融资计划1.docx
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融资计划1.docx
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融资计划1
融资计划
世纪宝商软件公司
北京世纪宝商软件开发有限责任公司
2002年1月
公司基本情况
北京世纪宝商软件开发有限责任公司(以下简称公司),是注册于中关村园区的“企业管理软件开发商”和“信息化管理咨询服务提供商”,为企业提供信息化管理整体解决方案。
公司的核心管理团队前身为1995年成立的天津开发区凌亚电子技术有限公司,当时成功地为天津开发区实现了税务征管信息化,并为上百家企业提供了信息化管理软件产品。
经历了几年的沉浮和市场的磨练,公司管理团队在本行业的经营管理活动中积累了更加丰富的经验。
适逢国家推出了重点扶植软件企业发展的产业发展政策,公司重新在北京中关村科技园区注册,以全新的面貌投入到蓬勃发展的企业信息化行业中。
主营业务:
企业管理类软件开发和销售、企业信息化管理咨询与实施。
产品理念:
“以信息技术为媒介,帮助企业建立起规范、科学的管理体系”。
工作重点:
协助企业建立信息技术支持的管理运作模型是我们的目的。
服务理念:
对于企业来讲,管理没有科学和不科学,只有适合不适合。
适合企业经营发
展和自身资源的管理体系对企业是有益的。
企业文化:
与客户共发展,实现股东、员工、客户的共同辉煌。
经营之道:
“优势互补,共塑成功”。
提倡正确的项目实施方法
管理者、管理制度、管理技术这些管理要素,贯穿于企业管理活动的整个过程。
管理软件作为一种信息工具,它要融入企业的管理体系之中,服务于企业的发展战略,才能够体现它的价值,因此,单纯关注软件技术的领先性是片面的。
对企业而言,需要的不是软件本身,而是“应用管理软件提高管理水平和效率的方法”。
如果将管理软件应用于企业业务流程之中,那么企业应调整原有的部门分立式的管理体系,根据使用的软件功能特点和应用范围,建立起能够体现信息工具效率的运作体系,目的是使企业的管理制度、员工的管理思维与使用的信息化管理技术良性融合,真正体现技术的价值,否则就可能会导致项目不尽人意,甚至影响企业的健康发展,使企业利益受损。
软件的功能是可以不断完善的,只要软件供应商有相关的经验、能力。
但不合理的实施
方法,将给我们和客户都带来损失。
所以我们关注因软件实施带给企业的管理体系调整,也
希望能够凭借多年来积累的经验和教训,为企业提供实现管理优化的整体解决方案。
提倡强化管理软件的性能价格比
我们提倡打破业内传统教条化的模块划分,根据国内企业的经营和管理重点,融合传统“物流与分销、客户关系、计划管理、知识管理”系统的实用功能,提高信息共享程度和软件本身的性能价格比,节约用户的投资。
关注管理团队建设
我们的核心管理和业务团队成员由具有企业管理、信息技术等方面综合素质的人员构成,知识层面、年龄构成上较为合理,而且有多年的合作经历,使我们具备了为客户提供咨询和软件技术的能力,也使技术人员与企业管理层的沟通更加顺畅。
在设计、开发过程中的管理深度直接影响软件质量,公司导入CMM标准进行软件研发过程管理,从而保证了我们的产品质量,也提高了公司的核心竞争力。
产品及服务
一、企业管理软件
公司拥有独立的软件研发部门,开发、销售企业管理类商品化软件系统,并提供面向特定企事业单位的专项管理信息系统的开发和实施服务。
1、公司以企业供应链管理为主攻方向,结合多年项目开发经验,推出的系列版本系统在相关产品中具有以下优势:
●各版本可分别适应多种企业信息化管理应用模式,应用范围广
Ø满足数据管理需要
