女鞋网络营销策划书.docx
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女鞋网络营销策划书
女鞋网络营销策划书
篇一:
鞋络营销策划方案
鞋络营销策划方案(络营销作业)
默认分类XX-05-0921:
45:
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一、前言
根据对企业的了解,知道企业主要以外贸鞋为主。
在XX年全球金融危机前,每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。
但随着全球金融危机的到来,企业的销售量也受到了一定的影响。
然而,根据第24
次互联调查,中国大陆民规模与互联普及率(如下图)。
我们可以发现XX年爆发于美国的金融危机对中国产生了一定的冲击,但并没有对中国的互联发展产生过大影响,XX年上半年民规模稳步增长。
所以,我们都认为在中国的络市场有非常大的发展前景。
当然,企业的负责人员也有非常敏锐地看到络营销具备的前景,成立了电子商务部门启动上销售。
本策划书是按照企业的目标,精心策划的络营销策划方案,方案包括发展战略、络环境分析、市场策略、站建设、络推广、推广目标等。
希望本策划方案能够对企业的络营销策划起到帮助作用。
本案策划目的
互联已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的关注度也越来越大,一个又一个的门户商城站不断得建立,可以说的是在未来的社会里,电子商务络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。
然而,根据艾瑞的统计结论XX年将是鞋企夯实市场发力的一年。
那么,鞋企就更应该提升品牌形象,让更多的消费者关注自身产品。
在出台决策应对市场发展规律的同时,要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心,将不断完善品牌形象,致力打造成为一个强势品牌。
因而需要根据企业络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的络行销计划,能有效使传统销售和络销售有机地集合。
尽最大限度地为企业增加利益。
整体计划概念
在本方案中,我设想把企业的络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业站上。
根据调查统计,在B2B商城上,以ebay和敦煌为中心分析。
我发现女鞋这一个行业产品在这一些商城上有紧缺优质货源的状况,像ebay的销售金额上,时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262。
然而,在敦煌上女鞋类目
产品推广分析行业产品在论坛上的推广
增加企业产品品牌在络上的知名度。
通过宣传性的软文,炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品,选择合适的论坛及博客平台进行发布。
行业产品在搜索引擎上的推广
(通过相关的络监测报告得知,现有的民中搜索行为已经占络行为的首位,就是说民使用最多的络工具是搜索引擎,通过来获得自己想要的络信息,所以企业想要络市场推广自己的产品也必须
针对搜索引擎进行推广。
)
利用企业品牌的各款产品在搜索引擎上进行推广,制定站优化关键词策略,合理布置站上产品的关键词,从整体的角度考虑站内部链接实施策略,调整站页面静态化设置等。
或者针对搜索引擎进行外部
推广,增加高质量的外部链接。
用这个方法既节省了金钱的投资,更可以增加站的收益。
行业产品在广告联盟推广
像VANCL那样,通过主流的广告联盟与广大中小站进行合作,采取按成交订单提成的形式,不成
交不付费;通过此方式可以在节省推广费用,提高产品销量,提高品牌及产品曝光率。
消费者分析
潜在客户分析
我们的潜在客户就是有意在上寻找供应商的客户。
只要我们的品牌知名度在络上上升,就会更加容易地被这些寻找供应商的客户发现我们,他们就会与我们聊系并且留下他们的联络方式。
或者,我们也在慧聪、阿里巴巴、敦煌等B2B站上注册账户,这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地联
系我们。
到最后,无论是哪一种方式,都可以有机会为我们增加销售量。
目标客户分析
我们的目标客户主要是长期在络上获得货源的分销商。
在产品的直销上,我们锁定中低端的用户,
希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买家的眼前。
四、市场策略(SWOT分析)
渠道策略线上经销商渠道策略
B2B渠道策略
根据以上所说的一样,我们会在阿里巴巴、敦煌、ebay等知名的商城上建立店,为客户提供我们的产品供应信息,寻找合作机会。
同时,我们也可以采用分销的方式,无条件为中小型的点或实体店进行提供货源,给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包,帮他们提供到一定的信誉后,再按实际
情况收取商品管理费用。
B2C渠道策略
在B2C商场的营销上,除了我们自己的企业站外。
我们还选择淘宝商城。
然而,原因和目的就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群,想百丽和麦包包这些现在销量非常出众的企业,首先选择的也是淘宝商城。
我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的,虽然它们主营的是皮具而我
们的是女鞋,但是他们在一开始也是从外贸逐步转为内贸,然后再决定在淘宝商城建立自己的第一个店
的。
所以我相信在淘宝商城的前景一定会很好。
C2C渠道策略
对于C2C商城的选择上,我们选择的是淘宝。
但是,选择的意思不是说我们在淘宝上建立店,而是把我们的产品分销给淘宝卖家。
我们知道每年的上购物份额,淘宝都在80%以上,并且每年扩大。
也就是说,淘宝上的客户有非常之多。
在B2B渠道中,说到了我们采用分销的模式,我们有意把产品供应给建立淘宝的卖家,让他们成为我们的分销商。
这样的一批分销商,无疑是变相地免费为
我们打广告,帮助我们增加我们企业的市场份额,大家也可以达到双赢的目的。
产品和价格策略
产品销售策略
