POP写法.docx
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POP写法.docx
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POP写法
POP写法
pop广告是许多广告形式中的一种,它是英文pointofpurchaseadvertising的缩写,意为“购买点广告”,简称pop广告。
pop广告的概念有广义的和狭义的两种:
广义的pop广告的概念,指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物,都属于pop广告。
如:
商店的牌匾、店面的装满和橱窗,店外悬挂的充气广告、条幅,商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌广告等。
狭义的pop广告概念,仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
pop广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。
1939年,美国pop广告协会正式成立后,自此pop广告获得正式的地位。
30年代以后,pop广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观,于是逐渐为商界所重视。
60年代以后,超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地,所以pop广告也随之走向世界各地。
pop广告只是一个称谓,但是就其形式来看,在我国古代,酒店外面挂的酒葫芦、酒旗,饭店外面挂的幌子,客栈外面悬挂的幡帜,或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等,以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等,都可谓pop广告的鼻祖。
pop广告的功能
新产品告知的功能
几乎大部分的pop广告,都属于新产品的告知广告。
当新产品出售之时,配合其他大众宣传媒体,在销售场所使用pop广告进行促销活动,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望。
2唤起消费者潜在购买意识的功能
尽管各厂商已经利用各种大众传播媒体,对于本企业或本产品进行了广泛地宣传,但是有时当消费者步入商店时,已经将其他的大众传播媒体的广告内容所遗忘,此刻利用pop广告在现场展示,可以唤起消费者的潜在意识,重新忆起商品,促成购买行动。
3取代售货员的功能
pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。
pop广告经常使用的环境是超市,而超市中是自选购买方式,在超市中,当消费者面对诸多商品而无从下手时,摆放在商品周围的一则杰出的pop广告,忠实地、不断地向消费者提供商品信息,可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。
4.创造销售气氛的功能
利用pop广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言,可以创造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,促成其购买冲动。
5.提升企业形象的功能
现在,国内的一些企业,不仅注意提高产品的知名度,同时也很注重企业的形象的宣传。
pop广告同其他广告一样,在销售环境中可以起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。
⑥能配合季节,配合广告活动,造成气氛。
在夏天,化妆品公司用被太阳晒成褐色的健美女郎,躺卧在海边的图片做成POP,悬挂在店铺内部、化妆品专卖店里,使消费者有着强烈的季节感,意识到自己也需要到海边去轻松一天,但更必需记得携带某某化妆品公司的护肤产品以保护肌肤。
⑦取代推销员,传达商品内容,推销产品的POP有“无声”的推销员、“最忠实”的推销员之美誉。
因它被张贴在墙壁上,被吊挂在天花板下传达商品内容,诉说产品特性,而且不会擅自离职,忠于自己的岗位。
⑧决定消费者购买意志,使消费者,将购买付诸实际行动。
商店是消费者下决心,掏出腰包,购买商品的场所。
当顾客面对著五光十色,各种各类的同类产品时,往往为之迷惑,不知选择何种品牌为佳,这时刻,若能有一杰出的POP广告提示他的话,恰似船只航行於茫茫大海中,依靠指南针来决定其航行方向。
⑨提升企业印象,保持与顾客的良好关系。
⑩争取销售的时空,即争取销售的时间与空间,达成即时即地的购买行为。
商店的橱窗内,展示架上,各类产品琳琅满目,竞相争夺一席良好的销售摊位。
同样的,展示台,橱窗位置以上到天花板的空间,也是一个良好的销售空间,但一般厂商反而易把这个绝佳的演出空间遗忘。
虽不实际摆上产品,但挂上一个创意杰出的POP的话,也许销售效果会更好。
