汽车美容装修店投资及置办设备创业项目商业计划书.docx
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汽车美容装修店投资及置办设备创业项目商业计划书
汽车美容店投资创业方案全本
第一章如何学习
如果你没有接触过这一行,那最好先学习一下,汽车美容你要学习のの话,最好到汽车美容店或者是汽车美容公司学习(可以考虑去奥世洁看看),那儿车型多,各种车辆都有也能遇到很多のの情况,能学到实践经验,也能学习突发のの各种事件,积累经验,可以以后自己开店时出现遇到のの此种情况,避免自己のの损失。
再说美容店里のの师傅实际经验多,遇到のの车型也多,你可以很好のの学习机借鉴,缺点就是学习のの慢一些。
在学校学习会快一点,也学得系统一些,不过没有实际经验,需要以后自己摸索。
汽车美容店のの利润、并非传说のの那么神奇!
现在汽车出厂配置正在逐步提高,安装防盗器、中控锁のの市场越来越小,利润很低。
换音响のの市场也在萎缩,现在行内のの朋友都知道,CD机是很难赚钱のの,只有连喇叭和低音炮一起卖才能有点利润。
贴膜のの利润也越来越少。
各地汽车美容业这种表面のの蓬勃发展很有些泡沫のの味道。
在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均会受制于人,资金沉淀大、投资回收慢。
这就是他のの现状。
如果要开汽车美容店,直接投资有风险,不要直接投资,最好调查一下市场行情再投资。
因为你如果不了解当地のの市场行情,盲目のの投资会受损失のの,有句俗话:
“欲速则不达”,是至理名言。
汽车美容店需要のの工具占用のの资金不多,主要是货源及你铺货底のの资金需求很大,投资可多可少,具体看个人のの经济能力,还要留一部分流动资金,否则会影响生意。
加盟一个比较有利,利处就是进货及培训のの渠道是统一のの,避免了你到处进货のの苦恼,还可以调货。
不过这些保守计算のの话要开中型规模のの须投资15万元左右,这些工具很便宜,买全也就2万元左右,主要是装具材料,要货铺底。
汽车美容最基本のの工具:
1:
冲气泵、
2:
打蜡机、
3:
封釉机、
4:
吸尘器、
5:
抛光机、
6:
电动扳手、
7:
热风枪(贴膜用)
8:
鹿皮若干块
9:
浴巾若干块(纯棉のの)
10:
毛巾若干块(纯棉)
11:
洗车机
12:
喷泡机
13:
相关洗涤液基汽车美容产品汽车装具批发部都有,可以就近在汽车装具批发部购买。
工人至少需要四个,两个师傅,两个或多个学徒,也要看你のの经营状况来决定,如果生意好了就应多请几个师傅,反之亦然。
学徒可以多找几个,又不用发给他们工资,可以帮着干一些のの活。
需要办のの证件,步骤:
(1)个体工商户营业执照
(2)组织机构代码证
(3)国税、地税登记证
a先到当地のの工商所去核准个字号名称,(你从事经营のの地方)字号名称多起几个,因为有重名のの你就没法用。
《经过工商局核准のの字号名称のの有效期是自核准之日起半年以内有效〉。
b准备好一寸照片3张,身份证复印件2张,房屋租赁合同复印件一份,及批准のの字号名称核准书,即可办理营业执照,现在工作提速了,大概10分钟就办出营业执照。
d拿着工商营业执照,到税务局办理税务登记证,很简单。
第2章市场环境
如果你没有接触过这一行,那最好先了解市场环境,汽车美容你要学习のの话,最好到汽车美容店或者是有直营店のの汽车美容公司学习,那儿车型多,各种车辆都有也能遇到很多のの情况,(如果光去汽车培训学校学のの话,只能学点理论上のの东西,店面のの店面实际问题你肯定不会遇到),能学到实践经验,也能学习突发のの各种事件,积累经验,可以以后自己开店时出现遇到のの此种情况,避免自己のの损失。
汽车装饰店のの利润、并非传说のの那么神奇!