企业要定期地更新自己的产品类别和种类,争取以新款来新新鲜客户的眼球。
对销售量好和比较差的产品进行归类,对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容,为店和企业站建立尽可能多的信誉
和浏览量。
价格销售策略
无论对于经销商还是分销商来说,低价就是上消费购物的最大动因之一。
企业的女鞋批发价定价在130-190之间价位的销量最好,这样可以面向中低端的用户。
当然,这一部分的用户在络市场占据的份额也是非常之大的。
对于百丽女鞋来说,在款式和质量差不多的情况的相比之下,我们企业的产品更容易销售。
促销策略
在企业的品牌站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量:
、满就减、送服务。
满就送礼物;满就送VIP;满就减现金;满就免邮。
提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提
升销售笔数,增加商品曝光力度。
、搭配套餐。
将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,例如一双高跟鞋+一双低跟鞋算9折。
通过促销套餐可以
让买家一次性购买更多的商品。
、限时打折。
系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。
同时,我们把这些促销的信息只限发布在我们的企业站上,这样一来,就会有更多的客户关注我们
的站而不是仅限于各分销店上,可以增加我们企业站的热度。
、利用节假日做好上产品促销活动。
可以每个阶段拿出一部分产品专供络促销使用,虽然利润减少了,但是却可以留着客户或增加另外
的潜在客户。
对长期客户赋予新产品的优先权和优惠。
维持长期的合作关系。
客户关系管理策略
对于光顾过企业的客户和之前的潜在客户的资料,我们都为他们的资料做成一个客户关系管理系统,在系统上有关于他们个所需的产品的款式或要求的分类,当企业有新款女鞋出产或有促销活动的时候,都可以根据他们的所需为他们发送电子邮件和短信息等。
这样可以避免麻木的电子邮件营销和电话营销而产
生的被客户厌倦的结果。
相反的是,为企业营造了一个专业和体贴的形象。
五、店与站建设
前期准备
我们要有一个月的准备时间,在这一段的准备时间里:
1、确定好团队的人员,成立电子商务部门
2、为每一位人员分配好每个人的工作任务并制定工作目标
3、以自己的工作目标位前提,收集自己所需的资料,为正式工作打到基础
4、获得企业各部门负责人的支持,并建立合作关系,保证我们的部门能在各方面都拿到第一手资料。
5、做好费用的预算和统计工作,交给项目负责人修改整合。
6、准备开始工作
店建设
B2B、B2C站:
在B2B商城上进行用户注册,把整理好的产品信息上传到店上。
改善和美化店,在产品描述、标
题关键字、图片方面做到专业,到最后才进行上线。
站建设
站布局
在站的建设前,必须要确定到站的布局,必须要以顾客习惯为前提条件来考虑,参考各类成功的
企业销售站,中文站与英文站布局可以按实际情况进行不同的排版布局。
站规划(功能)
站的功能包括:
1、站内搜索引擎(普通搜索和高级搜索)
2、购物车
3、用户登录
4、即使聊天工具(QQ、MSN等)
5、中、英文站互换
6、收藏夹
等
站策划
面向消费者站
参考普通的B2C站,建立一个个性化的B2C商城站,让顾客自主购物。
在站上建立一个类似淘宝的淘宝心得页面,在里面可以供客户交流自己的心得,类似一个论坛。
在论坛上,顾客可以讨论穿着搭配、女鞋保养方法等话题。
我们也会安排人员担当版主,发布一些女性有兴趣的话题的贴。
通过这样
的方法,提高企业站的浏览量。
面向分销商站
参考B2B站的模式,建立一个个性化的B2B商城站,让经销商和分销商们自主得在商城上选择货品。
在站上也增设一个留言的页面,在这一个页面上供客户们把自己的意见反馈在留言板上,也可以
篇二:
DD女鞋络推广方案
DD女鞋高端定制
络推广策划方案
系部:
信息工程系
指导老师:
钟舸
班级:
电子商13321班
小组成员:
何福涛、邱治鑫、苏荣、胡清宇
XX年3月26日
目录
前言........................................................................................................................3
第1部分策划执行方案.....................................................................................4DD女鞋的现状分析................................................................................4
潜在客户群体.........................................................................................5
络推广方法及策略.............................................................................5
络推广计划.......................................................错误!
未定义书签。
工作进度及人员安排.............................................................................6
效果评估监测.........................................................................................6
第2部分络推广方式.....................................................................................7
利用搜索引擎进行推广.........................................................................7
利用博客进行推广...............................................错误!
