远程教学系统的首批产品推出一年后,国内才会有相同档次、水平的其他远程教学系统(模仿)问世,届时我公司又会推出更为先进和完善的更新换代产品面世(我公司目前已经有了下一代产品的构想)。
从而使模仿者始终落后,而我公司会始终站在远程教学技术的前沿,做到一步领先、步步领先!
我公司的基本发展战略为——内聚外联,即:
在公司内部,要求做到紧密团结、民主集中,以财务管理为中心,以人事管理为保证,发挥出公司最大的发展能量;与公司外部——具有优势教学资源和技术资源的单位合作,以法律法规为准绳,力求形成优势互补、风险共担、利益共享、长期共存的双赢局面。
对教学产品的推广。
由于本远程教学系统是集网站、软件、交互平台三位一体,三者互相交叉、渗透、补充,因而是任何人无论用什么办法都无法盗版的。
因此拟采取:
第一,轻软件(光盘),重系统(注册)的推广策略:
光盘低价,甚至免费;注册费稍高。
因为学习辅助网站和远程交互平台是封闭的,只有注册者才能进入、使用,所以仅有光盘不注册,其结果是根本达不到学习目的,也无法顺利、深入地学习下去。
第二,借助和拓展各种推广渠道的策略:
1、与网吧联合使其成为“学习网吧”,必受家长和社会各界的欢迎,从而向上网者推广;2、与办学单位联合,使其成为现代化学校(或培训中心),向学生推广;3、与电脑厂商联合,提供OEM版本,向电脑客户推广;4、与专业(教育和IT)媒体联合,免费提供相应光盘版本,向读者推广;5、与新华书店、著名出版社等结盟,通过其分销渠道以及通过软件经销商的代理、经销,向消费者推广;6、逐步建立和完善公司自身的销售渠道,以免受制于人。
等等。
公司的融资需求为:
500万元人民币。
用于公司的以下发展阶段:
一、开发阶段:
需要投入100万元人民币,时间半年。
这些资金连同本公司已有的开发资金,将用于以下项目:
1、公司的基本运行费用(5万);
2、开发交互远程教学平台的费用(25万);
3、开发教学子系统软件“证券从业人员资格考试通”(我们已与上海财经大学有关专业辅导教师达成合作开发的意向)和“小学生古文通”的费用(15万);
4、构架远程教学支持系统的费用,包括:
文件服务器、WEB服务器、租用接入线路、防火墙、数据库支持系统、教学辅助人员使用的电脑设备、其他一般应用软件等。
(50万)
在此阶段,公司的资金只有投入,因此公司将处于亏损财务状态。
开发阶段结束后,公司就有了两套新产品“证券从业人员资格考试通”和“小学生古文通”,以及“‘红蜘蛛’多媒体网络教室”,还有用于进行远程教学的关键部件——远程交互教学平台。
二、快速发展阶段:
需要投入400万元人民币,时间一年半。
在此阶段,公司应抓紧时机,大量开发各种社会迫切需要且需求量大的专门教学子系统。
因此这些资金加上公司销售回笼的资金用于开发如下一些教学子系统:
1、《中小学生英语通》:
与目前最好的中小学英语教科书出版社合作;
2、《高等教育自学考试通》:
与辅导学校或自考指导委员会合作;
3、《外国人中文通》:
与出版社或对外媒体合作,面向外国人和华侨。
此阶段结束时,公司的财务状况将由亏损转为收支平衡。
三、成熟阶段:
时间三年,此阶级只需要公司销售回笼资金滚动发展即可,也可利用银行融资进行更大规模的发展,而无须投资方另外投入。
此阶段,公司将进行更大规模的开发投入,暂定的开发项目为:
1、《中小学生课程通》;
2、更多专业的《高等教育自学考试通》;
3、与外国的出版社、软件开发商合作制作各种已开发项目的海外版。
由于有了多个教学子系统面世,已经有了可靠而庞大的收入来源,收入的年增长率将达500%以上。
公司的发展目标是:
第一年:
销售收入预计500万元(收回投资);
第二年:
销售收入预计3000万元(累计3500万);
第三年:
销售收入预计18000万元(累计2.15亿元)。
此阶段结束时,公司资产规模预计可达2-2.5亿元人民币。
