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楼盘十一国庆节专题
楼盘十一国庆节专题
篇一:
十一国庆房地产新楼盘洗客及开盘活动方案
十一国庆房地产新楼盘洗客及开盘活动方案
一、9楼开盘背景分析
1.市场及竞品概况
市场概况:
传统厦门房地产市场金九银十是年度销售的高峰期,且时逢国庆中秋双节连休的销售黄金周,众多房地产商都努力抢占时间节点,加大推广及活动力度,加快推盘节奏,争取尽可能多的抢夺客户,去化房源。
竞品概况:
“汇城“三期6楼预售许可证预计将于9月14日左右取得,开盘时间也定于9月中下旬,汇城此次推出6楼300余套产品,其中主力户型为109118㎡三房以及少量9295㎡两房,在产品上与本案在售及将推房源有所重叠,而在价位上,与本案相比也体现出了单价低、总价低的特点;
海沧万科新城:
项目对于本案也属于直接竞品,万科新城二期于八月底推出,636套房源开盘取得9成销售业绩,当前仅剩112㎡三房及126㎡四房,万科新城1楼将于9月底加推160余套新房,产品区间涵盖两房三房及四房,海沧万科新城凭借其开发商品牌号召力以及精装修卖点,而整体价位区间与本案存在交叉;
宝泰·四季阳光:
该项目也将于九月中下旬推出三期房源,三期房源由楼王7楼、8、9楼组成,总共将推出200套房源,主要户型为89㎡110㎡精装三房,均价约为9300/平米。
目前该项目正在进行“第三组团房源VIP”办理中,办理者可以享受优先选房的权利。
宝泰项目凭借精装修、厦门北站区位优势、市场较认可的价位以及前期热销的口碑影响力,对于本案也将会造成一定影响。
综上,汇城、万科新城、宝泰项目均将于九月底加推楼栋,对于美域9楼开盘销售来说造成客户尤为激烈的分流与竞争。
2.项目概况
(1)余房概况
康乐新城2014年截止目前已经开盘两次,4月21日15楼开盘,7月7日10楼开盘,当前剩余房源中仅余10楼22套,其中两房1套,三房21套。
当前来电来访及成交客户数据显示,一方面客户对于两房的需求较旺盛,剩余房源中两房产品几乎售尽,难以满足客户
需求;另一方面,10楼108㎡小三房总价楼层较高,优惠较少,当前剩余三房产品销售速度滞缓。
受产品户型、总价、楼层等多方面余房因素的影响,近期销售节奏明显放缓,成交数量及成交率下降。
(2)9楼开盘标的物
(3)9楼蓄客情况
2014年8月18日,康乐新城9楼启动针与联合团购活动,即“存一千抵五万”的蓄客动作,蓄客期间除了每周末在由联合组织的看房团以外,销售中心举办了两场
大型健康主题活动即8月18日许少雄养生讲座与9月8日国宇中心健康讲座,此外也参与了由蓝房主办的8月26日凯宾斯基巡展;截止到9月11日,24天时间累计缴纳1千元团购基金的客户共170组。
二、9楼开盘策略分析1.开盘策略
9楼原定于9月22日开盘,但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响,预售证预计将于9月27日前后取得,即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后,届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久,存在流失可能;另一方面,受“金九银十”影响,市场呈现白热化销售态势,直接竞品在该时间段内动作激烈,将极大的分流客户;此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机,所以鉴于以上三个方面的考虑,结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况,建议将9楼的开盘销售分为三个步骤:
第一步:
先行洗客,摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求,及时调整开盘策略及方向;(洗客策略见附件一)
第二步:
缴纳认筹金,以认购的形式进行认筹,抢占节点,落袋为安,收取五万元认筹意向金,予以确定房源,同时注意规避房管局监察及法律风险,;(认筹策略见附件二)
第三步,认购签约同时进行,在项目取得预售许可证后,对已认筹客户直接转化为认购,为避免客户多次回访,增加客户购房的时间、体力以及精神成本,将认购手续与签约手续同时办理,简化步骤。
(签约策略见附件三)
2、整体节点排期
篇二:
房地产十一暖场活动方案
十一暖场活动方案
一、活动目的
10月地产销售传统旺季来临,所谓金九银十。
本阶段活动把握市场机会,利用活动邀约老客户返场参加,提升现场人气的同事促进老带新;配合周末活动,与客户进行情感沟通,增强客户与项目粘性;通过暖场活动,延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题:
金秋筑梦,不忘初心
——XX10月爱相随
2、活动日期:
