互动空间交游服务网创业计划书.docx
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互动空间交游服务网创业计划书
互动空间交游服务网创业计划书
作品申报书说明
1、参赛者应认真阅读此表各项内容,详细填写。
2、表内项目填写一律用钢笔填写或打印,字迹要端正、清楚,此表可复制。
3、作品申报书统一装订在创业计划书封面处。
4、参赛者准备好竞赛作品电子版本,以便备用。
5、表内作品简介3000字,可另附纸。
6、作品申报书、创业计划书制作统一使用A4纸(纸质文本封面为230克的A4,内页为70克的A4)。
作品申报书
学院名称
某师范学院商学院
作品名称
互动空间交游服务网络有限公司
指导老师及
联系电话
作品所属
领域
1、产品()
A、农林、畜牧、食品及相关产业类
B、生物医药类C、化工技术、环境科学类
D、电子信息硬件类E、电子信息软件类
F、材料类G、机械能源类
2、服务(√)
H、服务咨询类
作品所属
类别
已创业类()未创业类(√)
是否为普通高等学校在校学生
是(√)否()
学院盖章
团
队
主
要
成
员
姓名
性别
学号
学院、专业
短号
备注
杨波
男
商学院/物流管理
贠策
男
商学院/物流管理
骆燕炯
女
商学院/物流管理
负责人
作品简介
1.1公司创业背景
随着我国经济的高速发展,我国旅游业一直处于高速发展阶段,在旅游群体中,大学生是整个旅游市场中一个重要而又独立的组成部分。
大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,有一定的冒险精神,敢于追求新奇事物。
到目前为止,全国全日制高校一共有2500多所,大学生数量达到2000多万,大学生旅游市场是一个有着巨大潜力的市场——蕴含着巨大的经济效益和社会效益,前景极其广阔。
然而,大学生旅游市场一直处于无序状态,仍没有进入成熟稳定繁荣的发展阶段。
为此,我们创业团队希望对旅游模式进行创新,通过对当前大学生旅游服务体系和市场服务功能的调研和分析,创新的提出大学生“互动空间”旅游的新型服务模式。
作为现有大学生旅游服务业的补充,可以把传统旅游服务行业和现代的科技结合起来,促进大学生旅游市场的有序发展,又能让大学生在旅游中交到朋友,节省经费。
1.2公司介绍
由于考虑到当前大学生消费处于中低档次,为了尽量减少大学生外出游玩的费用,于是我们公司希望通过各个学校宿舍同学之间的交流,以及与各地青年旅社、风景区、知名企业的协商合作,为大学生提供最有效、最方便、最有新意的旅游服务,满足大学生的需求,提升大学生的综合能力。
“互动空间”交游网是一家专门面向大学生(包括准大学生即高中生)的旅游、咨询服务及交友平台,通过各地大学生的相互联系,满足大学生的外出旅行需求,为其提供便捷的服务。
“互动空间”交游网的宗旨即是为大学生及准大学生(高中生)提供方便、专业、具体、新颖的外出旅游咨询,并提供一个年轻人相互交流旅游观点及心得的平台。
公司前期目标,面向浙江地区发展,中期目标是向江
浙沪地区发展,拥有固定客户,建立范围较大的服务网站,后期目标是拥有华东地区乃至全国的网点,使大学生外出游玩更加直接、方便、安全。
1.3服务项目介绍
本网站希望通过创新出游来争夺旅游市场份额,我们的特色服务项目有:
1.4市场分析
浙江省旅游业发展迅速,已成为最具活力的产业之一。
但是旅游电子商务的发展却跟不上旅游业的脚步,与广州、长沙相比,浙江省的相关旅游网站欠缺,并且内容不够丰富,有很大改善与提升空间。
根据我们发出的问卷调查,62%的调查对象表示对旅游非常的喜欢。
仅有3%的调查对象表示不喜欢。
另外还有35%的调查对象表示对旅游的喜欢程度一般。
