20xx年网络营销部电商运营工作计划及当月销售目标分解.docx
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20xx年网络营销部电商运营工作计划及当月销售目标分解
20XX年网络营销部电商运营工作计划及当月销售目标分解
20XX年工作计划及销售目标分解
网络营销部9月份工作计划目前公司网站已经建立完毕,网络营销工作即将展开。
现阶段就目前的工作目标暂定如
下:
一、网站内容完善
目前网站基本架构已经建立完成,以百家春装饰公司网站为模板的网站基本架构已经由
多彩网络技术公司完成。
现需要更换我公司基本内容,以便区别我公司网站和百家春装饰公
司网站,同时以避免不必要的纠纷和冲突。
现根据原公司设计师魏小龙留下的部分设计为原型,以效果图为主,直接在原有内容上
进行更换。
由于是我公司已有并已施工的家装工程,故可以完全放心使用其设计及效果图。
所以,暂定使用该批工程设计图和效果图替换原有内容。
二、网站备案程序
由于网络监察部门对于新设立的网站监控的要求,我公司需向多彩网络技术公司提供如
下资料:
1.《公司组织机构代码证》、《公司营业执照》、《税务登记证》的复印件3份,并加盖公司公章。
2.法人身份证复印件3份,并加盖公章。
3.《网站备案信息真实性核验单》3份,并加盖公章。
4.网站负责人的身份证复印件3份,并加盖公章,另需准备网站负责人白底半身照片电子版本。
根据办理程序,提交该内容后,网络通讯管理局将于20个工作日内进行审核,审核完毕
后网站方可投入运行。
多彩网络技术公司将代行为我公司办理审核手续的工作,多彩公司方
面表示,由他们进行办理,将可以在2个礼拜内完成审核手续。
三、网站客服体系建立
四、销售工作具体安排
五、其余工作
目前暂时无法完全展开网络营销工作,现在需要完成的是前期的准备工作。
主要工作是
完成网站内容的更新和更换,完成网站的基本运行流程。
网络营销部门9月第3周工作计划本周工作计划:
本周主要工作内容:
1.完成网站备案材料准备。
2.向多彩网络技术公司提交网站备案材料,并要求其向网络通讯管理局提交以进行审核。
3.收集网站更新资料,进行网站内容更新。
4.编辑我公司相关内容,更新原网站样本上的内容,替换掉原属于百家春装饰公司的内
容部分。
6.制订网络客户对接工作流程和信息反馈预案。
并且进行实验性运行。
上述工作内容完成时间:
20XX年9月第3周内完
成上述内容。
时间进程:
本周2至周3完成工作内容1,本周2-周5完成工作内容2、3及工作内容4,周2-3完
成工作内容1的同时,与多彩网络技术公司联系,要求其尽快完成工作内容5。
如在本周内
完成工作内容5,将立刻进行工作内容6的公司内部测试。
需要的公司配合:
1.需要公司领导协助提供备案相关材料。
12月网络营销计划移动端:
?
设定栏目确定4个话题?
根据营销节点调整推广方式
2、分析粉丝数据:
?
使用习惯、使用平台、男女比例、地域?
图文阅读率及转发率?
改进推广方式及内容
3、策划活动方案
?
代言人征集活动策划及实施?
圣诞节线上活动策划及实施?
接入第三方开发平台?
开发自动回复功能
?
自定义关键词调用功能
5、新媒体的创建和运营维护pc端:
1、网站建设
?
设计网站各板块页面?
规划网站内容、布局?
后期细节优化
?
网站内测,1月1日正式上线。
网站上线后登录10个主要搜索引擎和分类目录、与部分合作伙伴建立网站链接。
另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行seo
优化、sem优化设计。
?
提高粉丝互动率
3、优化粉丝通推广
备注:
以上内容为12月份主要工作内容,根据推广情况、及临时性工作会进行一些改变
及增加。
篇三:
20XX年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解20XX年工作计划及销售目标分解篇四:
20XX年网络销售工作计划20XX年网络销售工作计划20XX年对网络销售知识的缺乏认识,必须努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售
道路。
加强知识学习
“学海无涯,尽是书”人身本来就是活到老就学到老,知识乃人一生不可缺少的财富。
在工作之余,我会去大量阅读网络销售、电子商务、seo及网络推广方面的书籍,加强专业
知识,掌握更多的业务技能,为后期的工作打好坚实的基础。
新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。
能够解决用户的问题的销售者才是成功的,立足于客户,那
么才能处在不败之地。
2.对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产
品质量及其它问题,及时更新产品资料并做好相关分析,为公司树立更好的形象,让客户相信
我们的公司实力,才能更好的和客户合作。
3.和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务
技能。
2016产品在网络推广的计划:
经过对本公司网站上产品品名的了解,今后一段时间的主要工作,产品要及时上传,加
强对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售,销售是重要环节。
每年总有大量的网站下架,同时有一批
新的网站更新上去,这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。
我经过这段时间的学习和
研究,对网站推广和品牌宣传提高网站访问量,树立品牌形象,计划需要做以下工作:
1.客户来源分析
分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总
结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据,为网站的下一步发展做及时调
整。
2.b2b平台推广
b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。
在这些平台发信息能够直接实现用户与公司
产品的对接,实现宣传和销售的目的。
通过管理各种b2b和b2c商务平台进行推广。
在这些平台上发布供求信息,可以帮助我们找到更多的买
家。
目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果,供求信息的
发布显得至关重要,所以说这一块不能放松。
发信息时候,要注意用户的搜索习惯,这时候
需要多看看XX指数,相关的关键字等等信息。
3.论坛营销
通过专业bbs论坛推广论坛的沟通,现在也
开始显得至关重要,改变了传统的,我们写,用户看缺乏互动性弊端,论坛推广能够有效的
留住客户。
5.利用XX旗下产品推广我们主要做的市场,这时候就要学会全面的利用XX,XX贴吧,XX文库,XX知道,
XX百科,XX空间等等之类。
XX知道,少不了的是投票,这时候就要充分发挥人力资源,
让自己的朋友多帮忙下,自然能够成为最佳答案。
销售目标
希望通过上面的网络推广方式,提高来自于网络的电话量,使网络效果转化为实际的销
售,让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。
篇五:
20XX年网络销售工作计划20XX年网络销售工作计划20XX年因为对网络销售知识的缺乏认识,在业务开展方面感到非常迷茫与吃力。
特别是
在公司电话及公司诚信通来源的客户都不归为我们新客户的情况下,这样以网络销售方式为
主的公司,对于我这个未接触过电商的人来说出路更为窄小。
面对这种工作情况,我不得不
重新努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。
加强知识学习
“学海无涯,尽是书”人身本来就是活到老就学到老,知识乃人一生不可缺少的财富。
在工作之余,我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍,加强
专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。
另外,我还会抽出时间在
网上自学英语,提升自身的英语水平,并计划下半年参加成人高考,对自身进行就业继续再
教育,希望能拿一个大学毕业文凭。
新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。
能够解决用户的问题的销售者才是成功的,立足于中户,那
么才能处在不败之地。
2.对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产
品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好sgs和rohs报告,为公司树立更好的形象,让客
户相信我们的公司实力,才能更好的和客户合作。