2014年10月1日7日;3、活动时间:
10:
0018:
00;4、活动地点:
XX营销中心;5、参与人员:
XX新老客户;6、活动构成与执行要点:
1)儿童嘉年华
活动内容:
儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭,现场设置各种娱乐游戏,让社区及业主带这小孩来玩,增加现场客户的停留时间,现场在设置到访礼品,及大转盘或者中间抽奖环节,
现场配备:
1个3060平的充气城堡,1个篮球机,1个打地鼠,1个海洋球池,1个模拟赛车,1个抓娃娃机,1名小丑气球。
适合项目:
入住小区,认筹客户较多,有小孩的家庭,足够大的场地,项目周边人群较多。
2)梦幻拉斯维加斯
活动内容:
拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分,来兑换礼品,顾客通过进行博彩赢取来的筹码(积分)来竞拍礼品,也可以兑换相应积分的礼品,活动期间设置2到3次用积分竞拍,积分可自由兑换礼品。
如在十一期间,可设置终极竞拍大奖,放到最后一天进行竞拍,前几天顾客可积攒积分,在最后一天统一引爆。
(一般礼品建议100到400元,终极竞拍礼品建议10005000元)
现场配备:
1个德州扑克,1个大小点,1个大轮盘。
荷官3名,及相对应的凳子。
适合项目:
出入方便,商业和住宅,年轻人群,自由人士。
3)浪漫写真,爱意无限
活动内容:
现场特别举行写真,婚纱,全家福等各种写真拍照活动,让顾客可进行参加,到访客户都可以参加摄影写真的拍摄,现场为客户拍照,精修5张底片,并赠送一个7寸相框,可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品,现场拍摄的照片因需要精修,所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。
(礼品建议,相框,照片墙,)
现场配备:
1名摄影师,1名化妆师,1名助理,1台灯光,1个遮阳板,服装若干。
适合项目:
样板间小区,园林小区。
4)十一大讲堂
活动内容:
十一期间,现场特别举办讲座,可讲座内容建议以房屋为主,可举办欧式装修讲座,中式装修,装修风水,装修材料,装修设计装饰,装修常
识(主要讲与如何充分利用房屋面积),装修禁忌(高层,别墅,洋房,)等房屋装修类话题,让客户可以来聆听。
增加到访人数及停留时间长。
现场配备DIY活动或者冷餐,礼品等,让客户不光光可听讲座,而且还有礼品拿。
活动时间建议半天2到3小时左右。
现场配备:
1套音响,1名讲座师,1台电脑,1套投影仪,凳子若干,搭配DIY活动或者礼品。
适合项目:
认筹或以交房,修养客户,自由客户。
出入方便,5)体验异国风情(异国美食)
活动内容:
舌尖上的美味节目很收大家欢迎,所根据项目人群特别举办舌尖上的美味,主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题,邀约客户前来品鉴。
增加前来到访客户量,增加客户现场的逗留时间。
现场建议配备DIY活动或冷餐,礼品等。
活动配备:
各国美食软干,适合项目:
中端或高端项目。
6)创意生活,心灵手巧
活动内容:
现场设置7个DIY暖场活动,每天一个DIY活动,及搭配冷餐,现场间断性举办抽奖活动,增加客户到访,让客户现场停留时间较长,DIY活动可举办DIY韩国泡菜,插花,绿植,微景观,彩绘阳光罐,葡萄酒酿制,纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。
活动配备:
7天活动物料,冷餐物料,2名指导老师,1名冷餐师,1名服务员,桌椅软干。
适合项目:
住宅,中端项目,交通方便项目。
7)疯狂飙车
活动内容:
主题可以XX首届赛车比赛现场搭建跑道,选取专业遥控赛车,让前来到访客户可参与比赛,35人可进行比赛,来赢取排名,最终进行比赛赢取大奖。
比赛可以以天进行比赛选取冠军,最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军,(礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品)然后选取可选择一:
四驱赛车比赛,特点自由性比较大,体验感比较强。
缺点看起来跑道不是很专业。
选择二:
卡雷欧赛车比较,卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道,必须专用的赛车和专用的跑道,特点是品牌比较大,全球有无数家分店,缺点自由性太小,没有可发挥空间。
活动配备:
赛车若干,跑道一套,其他软干
适合项目:
年轻人,有小孩的人,交通方便,有足够面积。
三、费用预算(具体以实际为准)
篇三:
房地产项目国庆活动方案
大学康城〃美域国庆活动方案
活动目的:
美域9月10日再次加推,总房源超过300套,销售任务较重。
为维持较快的去化速度,和有效吸引客户,配合国庆这一重要节点,结合项目形象定位,建议于10月12日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传,提高来电来访量,并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
2011年10月12日9:
0016:
30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
10.110.2外场烧烤美食活动,内场趣味运动
三、前期工作:
1、络、平面、短信等媒体活动消息释放,现场布置,活动人员确认?
络媒体:
活动前期络论坛及软文造势,全面铺开线上宣传
?
平面媒体:
活动信息配合项目宣传共同推出
?
短信:
配合短信公司,进行目标客户集中短信发放,根据目前成交及意向客户的分析,主要发放对象锁定2540岁之间,岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动,还适当释放国庆专属优惠信息,吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信:
由销售中心负责,企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供,于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责,其它部门配合。
四、活动实施
?
内容
(1)活动地点:
大学康城售楼中心
(2)邀请人员:
美域意向客户、大学康城新老业主
?
外场烧烤活动
1.签到区:
3人。
1人负责登记客户资料,1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商
会员卡或入会申请表),1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区:
烧烤制作人员(若干),现场维持秩序2人,现场活动解释1人。
当天到场客
户凭借美食券兑换食品,美食券用完即止。
美食烧烤流程:
①客户前往签到处签到,夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可
领取价值10元的美食券,领完即止;
②10月1、2日9:
15烧烤正式开始,客户凭美食券,兑换相应价格烧烤;
③10月1、2日16:
30烧烤活动正式结束
?
内场活动
1.祝福区:
2人。
祝福区放置活动背景板,给予进场客户发放即时贴,客户在即时贴上填
写一句祝福祖国母亲的话,粘贴于背景板上。
2.活动区:
8人。
当天到场客户凭借参与券参与活动。
2人负责核对活动参与券,4人负
责维持现场秩序与监督,2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则:
?
每人比赛时间为2分钟;
?
在1张长桌两头各放置一个小筐,一个筐放置若干乒乓球,一个筐为空;
?
1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,途中球如果掉到地上,必须捡起掉落的
球继续比赛,不可从筐中夹球;
?
规定时间夹取15个乒乓球以上,给予运动水壶一个,
夹取20个乒乓球以上,给予价值5元美食券一张,
夹取25个乒乓球以上,给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则:
?
每人比赛时间为2分钟;
?
参赛选手站在投掷线前做好准备,裁判员发令后开始计时,要求选手在规定时间内
将球向桶内投掷,姿势不限;
?
球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;
?
规定时间投中15个球,奖励运动水壶一个,
投中20个球,奖励价值5元美食券,
投中25个球,奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则:
?
每位选手将有3次游戏机会;
?
点击鼠标开始跳跃,然后利用鼠标进行左右移动;
?
碰撞到铃铛就能得分,碰到飞鸟奖励高分;
?
三次游戏取最高成绩为准,0—2000分奖励运动水壶一个;2000—5000分奖励5
元美食券;超过5000分,奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板(待设计)
2、流程说明X展架(待设计)
3、参与券(待设计)
4、现场拱门横幅等
六、现场布置
外场
内场
大学康城项目组2011年9月20日
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