2012年金大地安庆【华MALL】项目商业定位及营销策划报告87P.ppt
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2012年金大地安庆【华MALL】项目商业定位及营销策划报告87P.ppt
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汇报说明由于本项目已经启动前期招商工作,本次报告主要结合安庆商圈城市化进程与城市融合过程的各项利好,从而归纳、推导、深化本项目价值,基于此对项目的营销推广进行重要战略布署,本方案的重点在于对本项目后期的营销策略和推广。
大力实施工业强市战略。
加大招商引资力度,进一步强化工业主导地位,推动产业结构升级,实现由农业大市向工业强市跨越;大力实施城镇化带动战略,构建以中心城市为核心,构建“一核两带两轴六组团”的产业框架;加快发展旅游业建设。
努力建设皖西南旅游区;把旅游观光与休闲度假、购物娱乐、商务活动结合起来,延伸旅游产业链,开发具有安庆特色的旅游商品;实施“大宜城”发展战略,构筑“一主两副多组团”的城市发展大框架。
安庆,安徽发展新引擎宜工、宜商、宜游、宜居诠释美好安庆,思维导图:
城市价值,区域价值,项目营销策略,推广执行,重点商业项目参考,项目价值,项目商业定位回顾,Part1,安庆城市价值,扼守长江中下游,全国重要石化和轻纺基地、区域中心城市,安庆,千年古城“古皖国”,全市总面积15398平方公里,下辖3市辖区,7县,1县级市,总人口618万人,市区人口74万人。
安庆地处皖鄂赣三省交界处,皖南三线城市。
皖江城市带副核心城市,省级交通枢纽,石油化工为主导的产业型城市。
南海桂城,广州番禺,经济发展强劲,2011年GDP破千亿,投资快速增长,2011年安庆GDP达1215.7亿元,年增长率均在10%。
2011年安庆人均GDP19651元,同期增长22%;20052011年,全市固定资产投资呈高速增长趋势,年增长率均在27%以上。
安庆经济迅速发展,20111215亿元,2010989亿元,2009796亿元,规划建设现代化综合交通体系,公路:
开工建设望东长江公路大桥、岳(西)武(汉)、北沿江、济祁(桐城至池州段)等高速公路,续建望潜高速公路,形成“四纵四横”高速公路网;航空:
完成安庆天柱山机场民航设施改造,配套建设航空货运场站;水运:
规划建设皖河水系、华阳河水系、菜子湖水系、罗昌河水系等通江内河航道疏浚工程。
构建“四大港区”和“三大港口物流基地”.铁路:
开工建设六安至景德镇铁路安庆段、合肥至安庆城际铁路;完成合九铁路复线扩建工程,推进南京-江北集中区-安庆铁路的前期工作,规划安庆至天柱山轻轨,形成“三横两纵”跨省、市区域铁路快速干线通道;,GDP不断增长,投资快速增长,安庆将迎来黄金发展期;现代化综合交通体系的规划,将促使城市产业与市政建设全面升级,城市发展价值不可限量。
城市价值总结:
数据来源:
2005-2012年安庆市国民经济和社会发展统计公报,Part2,安庆区域价值,商业特点:
单一商圈饱和,多商圈及商圈北移东扩趋势明显;商业处于较为初级阶段,环境和业态需要升级,专业店、大型超市出现正当其时;主力消费人群为周边居民。
现状及发展趋势:
安庆商业市场仍处于单核心向“一个中心,多个副核心”的发展阶段,且整体档次普通股偏低;安庆缺乏时尚生活配套,缺乏地标性建筑。
业态构成:
百货超市服装服饰娱乐餐饮,安庆商业较为繁华地段主要集中在人民路商圈,以人民路为代表,主力消费为本地人群。
安庆市主要有人民路商圈、集贤南路商圈、光彩市场三个商圈,安庆商业发展水平低人民路商圈:
安庆现有城市复合功能商圈仅人民路1公里,体量小,档次一般;集贤南路商圈:
以大型餐饮为龙头,酒吧、KTV等休闲娱乐业态聚集,缺乏大型百货、超市;光彩市场:
档次更低,主要是中低端零售和批发。
人民路商圈,人民路商圈:
人民路商圈是安庆最早形成、最成熟的商圈,消费群以本地人士为主,景观丰富、商业氛围浓厚,目前商圈内商业总规模近10万平米,但硬件不足、品牌低端、商业层次难以提升。
目前商业总规模:
12万m2左右特点:
城市核心,以集中式商业加零散街铺为主,发展空间近乎饱和;主力商业:
新百百货、金华联百货、苏宁电器、水明月、女人街等;租金与售价:
租金:
在300-700元/平米/月;新百商场一带的租金较高;售价:
在20000-70000元/平米,新百商场一带的售价最高,档次不高,无国际品牌超市、无区域品牌百货、无星级影院,缺乏大型一站式综合型商业,1、大型百货地方百货,物业陈旧,中等档次,2、大型超市规模小、配套少,3、街铺自发形成,无特色、档次中低,4、鲜有国际知名品牌,多为大众品牌,二三线品牌,主要是新百百货、金华联百货,服装百货为主,国内一二线品牌,无停车位。