由于本远程教学系统的开发准备工作已经全部到位,其教育教学理论先进,教学系统设计科学,开发制作的关键技术全部拥有,企业的发展思路清晰可行,核心的具有专业水平的管理队伍已经建立。
这正是投资商介入的最佳时机。
二、“**网络主导式远程教学系统”介绍
(一)“**网络主导式远程教学系统的”的系统模型说明
1、“**网络主导式远程教学系统”的教学实施平台
**网络主导式远程教学系统是由以下三个部分组成的:
(1)多媒体智能教学软件系统。
将各门学科中最基本、最主要的学习内容制作成多媒体智能教学软件;该教学软件系统以光盘的形式提供给学习者(用户);但该系统必须经注册,得到“教学管理辅导中心”的备案后,才能正常使用。
(2)教学管理辅导中心。
当学生在学习过程中遇到无法解决的疑难问题时,负责对学生进行实时的学习指导;它为学生提供动态的学习帮助。
(3)教学辅助网站。
当学生在学习过程中遇到困难时,或需要进行课外学习时,或要发表自己的见解时,或在“教学管理辅导中心”关闭后,可通过“教学网站”寻求学习帮助;它为学生提供静态的学习帮助。
2、“**网络主导式远程教学系统”的教学形式(模式)图示
模式说明图一
模式说明图二
3、“**网络主导式远程教学系统”教学实施过程的说明
4、“**网络主导式远程教学系统”的设计界面、制作技术等项目开发详细资料
由于这些内容是本项目的核心机密,现暂时保密,对决定向本公司注资并同我们签订了投资合同的投资商,本公司自然会全部提供。
该远程教学系统,将先进的网络传输技术、多媒体网站技术和多媒体智能软件技术有机集成作为其骨架,用“社会进步主义教育理论”作为其灵魂,将各学科内容作为其血肉,构筑起学习者主动学习且能学习成功的科学而完善的学习环境。
(二)“**网络主导式远程教学系统”的客户价值
1、“**网络主导式远程教学系统”的几个突出特点
(1)是对传统教学方式的一次真正的革命,是“班级授课”形式的终结者。
考查教学制度的发展历史,不难看出:
教学形式(教学制度)的发展是与技术的发展(技术革命)息息相关的,每次重大的技术革命必然诱发重大的社会革命和教育革命。
历史上的第一次技术革命即农业与手工业革命,促使社会由原始社会向私有制的奴隶社会转型,教学制度也从自然形态的口耳相传的“随意型”向正规形态“师徒授受型”转型。
历史上的第二次技术革命即工业革命,促使社会向大规模生产的工业社会转型,教育制度也由面向个别化的师徒型向面向集体化的“班级授课制”转型。
历史上的第三次技术革命即现在正在进行的信息革命,将促使社会由大规模的工业社会向人性化的信息社会转型,教育也必将由扼杀个性的“班级授课制”向充分发展个性以更好地服务社会的“社会-个性化”教学制度转型。
这是不以人的意志为转移的客观规律。
在21世纪,教学形式必将是“社会-个性化”教学制度——社会进步主义教育理论倡导的新的教学制度;而“**网络主导式远程教学系统”作为“社会-个性化”教学制度的初级阶段,肩负着承前启后的过渡重任,肩负着用新的教育理论和新的教学模式去改造当前教育的重任,其发展潜力是巨大的,其市场前景也是不言而喻的。
(2)真正做到了充分尊重学习者的学习主体地位,最大限度地激发学习者的学习兴趣和学习热情,最大限度地调动学习者的学习主动性、能动性,培养学习者的创新能力。
“素质教育”在我国已经提出了多年,其思想理论虽然深入人心,但其实际却收效甚微。
究其原因,就是目前盛行的“班级授课制”就是以“课堂为中心,教师为中心,教材为中心”为基础,在学习活动中根本不可能有学习者的主体地位。
学习者在学习活动中失去了主体性,自然也就很容易失去学习的乐趣和学习的动力。
因此,可以这样说,我国推行素质教育的失败根源就在于在我国根深蒂固的教学制度——“班级授课制”。
“**网络主导式远程教学系统”彻底打破了“班级授课制”的“三中心”,即:
打破学习活动的时空限制,以学习者的学习要求(学习目标和学习兴趣)为中心,以生动、丰富的学习材料为基础,以最大限度满足学习者的学习需求为核心。
