网络营销设计方案三篇.docx
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网络营销设计方案三篇.docx
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网络营销设计方案三篇
【精选】网络营销设计方案三篇
【精选】网络营销设计方案三篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量,就需要我们事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进展安排的书面方案。
那么问题来了,方案应该怎么写?
下面是的网络营销设计方案3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象、产品信息、做好客户效劳已经成为业界的共识,成为现代企业开展中一个不可或缺的步骤。
互联网为企业效劳,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网开展的重要模式之一。
筹划就是谋划。
任何筹划活动,都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。
企业网络营销筹划也是如此。
网络营销筹划是指企业在特定的网络营销环境和条件下,为到达一定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略及活动方案。
它是对网络营销活动的全面运筹和规划,是企业营销管理活动的核心。
(一)系统性原那么
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。
因此,网络营销方案的筹划,是一项复杂的系统工程。
筹划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化。
(二)创新性原那么
互联网络为顾客对不同企业的产品和效劳进展比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,创造满足顾客的个性化需求的产品和效劳,是提高效用和价值的关键。
在网络营销筹划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上,努力创造顾客所欢迎的产品特色和效劳特色。
(三)操作性原那么
网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。
网络营销方案必须具有可操作性,否那么毫无价值可言。
因此,网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
(四)经济性原那么
网络营销筹划必须以经济效益为核心。
网络营销筹划的经济效益,是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。
成功的网络营销筹划,应当是花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。
(一)定位分析
不同企业的网站定位是不同的,只有网站与企业整体战略相一致,企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。
定位分析的主要内容包括:
网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站开展方案等。
(二)网站诊断
网站诊断分析,针对当前网站进展系统诊断,以发现问题、解决问题。
网站诊断的内容主要包括:
网站构造诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。
(三)营销分析
根据企业营销的目标和市场环境变化,分析营销活动的主题和方案。
主要内容包括:
关键词分析、搜索引擎分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和效劳分析和价格分析等。
(四)网站优化分析
网站优化分析,实际上很多企业网站,甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。
网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签(tag)优化等。
(五)整体推广
具有良好构造与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。
整体推广内容包括:
网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。
(六)网站运营管理
这是至关重要的一个步骤。
在企业网站内部及外部表现都不错时,还需要对网站进展有效的运营管理,比方系统的流量分析,及时有效的文章更新等。
严格地说,营销筹划就是紧跟企业外部市场变化,谋求营销创新的活动,其本身灵活多变,不受任何思维定式的约束。
企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导。
表述合理的网络营销目标,应当对详细的营销目的进展陈述,如:
利润比上年增长12%,品牌知名度到达50%等等。
网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限。
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。
作为一种战略筹划工具,SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案。
为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
所说的网络营销平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的网络营销活动需要五种根本的平台:
信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。
网络营销筹划中的主题部分,它包括4P策略(网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计,以及开展网络公共关系。
网络营销筹划方案一经确定,就应全面贯彻和实施。
方案贯彻的情况必须不断向决策者进展反响,决策者也应根据反响的情况及时对方案缺乏支出进展调整,使筹划活动逐步完善,进入良性运转状态。
电子商务的核心是网络营销。
通过系统的网络营销筹划,可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的问题,并且解决这些问题,然后快速把自己的业务推广出去。
网络营销筹划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、方案等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。
它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。
它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。
一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。
我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。
但从网络营销筹划活动的一般规律来看,有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。
因此,网络营销方案的筹划,是一项复杂的系统工程。
筹划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。
网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色,是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。
在网络营销方案的筹划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和效劳特色。
网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。
网络营销方案必须具有可操作性,否那么毫无价值可言。
这种可操作性,表现为在网络营销方案中,筹划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、详细的阐述和详细的.安排。
也就是说,网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
网络营销筹划必须以经济效益为核心。
网络营销筹划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。
网络营销筹划的经济效益,是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。
成功的网络营销筹划,应当是在筹划和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。
网络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁(即SWOT分析)。
然后在确定筹划的出发点和依据的根底上,对网络时常进展细分,选择网络营销的目标市场,进展网络营销定位。
最后对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。
要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。
任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导。
表述合理的企业网络营销目标,应当对详细的营销目的进展陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%”等等。
网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限。
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。
作为一种战略筹划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案。
为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的网络营销活动需要五种根本的平台:
信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。
这是网络营销筹划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。
以及开展网络公共关系。
形成网络营销筹划书面形式。
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创立于20xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
1.财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:
1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进展产品促销,节假日进展价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳。
主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进保证其实施,我们可按以下步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建立。
(2)网站日常维护、监视及管理。
(3)网站推广方案的制定与实施。
(4)网上反响信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:
如计算机添置
(3)软件费用:
如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:
如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:
信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:
以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:
只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:
以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:
力求增加访问者参与时机,实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。
网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广方案应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱。
2.我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进展宣传;
(5)通过新闻组进展宣传;
企业网络营销筹划方案3篇企业网络营销筹划方案3篇
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进展适当宣传。
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反响,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括:
(1)公司网站建立是否成功,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?
分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;
(5)公司对网上反响信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有:
网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。
作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建立,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进展经营方式的战略性转型。
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