《营销人的营销技能模块清单》魏庆最新讲义.docx
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《营销人的营销技能模块清单》魏庆最新讲义
营销人的营销技能模块清单
魏庆
2011培训风格(即将出版)
话题一:
营销一点不神秘,营销是个技术
有趣得很,在培训问题上,营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境:
“菜鸟”们刚入行,惴惴惶恐的揣测:
我要学什么营销知识?
怎样学才能变成高手?
老总们则希望:
公司内部能建立营销培训系统,新人进门按照这个系统进行“加工”,就能
变成“老鸟”。
于是,企业成立了培训部,但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完——社会上流行
什么课题、最近那个老师“火”就请回公司表演一场。
掌声或者倒彩过后,喧闹归于平静,老师
拿着钱走了,学员们的兴奋也会很快降温,回去该干啥还是干啥。
铁打营盘流水兵,营销人新旧
更迭之中,培训内容已成水过鸭背,了无痕迹。
老总们心疼培训成了无效成本,销售人员也觉得
茫然:
“听了这么多课,好像还是有很多事情摆不平,不知道该学什么好”。
营销人到底该学什么?
该怎么学才能少走弯路?
仅靠下苦功是没用的。
求学本身就是件苦差
事,所谓“学海无涯苦作舟”,过去学生上学要受罚还要打手板子(考虑学生的承受能力才没有
上老虎凳)。
孔夫子说“学而时习不亦乐乎”,那是因为说这话的时候他已经是圣人没人敢打他。
相比之下,庄子比较聪明,他说:
“吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆矣!
”意思是,
人的生命有限,但是知识无限是学不完的,用有限的生命去追求无限知识肯定失败。
所以要聪明
学习,学习要讲方法要有取舍侧重。
这个道理用到营销人身上,就是告诉你注意别楞学!
学营销要有计划有系统。
不加选择听一
大堆课看一大堆书,该学的没学,不该学的白耽误工夫的,结果方法不对,劳而不获,罪有应得。
对的方法是什么?
别听大师们瞎忽悠,其实营销一点也不神秘,营销就是个技术,学营销跟学理发修脚当厨子
裁缝差不多。
一门技术,肯定是由很多技术子模块组成的。
比如厨艺:
要成为食神,得看这个厨师投入多
少心血有多少创意执着和天份。
但是要成个熟手厨师并不难:
首先要会择菜洗菜配菜、要有刀工
会切菜、要懂调味火候会下锅炒菜、再熟背几十上百个常见菜菜谱操做熟练了,你就是个厨子了。
愿不愿意去钻营个国家特级厨师证是你的个人兴趣,但是只要这些功夫都下到了,你就已经是个
厨子了……
营销也是如此,营销并不神秘,从营销菜鸟到营销老手,要学习、练习和经历的东西,无非
那么几十个能力技术模块。
把这些模块明确成目录展示出来,企业可以据此整理自己的内部培训
系统和培训教材,模块化的把新人批量加工成为“成品”。
营销新人入行,能按照营销技能模块
的目录,按图索骥去学习,就能少走弯路,自己学的心里也踏实,善莫大焉。
话题二:
吸星大法。
在讲营销技能模块系统之前,我先要讲学习方法。
我家人都少相,我更厉害,用我大学老师的话来说:
“我毕业快二十年长相几乎没变,好像
停止发育了”。
这特点可能有人羡慕,但对培训师来说挺苦恼的——往往被人欺小,上台讲课长
相镇不住场子。
在给企业培训的时候,经常会遇到一些大学刚毕业的菜鸟,眨巴着天真无邪的菜鸟眼睛问我:
“魏老师,你这么年轻(他可能以为我跟他同岁呢),就这么有料,您能不能给我列一个读书目
录,再写一个做事清单,我按照您的目录清单把书读一遍,把事情做一遍也能立刻变高手”。
好家伙,这个问题太有创意了,极品!
这样的方法有吗?
没有?
没有的话这篇文章就写不下去了,我接下来就要讲这件事!
这个方法的名字大家都熟
悉,叫做“吸星大法”。
听起来有点雷人,但是别担心:
“若练此功,不必自宫”。
俺都练了好多年了,真的获益良
多。
吸星大法第一招:
“记好读书笔记”,听起来一点也不新鲜。
大家记过读书笔记吗?
都记过,
拿来我看看——早就不知扔到那个爪哇国了。
个人观点:
看专业书籍不做笔记,跟看黄色书籍没
什么区别!
不是吗?
看黄色书籍,看的时候可能感觉非常刺激,心跳加速想入非非有快感还冒虚
汗,书一合,你还是个光棍!
看专业书籍也一样,看的时候颇多共鸣:
“对对对,超市谈判是应
该做好准备,书里写的有道理;”“对对对,广州市场我做过,书里写的这个案例我也碰到过,
嗯写得好”……。
书一合呢?
会不会忘掉?
本人的讲课内容很大一部分就是曾经出版过书和文章,
学员们听我的课,也会似曾相识——好像这个内容在哪里见过(比如我几年前在《销售与市场》
上的经销商管理课程专栏连载)。
但是上课我问问题,他们还是回答不上来——奇怪,连教材都
看过,为什么回答不上来呢?
“看是看过,当时也觉得挺好,内容吗,嗨,早就忘了!
”所以,
吸星大法第一招:
记好读书笔记!
听起来平淡无奇,但是和第二、三招联合起来用,威力就大了。
吸星大法第二招:
做好分档保存。
跟大家讲讲我的做法,我每个月逼自己一定看完四本书(大
多是在飞机和车上看)。
而且我买书看书从不藏书。
我知道很多同行是买书藏书不看书——买本
营销管理书拿到手看完前十页就扔到书柜里了,一年买书花了上千块,一本没看完。
我正好相反,
我是买一本看一本,看完一本就扔一本,真的扔,我的书架上没几本书,看完就都扔垃圾堆了。
为什么这么做呢,因为我看书不是仅仅用眼睛看的,我是用剪子看,下次你在飞机上看到一个留
寸头的老男人拿着剪子咔咔咔的剪一本新书,那就是我。
我糟蹋东西特别快,一本20万字的书,
差不多4个小时(两趟飞机旅途)我就能把它干掉。
对我没有触动的内容我就一扫而过,对我有
触动的我就立刻用剪子剪下来。
问题是你剪这一页的内容的时候,这一页的反面也被剪了,所以
我买书有点浪费,我买书从来都买两本,一本剪正面,一本剪反面,剪完剩下书的残骸肯定得扔,
书里面对我有用的内容我已经剪了。
剪下来东西干什么,以前可苦了,用浆糊贴到自己的剪贴本里,过几天还得重新分类,搞得
自己活像个糊纸盒的。
现在有了电脑笔记本,减少了这件事的工作量。
我只需把剪的东西交给助
理,他把我剪的内容变成电子版。
存进我的电脑——做到这一步,你已经做到了记好读书笔记并
且做了保存,但没有做分档保存。
什么叫分档保存呢,在电脑里建一个大文件夹:
“日经一事,必长一智”。
然后在里面建立
一个一个的word子文件。
文件名字你根据自己的工作内容自己起。
把营销人面临的问题分分类,“经销商管理”算一个问题建一个文件、“超市谈判”算一个
问题建一个文件、“小店拜访”算一个问题建一个文件、“账款管理”算一个问题建一个文件、
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