在业务发生后,运用信息系统进行数据处理,提高数据汇总、分析的准确性和实效性。
Ø满足规范流程需要
运用信息系统实时进行业务处理和责任交接,提高业务本身的规范性和合理性,帮助企业建立依托信息化管理技术的全新管理体系。
Ø满足计划控制需要
计划与控制是业务管理的核心和关键,运用信息系统可使企业从客户需求分析入手,建立采购、生产、销售环节的物流计划体系,更加有效地利用企业资源。
●提倡主要业务信息的高度共享
公司以“满足核心业务管理需求”作为商品化软件的设计思想,打破了传统管理软件的模块划分,将包括“进销存、客户关系、合作伙伴关系、计划管理、知识管理”等企业核心业务管理职能融为一体,数据高度共享,既满足了企业的实际需要,避免了企业使用多套系统带来德“业务信息重复处理”等种种弊端,而且在一定程度上节约了客户的投资。
Ø物流、分销、客户关系管理(标准版、行业版、商业零售版)
Ø物流、要货计划、生产计划、分销、客户关系管理、知识管理、分公司管理、零售店管理(企业版)
●各版本系统相关性强
由于多年的知识积累和完全按照产业化管理的开发过程,使各版本系统之间关联性较强,
客户可根据自己管理需求的提升,进行软件升级,保证了客户价值的最大化。
●输出方式灵活
国内企业普遍关心信息输出的格式,我们的系统在“打印输出、查询报表格式/内容”等方面提供了强劲的个性化设定能力,在业内处于领先优势。
2、除供应链系统外,公司还推出了人力资源管理系统,会计总账管理系统(新制度)系统作为共享性质软件,更是作为积累客户群的开路先锋。
3、管理软件应用的效果关键在于实施服务的质量。
我们提供企业信息化管理的管理咨询服务,可以帮助企业完善管理体系,保证管理软件的顺利实施,发挥它应有的作用,提高成功率。
我们采用独立性有偿技术服务的方式,为客户提供面对面的技术支持。
附1:
中国软件评测中心(CSTC)对我公司产品的评审意见
《业务管理与客户关系管理一体化的信息系统》
有数据显示,在我国经济构成中,中小企业占全部企业数的99%,90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值中76.7%是由中小企业创造的,由此看来,中小企业的信息化程度直接影响着整个国家经济的持续发展。
对于中小企业,面对激烈的市场竞争,如何快速反应及时调整,选择一套先进的管理软件实现管理的信息化是它们自身面临的重要课题。
我们发现,目前市场上专门针对中小企业的管理类产品较为匮乏,名目繁多的“ERP”类系统或客户关系管理(CRM)类系统对中小型企业又有些“大材小用”,同时也经常会听到企业在实施了管理软件之后,并未实现供应商描绘的、或者自己憧憬的美好前景,感觉“上了一大当”,最后甚至放弃了信息系统,重操手工管理的就业。
那么中小企业如何在的众多“诱惑”下作出正确选择,也许只要能做到“只选对的,不选贵的!
”,也就成功了一半。
北京世纪宝商软件开发有限责任公司开发的《宝商2001商务资源管理系统》(标准版)是一款具有中国特色、短小精悍的“进销存”类信息管理软件,下面我们来看看在“进销存”这个大家族中,《宝商2001商务资源管理系统》如何以自己突出的个性占有“一席之地”呢?
●打破了传统管理软件的模块划分
该系统的主要功能模块有:
数据标准化、采购管理、物流管理、销售管理、财务管理以及经营决策(客户关系)(见图1)。
她将“进销存”、“客户关系”等企业核心业务管理职能融为一体,实现数据高度共享,避免了业务信息重复处理等种种弊端,在一定程度上基本满足了企业的实际需要,并且节约了客户的投资。