营业面积二层,少量停车位,沿街商铺装修格调一般,因沿街房屋较老,档次不高,国际一线商业品牌较少主要以大众消费品牌为主,仅有一家KFC和麦当劳,人民路商圈,注:
此数据为调研数据,仅作参考。
安庆主要商圈商业以服装鞋类、餐饮娱乐为主,配以超市零售、首饰、化妆品和电器等。
人民路商圈业态以服装鞋类为主,占比超过50%,其次是餐饮娱乐和电器。
集贤路商圈,集贤路商圈:
超市、餐饮业、零售服饰、娱乐为主,档次偏低,目前商业总规模:
8.5万m2左右特点:
主要服务石化、华茂职工,商业定位低,业态分布杂乱辐射范围:
以市区居民为主租金与售价:
租金:
55-120元/平米/月,集集贤南路价格最高,售价:
约25000-30000元/,集贤路商圈业态以服装鞋类和餐饮娱乐为主,服装鞋类和餐饮娱乐占比相当,均超过40%。
光彩市场商圈,光彩市场商圈:
安庆专业批发市场目前商业总规模:
154万m2左右特点:
地理位置好,交通便捷,种类杂,商业定位低主力商业:
赛格数码城、南铭商贸城光彩市场商圈涉及的业态范围较广,主要集中为汽车类、家具装饰类、建材、五金类。
规模比较大,档次比较低。
周边配套设施较为齐全,有专业的物流配送中心,辐射范围广,除了安庆市区外还辐射至安庆下属8个县以及周边。
辐射范围:
安庆市区及八县市,区域价值总结,安庆城市底蕴深厚,典型的老工业城市,近年来经济发展强劲,为房地产销售提供了广大的客源基础;商业配置较为分散,老城区的商业形态陈旧,为本项目的成功提供了良好的市场机会;本项目临近集贤路商圈,为本项目提供了充足的客源基础和良好的商业氛围,在项目规划和营销可采取借势的策略,依托区域商业的热度带旺商气。
Part3,项目价值分析,项目基本指标数据:
整个地块被道路和环保控制线分为五个规划地块。
地块用途为:
商业金融业与二类居住用地;项目类型:
综合体;商业类型包括:
集中式商业、商业步行街、住宅底商.,项目区位,区位:
项目距人民路商圈2.7公里,属于非核心商圈;周边环境:
项目除南东部临菱湖公园,其他均被5个生活社区所环绕。
公交:
目前项目周边有3个公交站点,4路公交线路。
2条规划的城市主干道:
项目内规划两条城市主干道,建成后双岗路、纺织南路与纺织西路将在项目内交汇,未来项目地块的价值会极大提升。
项目与周边交通关系:
项目四至:
人民路,2.0公里,7分钟;汽车站,2.5公里,6分钟;光彩大市场4.6公里,9分钟东部新城,6.3公里,15分钟。
华MALL1958街区安庆中央商业旗舰,皖南首个情景体验式商业中心区拥有无可比拟的影响力和辐射力。
Part4,重点商业项目参考,重点商圈分布图,新百百货,业态:
以经营服装服饰为主。
定位:
中高档为主,大众消费。
消费群体:
年轻人、家庭群体、外地游客。
特色:
规模庞大,是目前安庆最大的百货大楼,以精品超市为主力店,屈臣氏为次主力店。
优势:
安庆核心商圈、历史悠久、知名度高;客流量大。
商场硬件设施较为完善,楼层净高超过3.7米,照明充足,营造优质的购物环境。
劣势:
交通、停车均不方便、车流人流混乱;以传统百货为主,业态不全。
金华联百货,业态:
服饰、鞋帽、黄金珠宝、化妆品、影院、电玩城。
定位:
中高档为主,大众消费。
消费群体:
年轻人、家庭群体、外地游客。
特色:
1、2楼有麦当劳,6楼有3D电影院以及电玩城,对时尚人士有很强的吸引力。
优势:
安庆核心商圈、历史悠久、知名度高;客流量大。
商场硬件设施较为完善,业态较丰富。
劣势:
在新百百货旁,两家业态相似,竞争激烈。
租金调研,售价调研,未来商业供应量,价值分析,现代购物中心作为商业的最高形态的存在,且处在城市最核心的地段位置,它注定将成为区域内商业的领导者,统领商业的未来格局,也将是整个城市的商业升级和城市发展的推动者,其商业价值和社会价值不可估量。
Part5,项目商业概念定位,商业形象定位,多彩生活至高点,三统商业集萃地,古有秦始皇带兵统一兵伐纷争的六国,今有华MALL1958街区“统一”各自为政的安庆商业,以此为中心形成安庆未来的商业核心。
头雁高飞众雁随,华MALL1958街区“统领”安庆商业的未来格局和发展方向,确立其领导地位。
华MALL商业航空母舰横空出世,“统御”安庆全城的商业旗舰,带领全城商业乘风破浪。
Part6,项目营销策略,Part6.1销售与定价策略,名利双收,2012年底实现销售额2个亿,打造安庆中心区购物中心第一品牌!