所以大学生对于旅游的需求还是很大的,虽然大学生外出旅游的消费金额不是很大,但是大学生的空余时间较多,有很多外出旅游的机会,而且是一个数量比较庞大的群体,致力于大学生旅游这个项目应该具有很大的市场前景。
1.5竞争分析
通过对竞争对手主营业务、盈利方式、网络平台构建等方面的调查,本公司将竞争对手分为两类:
第一类为现有的传统老牌的旅游服务网站,如携程网、蚂蜂窝,它们手中握有大批的客户群和实体资金,加上它们在服务界多年的经验累积,更懂得旅客的需求。
它们了解市场的趋向和市场的价位。
但是由于其商业运作的模式问题,中间收取的费用较高,且网站人员的素质良莠不齐,对顾客来讲,比较难以选择。
第二类为新兴的旅游网站,如长沙大学生旅游网、校内旅游网,这些网站和本网站一样致力于创新旅游,但他们比我们率先进入市场,具有一定的忠实用户,是我们的最大竞争对手。
通过对竞争对手的分析,我们可以发现本公司拥有较明显的优势。
(1)市场定位明确,主打大学生旅游市场;
(2)利用Web2.0的模式,打造分享型的旅游社区网站,并且结合“交换空间”寝食互换的服务项目,贴合大学生爱分享、爱交流的需求;
(3)为大学生订制个性化的旅游线路,缩短大学生在网上搜素信息的时间;
(4)包括高校游、专业游、工业游、扶贫游等特色游,通过特色游吸引大学生消费者人群,以创新服务为旅游网站带来客观的收益,并且保障网站的可持续发展。
1.6营销策略
应对复杂多变的市场营销环境,为了实现我们的营销目标,我们采用多样化的营销策略,主要有线上和线下推广等策略。
线上推广主要包括:
1、利用网络广告平台来进行高效的网站推广
(1)在XX投放关键词广告
(2)投放网络媒体广告
2、利用网络社交平台来进行深刻的网站推广
(1)建立“互动空间”新浪微博
(2)架设“互动空间”人人平台
(3)构建“互动空间”豆瓣小站
3、利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布
4、使用一些促销的手段来进行网站推广
线下推广主要包括:
1、旅游景区推广
2、各地青年旅社及宾馆的当地推广
3、高校推广
1.7盈利模式
1、作为网络公司最主要的盈利方式,广告在当今电子商务中占据着绝对的地位。
而流量直接决定盈利的多少,因此本应用利用增值服务,通过行程规划、旅游足迹、景点讲解、定位搜索等免费的功能吸引客户群体,增加黏性,带来流量。
2、我公司将利用自己的应用优势,与各类旅行社、旅游景点、酒店旅馆消费场所和航空公司等实现战略联盟,努力拓展各类业务。
为用户提供移动互联网和固定互联网代理预订,为用户提供自助游一条龙服务,从而带来代理收益。
3、我们的特色旅游将会吸纳像青年旅社、旅游相关产品的卖家、知名企业和旅游景点等加盟我们的项目,他们的加盟给我们带来了一定的商家加盟费。
1.8财务分析
初期定位为小型公司,注册资金为50万,全部为个人凑资。
中期为了使公司更好的发展,再由创始人集资30万,吸引风投20万。
预期第3年就开始盈利,并且资产报酬率节节攀升,但由于公司一直在扩展业务,资产负债率较高,因此妥善管理业务将是重点。
1.9风险分析与控制
在充分考虑公司在各个阶段将要面临的风险和危机之后,找出相应的对策,力求把所有的危机预防在萌芽之中。
经过层次分析法得出本公司在发展阶段将会面临以下方面的风险:
财务风险、经营风险、管理风险,竞争风险,技术风险。
为此我们采取相应的对策。
比如针对财务风险,我们除了原有的股东,还会进一步扩大融资对象,比如我们的员工,还可以通过吸纳风险投资;针对技术风险,我们会广泛吸收专业技术人员。
针对竞争风险,我们会提升我们的服务质量,增强我们的特色。
针对其他的风险我们都有相应的应对措施。
1.10退出机制