未定义书签。
利用论坛进行手工推广.........................................................................7
利用软件进行推广................................................................................8
开通直通车.............................................................................................8
第3部分方案执行计划.....................................................................................9
第一阶段(3-4月)——初期推广.......................................................9
第二阶段(4-6月)——中期推广.......................................................9
第三阶段(7月以后)................................................................................9
前言
在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。
发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。
第1部分策划执行方案
DD女鞋的现状分析
在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。
发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。
优势
我们店铺有稳定的货源,以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。
加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。
劣势
前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业,在优势的背后也有着劣势。
在淘宝上,女鞋店铺多,和我们做同类产品不在少数,而且价格相当透明化,所以相比女鞋实体店来说,竞争压力大很多。
并且现在店处于初开阶段,知名度较小,来店里购物的人相对比较少。
而且淘宝上女鞋款式更新快,对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。
一来,激烈的竞争直接导致降低了利润;二来,服装更新换代周期短也导致了存货压力,增加了投入压力。
机会
服装是每个人的生活必需品,所以更换周期短,人们购买频率高。
现下的社会,民已经有9亿多人,购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。
络覆盖面积越来越广,农民等低收入人群也接触了络,潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。
淘宝的普通店铺开店不需要营业执照,这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。
国家放宽了上购物的政策,给予了大学生更多的创业机会。
威胁
充当开拓新市场的角色,面临的挑战比较重大。
物流压力,总所周知顺丰快递是比较有实力的快递,但是价格较高,所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。
于是到了每年购高峰期,就会导致快递公司就会应接不暇。
市场上存在大量同类店铺,导致商品种类繁多,因此竞争也显得更加激烈。
存在不正当的竞争,许多卖家为了吸引消费者,就会降低价格,同时也降低了服装质量,于是会打击到消费者对购的信心。
在营销策划方面,店与店之间模仿太多,很少有突出新意的,就会给消费者带来审美疲劳,失去购买乐趣。
上交易时相对于实际交易来说,安全性较低,所以可能造成资金的流失。
没有明确的法律支持,也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。
潜在客户群体
她们是?
通过对上问卷调查的方式得知购女鞋消费者的主要在18-25岁之间,我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。
她们关注什么?
我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性,所以她们在购买服装时,最首要考虑的就是服装的款式,所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。
同时虽然她们已经具有了消费的实力,但是由于女鞋更新周期短,所以购买频率高,但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。
价格不能太低,太低会使她们觉得服装品质不好,太高觉得消费起来会有压力,所以经济实惠的,具有高性价比的服装会是她们的首选。
络推广方法及策略
微博推广
在新浪微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。
论坛社区发帖
我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。
软文推广
在女性杂志上拟写软文进行推广。
活动推广
店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。
关联销售
在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。
友情链接
与其他同学的女鞋店创建友情链接。
篇三:
鞋业营销策划书
鞋业”郑州市场行销与广告策划案
名称:
“
鞋业”郑州市场行销与广告策划案
策划单位:
河南省
广告有限公司
策划人:
撰稿人:
完成日期:
年
月
日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观
念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物,消费观念逐
步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的
空气。
从
鞋业5年来的发展状况看,
在规模上的发展是较为迅速的,它代表
着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。
但就目前而言,尤其是针对一个区域
市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的
问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。
首先,中国可能加快加入WTO的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其
次,国家外经贸部目前已透露:
将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城
市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢
滩登陆了。
在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入
侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何
才能使
鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨
1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;
2.连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;
3.规模经营,降低成本,价格低廉;
4.统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;
5.免费维修,解除后顾之忧。
6.扩大
鞋业的影响力,树立
鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期
自1999年11月1日至1999年12月1日
(三)本策划书广告预算以70万元为范围。
二、市场信息
(一)
市场性
1.鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在4!
8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场
的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
1.近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。
2.在目睹了
商场由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.
鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传
的与众不同之处,即运用USP理论
指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长
1.
鞋业5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.
鞋业导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性
1.
鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
(一)设定对象
1.
“0!
10岁”:
此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。
2.
“11!
17岁”:
此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。
3.
“18!
28岁”未婚男女:
正处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重要对象。
4.
“29!
50岁”已婚女性:
不仅自身对穿着重视,而且会决定“0!
10岁”儿童乃至“11!
17岁”少年以及5中已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。
5.
“29!
50岁”已婚男性:
此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。
6.
“50岁”以上:
除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。
(二)市场预估
1.导入期市场:
以“18!
28岁”未婚男女和“29!
50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.成长期市场:
加上“11!
17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.饱和期市场:
再加上“29!
50岁”已婚男性,为目标群。
(三)竞争环境
1.竞争对象
(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把
(品牌名称)列为主要竞争对象。
(2)
鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
2.广告
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