3.和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务
技能。
2016产品在网络推广的计划:
经过对本公司网站上产品品名的了解,发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有,
包装胶带类的只有2-3个上榜。
另外,像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带等
常卖的产品,既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。
而这三种产品在胶带搜索排名前20
位中榜上有名。
所以在以后的工作中,新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上,对网站
进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售,销售是重要环节。
俗话说,没有卖不出去的产品,只有不
会说话的销售者。
网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流,电子商务发展的时代,必须
有适合自己企业的发展规划,树立企业的良好的形象,这时候就需要在网络上做推广。
网络
的竞争也开始越来越激烈。
每年总有大量的网站下架,同时有一批新的网站更新上去,这就
需要对网站的各个方面进行有效的规划。
我经过这段时间的学习和研究,对网站推广和品牌宣传提高网站访问量,树立品牌形象,
计划需要做以下工作:
1.客户来源分析
分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总
结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据,为网站的下一步发展做及时调
整。
2.b2b平台推广
b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。
在这些平台发信息能够直接实现用户与公司
产品的对接,实现宣传和销售的目的。
通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广。
在这些平台上发布供求信息,可以帮助我们找到更多的买
家。
目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果,供求信息的
发布显得至关重要,所以说这一块不能放松。
发信息时候,要注意用户的搜索习惯,这时候
需要多看看XX指数,相关的关键字等等信息。
3.论坛营销通过专业bbs论坛推广论坛的沟通,现
在也开始显得至关重要,改变了传统的,我们写,用户看缺乏互动性弊端,论坛推广能够有
效的留住客户。
5.利用XX旗下产品推广我们主要做的市场,这时候就要学会全面的利用XX,XX贴吧,XX文库,XX知道,
XX百科,XX空间等等之类。
XX知道,少不了的是投票,这时候就要充分发挥人力资源,
让自己的朋友多帮忙下,自然能够成为最佳答案。
5.软文营销
新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。
我的下一步也会采用这种方
案,实现初步的尝试。
这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性,这点是需要投入相
应的人力和精力。
7.视频营销
充分发挥目前的视频制作能力,到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、
酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布,这个目前没有能力和技术,以后会慢慢研
究。
销售目标
希望通过上面的网络推广方式,提高来自于网络的电话量,保证一天的电话量在10-20
个之间,使网络效果转化为实际的销售,让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。
20XX年须
完成10万元以上的业绩指标,在20XX年的基础上有新的提升。
20XX年电子商务工作计划
一.人员确定及职责:
人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位,人员不足需要建立弹性团队。
基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。
客服:
前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下:
1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访,引导二次销售或者分享等工作。
坚决做好有呼必应,有求必助。
2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,QQ群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。
3.负责每天的订单打印以及审核,配货等工作。
后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。
美工:
主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改良整店铺提高访问深度,做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。
产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。
活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。
推广:
负责不定期策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易平台推广工作;策划并制定网络店铺及产品推广方案等营销工作;研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
二、引流工作五步走
第一步:
方法:
宝贝上架,自然浏览观察宝贝受欢迎程度,进行初选
流量级别:
30--50UV
交易量:
每天1单左右交易
策略:
观察店铺流量情况,为下一步运作打好基础
第二步:
方法:
分时段宝贝上架,获得基础流量。
流量级别:
100UV—300UV
交易量:
每天1—10单交易
策略:
开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10--20
第三步:
方法:
直通车、淘宝活动
交易量:
每天3—20单交易
策略:
流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:
30--60
第四步:
方法:
直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报。
流量级别:
300UV—1000UV
交易量:
每天5—50单交易
策略:
流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款、销量200--300
第五步:
方法:
直通车、钻石展位、淘宝活动申报
流量级别:
500UV—2000UV
交易量:
每天10—100单交易
策略:
1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量
三.整体目标:
前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如:
一元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺VIP,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动。
定期参加一定的付费推广:
钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位等。
以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,部分单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外。
2月后每天发单不少于30件。
双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!
终极目标日单200!
长期优化老顾客。
同时保证好评率在%以上
四、活动计划:
五、具体工作执行及目标
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