商超业务岗位说明书_1篇(共2页)1200字.docx
- 文档编号:11668560
- 上传时间:2023-06-02
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:9.42KB
商超业务岗位说明书_1篇(共2页)1200字.docx
《商超业务岗位说明书_1篇(共2页)1200字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商超业务岗位说明书_1篇(共2页)1200字.docx(4页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商超业务岗位说明书
商超业务岗位说明书
一业务巡场须知
1、要明确巡访的重点:
然后再根据名店的情况,合理确定巡访频率,如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。
这是巡访的第一步工作。
2、销售量大的商场:
一般来讲这样的店,大家都比较重视,谁做得好,谁就会受益;从另外一方面,这样的终端才是真正的战场,是强者过招的地方。
3、销售增长率飘浮不定的商场:
了解商场最近是否有调整?
对手有没有持续的促销活动?
4、导购、专柜位置、单品有调整的商场;
5、近期准备在部分卖场进行促销活动,关注代理商的配合工作是否到位,我们的支持是否得到落实;
6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店,传统重点店等。
7、其它销售额不高,但辅射商圈质优、可重点进行关注;
8、历史交易额一直不高也无起色的店,可进行适量的拜访,但一定要注意巡场的质量,做好导购员的思相工作,一同寻找销售工作共同来提高销售机会。
9、对于周六日容易出量的商场,应有针对性地在周五进行重点巡访。
二、巡场前,你应该做的准备工作
1、根据以上所述,确定每周巡访终端的行程安排,填制(周工作计划表)及工作重点;
2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗?
有没有什么需要带过去的东西?
3、回顾上次的拜访情况:
哪些工作已完成并落实?
哪些问题正在处理当中?
哪些问题留待这次来解决的?
4、查阅最近的销售数据分析,以求发现新的问题或销售机会;
5、终端资料的准备:
①赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等;
②准备各类报表:
如周报表、信息反馈表、月销售报表、等;
6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的,征求主管的意见;
8、做周工作计划表,按计划开展工作。
三、巡场时,应该做的工作
1、查看排面的陈列是否生动化,及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置,最佳的陈列面
2、协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的丰满程度,和最佳位置
3、与促销员沟通,了解销售及库存;卖场动态;是否有缺断货情况;并协调店方及时下定单
4、与卖场主要负责人沟通协调;处理突发事件解决异议,及日常维护
5、及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单
6、了解竞品动态,竞品促销活动,以及时反馈并制订相应措施打击竞品
7、监控卖场价盘,做到及时调##市场价盘稳定
四、巡场后,应该做的工作
1组织定单,及时下定单给卖场补货
2写销售日志,总结当天的工作和明天的工作计划
3分析卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量
4定期的整理和分析卖场库存和销量,控制卖场安全库存
5向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决
回款
1及时整理帐期内票据,和店放对帐
2再店方财务打对帐单,核实双方票据
3票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票
4催店方付款
5付款后报经营产生费用,和财务平帐
合同的谈判
一新店合同签定
1了解店面的大小,位置的选定,和当地的消费能力来分析费用的产出比,来估算合同的经营费用
2了解对方的背景,分析他的潜力给他订可信度
3索取对方的三证,再公司建立客户档案
谈合同一个原则就是把各项费用降到最底,帐期谈到最短
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务 岗位 说明书 _1 1200