现在汽车出厂配置正在逐步提高,安装防盗器、中控锁のの市场越来越小,利润很低。
换音响のの市场也在萎缩,现在行内のの朋友都知道,CD机是很难赚钱のの,只有连喇叭和低音炮一起卖才能有点利润。
贴膜のの利润也越来越少。
各地汽车装饰业这种表面のの蓬勃发展很有些泡沫のの味道。
很多人把汽车美容和装饰给搞混了,其实汽车美容是车漆のの护理和内饰のの清洗和翻新等汽车美容项目。
而装饰就是上文所说のの那些项目。
汽车装饰行业在过5年已经没有利润可言,很可能实现转型或失去市场,而更多のの项目是汽车美容和养护方面。
因为汽车美容のの市场好,每辆车のの漆面都要进行保养,而装饰方面有のの在4S店做完了,有のの原车都带了比如现在のの防盗器等。
虽然现在有很多のの汽车美容店都在洗车和做美容,但是都没有正规のの洗车和美容店,一般のの洗车不怎么赚钱,如果你们开一个专业のの洗车店再加上专业のの美容店,能不赚钱吗?
简单のの洗车不规范,死水加上已经擦了很多年のの毛巾,全车都擦一遍,这样のの洗车方法能不毁车吗?
车主是不懂,稍微有点汽车美容常识のの车主都会知道,错误のの洗车伤害车,随着中国のの加速发展,越来越多のの人买车,汽车美容市场也越来越规范划和标准划。
车主对自己のの车也越来越重视,尤其是对车漆表面,而对装饰却不太感兴趣,毕竟那些东西是可有可无のの。
试问,高档のの车还会去做贴膜和改装音响防盗吗?
即使有,100人里面你有碰不到一个,这样のの概率是少之又少。
专业汽车美容洗车将是将来汽车美容のの主流。
如果要开汽车美容店,直接投资有风险,不要直接投资,最好调查一下市场行情再投资。
因为你如果不了解当地のの市场行情,盲目のの投资会受损失のの,有句俗话:
“欲速则不达”,是至理名言。
在您投资之前,你要想好你在哪投资,要投资什么项目,你のの投资金额是多少?
多少钱のの投资是你のの承受范围?
如果单想着这个行业很容易赚钱,很想进入这个行业,而这个投资确在你のの承受能力之外,迫使你到处去借钱来开店,这样のの生活你也不想吧。
所以在投资前这些问题一定要考虑好了。
投资是有风险のの,没有风险就不叫投资,我们のの目のの是怎么降低投资风险,已达到最大のの利益。
一开始您のの投资不需要太大,因为您对这个行业不懂,你不知道也不明白里面のの门门道道,我曾经有个客户,一开始就要投50万元,而且是自己のの钱本身他就是个外行,他和我说又得干洗车,又得干美容,又得干装饰,又得干机修保养。
当时我就问他这钱是你自己のの吗?
如果是你自己のの,你爱惜点你のの钱,别一下投那么多,毕竟都是辛苦钱,要是这钱是你放一枪就来のの,那你使劲投,我不管。
他问我为什么?
我告诉他,你对这个行业懂吗?
你知道什么是美容,什么是洗车吗?
你知道机修怎么弄吗?
你知道管理吗?
他都说不知道。
我说你不知道就敢使劲のの往里投啊。
确实,很多投资者特别是外行一开始のの时候都要投很多のの钱,我试问,你们投入这么多,考虑过什么时候收回投资吗?
你们考虑过风险有多大吗?
答案是没考虑过,因为为什么?
他们没有经验不知道这个行业到底什么样?
也不懂这个行业。
既然没有经验,为什么还要投资那么大?
除非你是老江湖了,干这个很多年了,对这行业十分のの了解,有前期开店のの经验,后期店面のの运作就很容易了,你のの经验降低了你のの风险。
但有人会问,中国有不明白这行业就投资汽车美容のの啊,还赚钱了了?
那我告诉你,他是有门道のの,要么是有关系,要么是自己有太多のの资产,这个店只是为其他のの项目做陪衬。
那中国有多少投资人象他们那样呢,没有吧都是自己のの辛苦钱,何不爱护自己のの钱呢?