目标一:
快速实现100%销售,卖得精彩目标二:
树立安庆高端综合体项目第一品牌目标三:
提升金大地品牌影响力,积累经验,年底实现销售2个亿为基础在现有的条件下,实现快销和热销,销售目标:
1、商铺(非节点铺)带租约销售,返租5年,第一至第三年每年返租5%,第四至五年每年返租6%2、401个商铺,共11799.23m2,预期单价2.23万/m23、12月22日开盘销售80%,年底完成销售额2亿元;2013年1月份清盘;总体销售额4.5亿元,项目目标,销售筹备总控图,销售节奏,销售目标,9.23商业产品发布会暨家乐福签约活动,9月1日认筹,销售阶段,9月,营销活动,10月,11月,12月,客户积累期,开盘强销期,持续销售期,1月,2月,3月,12月22日开盘,开盘80%销售率,二批加推前一批销售累计90%,城市商业地产发展高峰论坛:
邀请任志强和著名经济学家(建议郎咸平),新春活动老带新优惠活动,商会观摩考察项目推介会,花车巡游,开盘典礼,招商发布会(同期开),1月25日二批加推,二批加推80%销售率,一批销售100%二批销售90%,营销实现,项目定位皖南首个情景体验式商业中心区客户目标1200批上门客户,700批诚意客户销售节点计划,商铺自身卖点1)安庆中心区位2)业主利益保证:
5%-6%、5年返租,给业主一个成熟的商业圈3)品牌主力店进驻,建立业主信心4)周边人口众多,消费力强劲5)60万城市中心综合体6)安庆首个体验式商业中心区品牌信心及溢价7)投资信心保障:
专门成立商业经营公司进行统一管理8)金大地、华茂品牌效应,项目核心卖点梳理,客户目标,推售节点,媒体宣传,营销活动,线下渠道,10.15,12.10,开盘,12.22,VIP认筹,9.23,商业产品发布会暨家乐福签约活动,客户积累期,持续销售期,2013.1,清盘,400,300,300,200,11.25,电视广告(安徽卫视),网络(搜房网、新浪微博),户外广告(营销管理中心现有户外资源),短信、call客、派单,商家签约仪式商业产品发布会,商会考察项目产品推介会,花车巡游,开盘典礼,现场宣传册,视频短片,推广计划,报版广告(安庆日报、安徽日报),老带新优惠活动,打响年底售铺战役,B区实现一次开盘,年底商铺销售率达到80%,一次性推售面积大,短期市场消化有限,销售实现,销售模式返租年限:
建议5年点数与返点方式:
1)点数:
5%-5%-5%-6%-6%2)返点方式:
销售时一次性返还前三年15%,销售时将返租部分加入总价。
B区是项目精华所在,需要在前期将商业品牌迅速建立,通过返租期的统一,将商业做旺做强,同时减少投资客的后顾之忧;一次性返租可以减少客户的首付金额,降低客户准入门槛。
突破安庆市场,扩大客户群,吸引周边市、县,以及工作在外地,有所成就的人群;周边县市进行花车寻游,大量派发DM单,对于外地工作有所成就的人群,采取网络、微博的方式进行宣传,吸引他们来此投资;进行同乡会联谊,扩大客户群,吸引他们返乡投资;安庆人,攀比心态较为严重,为此,我们可以利用此心态,打出“买房不住,不如买铺”、“买车不如买房,买房不如买铺”等类似推广语。
引导他们j进行买铺投资,更具投资价值,财富的象征。
加大事件营销和广告投放力度,在关键时间段密集轰炸;加大招商力度,必要时给予重大优惠吸引主力商家;(案例:
惠州港惠新天地项目,给与主力店沃尔玛超市十年免租,开盘即售罄)采取带租约销售、返租、回购保证等多种措施提高商铺保障性。
安庆周边县市及一线城市,安庆同乡会联谊,利用仲华行现有资源,电话联系会长,向当地同乡发出邀请,开展联谊会、聚餐。
打亲情牌,活动主题定位“峥峥拼搏路,浓浓天柱情”,通过活动打造广大同乡一个欢聚的平台,并通过活动推介“华MALL1958街区”项目,鼓励和吸引返乡投资。
全程摄影,集体合照,精彩照片,后期设计,制作成册,并附各同乡照片及通讯录赠送每个同乡会员。
峥嵘岁月,奋力拼搏,勿忘携手同行!
