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辅导机构创业计划书doc
辅导机构创业计划书
篇一:
教育培训机构创业计划书
目录
一、执行总结
二、公司概述
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务
3.1、服务产品
3.2、服务特色
3.3、服务优势
3.4、品牌的服务
四、市场分析
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
第一部分执行总结
人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。
因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介
1.公司名称:
主沉浮文化传播有限责任公司
2.公司地址:
3.经营业务:
补习类培训机构
4.注册资金:
3万元
5.公司目标:
创建明星企业,打造教育品牌
6.企业的消费人群为:
中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高
2、在校大学生教学
3、湖南有足够的消费群
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以
得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高,还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。
宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力;
中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;
后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。
另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多,其中以“新东方”的实力最强。
但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都
存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。
说到“新东方”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有大学生师资力量,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。
人力资源管理
在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。
里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是
我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。
优势如下:
1.熟悉的学习环境
2.优质的学习氛围
3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。
第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。
接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。
篇二:
中小学课外辅导机构创业计划书
中小学课外辅导机构创业计划书
三、辅导班开课时间
星期一至星期五晚上6:
45—9:
00
星期六星期日上午:
8:
00—12:
00
下午:
2:
00—6:
00
四、上课形式
辅导班以分年级班级方式授课,帮助学生复习课本知识,检查辅导家庭作业,配合同步练习,引导新课预习。
五、上课老师安排
总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学正常有效进行。
同时招聘在校优秀大学生进行执教。
六、注意事项
1.为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记,如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。
2.为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学,如可通过笔试,讲课的形式来筛选执教者,并做好学生评价老师与家长反馈等工作。
3.辅导班可以采取适当的奖励措施。
如通过定期考试,评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。
这样,有利于提高学生的积极性,有利于工作的开展,根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会,增加家长对辅导班的了解,彰显我们辅导班的专业化。
因为专业,我们会做的更好!
4.学生的安全问题至关重要。
首先要与家长签定书面协议,告知家长上课的时间,要求必须由家长接送小孩,并合理控制学生学习和休息的时间。
同时,在辅导班中每晚都有专门的人值班,统一管理,责任到人。
七、辅导班对家长与学生的承诺(教师准则)
1.平等的对待学生,尊重学生的隐私与个性发展。
2.坚持学习,不懈努力,善听学生的意见。
3.对教学保持热情,积极向上,开拓进取。
4.制定合理可行的教学规划,以启发式的方式引导学生,不是简单的教授。
5.家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量,要求集体备课。
八、辅导班收费标准
