网络营销战略计划的制定.docx
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网络营销战略计划的制定
网络营销战略计划的制定
5.1营销战略分析
5.2网络营销战略规划
5.3网络营销战略计划
5«营销战略昭
是指企业为了适应未来环境的变化,寻找长期生存和稳定发展的途径,并为实现这一途径优方略。
营销战略
是企业战略的重点,因为企业战略的实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。
宏观环境
手段
公司战略管理系统层次
应该做什么业务和怎样去发展这些
战略层次
公司
战略
公司层管理者
业务?
怎样在特定
怎样具体操
作实施上述
两层次战略,一I—I,_U|_UiI._U
以有效实现I生产II营销II财务II研发II人事I职能层管理者战
□特许经营战略
口饭店地点选择和建筑战略
口产品线战略
□饭店经营
口促销、营销和销售
口人力资源和培训战略
口社会责任
(嚮来源:
麦当劳年度报
・战略目标的性质:
♦战略吕标是买现企业使需前结果,衡量战略行为的标准;
♦战略目标是一个体系,但并不包罗万象,要突出重点;
■战略目标能使企业的各类资源发挥最大效能;
•战略目标具有挑战性、激励性。
目标必须以一种可以测量的方式表述出来,同时必须有一个完成的最后时限。
”在什么时候、在多大程度上完成什么样的业绩”
战略目标体系的构成
总体战略目标
职能性战略目标职能性战略目标职能性战略目标
子目标
子目标
子目标
子目标子目标子目标
子目标
子目标
子目标
战略目标实例
目标类型陈述公司
财务目标尽我们所能来获波音公司
得高利润,保持股东的年平均收益率为20%.
非财务目标我们只经营占世通用电器公司界市场上数一数二地位的业务
分析市
场机会
确定企业任〔
》务和目标
组合投资
选择増
>长策略
市场营销战略规划过程
分析市
场机会
选择目
标市场
、市场/定位
制定市场营
销组合
营销战略规划程序
实施〒
市场营销策略组合f
业略务位建和整.企战业单的立调
业命企目
企使与业标
场分标场择市定市细目市选与场位
外部环
境分析
内部环
境分析
企业高级决策管理层
营销控制
营销战瞬划
5.2.1网络营销战略规划的含义及作用5.2.2网络营销战略规划的内容
5.2.3网络营销战略的控制
网络营销战略
网络营销战略是指为了适应未来网络
营销环境的变化,寻找在线企业长期生存
和稳定发展的途径,并为实现这一途径优
谋划与策略。
扶争性鉴体性方向性
5.2.1网络营销战略规划的含义及作用
□网络营销战略规划是企业以市场需求为导向,在
激烈的市场竞争中,为了充分利用市场机会.避免环境威胁、求得企业持续、稳定、健康、高效地发展,在对企业内外营销环境分析的基础上,对企业网络营销的任务.目标以及实现目标的方案.重点和措施做出总体的和长远的谋划并实施与控制的过程。
它是指导企业网络营销活动,合理分配企业网络营销资源的纲领。
5・2・2网络营销战略规划的内容
□网络营销战略规划要适应经济外部环境,适合企业内部条件;
□网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划Z体现现代营销理念;
□网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台,贯彻到建设与运营全过程;
□网络营销战略规划要重新整合业务流程,处理好网上业务和网下业务的协同关系。
1・确定一个时期内最为合理的目标;
2.为实现目标确定最好的方案。
网络营销战略规划的作用
1・战略规划网络营销活动2・统一协调网络营销活动3・合理配置网络营销资源
4・动态适应网络营销环境
5・加倍提高网络营销能力
2•网络营销战略规划内容
邀企业在网络营销战略规划思想指导下,了解企业网络营销环境一定形势;
病明确企业所处的市场地位的情况下,确定企业网络营销战略的目标——定位置、定目标;昭把网络营销目标具体为任务——定任务;邇根据企业网络营销任务与目标规划设定网络营销旗帜与口号——定旗帜、定口号;
歸也型礎宝企业网^各直销经盒模苑、定位网络营
销网站功能定方针、定形象;
逼在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格;
舖对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财力以及管理能力的估计与测算——定实力;
譎制定出详细而具体的的营销计划定方案。
»进行必要的反馈与控制。
1・定形势:
分析网络营销处境
定形势就是要分析企业所处的网络营销环境。
对企业网络营销活动从外部环境、内咅B条件两个方面/从优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunities)、威胁(threats)四个维度做出分析的方法即SWOT分析法。
分析网络营销环境的目的就
是:
发挥优势、克服劣势,寻求机会、避免威胁,谋求企业外部
环境、企业内部条件与企业网络
营销目标间的动态平衡。
外部环
营销环境
优势(Strengths
劣势(Weakness)
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
SWOT分析法
环境机会
扭转型战略
内部劣势
增长型战略
内部优势
防御型战略
多元化战略
环境威胁
制定网络营销战略目标
T销售型网络营销目标苦服务型网络营销目标y品牌型网络营销目标农提升型网络营销目标歹混合型网络营销目标
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