公司发展前景良好,欲用公开上市,整体出售,合并或转让,关闭、破产、清算使风险投资商退出。
学院推荐意见
日期(盖章):
年月日
(注:
请后附创业计划书)
附录一:
互动空间交游服务网创业计划书
目录
第一章执行摘要4
1.1公司创业背景4
1.2公司介绍4
1.3服务项目介绍5
1.4市场分析5
1.5竞争分析5
1.6营销策略6
1.7盈利模式7
1.8财务分析7
1.9风险分析与控制7
1.10退出机制7
第二章创业背景8
2.1项目背景8
2.2可行性分析8
第三章公司简介10
3.1公司名称10
3.1.1公司简介10
3.1.2业务范围10
3.1.3公司的经营理念11
3.1.4公司的基本信念11
3.1.5公司的基本原则11
3.1.6公司的员工信条12
3.2公司发展目标12
3.2.1公司发展总目标12
3.2.2公司发展各阶段性目标12
3.3公司发展战略13
3.3.1公司在发展初期13
3.3.2公司发展中期14
3.3.3公司成熟期14
第四章项目服务15
4.1互动游15
4.1.1寝室四人对换15
4.1.2寝室双人互换17
4.1.3八人同游18
4.2“互动空间”青年旅社19
4.3特色游20
4.3.1高校游20
4.3.2工业游22
4.3.3专业游24
4.3.4扶贫游25
4.4个性化路线设置30
4.5互动积分31
4.5.1如何获得积分32
4.5.2积分业务32
第五章市场分析34
5.1市场介绍与分析34
5.1.1国内旅游电子商务的发展现状34
5.1.2浙江大学生旅游市场分析34
1、浙江省旅游电子商务发展现状34
2、可行性分析35
5.2PEST分析36
5.2.1Political(政治)36
5.3.2Economic(经济)36
5.3.3Social(社会)37
5.3.4Technological(科技)37
5.3目标市场定位37
5.2.1喜爱旅游的大学生37
5.2.2加盟商38
5.2.3代理机构38
第六章网站架构40
6.1平台功能结构图40
6.2平台核心服务流程图41
6.2.1互动游41
6.2.2“互动空间”青年旅社41
6.2.3特色游42
6.2.4个性化路线设置43
6.2.5积分达人44
第七章竞争分析45
7.1行业领先者分析45
7.1.1携程网(HTTP:
//WWW45
7.1.2蚂蜂窝(HTTP:
//WWW46
7.2相似网站分析47
7.2.1广州校内旅游网(47
7.2.2长沙大学生旅游网(47
7.3可模仿性分析48
7.4SWOT分析48
第八章网站推广49
8.1线上推广49
8.1.1利用网络广告平台来进行高效的网站推广49
8.1.2利用网络社交平台来进行深刻的网站推广50
8.1.3利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布51
8.1.4使用一些促销的手段来进行网站推广51
8.2线下推广51
8.2.1旅游景区推广51
8.2.2青年旅社及宾馆推广52
8.2.3高校推广52
第九章盈利模式53
9.1广告盈利53
9.1.1广告模式市场调研53
9.1.2广告定价54
9.2代理费盈利55
9.2.1代理费用市场调研55
9.2.2代理费价位56
9.3加盟费56
第十章财务分析57
10.1融资方案57
10.2财务数据预测58
10.2.1财务分析说明58
10.2.2公司服务收入项目58
1、广告盈利58
表10-3广告盈利收入表58
2、代理费盈利58
表10-4代理费盈利表58
3、商家加盟费59
10.2.3未来五年收入预测59
10.2.4公司支出项目60
10.2.5未来五年费用预测62
10.2.6损益表63
10.3反映财务盈利能力的指标63