pop广告的分类
pop广告的种类繁多,分类方法各异。
如果从使用功能上分类,pop广告大至可分为以下四类:
1.悬挂式pop广告;
2.商品的价目卡、展示卡式pop广告;
3.与商品结合式pop广告;
4.大型台架式pop广告。
pop广告的制作:
是相对较为简单的,制成后有很大的视觉冲击力,达到商家预期的目的。
因此,大部分的pop广告是用水性的马克笔或是油性的麦克笔和各种颜色的专用纸制作。
POP广告的制作方式、方法很多,材料种类不胜枚举,但以手绘POP最具机动性、经济性、亲和性。
手绘POP的制作基本原则为:
容易引人注目;容易阅读;一看便知诉求重点;具有美感;有个性;具有统一感和协调感;有效率。
手绘POP的写法。
POP首先必须具备以下三个基本点:
●醒目。
●简洁。
●易懂。
首先,为了让POP醒目,应该从用纸的大小和颜色上想办法。
在卖场中都会陈列着各种大小不同颜色各异的商品。
在这个五光十色的环境中,如果将全部的POP都统一使用白纸制作,那当然不会引起顾客的特别注意。
请尝试使用不同颜色的纸制作POP,一定会收到不同的效果。
顾客对不同颜色有不同的感觉,黄色给顾客一种价格便宜的感觉,淡粉色和橘黄色的效果不错。
与冷色系相比,顾客大多更喜欢暖色系。
另外,POP的面积还应该根据商品的大小、书写的内容而发生变化。
对于成堆摆放的特价商品,应该采用大型的POP,而对于货架摆放的小型商品,在制作POP时则要注意用纸的大小,不要将商品全部挡住为好。
不同大小的POP都要准备。
第二点是简洁。
POP不可能无限放大。
此时,如何将想要宣传的内容全部准确地表达出来就是个问题。
虽然传达给顾客的信息越详细越好,但是如果将很多的内容用很小的字写在POP上,如果顾客看不清,索性根本不去看。
出于这样的考虑,应该尽量将商品的特点总结成条目,并且至多三条。
POP是吸引顾客注意商品的手段,将商品的特点总结成条目,便于顾客阅读,也就便于顾客了解商品。
书写POP用的笔,应该控制在三种颜色以内。
如果字体的颜色太多,反而会令顾客眼花缭乱,不容易看清。
第三点是易懂。
介绍商品的语言要让顾客一目了然,不能含混晦涩。
POP广告是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。
与一般的广告相比,其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。
这一点从POP广告的概念即可看出。
在药店,当消费者面对诸多产品无从下手时,摆放在产品周围的POP广告,就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用,因此POP广告被誉为“第二推销员”。
成功的POP广告不仅能提高产品的知名度,还可进行企业形象宣传,在销售终端起到树立和提升企业形象的目的,进而保持与消费者的良好关系,增强消费者对产品的注意和对企业的好感。
但对于POP广告,您了解多少?
它在终端的作用是什么?
药店如何更好地利用这种广告形式?
本期专门向大家介绍这位“广告能手”!
专业篇
POP:
诱你消费三步曲
“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划性随机购买,约三分之一为计划性购买。
”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛,使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外,最重要的就是能够诱惑消费者进行消费,提高终端的销售额。
1、吸引顾客进店浏览
由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策,所以,终端门店的销售与消费者流量成正比。
因此,利用置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等,极力展示产品的自我特色和产品个性,成功诱惑消费者进店,是促成消费者购买的关键一环。
2、促使顾客观察产品
在促成消费者购买的第二个环节,就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。
比如在销售终端,一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。
这样,在抓住顾客兴趣点的同时,再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作,就能充分诱导消费者产生购买行为。
3、刺激顾客最终购买
激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效,也是POP的最后冲击力量。
这时就要利用有效的POP广告,针对顾客的关心点进行诉求与解答,达到有无专人介绍产品,都可产生10倍销售力量的效果,达到最终购买。
(唐叟)
产品:
POP广告10变10新
如果企业的产品需要制作POP广告,要从哪些方面进行考虑?
做些什么准备?
每种形式的POP有哪些特点?