这才是真正地实现了“素质教育”的理想,是“素质教育”的精髓。
(3)真正地做到了极大地提高学习效率,该系统是将学习内容的科学性与学习者的接受性完美结合的产物。
在教学形式上打破了“班级授课制”,在教学内容上将学科内容与学习者的学习特点紧密结合起来——形成独特的“学科学习结构”,学习者依靠“学科学习结构”就能轻松愉快地掌握学科内容。
在学习过程中,学习者必须要真正掌握上一学习内容后才能进入下一学习内容,学习某一阶段的全部内容后才能进行后面内容的学习。
这就杜绝了学习者不求甚解和跳跃学习,而这是现今所有教学软件和网络教学的通病;使每一个学习者都能切实、扎实地掌握学科基础知识和基本技能,而这是目前所有教学软件和网络教学所不具有的能力,这也是目前所有教学软件和网络教学学习效率低下的根本原因。
在学习内容上,根植于“社会进步主义教育理论”,设计出科学的“学科学习结构”来指导学习者进行科学高效、轻松愉快的学习活动,能使学习者在较短的时间里学习到更多,更主要是质量很高的知识和技能,从而在提高学习效率上无与匹敌。
(4)能充分地利用和节约教育资源,使人人都能用低廉的价格成本,接受高水平、高质量的教育,从而极大地提高学习者的学习投资效益。
对现行教学体制,国家每年教育经费的投入都十分庞大,而教学效率、办学效益却与人们预期的相距甚远。
究其原因,数额惊人的教学人员、管理人员的工资、办公费,校舍、教学设备、教学资料的建造、构置费,等等,就占去了一大半。
如何精简教学、管理人员,如何配置、共享校舍、教学设备、教学资料等,这一直是一个让各级政府和教育行政部门头痛的难题。
“**网络主导式远程教学系统”的开发成功,将极大地优化各种教学资源,最大限度地精简教学和管理人员,最大限度地节省、优化、共享各种教育教学资源(校舍、教学设备、教学资料等)。
与此同时,又可以集中最优秀的教学资源(教师、教学设施、教学设备、教学资料等)用于开发水平最高的学科教学子系统,并使这些最优秀的教学资源在全球范围内让所有学习者共享。
这样也就极大地降低了教育成本,使人人都能用低廉的价格接受高水平、高质量的教育,从而极大地提高了办学者和学习者的教育投资效益。
(5)是学习者接受终身教育的基石。
“**网络主导式远程教学系统”为任何人在任何时间、任何地点接受任何内容的学习活动奠定了基础,因而是学习者接受终身教育的基石。
2、用户购买“**网络主导式远程教学系统”的理由
“**网络主导式远程教学系统”及其教学子系统不仅与传统教育相比,而且与其他远程教育产品相比,对使用者而言意味着:
(1)更高的学习性价比。
包括:
学习费用低,学习时间短,学习效率高,学习进度更富弹性,学习效果优,学习质量高。
(2)学习起来更富意义。
包括:
学习形式富于人性,学习内容顺应心理,学习过程充满乐趣,学习结果令人振奋。
(三)“**网络主导式远程教学系统”项目的开发进展情况
(1)“**网络主导式远程教学系统”项目的全套设计方案,包括:
创意设计、整体结构设计、具体操作界面设计、各模块设计及其联接等等资料均已全部完成。
(4)已经拥有多媒体智能教学软件的开发平台,且开发人员能熟练地掌握。
(5)对在“慢速网络下的多媒体实时传输技术”的实现方案已经成功。
(6)2001年2月已经成功地注册了广州创讯软件有限公司,“**网络主导式远程教学系统”项目进入了正式启动阶段。
(四)竞争对手分析与创新保护
目前,在我国和全球,远程教育作为教育的未来发展归宿的观点,已被越来越多的人接受,因而投身、投资这一新兴产业的人和企业越来越多。
目前在我国,除了教育部批准的31所开展远程教育的高校外,据统计,民间投入这一产业的企业也逾200多家,且这一趋势还在不断地剧烈增长。
如联想北大附中网校和新东方网校、科利华北师大附中网校、一家海外基金推出的北师大实验中学网校、以及众多知名或不知名的网络教育学校(或“网”),可谓狼烟四起、硝烟弥漫!
