儿童培训机构开业活动策划文档格式.docx
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1、以活动吸引目标开销群参加,借机宣传商家品牌。
2、借活动产生的新闻效应扩大商家的品牌影响力。
(五)对象
1、重点突击以孩子和价值为主要对象,以“高额奖金
为主要诱因,吸引其报名参加。
2、利用“选小元首”的兴趣性,奇特性和互动性吸引
现场观众,提升人气,增强新闻点。
(六)宣传
1、经过媒体大号微信平台及网络平台推行。
2、微信红人转发标题展现;
3、商场LED广告推行;
4、DM海报发放少儿园、亲子机构、各小区张贴以及夹
报,公共场所专人发放等等;
5、带有活动的二维码气球如期在少儿经常去的地方发
放。
(七)人员组织
周六,周日宝贝走秀,由我们的专业人员持相机,化妆
品,指导孩子们免费走秀!
活动流程以下
1)主持人开场
2)少儿跳舞表演
3)开始少儿走秀
4)观众互动小游戏(亲子类)
5)结束后将优异少儿走秀照片冲印出来放在商场四
周,吸引人气关注!
(八)比赛规则及奖项设置
a.比赛规则:
宣传时间:
报名时间:
网络赛区投票时间:
7月25日-8月21日
颁奖仪式考虑奥运结束后周六也许周日
b.报名方式:
关注[天山熙湖公众号],线上提交照片(同
时转发朋友圈,倡导投票
c.参加人数:
d.活动对象:
家长及孩子
E.奖项设置:
评选流程:
依照网络投票数产生前6名人气宝宝,再由评委从6名
宝宝中评选出最具人气元首,最上镜元首,最正确造型元首各
一名。
比赛奖项设置:
最具人气宝宝(1名):
最上镜元首(2名):
最正确造型元首(3名):
凡是投票者均可参加抽奖一次(只能参加一次投票),
奖品有话费,小礼品!
奥运活动时候现场领取!
6.活动页面设计
投票页面下面必然要插上我商场近期开张推出的少儿产品(可否可以考虑线上试销也许预定,开业再来取货呢,
少儿食品,营养品及相关产品,增加产品曝光比率!
篇二:
少儿俏皮堡乐园开业活动策划方案
一、活动意义
开业对少儿乐园的资本回笼还是对该地区的品牌拓展
都是至关重要的第一步,决定可否成功打开该地区市场,其
意义特别重要,因此开业庆典活动要充足准备、及力宣传;
力求一炮打响。
上海凯奇玩拥有限企业
二、活动目的
1、创立开业喜庆氛围,努力搞旺开业人气;
展现实力,
成立形象,扩大行业影响力。
2、迅速成立少儿乐园的有名度,从而在该地区的优异发
展作好铺垫,吸引更多的顾客来参加开业活动,从而培育一
个坚固的开销集体。
3、好的开业铸就好的发展势头,促进销售,提升销量;
同时也能核查和提升人员的素质与销售技巧,提升人员的信
心与凝聚向心力。
三、活动时间
XXX年XXX月XXX日
四、活动地址
XXX某某某地址
五、活动主题
少儿俏皮堡乐园开业大酬宾
六、活动内容
1、免费试玩(有限量规则,进场须登记小朋友的姓名
与联系电话)
开业当天,少儿乐园免费试玩,活动当天进入游乐场内
的少儿与家长限量80人,出场一人补充进场一人,候场小
朋友和家长必定由工作人员组织排队等候进场,一名少儿限
1名家长陪同,超数按10元/名收费。
2、礼品赠予(估量2元/件的小玩具)
当天前200名列席小朋友可免费获赠礼品1份。
(藉此
吸引人流,登记造册潜藏开销者资料);
3、办卡优惠
年卡:
原价1280元,现价980元,立省300元
季卡:
原价388元,现价328元,立刻让利15%,并赠
送价值55元的芭比娃娃套装或变形金刚一套
月卡:
原价198元,现价165元,每天只需元,便能玩
上一整天。
欢欣卡:
办300元12次卡,当天办卡可多赠予3次
4、好运抽奖
当天办卡者可参加好运抽奖,中奖率为100%。
奖项设置:
A、一等奖价值300元少儿车(电瓶类)300
元
B、二等奖价值200元益智玩具400元
C、三等奖价值100元遥控玩具500元
D、好运奖价值5元公仔2500元
(A:
1名B:
2名C:
5名D:
不限)七、先期准备
(一)、宣传:
先期宣传的方式和详细操作
1、海报与户外广告:
在争取商场方供应的户外广告位,
喷画大幅广告,收效较好;
商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可
做店堂广告位;
社区报栏。
2、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。
详细操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人也许两人以上,若是条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的可是在开业从前两周内,经过和顾客的一对一宣传,不断搜寻和追踪顾客,认识准顾客的详细情况和需求,最后将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在5公里内的地区划分,分配上基本做到平衡。
每个组负责一个地区,睁动工作。
两组之间张开竞争,竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。
表现优异的恩赐表
彰,比方现金奖励、职务晋级等。
依照每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:
乐园的大要及介绍、开业活动内容详细介绍。
值得注意的是,认识到准顾客的情况后要收集整理、追踪,并和店面所有人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时能迅速办卡做好准备。
在开业前一天,宣传人员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
3、传单派发:
可安排兼职提前2-3天在路口、闹市里或沿街发散
4、报纸夹带宣传单页:
宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。
制作要表现
出品牌的品位来。
切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没
有品位。
宣布内容:
a、开业信息:
时间、地址、标题、预定电话(可供应
提前预定)
b、优惠活动内容
c、乐园的相关信息,文化内涵为主
d、相关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息
作用:
夹报刊行的宣传收效最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很愿意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的收效。
夹带媒体:
《×
×
报》
宣布数量:
万份
5、手机短信平台的开业预告
不需要满天乱发,可以采用卫星定位形式,集中针对方
圆3公里的住处小区来发送。
也就是定位发送。
6、城市少儿频道宣传
可以跟当地的少儿频道、广播电台合作,进行开业宣传
7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推行
8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、
发图片推行
9、周边周边少儿园、幼教机构联系互动,邀请少儿园
小朋友和小学的学生来园内游乐、体验。
(二)、开业活动现场的部署:
1、户外的部署
a、大楼悬挂庆贺语直幅若干条;
(详细口号待议)
b、大楼前面或楼顶施放庆贺语氢气球(也叫升空气球)
若干个。
(球面显示**少儿乐园浩荡开业)
c、乐园路边可以插上一些彩旗
2、入口的部署
a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气
氛),红毯的两侧摆放若干花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;
b、入口处设置大型充气拱门1座,雄伟壮观,拱门上
面粘
篇三:
少儿美术培训营销策划案
涂途营销策划案
策划小组:
市场营销策划第六小组
一、选址与市场环境分
析........................................3
二、竞争者分
析6
三、消费者分
析7
四、产品分
析.................................................