以下介绍一个产品POP广告设置的案例,供大家参考。
1.制作1X5m导购牌(展板),设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。
2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。
3.台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。
4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。
5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。
(由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。
)
6.店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。
(企划中心发放彩喷稿,当地广告公司制作。
)
7.产品模型分户内和户外两种,户内“金字塔式”拼摆,用透明胶固定,户外应注意避免碰损。
8.巨幅:
6X20m,视觉效果极佳、大气,但要注意防风设施。
(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。
)
9.户外广告牌:
大型广告牌,靠近卖场(售点),置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑此操作。
)
10.车体(车贴)广告:
前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴,产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。
药店:
POP广告大行其道
制作成功的POP,能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励,达到意想不到的终端推动效果。
常见的药店POP样式包括了以下几个大类:
1.招牌POP。
在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式。
2.柜台POP。
在店堂内柜台上摆放的产品广告和销售信息。
内容包括新品上市、使用指导、礼品发放等。
3.陈列或橱窗展示POP。
利用店堂内部空间或橱窗的设置展示架构或立体形态,包括动态和静态两种形式。
4.壁面式POP。
直接粘贴在墙面、立柱、橱窗玻璃、柜台等壁面的平面广告。
5.悬挂式POP。
利用悬挂物件如气球、吊旗、包装空盒、装饰品等传递广告信息。
6.动态POP。
将广告造型借用电动等机械设备或自然风力进行动态展示。
7.包装POP。
带展示性的包装设计完成后,经开启或适当变化,可作为小型展架对商品进行展示。
8.光纤、电脑字幕、电视墙或多媒体、激光影像光源POP。
(李秉彧)
常识篇
POP广告追根溯源
定义:
POP广告即购买现场广告(POINTOFPURCHASE),它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。
作为一种有效的终端促销手段,药店POP广告直接面对消费者,它能够引起消费者心理上的一系列变化,从而达到最终购买。
在当今市场竞争日益激烈,市场高度细分的情况下,制作出科学有效的POP广告,对于药店的意义是不言而喻的。
如果说大众传媒的广告是高空轰炸,则处在销售现场的POP广告则是地面拦截,起作用同样应该是我们应该高度关注的。
1 POP广告含义与作用
1.1POP广告的概念
POP是英文PointofPurchase的缩写形式。
Point是“点”的意思,这里的“点”有双重含义,时点和空间的点。
POP广告就是指在购买时和购买地点出现的广告。
有广义和狭义两种:
广义的POP广告是指凡在购买场地、零售店、入口、内部以及陈设地方所设的广告物。
狭义的POP广告是指在购物场地为零售店内部设置的专销展柜,在商品周围摆放、悬挂与陈设的可以促进销售的广告物。
随着自助式销售方式的普及、消费者流动性增大以及生产能力不断提高,POP广告得到了更广泛的推广。
本文把购买地如连锁药店,展销会等使用的能促进销售的店内外展销广告均称谓POP广告。
POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。
90年代我国开始出现医药代表,进行销售促进,药店也就是近几年才开始出现POP广告。
1.2药店POP广告的作用
(1)从销售的角度,国外有关专家长期调查和分析研究得出:
“顾客在销售现场的购买中,2/3左右属非事先计划的随机购买,约1/3为计划性购买。
”而有效的POP广告,能激发顾客的随机购买(或称冲动购买),也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策,实现即时即地的购买。
(2)从广告作用人的心理的“AIDMA”模式看,药店现场的POP广告,则在现场刺激顾客,吸引他们面对面地关注药品,提升兴趣,强化购买欲望,并促使顾客的相关回忆,产生心理确认,最终实现真正的购买行动。
大众传媒广告与POP广告有顺延递进的层次,两环相扣,效果会更好。
大众传媒广告向消费者传达购买药品的“理由”,使之产生认同的心理导向;而药店POP广告则以此为支撑点,提供给顾客购买的“激励”,产生实际的行动导向。
根据医药经济信息中心的研究表明,在市场细分和竞争日益激烈的今天,在药店终端进行科学的POP广告宣传,能使药店销售成绩得到很大的提升。
2药店POP广告的分类及类型研究
目前,药店POP广告种类很多,从POP广告设计的角度,下面主要介绍三种不同的分类形式。