1、竞争对手的分类分析以及与本公司产品的优劣比较
(1)国内外常见的远程教学模式及其评价
目前,国内、外远程教学系统的基本模式有三种:
教学网站模式、专线宽带接入(ADSL)模式和卫星专用频道交互转播模式。
①教学网站模式:
即将各种教学内容制作到网站的服务器内,供学习者远程浏览学习或下载到本地终端机进行学习。
其优点为学习者不须任何设备投入,只需注册即可使用该远程学习系统。
缺点为其一速度慢,对有多媒体信息的网页经常无法打开,内容机械、枯燥,很容易使学习者失去学习耐心和学习兴趣;其二无法及时反馈,当学习者遇到学习困难时不能即时得到学习支持,因而学习者很容易失去学习兴趣和学习动力;其三,由于网页开发语言DHTML的功能限制,网页上无法实现其他软件开发工具所能轻易实现的交互设计和智能设计,这也极大地限制了它的教学功能。
这一模式为国内很多公司和学校所采用:
如联想网校、科利华北师大附中网上学校等。
②专线接入模式:
即学习者到电讯局申请ADSL宽带接入(ADSL目前各种费用都还较贵,且目前只在一些大城市开通),从而能及时打开和下载远程服务器中的各种学习资源,也能通过远程摄像系统得到教师的即时指导。
由于使用者须花费大量的设备费用和使用费用,此模式目前多在一些发达国家实行,而我国目前也有一些高校采用这一模式。
③卫星专用频道交互转播模式:
即租用卫星频道进行双向实时交互转播各种教学资源。
这不仅要教学单位或企业租用价格极其昂贵的卫星,还必须使学习者建立价格十分昂贵的卫星接收和发射设备。
这是任何一个学习者也无法承受的。
因此只得采用建立学习点进行集中授课的模式(与传统的班级授课基本相同,只是把各地的小课堂用卫星连接成为一个大课堂而已)来组织学习者进行学习。
这种模式,目前仅有几所国家重点高校采用。
如清华大学就是依托全国各省市电大建立集中授课点进行教学。
三种远程教学模式的分析、评价
卫星专用频道交互转播模式,不仅造价昂贵,个人无法承受,而且与教育的未来发展趋势背道而驰,因而是没有前途的。
随着时间的推移和技术的发展,宽带网络必定取代窄带网络,人们逐渐都会使用宽带(ADSL等)高速接入教学网站。
但我认为无论网络的容量多么宽,也不能满足人们日益膨胀的使用欲望。
如大量的、且越来越多的多媒体信息、电影、可视电话等等,日夜不停地在网上穿梭,必然会耗尽网络资源。
能在这条高速公路上畅通无阻的决不是各种卡车、轿车,而是“**网络主导式远程教学系统”这样娇小玲珑的两轮摩托车。
(2)“**网络主导式远程教学”模式与其他模式的比较
“‘学习通”网络主导式远程教学”模式是与其他各种远程教学模式都迥然不同的一种全新的远程教学模式,以下从系统结构和学习内容两方面进行优劣比较。
①从系统结构上看,比其他远程教学系统更合理、更完备,也更实用、更价廉。
网站模式其结构是两点式(见图1),学习者在学习中存在的问题根本或不能得到及时的解决,因此极易丧失学习兴趣和学习动力,且只有上网或下载后才能进行学习,这又加重了学习成本;专线模式的结构是三点式(见图2),学习者在学习中存在的问题能得到及时的解决,但与网站模式一样,只有上网或下载后才能进行学习,这也加重了学习成本,且比网站模式要高许多倍;卫星模式与专线模式一样,但其交互性更差一些,且与班级授课一样集中授课,是用“现代化的新瓶”装“班级授课的老酒”。
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