同乡异地,相见恨晚,常思家乡情怀!
1)推售节奏策略:
视整体客户认筹情况而定:
若客户积累达到1200批,可一次性开盘,推出401个铺;若蓄客量不足,建议分批推售:
12月22日推出4、5、6、8、9号商铺,1月25加推剩下部分。
2)正式开盘时间:
12月22日(开盘前,大客户集中解筹)开盘地点:
本项目销售中心开盘方式:
排队购买,先到先得3)展示需要:
开盘前招商达到25%,已落位商家的橱窗包装展示全部到位,开盘方式,备选方案,根据认筹数量,确定推铺量,我们可以考虑先推4、5、6、8、9号铺,其余的留在二次推。
但在位置较好的节点处,需留出一定铺面做主力店。
节点铺设置,将6号楼拐角处设置为节点铺,一层约240平,共两层(一、二层),共计约480平。
价格测算,价格测算,价格测算,根据市场比较法,建议本项目一楼均价为28800元/平米,价格测算,价格定位,根据市场经验二层商铺价格,一二楼复式商铺:
二楼价格是一楼价格的40%50%独立门面的二楼商铺价格是一楼价格的50-60%街区式,步进式二楼商铺价格是一楼价格的70-80%,整体销售测算,商铺实现整体均价2.23万元/,说明:
商铺销售项目整体的29%即可完成4亿回款目标。
销售方式推算,销售价格=静态价格/(1-15%),合同金额16.27亿元,一次性返还2.23亿元第四年、第五年每年返租8935.4万元,Part6.2客户定位,总之他们是城市的支柱,他们创造着社会最丰盛的物质与财富,他们是城市未来的缔造者,他们切切实实地用他们双手改变着这个社会。
企业高管、政府实权领导、外地投资客或在外地务工小有成就,返乡投资置业人员,他们经济实力雄厚,懂得享受生活,讲究身份地位,注重投资。
企业中高层领导、本地生意人、公务员等中高级职员,经济实力中等,追求生活质量,有一定的投资意识。
他们是,也可能是,客户描述,本项目客户以高收入人群为核心客户;以企业中高层领导和返乡投资置业人员为重点客户;与安庆有地缘关系的外地投资客为偶得客户,游离客户,重要客户,核心客户,目标客户:
企业高层、管理者、本地生意人、公务员,重要客户:
企业中高层领导、返乡投资置业人员、高校领导、老师、炒房团,游离客户:
投资客户、,目标客户分析,针对调研期间来访客户的调查了解,对本项目的客户的基本特征分析如下:
目标客户购买心理,Part6.3项目渠道策略,用尽所能,大众营销,仲华行资源,小众渠道,渠道策略用尽所能,多渠道营销,户外选点:
增加户外广告数量,重点区域覆盖,导示一,导示四,导示二,导示三,导示六,导视一:
人民路肯德基对面导视二:
纺织南路与菱湖南路交叉口(体育场)导视三:
龙眠山路与振风大道交汇处导视四:
集贤南路与市府路交叉路口导视五:
206国道与机场大道交叉路口导视六:
龙眠山路光彩大市场,导示五,多渠道、全方位、重要节点的广告投放,报版广告:
项目公开发售、大型重要活动节点等阶段以垄断性的报纸广告,强势进行市场爆破与形象的建立;报版广告投放次数不要求多,但要求每一次都具有影响力.软文炒作:
在阶段策略大思路的指导下,通过一系列的软文来炒作项目的投资性与稀缺性,在各个阶段分别围绕“家乐福签约”主题进行炒作,拔高项目的整体形象与价值,建立项目的高端客户影响力。
网络广告:
网络广告与微博宣传相结合,广告宣传以项目的形象与价值点为主,微博宣传炒作以项目的卖点和阶段性的营销活动信息为主;同时建议设置项目的专属网站,放置项目宣传片,设置网上售楼信息。
杂志广告:
在一些围绕安徽或安庆各行业的代表期刊或杂志阶段性投放广告,同样是围绕着“家乐福签约”的主题进行信息发布。
短信/DM直邮营销:
针对性发送,精准营销,客户的选择:
1、各短信公司的高端客户资源的选择,例如银行资金超过200万以上,汽车价值超过50万以上等;以各种限定条件精准锁定项目可能的潜在消费群体;2、特殊号码的选择,如1390开头的手机号码;(注:
以1390开头的手机号码是上个世纪90年代GSM数字移动电话刚刚登陆中国时的手机号码,当时中国电信仅有独家经营的全球通GSM数字移动电话网;使用1390开头的手机号码的人是上世纪末和本世纪初的成功人士,是尊贵身份、高雅品位和至高地位的象征!
)3、购买4S店、银行高级VIP客户等高端客户消费场所的VIP客户联系方式;通过DM直邮的形式传递项目的信息和活动信息;4、每次营销活动登记的客户名单;投放频率:
在项目的重要阶段,如营销活动、开盘等,以及一些重点的节庆假日,如中秋节、母亲节、父亲节等阶段使用,切忌频繁投放,以免引起客户反感;同时要注意内容的亲切性,以问候+项目信息相结合的内容形式,让客户有一种被关怀和尊敬感。
跨行业客户资源利用:
金融界高端客户资源,金融行业从业人员对物业价值敏感度高,具备价值投资意识,有较强的购买能力,年龄及个性特征符合项目目标客户定位;,开拓对象,招商证券、中信证券、银河证券等证券机构,开展类似“赢在股市”等炒股模拟操作比赛,举办投资领域热点人物讲座,邀请圈定对象参与;挖掘行业内部关键人物,维护方式,短信、DM直邮维护,结合营销节点,项目信息传递、活动,选取理由,开拓方式,金融精英通道,赢在股市寻找身边的巴菲特,与证券公司和媒体合作,开展炒股大赛,给予冠军10万元奖励或购铺85折优惠,亚军5万元奖励或购铺9折优惠,季军1万元奖励或购铺92折优惠,通过活动进行项目宣传报道,获得参赛选手信息,挖掘客户资源。
推广费用预算及分配原则:
1费用分配原则推广费用是项目费用支出的重要组成部分,费用分配是否合理,对项目销售影响至关重大。
必须适量、合理分配,达到准确无误的原则。
考虑到本项目的销售任务,对此,我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。
2整体推广费用比例及预算华MALL1958街区项目费用预算:
项目总销售额的1.2%,推广费用分配纸广告包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作,约占整体推广总费用的20%;电视广告包括专题节目及新闻炒作,约占整体推广总费用的15%;公关促销活动包括各阶段的公关促销活动、礼品,约占整体推广总费用的25%;广告品制作包括楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统。
约占整体推广总费用的5%;户外广告包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。
约占整体推广总费用的35%。
推广各阶段费用分配原则市场预热期:
30%;开盘/公开发售期:
50%;销售延续期:
20%,Part7,项目推广执行,第二阶段:
华MALL1958街区在哪里?
安庆的中心,第三阶段:
华MALL1958街区给你带来了什么?
财富的升值,第四阶段:
华MALL1958街区变成了什么?
你身边的财富,第一阶段:
华MALL1958街区是什么?