.12
五、市场定
位.................................................
.13
六、营销战略策
划16
七、营销战术策
八、广告创
意.................................................
.19
九、媒体计
划.................................................
.21
十、预
算.................................................
.....27
十一、附
录.................................................
...29
一、选址与市场环境解析
选址
从市场检查报告中我们得出,诚然在家长看重培训班哪些方面的选项中,师资、培训模式和名誉位居前三,选择位
置因素的只有%,但是,从另一个问题中,我们可以看出,%的家长都是自己接送孩子也许孩子自己步行去参加培训班
的。
因此,最少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班,并且家长在选择培训班的时候,地址因素已经在他们潜意识中起了作用,距离家近的培训班才会在家长的考虑范围,大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候,都是以距离近为前提的。
别的,%的孩子只有周末有时间,因此也只有周末孩子才能参加培训班。
因此,涂途在选址的时候,要凑近小区,学校的影响因素要小一点,因为周末孩子都在家,去培训班都是从家里出发,因此涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图
②、彩云湖小学分布图
总结
从检查报告和地图中可以看出,优先考虑小区周围是最
理想的选址方式。
此版块小区和学校都比很多。
依照检查报
告中的结果,我们选定了旭日路恒高月光宝盒小区一带。
这
一块交通有旭日路,小区有月光宝盒和玖隆城等,凑近彩云
湖国家湿地公园,方便培训班带学生写生等活动的张开。
总
的来说,这一块地方满足了开销者对培训机构地址的要求,
也方便今后的发展。
宏观环境解析
1.政治环境解析
中国的中小学基础教育正处在改革阶段,一方面提出减
负的要求,禁止公立学校创立各种补习班;
另一方面,十七
大报告又再次重申必定全面推行素质教育,促进基础教育均
衡发展。
政策上对公立学校创立课外补习班的禁令为第三方
课外指导机构带来了发展的契机。
目前,对课外指导机构的
政策环境比较宽松,对资本、办学门槛等方面均没有严格的
限制,以致了市场上此类指导机构数量众多、市场份额分别、
竞争自由,为有实力的当先企业整合供应了市场、引领行业
发展的机遇。
2.经济环境解析
经济的可连续发展带来了家庭可支配收入的增加。
统计
数据显示,目前高出多半的城市家庭,孩子每个月开销占家庭
总收入的20%以上,%的家庭每个月用于教育子女方面的开销在
500元到1000元之间,其中绝大部分用户是用于课外指导的
教育培训中。
早教在城市比率达到了
46%,我国城市家庭中:
35%家庭对孩子学前教育支出开销在
500-1000
元/
月,大于
1000元/月的家庭占到10%。
依照每个婴少儿300元/月计算,
我国早教行业市场规模达300亿元。
我国早教行业毛利率以
及净利率较高,为牟利行业,其中,毛利率达到60%,净利
率达30%。
3.社会环境解析
20XX中国有34%的家庭选择了课外培训,在城市中这个
比率更被大大的放大了,达到了62%.这说明,在现在的社会,
课外培训被大家变成了一种习惯,认为孩子就应该课外培
训。
20XX年,我国有亿中小学生,这些保证培训行业的市场
潜力巨大.
4.行业现状
市场凌乱,很多培训机构只重视即时利益,不重视授课
质量。
师资困穷,富饶当地特色,充足认识培训需求的教师非
常少。
课程僵化,很多培训机构推行“拿来主义”。
没有自主
的课程,类同性太高。
品牌弱势。
培训机构众多,但是用
户能记住的屈指可数。
微观环境解析
周围3个少儿园,2个小学。
其中三色少儿园有学生300
个,奇怪乐少儿园200个,小精灵少儿园150个,火炬小学20XX个,潘龙小学1100个,周边可以确认的生源有3766个。
彩云湖地区周围有13个小区。
住户高出5000户,人口
市场潜力很可观。
从市场的解析中可以看出,少儿培训市场需求还是很大
的,并且拥有政策方面的优势。
而彩云湖地区,开销者数量
充足,拥有优异的发展潜力。
但是从另一
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- 儿童 培训 机构 开业 活动 策划