针对市场上真正为中小企业量身定制的管理软件产品还不多或者已有产品不能很好地满足中小企业的需求的现状,这样做的目的有其重要的意义和鲜明的特色,就是为了适应中小企业业务量并不“小”,营销模式复杂,经营政策灵活,管理控制环节多的特点,它不但能满足管理业务成果的需求,而且提供了对业务进程和业务知识的管理能力,为国内中小型企业信息化管理提供了较优的解决方案,实现对业务流程、业务成果的集成化管理。
该系统在设计时如果能为业务扩充预留更多的接口,其发展前途将会是广阔的。
●个性化的业务报表
报表功能是管理类软件重要的功能之一,利用该系统中提供的查询报表,可以通过条件设置,建立新的业务报表,以满足从不同侧重点进行数据分析的管理需要。
笔者试着做一实例,如果为了及时把握新上市产品的销售和库存,需要做下面的工作,在[分店销售综合分析]中,将[商品选择]条件选定为“冬季”新款的商品,将[分店选择]条件选定为“东北地区”的分店,保存这个条件后,就可以生成“东北地区分店秋季新款销售分析”(报表的名称可以任意设置)。
这样作为物流经理的您每天可以直接选择自己生成的报表(例如:
新款商品销售表,新款商品在分店的库存余额表等)进行数据分析,而无需每次都要进行大量的条件设置,提高了工作效率。
本系统还提供了查询报表模板,并且提供了设置功能,可以生成不同种类的库存报表,满足企业内不同部门、不同职位的员工对库存报表的个性需要。
(见图2)为了体验这一方便的功能,笔者试着设定检索条件“商品代码选定为11”,点击“另存”,输入表名“11商品库存余额表”,并且还设置了一个漂亮的打印格式,新的报表就生成了。
需要使用时点击“打开”,选定报表后,点击“检索”,就可完成报表查询、打印。
值得一提的是设置查询类报表格式的功能,使得列宽、列的排列次序以及列名称都可随意调整。
灵活的查询条件,是商务软件满足客户个性化管理需求的必备条件之一。
象对商品的管理,每个企业都有自己的不同定义,商品编码的位数长短、每段的含义都不尽相同,可能包含有“品名、商标、季节、供货商、类别、款式、质地、规格、颜色、批次号”等等特性信息。
在该系统中,操作者可以根据不同的特性进行有关商品的数据分析。
笔者做如下的一个实例,在信息档案编码设置中,假设商品编码的第5位代表同款西服中的不同扣型,“3”表示3粒扣,“4”表示4粒扣,现在来查询扣型为3粒扣的西服的销售情况,在《商品销售排行》的商品选择项中输入“?
?
?
?
3*”,结果就统计出来了。
●可设置信息输出格式
国内企业对于输出的报表格式要求十分严格,该系统提供给用户充分的自由设置能力,报表的栏目名称、显示内容、输出的格式、页眉页脚、字体大小、纸张规格、每页打印行数、字段内容、数值排序方式等内容,操作者可以根据自己企业的特点进行设置并保存。
系统提供了灵活的打印设置功能,操作者可以根据不同需要调整打印输出格式。
●软件能力
本系统还具有一些有特色的功能,这也许正是你所寻寻觅觅的。
例如:
实现跨年度业务信息连续管理,无需结账处理;可设定是否需要核算增值税;提供单据的复制、粘贴功能;可设定金额项的显示方式,金额线、千位分隔号或普通三种模式等等。
(评审意见将发表于2002年2月4日《中国计算机世界报》
附2:
信息解决方案列表
解决方案
内容
报价
BRM2001
(标准版)
功能:
采购、仓库、批发、零售、往来款、
客户联络、业务机会/跟踪
单机:
3000元
网络:
5000元
人力资源管
理解决方案
功能:
人事管理、招聘管理、工资管理、考勤管理、销售佣金管理
单机:
5000元
网络:
10000元
会计总账核
算解决方案
功能:
凭证处理、帐表管理
单机:
80元
网络:
300元
BRM2001
(行业版)
功能:
标准版全部内容、商品属性设置(可设置颜色、规格、批号等商品属性,满足特定行业需要)
单机:
5000元
网络:
10000元
BRM2001
(零售业版)
功能:
行业版全部内容、供货商合作类型管理、直销和订货管理、价签管理
单机:
5000元
网络:
10000元
BRM2001
(企业版)
功能:
分销、批次管理、生产计划管理、知识
管理、分公司系统、零售店系统等
提供企业个性化二次开发。
标准:
50000元
定制:
10万元-20万元
企业信息化
管理咨询
免费内容:
随软件提供《信息标准化管理参考样本》
有偿服务:
✓企业管理需求分析和管理软件选型
✓管理软件应用测试
✓制订基于信息化技术的管理体系方案
✓管理软件实施
✓信息化管理知识综合培训
✓管理信息系统的实施效果评估
软件费用的
1-3倍
二、企业信息化管理实施咨询
1、企业信息化管理的过程
✓确定管理模型、管理需求分析
✓管理软件选型
✓基于信息化技术能力的企业管理体系方案制订
✓管理软件应用测试
✓信息化管理知识综合培训
✓硬件环境建设方案和综合布线工作
✓管理软件实施
✓管理信息系统的实施效果评估
2、为什么需要这些过程
✓以管理软件为代表的信息管理技术,是企业管理体系中的组成要素之一,但不是全部
✓企业导入新的管理技术,应调整管理者思维和管理制度,以适应和发挥新技术的能力
✓只重技术而忽视管理体系建设,可能会导致项目失败,甚至会影响企业的健康发展
3、传统实施模式的弊端
☐忽视管理技术变化带来的企业管理体系变化
“软件销售”加“操作培训”的实施模式,没有帮助企业建立起发挥信息技术优势的管
理体系,技术和制度的不匹配,很可能加速企业的管理混乱而导致项目失败。
☐忽视“权责利”体系的调整给企业经营带来的冲击
照搬西方管理模式进行“管理再造”,对因“权责利”体系的变化带给员工、合作伙伴的
负面影响缺乏足够的认识和疏导措施,导致执行困难,会造成企业的混乱和亏损。
4、利用信息化技术改造企业的原则
✓考虑企业整体的稳定发展
企业进行信息化管理改造的根本目的,是提升企业的竞争力,给企业带来效益。
从提高
企业凝聚力的角度去寻找员工利益、客户利益与企业利益的结合点,在执行改造方案时
不影响企业的发展,是我们关注的首要问题。
✓依据企业整体资源,考虑方案的可执行性
对于企业来讲,管理无所谓科学不科学,只有适合不适合,不能希望新技术能解决企业
所有问题,改善管理思维方式,建立与企业整体资源相匹配的管理方案,才有可能获得
成功。
✓考虑管理体系的可调整性
企业的管理体系要在稳定的基础上,根据市场竞争需要做出调整,才能够保持企业的核
心竞争力。
附件3:
公司发表的理论研究文章
《管理软件与企业的配套变革》
企业信息化的难题
无论从国外舶来的ERP、SCM、CRM、DPR,还是具有国内特色的“进销存”,这些运用于企业管理环节的软件系统,在提高企业管理水平和整体竞争能力等方面无疑起着非常重要的作用。
但是我们也经常会听到企业抱怨在实施了管理软件之后,并未实现供应商描绘的、或者自己憧憬的美好前景,感觉花的钱和精力不值;甚至还有的企业最后放弃了信息系统,而重操手工管理的旧业。
其实这类的事情在业内早已不是什么新鲜事了,企业和软件供应商因为项目合作不愉快而闹上公堂的事情也不少见。
这种状况在一定程度上影响了准备在信息管理方面进行投入的企业的积极性,直接拖延了国内企业管理水平的提升速度,间接上也制约了国内管理软件行业的快速发展。
如何提高管理信息系统的实施成功率,是摆在管理软件业和企业面前的一大难题。
企业在导入管理信息系统的时候应该注意什么问题呢?
当然我们会总结出很多内容来回答这个问题,但正确地把握一些原则性的概念无疑是首先要做的。
管理要素的匹配
管理软件真的像某些软件商描绘的那样无所不能?
还是像有的企业说的是可有可无?