1—2年级:
550元/月
3—4年级:
600元/月
5—6年级:
650元/月
7—8年级:
100元/晚
初三:
120元/晚
十、宣传(营销)策略
对于这个家教辅导班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作,因为宣传是我们对外交流的一扇窗。
现在我们有以下四点宣传计划:
A、选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传
B、在小区内和中小学附近粘贴海报
C、在中小学附近发放我们印制的宣传单
D、托熟人介绍
十一、管理者
作为“梦,飞翔”家教辅导班的设计者我认为让我们来当管理者是最合适的。
因为我们对这个辅导班的理念、制度、运行等等都是很了解的而且我们几个设计者又都是师范专业的,让内行管理内行是比较科学的也是比较可行的。
十二、资金投入
因为首次创业,我想选择地址在学校食堂的地下室里,自己与学校老师沟通,取得他们的支持。
有大学生创业基地,场地费用可以免除。
同时,里面也有课桌,无需购买,教师工资的发放,按每人每晚35元支出和200元的宣传费用。
篇三:
某教育辅导机构创业计划书
创业灵感及依据……………………………………P1业务简介………………………………………………P2人员构成及招生对象……………………………P3市场评估及优势……………………………………P4业务开展方式…………………………………………P5经营原则及策略………………………………………P6盈利打算…………………………………………………P7预估缺陷及风险………………………………………P8后记………………………………………………………P9
创业灵感及依据
在时代发展的今日,知识更替速度和幅度都已经远远超出以往的模式。
知识的深入和学科深度的加强,对于精力有限的学习者来说,专业化和分流模式将渐渐成为学习的主流思想。
就教育体系的作用来说,从开始接受教育直至高中阶段,学习都建立在承担广泛学科基础学习,但就近几年教材和学生知识构架来看。
由于知识面的扩大及知识深度的加深,并且伴随着因人民素质普遍提高而带来的社会竞争加强。
基础知识的获取将逐渐向年轻化靠拢,这种趋势已成为现在及以后的发展方向。
而作为知识基础化过渡到专业化的分水岭,高中教育方式及学习方式已面临挑战。
不可否认的是,以适合大众的教育方法和内容为目的的大班制教育,对于个性鲜明多变、知识趋向专业化的高中生来说,在针对个体的教育手法和内容的能力上,稍显得力不从心。
而为了给子女寻找量身打造的教育方式和知识构架,使得家教这种教育机构在近几年来呈现快速发展的势头。
但就目前的家教职能来看,更多是建立在为学生进行在弱势科目补习的作用上。
在这一方面上,的确是为学生带来了积极作用。
但是,仍旧未能跳脱出学校
大班制的教育模式。
换句话说,就是家教系统的个性化教育还不明显。
因此。
这种以牺牲学生自我思考时间为代价的课外教育的作用有时并未发挥,乃至于有时会出现难以想象的反效果。
就大部分情况而言,家教在发挥个性教育上并不成熟。
建立在此基础上,我参考了多种教育模式,制定了一种以发挥学生个性的教育模式,其主要目标,是为学生提供适合个人情况的学习策略、培养学生良好道德心理素质。
就目前已有的业务想法来说,主要是以补充学校应试教育所忽略的教学方面。
希望借由我们的补充,能使学生能够更加符合一个知识能力和心理能力并重、传统学习及个性发展兼具的新时代学生的形象。
在次说明,本计划书只是就现今的教育模式提出猜想以及理论上的尝试,并不代表任何极端立场。
业务简介
“凌释”教育辅导机构,其核心任务,是从小班制教育中抽取出适合中国教育模式的方法,在校园学习时间外,为学生提供针对个人情况的学习及心理帮助。
其主要教学方面如下:
(1)提供个性化的学习方法及知识构架的建议供学生参考。
(2)以小班制教育辅导的方式,帮助学生实践适合个人的学习模式。
(3)提供弱势科目学科专题辅导(4)为学生提供以夏令营模式为基础的实践活动窗口。
(1)第一项业务将作为首发及未来主要项目存在,该项目的目的,是在详细分
析学生个人情况并经过1-2天的实践观察之后,有本机构专业人员分析,为该学生提供全方位的学习策略及学习建议。
并考虑不同学生情况,如毕业生、临界生等不同群体,作出最适合于当前学习方向的建议。
尽管相似的想法及做法在不少学校已出现,但作为专业从事该方向的优势上看,我们的想法仍具有无可比拟的可行性及市场。
(2)在对许多学生的情况了解之后,我们发现,许多学生在听取老师提供的合
理建议之后,由于习惯或个人呢执行力的原因,许多学生并未能将大部分的合理化建议付诸实践。
因此,本机构的作用,便是将我们提供的合理学
习建议以日常教学的形式,以小班制的教育模式为平台,运用教师与学生面对面的方法,使得理论建议成为学生的学习习惯。
使得平时耳熟能详的学习技巧真正为广大学生所用。
(3)作为课外辅导的传统内容,其方式已十分完善,本机构的该项业务,是以
专题的形式,如以数理化生的某一章节为课题,以讲座式的教授方法,及时为有弱势科目的学生提供重新讲授或系统的归纳复习。
从总体上为学生提供帮助。
(4)就现在的教育内容来看,文化教育仍然是重中之重,但诚如前面所说,个
性鲜明的现代化学子,其伴随而来的是更为鲜明而突出的心理教育需要,而现在逐渐兴起的心理辅导也充分说明了这一点。
建立在此基础上,本项业务是针对完善学生性格为出发点。
针对各种现代学生突出心理问题,以生活实践代替理论教育的不同形式的活动,以亲身经历完善性格不足之处。
人员构成及招生对象
基层教师:
考虑到本机构的教育特殊性,在直接接触学生的教师要求上,有着以下几个方面:
1.必须对教育心理学有着较高认知,能够比较清晰的了解学生的想法和需求。
2.有着出色的沟通技巧,能够面对复杂的学生情况。
3.有着普通教师的各项基本能力,如文化课的教授能力,教师基本教育技巧等。
该职业业招收学生比例大致为1︰7或1︰10.