2.1按时间性来进行的分类
POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。
按照不同的使用周期,可把POP广告分为三大类型,即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。
(1)长期POP广告
长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。
其主要包括如门招牌POP广告,柜台及货架POP广告、企业形象POP广告。
因为长期POP在时间因素上的限制,所以其设计必须考虑得极其细致,而且在产生的成本上也相对提高。
(2)中期POP广告
中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。
其主要包括季节性药品的广告。
中期POP广告的设计与投资,可以在长期POP广告的档次下,作适当的考虑。
(3)短期POP广告
短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。
如柜台展示POP展示卡,展示架以及药店的减价卡等。
对于这类POP广告的投资一般都比较低。
2.2按材料的不同来进行分类
POP广告所使用的材料也多种多样,根据产品不同的档次,可有高档到低档不同材料的使用。
就一般常用的材料而言,主要有金属材料、木料、木材、塑料、和各种纸材等。
纸材由于加工方便,成本低,所以在实际的运用中,是POP广告大范围所使用的材料。
2.3按广告展示和陈列方式分类
POP广告除使用时间的特殊性外,另一特点就在于陈列空间和陈列方式上。
陈列的位置和方式不同,将对POP广告的设计产生很大的影响。
从陈列位置和陈列方式不同,可把POP广告分为柜台展示POP、壁面POP、吊挂POP,柜台POP和地面立式POP五个种类。
(1)柜台展示POP广告
柜台展示POP是放在柜台上的小型POP广告。
由于广告体与所展示商品的关系不同,柜台展示POP又可分为展示卡和展示架两种。
展示卡可放在柜台上或药品旁,也可以直接贴在包装稍微大一些的药品包装上。
展示卡的主要功能以标明药品的价格、产地、等级等为主。
展示架是放在柜台上起说明价格、产地、等级等作用的。
它与展示卡的区别在于:
展示架上必须陈列少量的商品,来直接说明广告的内容,陈列品相当于展示卡上的图形要素。
展架上放的药品一般包装比较小的药品而且数量以少为好。
(2)壁面POP广告
壁面POP广告是陈列在药店的壁面上的POP广告形式。
在空间的利用上,除壁面外,活动的隔断,柜台和货架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃等都是壁面POP可以陈列的地方。
运用于药店的壁面POP,在形式上有平面的和立体的两种形式。
(3)吊挂POP广告
吊挂POP广告是对药店上部空间及顶棚有效利用的一种POP广告类型。
吊挂POP广告是在各类POP广告中用量最大、使用效率最高的一种POP广告。
因为从空间角度考虑,无论是其他哪种POP广告形式都必须考虑自己的位置是否影响顾客流通与顾客的视角。
而上层空间受这方面的影响显然很小,甚至不受任何影响。
吊挂POP广告主要包括吊旗式和吊物式。
(4)柜台POP广告
柜台POP广告是置于药店地面上的POP广告体。
柜台POP广告的主要功能是陈放药品,与展示架相比,它是以陈放药品为目,而且必须可供陈列大量的药品。
由于柜台POP广告的造价一般都比较高,所以用于以一个季度以上为周期的药品陈列。
(5)地面立式POP广告
地面立式POP广告是置于地面上的广告体。
药店外的空间地面,如药店门口、通往药店的主要街道等也可以作为地面立式POP广告所陈列的场地。
与柜台POP相比,地面立式POP广告的主要功能是陈列药品,是完全以宣传为目的的广告体。
3药店POP广告的现状与分析
3.1药品的特殊性
药品是特殊的商品,因为它关系到人类的健康。
它从生产到最终的销售都受到相关法律及法规及制度的限制。
这就使药品广告包括POP广告在设计过程中要遵守有关规定。
3.2药店POP广告的主要特点
药店POP广告,有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。
目前我国的各大药店都摆设着不同类型的POP广告来促进自己的销售,有些是厂家提供的,有些是药店自己制作的,这说明POP广告已经引起了足够重视。
(1)注意店面POP设置位置,引导顾客进店
POP广告促销的第一步就是要引人入店。
一方面,店面POP极力展示药店的自我特色和经营个性。
应明确告知药店的经营特征,引客进店,另一方面,通过营造浓烈的购药气氛,引人进店。
全方位药店POP广告的整体组合,再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度,势必能增加顾客流量。
(2)注重店堂POP的设计,驻足欣赏
POP广告在一定程度上能抓住顾客的兴趣点,诱发其购买动机,从而产生使顾客驻足详看的力量。
几年前,药店里几乎所有的药品都是规规矩矩的摆放在柜台里,而且分类也不太清晰。
现如今,不但分类明确,而且药品的陈设也在创新。
如“成大方圆”,店员把药品的包装盒用胶水粘在一起,做成不同的造型,“孔雀开屏”“帆船”“圣诞树”等,这无疑会吸引人的注意力。
即达到了宣传药品的作用,同时也起到了装饰药店的目的。
(3)注重POP的核心表达,刺激最终购买
激发顾客最终购买药品是药店POP广告的核心功效。
药店的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答,如有专人介绍产品,可产生10倍的销售力量差别。
设计有震撼力与视觉冲击力的广告,可诱发顾客的兴奋点,促成冲动与最终的购买。