10.3.1投资净现金流量63
10.3.2投资回收期(Pt)64
10.3.3净现值(NPV)64
第十一章风险分析65
11.1财务风险及对策65
11.2经营风险及对策65
11.3管理风险及对策66
11.4技术风险及对策66
11.5竞争风险及对策66
第十二章投资退出规划68
12.1退出方式68
12.2退出时间68
附录二........................................................................................................................69
大学生旅游意向的调查问卷.....................................................................................70
附录三:
71
大学生旅游意向问卷调查结果71
第一章执行摘要
1.1公司创业背景
随着我国经济的高速发展,我国旅游业一直处于高速发展阶段,在旅游群体中,大学生是整个旅游市场中一个重要而又独立的组成部分。
大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,有一定的冒险精神,敢于追求新奇事物。
到目前为止,全国全日制高校一共有2500多所,大学生数量达到2000多万,大学生旅游市场是一个有着巨大潜力的市场——蕴含着巨大的经济效益和社会效益,前景极其广阔。
然而,大学生旅游市场一直处于无序状态,仍没有进入成熟稳定繁荣的发展阶段。
为此,我们创业团队希望对旅游模式进行创新,通过对当前大学生旅游服务体系和市场服务功能的调研和分析,创新的提出大学生“互动空间”旅游的新型服务模式。
作为现有大学生旅游服务业的补充,可以把传统旅游服务行业和现代的科技结合起来,促进大学生旅游市场的有序发展,又能让大学生在旅游中交到朋友,节省经费。
1.2公司介绍
由于考虑到当前大学生消费处于中低档次,为了尽量减少大学生外出游玩的费用,于是我们公司希望通过各个学校宿舍同学之间的交流,以及与各地青年旅社、风景区、知名企业的协商合作,为大学生提供最有效、最方便、最有新意的旅游服务,满足大学生的需求,提升大学生的综合能力。
“互动空间”交游网是一家专门面向大学生(包括准大学生即高中生)的旅游、咨询服务及交友平台,通过各地大学生的相互联系,满足大学生的外出旅行需求,为其提供便捷的服务。
“互动空间”交游网的宗旨即是为大学生及准大学生(高中生)提供方便、专业、具体、新颖的外出旅游咨询,并提供一个年轻人相互交流旅游观点及心得的平台。
公司前期目标,面向浙江地区发展,中期目标是向江浙沪地区发展,拥有固定客户,建立范围较大的服务网站,后期目标是拥有华东地区乃至全国的网点,使大学生外出游玩更加直接、方便、安全。
1.3服务项目介绍
本网站希望通过创新出游来争夺旅游市场份额,我们的特色服务项目有:
1.4市场分析
浙江省旅游业发展迅速,已成为最具活力的产业之一。
但是旅游电子商务的发展却跟不上旅游业的脚步,与广州、长沙相比,浙江省的相关旅游网站欠缺,并且内容不够丰富,有很大改善与提升空间。
根据我们发出的问卷调查,62%的调查对象表示对旅游非常的喜欢。
仅有3%的调查对象表示不喜欢。
另外还有35%的调查对象表示对旅游的喜欢程度一般。
所以大学生对于旅游的需求还是很大的,虽然大学生外出旅游的消费金额不是很大,但是大学生的空余时间较多,有很多外出旅游的机会,而且是一个数量比较庞大的群体,致力于大学生旅游这个项目应该具有很大的市场前景。
1.5竞争分析
通过对竞争对手主营业务、盈利方式、网络平台构建等方面的调查,本公司将竞争对手分为两类:
第一类为现有的传统老牌的旅游服务网站,如携程网、蚂蜂窝,它们手中握有大批的客户群和实体资金,加上它们在服务界多年的经验累积,更懂得旅客的需求。
它们了解市场的趋向和市场的价位。
但是由于其商业运作的模式问题,中间收取的费用较高,且网站人员的素质良莠不齐,对顾客来讲,比较难以选择。
第二类为新兴的旅游网站,如长沙大学生旅游网、校内旅游网,这些网站和本网站一样致力于创新旅游,但他们比我们率先进入市场,具有一定的忠实用户,是我们的最大竞争对手。
通过对竞争对手的分析,我们可以发现本公司拥有较明显的优势。
(1)市场定位明确,主打大学生旅游市场;
(2)利用Web2.0的模式,打造分享型的旅游社区网站,并且结合“交换空间”寝食互换的服务项目,贴合大学生爱分享、爱交流的需求;
(3)为大学生订制个性化的旅游线路,缩短大学生在网上搜素信息的时间;
(4)包括高校游、专业游、工业游、扶贫游等特色游,通过特色游吸引大学生消费者人群,以创新服务为旅游网站带来客观的收益,并且保障网站的可持续发展。
1.6营销策略
应对复杂多变的市场营销环境,为了实现我们的营销目标,我们采用多样化的营销策略,主要有线上和线下推广等策略。
线上推广主要包括:
1、利用网络广告平台来进行高效的网站推广
(1)在XX投放关键词广告
(2)投放网络媒体广告
2、利用网络社交平台来进行深刻的网站推广
(1)建立“互动空间”新浪微博
(2)架设“互动空间”人人平台
(3)构建“互动空间”豆瓣小站
3、利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布
4、使用一些促销的手段来进行网站推广
线下推广主要包括:
1、旅游景区推广
2、各地青年旅社及宾馆的当地推广
3、高校推广
1.7盈利模式
1、作为网络公司最主要的盈利方式,广告在当今电子商务中占据着绝对的地位。
而流量直接决定盈利的多少,因此本应用利用增值服务,通过行程规划、旅游足迹、景点讲解、定位搜索等免费的功能吸引客户群体,增加黏性,带来流量。
2、我公司将利用自己的应用优势,与各类旅行社、旅游景点、酒店旅馆消费场所和航空公司等实现战略联盟,努力拓展各类业务。
为用户提供移动互联网和固定互联网代理预订,为用户提供自助游一条龙服务,从而带来代理收益。
3、我们的特色旅游将会吸纳像青年旅社、旅游相关产品的卖家、知名企业和旅游景点等加盟我们的项目,他们的加盟给我们带来了一定的商家加盟费。
1.8财务分析
初期定位为小型公司,注册资金为50万,全部为个人凑资。
中期为了使公司更好的发展,再由创始人集资30万,吸引风投20万。
预期第3年就开始盈利,并且资产报酬率节节攀升,但由于公司一直在扩展业务,资产负债率较高,因此妥善管理业务将是重点。
1.9风险分析与控制
在充分考虑公司在各个阶段将要面临的风险和危机之后,找出相应的对策,力求把所有的危机预防在萌芽之中。
经过层次分析法得出本公司在发展阶段将会面临以下方面的风险:
财务风险、经营风险、管理风险,竞争风险,技术风险。
为此我们采取相应的对策。
比如针对财务风险,我们除了原有的股东,还会进一步扩大融资对象,比如我们的员工,还可以通过吸纳风险投资;针对技术风险,我们会广泛吸收专业技术人员。
针对竞争风险,我们会提升我们的服务质量,增强我们的特色。
针对其他的风险我们都有相应的应对措施。
1.10退出机制
公司发展前景良好,欲用公开上市,整体出售,合并或转让,关闭、破产、清算使风险投资商退出。
第二章创业背景
2.1项目背景
随着我国经济的高速发展,人们生活水平的日益提高,人们的精神享受需求也水涨船高,越来越多的人喜欢上了旅游,在旅游群体中,大学生是整个旅游市场中一个重要而又独立的组成部分。