个性学习方式制定员:
该人员主要是以研究学生心理和学习需要为工作内容的人员。
要求有着优秀教育理论成绩及资深教育实践经验。
对学生有着宏观了解的人员。
要求要在获得学生资料并与学生进行接触一段时间之后。
能够为学生合理制定出适合该生个人情况的各种学习方案。
其比例视业务规模而定。
心理咨询及应对员:
该人员是以第四项业务为工作核心,以研究具体学生的心理,并合理组织学生有效参与实践活动并从中受益,以求达到完善学生人格的目的。
要求该人员具有出色的心理研究能力和实践经验,对学生有着优秀的了解能力,有着活动组织、人员管理才能。
机构监察及考核人员:
作为一个教育机构,其对于学生的影响及社会风气改变有着不言而喻的作用,因此,做好教职人员的日常监察,树立一个有才有德的教职
人员形象是十分重要的。
并且,为保证教育质量的优良,树立优质教育的机构形象。
本机构特设监察人员,其主要任务,是为保证机构风气及教育质量。
人员招收标准另议,。
招收学生对象:
本机构的招生,是以学生自愿为主,教师评估为辅的招生方式。
即在学生有着自主意愿后,根据其自我学习能力,心理个性状况,各科学科成绩。
以及个人学习方法为参考。
评估其缺憾方面,并提供相应的辅导、建议。
之所以加入教师评估,是由于存在部分学生不能正确评价自身情况,从而导致盲目进行课外辅导的情况,加入教师评价,不但能保证学生正确有效接受教育辅导,也可以保证有限教育资源的充分利用。
市场评估
在开国之初,为迅速增强国力以快速适应世界竞争需要,国家仿照苏联模式实行文理分科的教育模式。
文理分科是为了快速及低成本的培育建设人才,从而进行的学科两分。
在快速培育人才的背后,也隐含着学科不平衡的缺点。
“文不知理,理不明文”则很可能导致在步入高科技发展时代后的发展阻碍。
这种人才输送方式是存在不足的。
因而,为适应新形势,文理交融的趋势,将是未来极有可能的教育改革方向。
需要说明的是,这种学科融合的趋势,与之前提出的专业化并不矛盾。
其原因在于,之前提出的专业化,是社会职能的专业化,也就是通常所说的社会分工模式。
如航空航天、新能源等专业。
而作为高速发展的各项行业,文科知识所带来的感性认识,理科知识所带来的实践能力,是任何行业都不可或缺的。
因此,学科融合和社会职能专业化是相辅相成的。
在此特别说明。
基于以上所说,学科多样及学科重心平均化,使得学习精力分配及学习方法多样显得尤为重要。
因此,就第一项提供学习策略来说,不但可以切实的实行与如今的教育体系,对于以后的教育构架来说,更是具有极大的发展潜力。
而作为实践理论的第二项业务,将作为第一项业务的兄弟业务而随之发展。
而第三项业务的开展,是基于学习的知识多以及学生的记忆效果为核心理论而产生的,不可否认的是,如今的学习面和记忆量远超以前。
而由于人类记忆的原因,许多时候,要使得学生能将知识运用熟极而流的运用。
重复性的提醒记忆和阶段性的总结归纳。
是一种极为有效的方法。
因此,尽管第三项义务布恩那个说是别开生面,仍旧有着悠长的生命力。
近年来,对于学生心理教育的加强,不但说明了如今社会条件对于学生心理的极端影响,也说明了教育系统对于心理影响的重视。
但总的来说,理论教育的进行已渐入佳境,担以实践为方式的心理针对辅导却仍未有规模式的进行。
但这也必定是未来心理教育的潮流,而顺应潮流的第四项业务,将有着不俗的成绩。
就以上情况来看,本机构形成了创新与传统教育并行,应试及个性化教育共举的业务开展,存在着骄人的活力和前景。
业务开展方式
(1)人员招收及组织
初步预计在相应的毕业院校,招收相应的基层教职工,主要为执行第二项业务。
另外,以资深或成绩优秀的心理教育工作者为吸收对象,为第四项业务提供人力资源。
并面向社会招收第一、三项业务的工作者。
主要以相应能力工作者为招聘对象。
在完成管理人员、执行人员架构组织后,将联络一或多所院校,以无偿提供本机构部分教育资源为交换条件,与该院校进行合作,主要内容为教育资源共享,学生情况采集,初期广告平台。
以求为最初的组织打下生存基础。
(2)业务开展顺序
业务顺序以之前所名列的四项业务顺序为主,由于第一项业务的开展所需的生源及社会接受程度都较为乐观,而量身打造学习策略在开拓市场上有着有利条件。
因此,第一项业务将作为初期大力投入项目及重点发展项目。
而第二项业务具有配合第一项业务的功能,因此将作为第一项业务突出后的紧随业务,并在第一业务的拓展下逐渐发展
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