1劲霸男装营销策划案给你这样的男人历史见证品牌力.docx
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1劲霸男装营销策划案给你这样的男人历史见证品牌力
劲霸男装营销策划案:
给你这样的男人,历史见证品牌力
(1)
厦门,翔鹭国际大酒店,劲霸男装2010年春夏订货会.在这里,笔者有幸见到了劲霸男装副总裁连进,他坚定的眼神和自信的微笑让我们有机会重新解读在全球金融危机影响下却如一匹黑马以高额销售率席卷中国男装市场的劲霸男装.
一,劲霸,一个具备坚韧品格力量的品牌
提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克,以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.
“劲霸的六心理念中有一条鸣专心,它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚,只有做到这三者的结合,才算是有了缔造未来的基本。
在现实生活中,很多人做事情之所以会半途而废,这个中原因并非因为事情的难度大,而是作为的本人觉得成功离自己太遥,又经不起磨练与挫折,确切地说,他们不是因为失败而放弃,而是因为松懈与害怕。
而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌,劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要,质量的过硬和品质的优秀,它还代表着前入的动力。
在现代企业中,谁拥有了著名的品牌,谁就掌握了市场的先机。
无疑,劲霸成功了。
”连进说起专心的意义。
一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰的生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值.
劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.
劲霸男装创建于正处于改革开放风尖浪头的1980年。
那一年,从商不再是“走资本主义道路”,洪肇明是追逐下海浪潮的先行者,那一年,他46岁.
上天有时候会特别眷念一些甘愿付出的辛勤者,譬如洪肇明的爱拼才会赢.目睹今天劲霸的辉煌,我们再来回望洪肇明1980年波折四起的创业历程.
1980年之前,洪肇明和所有中国农民一样在家种地.他出生在晋江英林镇一个农夫家庭,家里兄弟姐妹十个人,他排行老二,从十几岁开始就担负着为一家人谋生计的重任。
那时他们一家十几口人只靠几亩粮田度日,生活的压力和艰辛让他不得不另辟他路,在“做生意就是走资本主义道路”的帽子下,他试着偷偷摸摸地做一些小本生意,走街串巷卖猪肉﹑水果﹑芋头﹑肥料﹑花生。
这些小生意并没有为他积累下财富,但为他积累了经商的头脑。
1980年的一天,46岁的洪肇明骑着一辆“大后架”脚踏车,跑到石狮买下四匹布,兴致勃勃准备大干一翻事业的时候却发现了一个难题:
没有裁床。
那时候买裁床简直是他奢侈的梦想,但衣服还是要做的,于是他把目光定在家里的两扇门板上:
就是它们了!
他果敢地拆下门板,在上面铺了一块布匹,“那算是劲霸公司的第一张裁床了。
在某些情形下,惟有抵抗,才能对付贫困;甘于现状不能化解贫穷,惟有坚强的战斗才可以消灭贫瘠。
”洪肇明每每来回忆往昔,无不感叹是生活的逆境唤醒了他创业的活力。
裁床有了,由于没有学过裁缝,他让妻子和几个孩子帮忙把裁出来的布匹拿给邻近的乡亲来做,等到活做的差不多,他就挨家挨户去收,往往一个流程做下来经常要忙到半夜,接着又要连夜把做好的衣服拿到石狮服装市场卖给南来北往的客商,算下来,一件衣服才挣两毛钱!
为了这两毛钱,洪肇明起早摸黑,含辛茹苦地劳作着。
若是一件衣服两毛钱,长年累月也可以积累一些薄弱的资本,但是,由于特定的历史时间,改革开放的一些政策还没有完全放开,加上手续不全,从晋江英林通往石狮的路上设了很多关卡,碰见“偷”卖衣服的就会抓起来。
如果不小心被抓到,不仅衣服被没收,还要罚款,情节严重的甚至连人都要关起来。
为了对付检查人员,他乔装成鱼贩,骑着脚踏车,在车后座上叠几个篮子,把衣服藏在车后座最底下那个篮子里。
他穿着一身破烂的衣服,还只敢挑小路走,到后来连鱼贩都严查了起来,他又开始乔装成木匠。
就这样,40几岁的他绞尽脑汁做服装讨生活,这样的情况持续了三四年,直到1984年5月他联合七个兄弟办起了他的第一家企业-----佳丽服装厂,这便是劲霸的前身,这个小厂刚开始只有二三十个人,中间还倒闭过几次,但他从未轻易放弃过他的目标-------摆脱贫困。
奥里森马登说过,“锤炼人类最深邃和最高尚的思想的是不是学识,不是商业行为,更不是感情的冲动,而是苦难。
”
洪肇明正是靠着对贫困对生活更深的理解塑造了自身坚韧的毅力和拼搏入取的精神。
是贫穷促使他创业,也是贫穷造就了今天的劲霸。
那些崇高的事业必定是屡遭失败之后才到达胜利的彼岸的。
在屡战屡败的环境中,洪肇明因为坚持,所以成功了。
1986年,他创办了“劲霸”公司,迈出了打造茄克王国的第一步。
1992年,随着生产和经营规模的不断扩大,公司开始走上公司化和品牌发展的道路,名称变更为“福建劲霸时装有限公司”,并注册了第一枚“劲霸”商标——火箭头标志。
1996年,公司开始进入高速发展时期,品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“K-BOXING”英文标识组合,配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语,劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。
1997年,公司再次对标志和中英文入行优化设计,放大“赢”与“胜利”“K-boxing”意为“拳王斗士”,也借机导入CIS企业识别系统,跨出了品牌经营的第一步。
2002年,劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。
2006年,劲霸在评比“第三届中国最具生命力百强企业”中排名第十六位。
2008年,劲霸品牌价值突破百亿大关,以11286亿元位列总排名第58位,雄踞中国男装行业排名第一,随后劲霸新标“王者归来”再造新势。
2010年,全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市,将中国茄克引向世界。
创业29年,洪肇明创造了无数的奇迹:
他使劲霸成为了一个富有导向功能﹑凝聚功能和渗透能力三位一体的品牌,为企业营造了一股核心竞争力和长期竞争优势。
他因为相信自己能战胜一切艰难险阻而最终战胜了一切艰难险阻。
世上最伟大的成功根本不是一蹴而就的,它建立在雄厚的功底和扎实的基础上,伴随着一次次小成功,最终迎来伟大的成功。
那些对社会最有影响的人,与其说那些天才人物,不如说是那些信仰坚定﹑孜孜不倦﹑辛勤工作的人们。
品格是世界上最伟大的动力之一。
洪肇明以身示范为劲霸输入了坚韧,拼搏,专注的品牌品格,它滚地雷般地带动了劲霸日后的发展。
在洪肇明心中,“什么时候品格坚强了,什么时候一个品牌就拥有了决定成功的资本。
”第一赢销网
下面是马云的经典语录!
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马云经典语录大全
1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:
“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?
”
2、我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。
她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。
而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。
但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。
3、自创业以来,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都不少。
别的公司出3倍薪水,员工也不动心。
马云还说风凉话:
“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。
”对其中奥妙,马云是这样解释的:
“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。
”
4、在点评《赢在中国》一位选手的时候,马云说道:
“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。
”
5、要是公司里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。
我不懂电脑,销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。
6、收购雅虎中国之后,整合问题又摆在马云面前。
这次马云非常果断,“什么都可以谈,只有价值观不能谈判”,这是马云收购雅虎中国时的核心原则。
一家公司一旦扩张到500人以上,仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长,必须借助统一的价值观聚集人心,马云深谙这样的道理。
7、我们选择雅虎,是因为雅虎有世界最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。
8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工,我说Yes,就是既要听话又要能干,因为我不相信能干和听话是矛盾的,能干的人一定不听话,听话的人一定不能干,这种人要来干什么,不听话本身就不能干,对不对?
9、每一个人都很平凡,我马云也没什么了不起,这几年被媒体到处吹捧,其实自己很难为情。