大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,有一定的冒险精神,敢于追求新奇事物。
到目前为止,全国全日制高校一共有2500多所,大学生数量达到2000多万,大学生旅游市场是一个有着巨大潜力的市场——蕴含着巨大的经济效益和社会效益,前景极其广阔。
然而,大学生旅游市场一直处于无序状态,仍没有进入成熟稳定繁荣的发展阶段。
为此,我们创业团队希望对旅游模式进行创新,通过对当前大学生旅游服务体系和市场服务功能的调研和分析,创新的提出大学生“互动空间”旅游的新型服务模式。
作为现有大学生旅游服务业的补充,可以把传统旅游服务行业和现代的新兴旅游方式结合起来,以个性化服务为市场突破口,旨在通过旅游电子商务的平台,为大学生提供更加便利、满意、丰富的个性化旅游订制服务,促进大学生旅游市场的有序发展,又能让大学生在旅游中交到朋友,节省经费。
同时,网站强调与用户之间的互动交流,打造分享交流平台。
2.2可行性分析
与由旅游部门建立的网站相比,他们的信息比较准确、权威,多为旅游政策法规、优惠政策等,但内容相对单一、更新速度较慢,且“严肃有余而生动不足”。
我们网站最大的优点是站点内容丰富、形式多样,重视市场推广和服务合作,而且网站更新较快、维护稳定,能比较充分地满足大学生的新兴旅游需求。
俗话说“读万卷书,行万里路”,作为受过高等教育的大学生,在饱读诗书,研读专业之余,也应该通过“行万里路”来增长自己的见识。
现在的大学生旅游市场,一方面由传统的旅行社占领市场份额,另一方面由一般的旅游网站占领份额,但是不管是传统的旅行社还是旅游网站,他们的目标人群一般都是模糊的,不能为大学生量身定制旅游计划,并且他们所能提供的旅游模式现今已经不能满足大学生的好奇心和探索精神了。
而且到目前为止,全国全日制高校一共有2500多所,大学生数量达到2000多万,大学生旅游市场是一个有着巨大潜力的市场——蕴含着巨大的经济效益和社会效益,前景极其广阔。
一个致力于大学生的旅游网站有着广阔的市场。
第三章公司简介
3.1公司名称
“互动空间”交游服务网络有限公司
3.1.1公司简介
由于考虑到当前大学生消费处于中低档次,为了尽量减少大学生外出游玩的费用,于是我们公司希望通过各个学校宿舍同学之间的交流,以及与各地青年旅社、风景区、知名企业的协商合作,为大学生提供最有效、最方便、最有新意的旅游服务,满足大学生的需求,提升大学生的综合能力。
“互动空间”交游网是一家专门面向大学生(包括准大学生即高中生)的旅游、咨询及交友平台,通过各地大学生的相互联系与互动,满足大学生的外出旅行需求,为其提供便捷的服务。
“互动空间”交游网主要包括两方面的核心业务,一是通过寝食互换及携手同游的旅游模式打造一个大学生旅游、生活、学习的交流及互动平台,二是通过高校游、特色游、扶贫游、专业游等特色旅游,满足大学生的好奇心及冒险精神,在游玩中互动,在互动中交友。
“互动空间”交游网的宗旨是为大学生及准大学生(高中生)提供方便、专业、具体的外出旅游咨询,并提供一个年轻人相互交流旅游观点及心得的平台。
公司前期目标,面向浙江地区发展,中期目标是向江浙沪地区发展,拥有固定客户,建立范围较大的服务网站,后期目标是拥有全国的网点,使大学生外出游玩更加直接、方便、安全。
3.1.2业务范围
“互动空间”交游网是一家专门从事于大学生个性旅游的网络服务公司。
公司主要致力于开拓大学生这一广阔的旅游市场,希望能够打造适合大学生旅游服务的第一品牌。
并希望以江浙沪为媒介,扩大为全国范围的大学生旅游平台。
公司通过网络平台,为大学生提供个性、舒适的旅游服务,包括
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