(4)POP广告数量不断增加
无论药店规模大小,在里面都会看到或多或少的POP广告,其中以保健品,多发病与常见病的POP广告居多,其他药品的POP广告的数量也在不断的增加。
尤其到一些节假日,在店门口举办各种各样的促销活动,POP广告很自然的成了这种活动的主角。
(5)药店的POP外延在扩大
在过去药店里,除了药和一些和药相关的广告宣传,几乎看不到其他东西了,现在药店能看到名目繁多其他装饰,如墙壁上挂着的中国结,等各种小工艺品和挂图,还有各种不同的问候语,例如“您的健康是我们最大的愿望”。
这些都塑造了与药店健康有关联的温馨购物气氛。
3.3药店POP广告不足
(1)色彩雷同
比如医药保健品的
在药店,当消费者面对诸多产品无从下手时,摆放在产品周围的POP广告,就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用,因此POP广告被誉为“第二推销员”。
成功的POP广告不仅能提高产品的知名度,还可进行企业形象宣传,在销售终端起到树立和提升企业形象的目的,进而保持与消费者的良好关系,增强消费者对产品的注意和对企业的好感。
但对于POP广告,您了解多少?
它在终端的作用是什么?
药店如何更好地利用这种广告形式?
本期专门向大家介绍这位“广告能手”!
专业篇
POP:
诱你消费三步曲
“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划性随机购买,约三分之一为计划性购买。
”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛,使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外,最重要的就是能够诱惑消费者进行消费,提高终端的销售额。
1、吸引顾客进店浏览
由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策,所以,终端门店的销售与消费者流量成正比。
因此,利用置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等,极力展示产品的自我特色和产品个性,成功诱惑消费者进店,是促成消费者购买的关键一环。
2、促使顾客观察产品
在促成消费者购买的第二个环节,就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。
比如在销售终端,一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。
这样,在抓住顾客兴趣点的同时,再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作,就能充分诱导消费者产生购买行为。
3、刺激顾客最终购买
激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效,也是POP的最后冲击力量。
这时就要利用有效的POP广告,针对顾客的关心点进行诉求与解答,达到有无专人介绍产品,都可产生10倍销售力量的效果,达到最终购买。
(唐叟)
产品:
POP广告10变10新
如果企业的产品需要制作POP广告,要从哪些方面进行考虑?
做些什么准备?
每种形式的POP有哪些特点?
以下介绍一个产品POP广告设置的案例,供大家参考。
1.制作1X5m导购牌(展板),设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。
2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。
3.台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。
4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。
5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。
(由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。
)
6.店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。
(企划中心发放彩喷稿,当地广告公司制作。
)
7.产品模型分户内和户外两种,户内“金字塔式”拼摆,用透明胶固定,户外应注意避免碰损。
8.巨幅:
6X20m,视觉效果极佳、大气,但要注意防风设施。
(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。
)
9.户外广告牌:
大型广告牌,靠近卖场(售点),置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑此操作。
)
10.车体(车贴)广告:
前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴,产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。
药店:
POP广告大行其道
制作成功的POP,能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励,达到意想不到的终端推动效果。
常见的药店POP样式包括了以下几个大类:
1.招牌POP。
在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式
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