皖南首个情景体验式商业中心区,层层递进,重点突破;内外结合,软硬双修;扩大推广范围,制造示范作用;建立项目价值体系,营造热销氛围,整体推广策略,1)商铺销售时机:
项目开始动工,还未出地面,已签约1-2家主力大商家;2)先预热宣传再认筹:
前期宣传造势完成之后再登记咨询;3)推售节奏:
先确定主力店次主力店,再全面招商,每批单位分次推出,每次推出即售完;4)制造营销热点,持续举行活动:
不断制造营销热点,持续举办体验式营销活动,持续制造区域人气,提高社会关注度。
项目推广商铺入市策略,主要工作内容,1、现场设立临时咨询处;2、楼体发布销售咨询信息;3、基本销售物料准备(海报、楼书、模型、路旗等)4、销售百问;5、相关合作公司确定(广告、设计、装修公司等);6、意向客户登记(需要有效证件登记);,市场准备咨询期,媒体先行,硬广、户外建立皖南首个情景体验式商业中心区高端形象,华MALL1958街区黄金街铺全球同步上市,华MALL1958街区皖南首个情景体验式商业中心区即将上市,媒体先行,活动跟进,全面爆发,事件营销1:
主力店签约仪式,主力店确定,关键工作:
售楼中心,地点:
展示项目商业前景,提升其它商家及投资者对项目的信心,促进后续招商,促进商铺销售。
目的:
邀请嘉宾:
各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发商领导邀请/业内人士邀请/仲华行领导/世联领导,9.23家乐福签约仪式,视招商进展情况具体确定(集中宣传家乐福签约,结合安庆商圈的论坛探讨),具体时间:
后续新闻及软文报道,项目推广事件营销,1、梳理客户,测试客户诚意度;2、确定价格表(多套,已备调价之用);3、售楼处包装;4、样板铺展示;5、内部推介会;6、主力商家签约仪式暨产品新闻发布会;7、根据客户积累梳理情况,确定具体开盘时间;8、在开盘前日低调消化大客户及关系户;9、开盘流程。
主要工作内容,开盘蓄客期,软文、网络重要节点进行媒体炒作的最佳途径,媒体先行,安庆同乡会疯抢华MALL,“世界商业投资高峰论坛”,媒体先行,活动跟进,事件营销2:
城市商业地产发展高峰论坛事件营销3:
招商发布会城市至高点,形式:
论坛/发布会/讲座主题:
安庆市规划、未来商业前景以及安庆商业经营发展模式探讨邀请嘉宾:
安庆市政府领导、开发商公司领导商业投资分析专家、权威人士、各报社、电视台和网络媒体、开发商业主、商家,2012.10.25(由安庆政府主导与财经杂志联合举行投资论坛),项目推广事件营销,时间:
2012年11月25日;地点:
安庆主干道;邀约嘉宾:
大型投资客户、安庆主流媒体;作用:
墙外开花墙内香,外展的同时,大力炒作宣传,树立项目形象;,事件营销4:
花车巡游,项目推广事件营销,事件营销5:
商会观摩考察项目推介会,形式:
论坛/发布会/讲座主题:
华MALL1958街区未来商业前景探讨邀请嘉宾:
各商会人士、开发商公司领导商业投资分析专家、各报社、电视台和网络媒体、开发商业主、商家,2012.12.18(由仲华行主导与世联联合举行项目推介会),项目推广事件营销,1、公开发售;2、现场持续举办各种活动,保持现场的热度;3、根据销售的具体情况,适时启动外销市场;4、各媒体、现场促销、户外广告交替进行,保持市场形象;5、价格策略、销控策略等全面启动;,主要工作内容,开盘热销期,事件营销6:
开盘庆典活动,2012.12月22日开盘庆典,事件建议:
1、邀请时尚明星参与开盘庆典;2、邀请时尚媒体参加新闻发布会。
商业集大成者,投资至高点,参加人员:
市、区各级领导,开发商公司领导,知名主持,演艺明星,主力品牌客户及相关媒体记者。
活动现场:
本案现场活动要点:
盛大亮相,各类演艺节目烘托气氛。
后续报道:
安庆各大报纸、电视台、电台,发布华MALL1958街区盛大开盘的新闻报道。
项目推广事件营销,事件营销7:
商家答谢酒会老带新优惠活动,形式:
酒会主题:
进行商家集中签约活动邀请嘉宾:
安庆中小型商家,2013.1中旬(由仲华行主导与世联联合举行),以新年为契机,邀请签约品牌商家,并召集潜在目标商家进行联谊活动,依此维护客户之间感情。
形式建议:
可联合安庆各大商会或利用招商公司资源进行组织合作。
项目推广事件营销,1、加强二、三级市场联动;2、有奖购铺;3、团购优惠;4、做好项目售后服务;5、做好各项公关准备,维护项目良好形象;6、炒做主力店开业时间,释放开业信息。
主要工作内容,持续销售期,事件营销8:
地产沙龙城市商业地产的发展,形式:
论坛/发布会/讲座主题:
城市商业的发展邀请嘉宾:
开发商公司领导
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