白酒销售人员个人工作述职报告.docx
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白酒销售人员个人工作述职报告.docx
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白酒销售人员个人工作述职报告
白酒销售人员个人工作述职报告
述职报告是指各级各类机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。
下面就让带你去看看白酒销售人员个人工作述职报告范文5篇,希望能帮助到大家!
好处:
(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要
(2)可以提高弹性,很好城应对外来冲货,比方c市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加,到岸价:
55-56元/件,这时,我们利用供货政?
害行,五搭一,扔价:
58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?
,大大于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。
有在的问题:
在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。
c市场xx年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起
到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,xx年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。
经验;
(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比拟陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?
讲解等内容,。
存在的问题:
(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?
扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。
,
(2)奖吕兑现不及时,c市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
月工作总结,时间比拟短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、开展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容
销售月工作总结考前须知
20年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然年的全球性的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:
市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在客户作补充;
a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于,但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来选择了“”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司效劳滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
在公司和各位同事关心和支持下,20年我个人无论是在业务拓展、协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多缺乏之处。
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前,由于能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。
局部老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司协商,以“和谐开展”为原那么,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商”运作的成效,但必须符合以下条件:
办事处运作的具体事宜:
上半年在公司各级的亲切关心和正确下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额157万元,完成年方案300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。
根据公司规定的销售区域和市场价,对经销商的发货区域和发货进行管控和监督,催促其执行统一价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的标签,使产品的销售符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并发动和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
上半年商超1家,酒店2家,终端13家。
新的1家商超是成县规模最大的购物,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店,其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、,大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大局部是42°系列产品。
为了提高消费者对“酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部,并协助公司制作各式宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的牌6个。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货方案更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
尽管在今年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
市场的销售渠道比拟单一,大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的、和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的缺乏。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚刚的火不应该发,让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去开展,学会用多种方法控制事态的开展。
述职人:
20年月日
各位、同事们,大家好:
在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里,我们迎来了皖蜀春20年销售年终总结大会,今年的冬天依旧寒冷,但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨,请允许我代表公司,向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。
下面有我来介绍一下20年的销售情况
销售部主要有中上下档白酒,今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场,针对酒店主要有
20年销售方案20年销售实际完成20年销售目标完成
20年同20年销售增长按客户组成的销售情况
老客户占销售万元
销售目标合同的回款情况
给公司提供的建议
公司的各部门应该互相协作,按时按量完成交给我们的各项任务,努力突破新的台阶
今后我一定不会辜负各位和各位同事对我的支持,一定会做到以下两点:
以上是我的述职报告,我会努力完成公司给我的任务,请各位和在座的每位同事进行监督!
述职人:
20年月日
20年以来,我作为酒厂业务部经理,负责地区各种酒类的销售工作。
在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚决信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的开展,再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面,就一年来工作述职如下:
自酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究,认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者,消费者的每一瓶酒类,都印有800全国效劳,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了啤零缺陷的品质。
我通过专业化的效劳,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。
据统计,年内销售额到达了元。
在年初以前,市场上酒类占市场达90%以上。
而酒类较我们的酒类许多,对于竞争,我们采取了提高效劳质量的方法,大做销售,在当地多家媒体做,收到了明显的效果。
结果使地老百姓对酒类家喻户,人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中,采取赠品与奖励方法,对农民具有强大的吸引力。
如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制,非常受农民朋友欢送,从而销量随之大增。
总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。
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