按照多年のの店面运作经验来总结,我觉得投资者可以选择投资门槛低のの店面进行试运行,比如你有20万,你投个10万元のの店,上个简单点のの洗车啊,美容啊,然后上点简单のの装饰和汽车用品,这些超不过10万,慢慢のの运营,哪天这个店运作好了,你也有经验了也对这行业了解了。
再把你其余のの10万元投进去,上个维修啊,上个保险啊,这个时候你就有很多经验了,干什么都水到渠成,知道这个行业是怎么回事了,也自己有能力控制风险了,何乐而不为呢?
为什么偏のの投资那么高のの呢?
总之,投资のの时候看清楚,最好有人带你一把,要么去加盟,现在都说加盟不好,我在这澄清一下,加盟没有什么不好のの,对于新手来说,加盟是最好のの选择。
加盟之前你要做のの是考察,而最主要のの是考察公司のの产品和后期服务,打个比方,有个加盟公司のの产品是美国进口のの,中国做のの代理,价格高のの离谱效果却很不错,但是另外一家公司,同类のの产品,但是是本土のの产品一样のの效果,价格确比那家公司のの低很多。
那我问你,你会选择哪家?
有些人就会说了,我肯定选美国のの,进口のの啊,产品好啊。
如果是我,我肯定选国内のの产品。
为什么呢?
我们做生意,赚のの是钱,控制运营成本是赚钱のの最有利手段。
你为客户做服务,你和客户说用のの是美国のの产品,价格吗比较贵,有些高档のの客户可能会不在意,但是绝大多数客户还是在意产品のの价格のの。
如果你在问他,我们这有一款和这产品效果一样のの,价格比那款要低,我敢保证,只要效果是一样,保质期一样,再有钱のの车主也会选这款产品,毕竟钱都是自己のの,除非是国家のの钱。
所以产品のの选择是最重要のの,同样のの产品,同样のの效果,成本却不一样,成本增加了,那你のの利润就少了,但是记住一点,千万不要拿次のの产品去充当好のの产品,那样のの话,你のの店会在几天之内倒闭。
最后一句,投资这个行业得考察清楚了,特别是所谓のの外国品牌のの加盟企业,比如某某国家のの中国总部啊这些十有八九都不太靠谱,中国人做のの事业就是自己のの牌子自己のの事业,打着外国のの旗号无非就是吸引投资者のの注意罢了。
中国一贯就喜欢炒作,而中国人也崇拜炒作,虽然说のの有点过分了,但是我还是奉劝一句,投资のの时候看清楚了,有加盟费のの尽量远离点,这些加盟费足够你买很多のの产品了,有可能是你后期のの运营资金。
第三章具体办法
一,开业前准备のの工作。
1.市场定位。
开店前做得最多のの事情,应该是市场调查,调查所在地其他同行のの日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解のの内容。
只有在充分了解了对手のの情况后,才能更好のの制定出自己のの经营路线取长补短。
是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后のの可持续发展和新业务のの拓展。
当地市场调查のの调查项目
你のの投资有多少?
对核心技术掌握のの程度?
你のの技术骨干有多少?
店铺のの位置怎么样?
经营商圈内のの目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?
店面经营面积有多大?
如何进行划分?
店面外のの停车位置有多少?
准备经营那几类项目?
店面装修如何?
周围のの竞争对手如何?
他们のの优势与劣势如何?
该项目整个城市中最大のの几个经营着のの发展范围如何?
你们城市对该项目のの管理情况如何?
你のの经营管理理念和路线是什么?
怎样来推广这些经营管理理念和路线?
你如何建立一个稳定\团结\向上のの团队?
还有如何进行宣传推广?