管理软件最终是运用于企业管理过程的,所以要想搞清这个问题,正确认识管理软件在企业管理活动中的地位是非常重要的。
……
《明道、人和——企业实施信息化管理变革前的必需功课》
我们经常会听到企业抱怨实施了管理软件之后,并未实现供应商描绘的、或是自己憧憬的美好前景,有的企业甚至因此放弃了管理系统,而重操手工管理旧业。
这类事情在业内已经不是什么新鲜事,企业和软件供应商因为项目合作不愉快而闹上公堂的事情也并不少见。
……
行业分析
一、竞争的需要使国内企业迫切需要提高管理水平
国内大多数行业属于买方市场,企业步入向管理要效益的发展阶段。
二、国内企业信息化管理基础非常薄弱,发展空间大
企业采用信息化管理方法的比例极低。
三、客户总量大:
我国目前约有15000家大中型企业和2000万家中小型企业
国内多数行业的商业模型尚不成熟,企业的兴衰起伏频率较发达国家更快。
四、有信息化管理经验的企业,其管理需求更趋多元化
会计软件在国内企业运用比例较高,但对于更加重要的业务环节的信息化管理,尚处在
摸索阶段,相关产品和服务的被接受程度正稳步提高。
五、软件产业已经被政府确定为未来国内经济重点发展对象
竞争分析
一、国外一线厂商
SAP、ORACLE。
实现的管理功能全面,其持续经营能力使其行业地位稳固。
以直销为主,实施成本较高,单项目成交价在人民币300万元以上级别,主要客户群主要为大型国有、外资企业。
由于客户的自身管理资源状况,内资企业客户的实施效果普遍不佳。
二、国外二线厂商
MACOLA、FOURTH-SHIFT、SCALA等。
单项成交价在人民币100-300万元级别,主要问题为产品的二次开发周期较长,又考虑在国内的收益率较低的现状,使其市场应变能力略显欠缺。
三、台湾厂商
鼎新、汉康、天心为主要厂商,在电子制造业有较为成熟的解决方案,所以在广东等局部地区的特定行业有极强的竞争力。
单项目成交价在人民币20-50万元级别。
四、大陆传统ERP厂商
以项目开发起家,但由于公司核心团体一般依赖于某几位纯技术人员,缺乏企业管理概念和实践,所以生命力较差。
单项目成交价在人民币20-100万元级别。
五、财务软件厂商
财务软件厂商的发展最初得益于国家的政策扶持与不正当竞争,发展到今天,将希望寄托在“ERP”身上。
优势为客户群体数量大,资金实力雄厚,为未来主要竞争对手。
但由于“会计软件”与“管理软件”在应用概念上的本质不同,这些厂商面临着管理思维、产品功能、营销思维、服务方式等诸多环节的变革,转型风险也是很大的。
公司竞争优势
一、合理的运作模式
软件业的竞争,已经不是产品功能的竞争,而是科学的实施方法的竞争!
一个企业只有建立适合行业发展规律的运作模式,才能在竞争中始终处于领先位置。
公司坚持以“软件是建立企业管理体系的要素之一”的理念,将企业信息化管理的“概
念、方法和步骤、要点”传递给客户和合作伙伴,这就保证了项目实施的成功率。
公司同样将企业信息化管理的认识融入了营销活动中,使客户了解如何使用软件参与管
理,并为有需求的客户提供建立企业信息化管理体系的管理咨询服务。
当然,我们也将这些知识提供给我们的合作伙伴,使他们在进行销售工作时能够高屋建瓴地为客户分析管理问题、提供解决方案。
只会拿着笔记本演示的软件推销方式,是违背管理软件行业发展规律的。
公司还与战略合作伙伴北京冠卓企业管理顾问有限公司合作,共同为客户提供面向决策体系、财务分析、生产管理、采购管理等内容的管理培训服务。
二、有竞争力的管理软件
功能方面的特点,多年的实施经验,使产品能够保持长久的生命力。
三、国情化的营销模式
1、以市场渠道驱动概念普及,占领潜在市场
发展软件销售商、系统集成商、软件零售店、管理咨询顾问公司作为分销渠道,拓展业务机会;通过网上销售方式推广会计总账系统等普及产品;在公司本部采用直销方式。
2、以个性化服务带动项目推广
商品化产品是推广公司理念的媒介,个性化的项目运作是盈利的保障。
四、成熟的管理团队
公司高层管理成员间有长达8年的合作背景,与中层核心队伍也有至少3年的合作背景,管理队伍的稳定和良好的交流,是事业成功的基础要素。
软件部的核心技术队伍已经有1年的本公司工作经历,熟悉企业管理基本流程,而且公司在研发初期也承受了很大的风险,辅导技术团队在项目中熟练掌握了工业化的开发方式,使公司摆脱传统手工作坊式的开发模式,为公司的发展奠定了技术基础,储备了管理人才。
