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新编整理暑期手机促销活动方案
暑期手机促销活动方案
篇一:
开学季手机促销方案
手机促销活动方案前言作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场,东耀电讯店即将开业,进入中山商圈。
本次策划案的具体目标是体现出新天天的实力,在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山
街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,
两者兼具,这是本次活动的宗旨。
一预期目标1让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播,通过各种促销活动让更多的目标群体前来;2加深新天天手机在哈市消费者心中的形象;3通过火热的演出活动,吸引目标消费者光顾新天天手机卖场,无论是从前期策划到后
期的执行,都务必使这次活动达到轰动的效果;4通过各种媒体配合,要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力;5加强员工的责任感和对公司的信心
二开业活动目的1内部效应通过活动加强公司内部的凝聚力,形成企业文化2外部效应通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象,并通过媒介效应使更多的
目标消费受众认知
三开业活动主题以中山店为主题,介绍新天天在哈尔滨发展的过程,为了达到轰动的目的,平面媒体在
一周左右开始宣传,开业活动以文艺演出为主题,在这一主题下,设计一台高雅时尚的文艺
演出,吸引目标消费者的注意,通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞,
达到让消费者惊喜不断的目的。
四活动时间选择开业当天上午9:
30~11:
30下午1:
30~4:
00在这一时间段内,中山大街人群密度较大,开展活动能起到极好的宣传作用对吸引人气有一定的优势
五活动细则
(1)活动构思1剪彩揭幕:
把开业活动这条主线打开2歌舞表演:
以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪3抽奖活动:
在歌舞的间歇时间,举行小礼品抽奖活动,所有观看演出的朋友都有机会
参加,主持人提出有关新天天手机卖场的问题,答对的观众上台抽奖,奖品为各种小型的礼
品,起到保证人气的目的4媒体宣传:
在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势,
为了起到足够的效应,可在报纸的一角设优惠券,可享受一定程度的优惠。
(2)会场布置
(一)中山大街周围开业前一星期以及开业当天,加大宣传力度,采用宣传单发放的形式,另外组织10人高
举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。
(派一名工作人员随时抽
查)1和兴店附近(南岗和兴路区域)2中山大街附近(南岗花园街、中山大街、奋斗路附近)3北方剧场附近(南岗西大直街附近)4中央大街附近以及哈一百商圈(道里区附近)
5通乡商店附近(香坊红旗大街附近)6哈西服装城(南岗区学府路区域)7沃尔玛附近(南岗区河沟街沿线区域)8教化电子大世界(南岗区教化广场附近)9建国公园附近(道理区建国街附近区域)10会展中心(家乐福以及会展中心区域)预算:
共10个区域每个区域两人共XX年7月1日~7月31日
三、活动政策:
1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称:
“存500次月月转50%(定比购机)”“存800次月
月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
1、限指定营业厅死卡开户;
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);
3、活动营业厅每月封顶办理100户;
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照XX年4月7日星期一
动力100门店vivo常规促销活动策划
一.活动背景
四月份,正值vivo新款旗舰现货上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时,正逢五一黄金周来临之际,社会大众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此,通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象,从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二.活动目的
(一)通过活动,吸引消费者,提升卖场客流量。
(二)抢占商机,配合商户促进新品上市,提高销量。
(三)重点回馈消费者,进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
(四)全面树立vivo品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。
(五)促进销量使大节前部淡
三.活动主题
“感恩中国,惠在vivo”
活动时间04月11日——4月13日
四.活动内容:
(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8GB高速内存卡,移动电源,熊猫音响,原装精品皮套,精品手机外壳,精品水杯,原装机压高耐膜,终身免费软件维护下载
(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G内存卡,移动电源,蓝牙耳机任选一样。
(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。
六.小型免费人气游戏
店门口举行小型有奖活动
(一)游戏主题
免费游戏有大礼
(二)活动形式
与群众玩射飞镖
(三)游戏目的
促进卖场促销氛围,聚拢人气,宣传活动,增强品牌知名度。
(四)游戏时间
晚上19:
30--21:
00
五.广告宣传及预算
宣传方式
(一)店面对以往老顾客群发短信:
“感恩中国,
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。
万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持,值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。
活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼,凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。
活动期间全场配件老顾客一律7.8折。
更多精彩尽在“感恩中国,惠在vivo”
(二)活动期间一天举牌游街三次,参与人数7人以
上穿vivo工作服,喊口号“感恩中国,惠在vivo”“vivo手机,质量第一”“买手机,选动力,到动力买vivo”等。
游街时间每天上午10点,下午3点,5点。
游街地点与店面商量待定。
举牌内容正面:
感恩中国,惠在vivo。
反面;选购vivo,八重豪礼。
物料准备
喷绘(活动主题宣传)3X2(米)2副(新做可反复使用)帐篷4顶(现成)
太阳伞两把(现成)
双排拱门一个或单排两个(现成)
红地毯一条(店面现成)
堆头XX年5月1日—5月3日
五、活动地点:
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象:
大学生、情侣、工人
七、活动内容:
活动前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。
通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置:
在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。
5、舞台布置:
1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:
OPPO手机,真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写:
大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置:
真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机
应按价格摆放,每个柜台有两位销售员
7、人员选择:
舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量阳光,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择:
舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好OPPO公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方.
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组:
(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组(快速投球):
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利,送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场:
当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信XX年度OPPOreal会留住最真的爱。
方案二:
oppo手机促销活动方案
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~XX年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌,功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大
自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。
索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。
此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。
因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于我的音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日。
OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?
如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?
主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学),展开活动,达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题:
我的音乐我做主
2、活动目的:
通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量。
3、活动时间:
XX年1月1日
4、活动地点:
某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象:
大学生、情侣
6、活动内容:
1)促销开始前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。
通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2)节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,通过用手机录音的方式,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为胜利,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送。
2、学生组:
(1)现场邀请一些学生,通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为胜利,送奖品。
3、游戏组(快速夹球):
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利,送奖品
(3)购买现场:
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
方案三:
oppo手机促销活动方案
一、进行市场分析,确立促销目标
(一)市场分析
去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星XX年年初开始,OPPO手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了OPPO。
同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。
OPPO手机销量下降的原因是:
一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而OPPO手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。
而高端用户不会冒然选择OPPO,毕竟OPPO是一个国产品牌。
相对于贸易机而言,OPPO还不具备竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标
根据上文的市场分析,本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为:
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。
口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。
美国的一项调查表明:
一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用,OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。
OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。
不进
行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。
如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。
促销这只箭直中靶心,威力才够大、够猛。
本次活动是OPPO手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。
(二)促销时间
XX年5月1日至2日,即劳动节。
平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。
届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。
本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。
同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。
本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。
此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。
五一是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。
那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,KT板是异型的、立体的。
应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近OPPO专柜。
除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层KT板吸引顾客。
高层KT板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
履行标准:
一是设计抢眼,吸引顾客眼球;二是悬挂挡眼,遮断顾客视线;三是效果惹眼,惹急竞争品牌!
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有:
诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。
本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。
招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对OPPO的产品有简单的了解。
通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
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