我一点儿也不聪明,也没有先见之明,只是一步一步走来,刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向,但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
10、曾有人问马云,阿里巴巴最大的对手是谁,马云不假思索地表示:
是沃尔玛。
11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这个东西不可能。
不过没关系,我不怕骂,在中国反正别人也骂不过我。
我也不在乎别人怎么骂,因为我永远坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?
你一定要坚信自己在做什么。
12、蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
13、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
14、你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
16、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
17、要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
18、记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
19、天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
20、永远要相信边上的人比你聪明。
21、五年以后还想创业,你再创业。
22、上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
23、不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
24、这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
25、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
26、如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
27、做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
28、小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
29、有时候死扛下去总是会有机会的。
30、诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
30、公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
31、短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
32、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
33、永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
35、多花点时间在你的其他员工身上。
36、什么是团队呢?
团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
37、领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
38、碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
39、永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
41、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
42、小公司的战略就是两个词:
活下来,挣钱。
43、创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。
创业要找最适合的人,不要找最好的人。
44、最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
45、什么都想自己干,这个世界上你干不完。
46、每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
67、“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。
69、我为什么能活下来?
第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
70、可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
71、一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
72、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
73、80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
74、做小了,一定要做到独特。
75、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
76、人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
77、我认为,员工第一,客户第二。
没有他们,就没有这个网站。
也只有他们开心了,我们的客户才会开心。
而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
78、看见10只兔子,你到底抓哪一只?
有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。
机会太多,只能抓一个。
我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.
79、我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。
在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?
今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!
81、我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
51、互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。
52、听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
53、我们不能企求于灵感。
灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。
54、把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
56、今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。
这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。
57、电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。
(经典语录)所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。
今天新旧经济是两张皮。
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11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这个东西不可能。
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我也不在乎别人怎么骂,因为我永远坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?
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22、上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
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团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
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69、我为什么能活下来?
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70、可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
71、一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
72、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
73、80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
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