产品资源
一、软件产品
1、物流分销系统
主要客户群:
商业、制造业企业的物流、营销环节管理。
其中商品化产品已经通过中国软件评测中心(CSTC)评审。
普通批发零售业
功能:
采购、库存、批发、零售、客户关系(联系人/业务机会管理)、往来账管理。
进度:
2001年12月商品化
价位:
人民币3000-5000元
特定行业
功能:
商品属性(服装/家具/建材)、采购、库存、批发、零售、客户关系、往来账管理。
进度:
2001年12月商品化
价位:
人民币5000-10000元
高档商品零售业
功能:
采购管理、物流管理、普通零售、期货零售、批发销售、客户关系(联系人管理、
业务机会管理)、知识管理(业务知识、内部交流)、供货商结算管理。
进度:
2001年12月商品化
价位:
人民币5000-10000元
批发贸易业
功能:
要货计划、采购计划、物流计划、普通批发销售、期货批发销售、客户关系(联
系人管理、业务机会管理)、销售计划、知识管理(业务知识、内部交流)、管理
公告、往来账管理、分公司管理。
进度:
2002年3月商品化
价位:
人民币50000-200000元
消费品制造业
功能:
要货计划、生产计划、物流计划、普通批发销售、期货批发销售、零售店管理、
客户关系(联系人管理、业务机会管理、售后服务管理)、销售计划、知识管理(业
务知识、内部交流)、往来账管理、管理公告、分公司管理。
进度:
2002年3月商品化
价位:
人民币50000-200000元
2、人力资源系统(零售业)
功能:
员工档案设置、档案管理、分段考勤管理、销售类别管理、部门/员工销售计划、
绩效考核管理(系数法、金额法)、奖金发放管理、工资发放管理。
进度:
2001年12月商品化
价位:
人民币5000-10000元
3、会计总账系统
功能:
凭证管理、总账明细账管理、预制报表
进度:
2002年1月商品化
价位:
人民币80元,共享软件
4、项目质检系统
功能:
管理质检商品、质检项目,记录质检内容,问题回复、讨论组。
进度:
2001年10月商品化
二、实施咨询
1、企业管理模型评估
明确企业发展方向,确定符合企业发展需要的资源状况
2、业务流程
管理信息系统的功能、实现的信息价值,决定了企业的业务流程。
根据企业自身业务特
点和现有人力资源状况,设计业务流程,流程要突出数据共享能力和对责任体系的控制能力。
3、组织调整
调整企业组织机构、岗位设置、明确部门的工作责任、每个岗位的工作责任,使企业的
岗位制度明确化,使员工能够在短时间内清晰地把握自身在企业中所承担的角色。
4、责任权力体系
描述流程和组织之间的责任权利关系,目的是使企业的各业务流程之间没有明显的责任
盲区和责任重叠。
5、行为规范
对业务行为的规范,可以在一定程度上保证企业运作成果的规范。
营销资源
一、市场宣传
专业媒体关系
与《中国信息界》的合作伙伴关系,使得双方可以互相利用客户资源开展业务。
二、分销渠道
异地管理软件销售代理
江苏、山东、浙江、云南、河北、陕西、山西、黑龙江、吉林、辽宁、天津、内蒙古、重庆等地的190余家意向销售合作伙伴
软件零售店
赛乐氏、晶和(2002年3月起)
网上销售
与共享软件下载网站的合作(会计总账系统)。
“硅谷动力”;
“天空网”;
“中国共享软件注册中心”
OEM
与TCL、海信商务机软件供货商的捆绑业务(会计总账系统)
管理咨询顾问公司
北京九千质量体系认证中心
三、客户资源
服装企业
代表客户:
嘉诚信(伦敦雾品牌)供应链企业版系统
佳达胜(苹果品牌)人力资源系统
高档商品零售业
代表客户:
泛欧床具中心(国内首家高档床具商场)
商贸企业
代表客户:
北京友成达(配件经销商)
以上为公司目前主攻客户群,有未执行完合同和成熟的行业推广、实施经验。
Ø其他(会计系统)
代表客户:
北京九千质量体系认证中心、博士装饰装潢公司、上海昱泉信息技术公司
四、典型案例介绍
泛欧床具之家
泛欧床具之家(以下简称“泛欧”),位于北京市最繁华的高档商业中心“燕莎商圈”中心位置,总面积1500平方米。
作为北京首家专业化、具有权威性的高档床具专卖店,“泛欧”面向高品位、高收入的消费群体,提供高档次的、高科技水准、
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