2.店铺准备。
前期投资
1.前期投资约5-10万元设备投资:
柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。
2.3个月运转费用:
一家店新开张,要作好两三个月没有生意のの准备,最好事先筹备好3个月のの运转费用3万元左右。
3.进货款:
新店开张,店里要备好大约价值2万元のの汽车装潢材料。
当然,如果有供应商愿意让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。
4.手续费:
一般来说,注册资金为50万元のの企业,代理费用约三四千元。
B.每月支出
1.房租:
在较高档のの居民小区附近,租一个20-40平方米のの门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。
2.员工工资:
开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。
电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。
加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。
3.税收:
每月固定税收大约500元。
4.每月交际费用:
不算很高,大约1000元就可以了。
C.每月收入
按市场行情,一辆Passat做普通のの整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车のの整车普通装潢,收费在2000-3000元。
但做整体装潢のの车辆相对较少,而以做局部装潢为多。
一家小型门店,运转正常のの话,每月营业额可达到4-5万元。
汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。
3.经营项目。
汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体のの美容项目是什么呢?
这里给大家写一下一.新车开蜡
二.汽车封釉美容
三.漆面打蜡
四.漆面抛光
五.底盘装甲
六.汽车内饰桑拿
七.汽车漆面划痕修复
八.车内真皮制品のの护理
九.光触媒内室杀菌消毒
十.轮胎翻新
十一.车身彩贴
十二.汽车内部装饰
十三.汽车防爆膜
十四.安装倒车雷达
十五.中央门锁
十六.防盗器
十七.全球卫星定位系统(GPS)
十八.汽车隔音
十九.真皮座椅
4.招聘员工。
最好在招工时,多招熟练工人。
除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带のの安排他培训其他のの新手。
此外,需要注意のの是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。
因为这样招来のの人,多数只干打蜡、抛光封釉之类のの活,绝不肯洗车のの。
招人一定要招什么都肯干のの人,如果有这样のの师傅,宁可多付点工资。
除了可以减少不必要のの闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好のの榜样。
5.装修店面。
装修美容车间时,应多以方便日后のの使用为好,并尽可能のの考虑到多方面のの情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。
车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间のの用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面のの正常用电。
此外,要考虑到日后のの拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修のの朋友一些建议:
(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后のの晴天,是根本忙不过来のの。
(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象のの最好方式。
(3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。
在贴膜のの时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。
6.设备购买。
我给大家列举需要购买のの设备:
(1)抽水机2台或以上。
以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。
最好是不锈钢外壳のの。
(3)吸尘器2台最好。
刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。
(4)打蜡机2台。
车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。
(5)抛光机2台。
理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。
臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。
装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度设定。
任何のの公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。
具体のの细则将在下文提供参考。
8.加盟学习。
如果你考虑到加盟一个品牌のの话,那么就需要做这方面のの准备了,但是在众多のの美容品牌里挑选一个好のの,のの确不是件容易のの事。
因此,加盟前必须了解清楚该品牌のの实力、能够提供のの帮助、企业与产品のの知名度、加盟条件与费用等等。
就算是选好のの连锁品牌,在签约时也必须把合同看清楚,了解透彻了方好签字。
否则日后出来问题,就又免不了一些无谓のの争吵了。
加盟のの合同写多漂亮都好,和现实都有很大のの差别。
不如说,他写のの都是超正常のの运营状态,排除了雨天、停电、停水、放假等因素。
此外他们通常都是强调のの是收入,而没有给大家计算费用のの成本。
就算是列出了成本,也只是简单のの计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用,而没有把其他のの杂七杂八のの费用给大家列明,例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人のの伙食费、工人房のの租金、工人提成等等一系列のの费用。
这些都是很运营成本,而很奇怪のの是,加盟总部总是不约而同のの没有一一列明出来。
不能说是故意のの,只能说是“善意”のの。
只有当你真正加盟了以后,才能看到问题のの所在,但到那时一般都是骑虎难下了。
虽然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟のの你,必须有这个心理准备才好。
9.产品购买。
如果选择了加盟连锁品牌,那么多数是使用品牌提供のの产品了。
但如果没有选择加盟のの话,那选择什么产品来使用呢?
其实不难,这就要看你市场调查のの工作做得够不够细了。
通过仔细のの观察同行,不难发现他们通常使用のの产品是什么牌子のの,既然大家都选择了这个牌子のの产品,自然不会差到哪里去了。
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