投诉处理工作计划多篇Word下载.docx
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“这件事不是我处理的”;
6、弄清楚事实真相,如果你不明白,便要婉转提问,这样客人才有机会进行解释。
不要说:
“这是你预定的吗?
”而应说:
“夫人,我可以知道您预定的是什么吗?
”不要说:
“价格已在迎宾小册子上写明了。
”而要说:
“先生,我们是否已将这个价格告诉了您呢?
”
7、道歉。
即使你自认为是对的,也要这样做,至少可以为客人的烦恼而感到遗憾,可以说:
“我为此事感到遗憾。
8、要表现出诚恳,竭力保持友善。
可以说:
“感谢您提醒我们注意。
9、行动――要经常向你的上级主管人报告,尤其在对某件事要作调整的时候(如退款,调换饮料等)但不要转而依靠主管人去应付客人。
你既然负有责任就自己去处理。
没有比这更糟糕的。
一个逃避责任的服务员,还要用方言同上级交涉,要上级去应付客人。
因为客人不明白你在说什么,因而会感到这是以二对一哩。
要牢记:
赢了客人一仗,等于失去一位顾客。
第3篇:
投诉处理
4S店售后客户投诉处理流程和技巧
在4S店中的销售和维修环节提供的服务会对客户产生不同的感受,并通过现场、电话回访、电话接收、信函、行政主管部门等渠道向公司表达,我们称之为客户信息反馈。
在处理所有投诉过程中,必须树立一个正确的观念,只有自己的错,没有客户的错;
即使是客户一时的误会,也是我们自己解释不够。
基于这种观念,并能诚心诚意地去解决问题,感动客户,取得谅解,这样车主很可能成为连锁店的回头客户,而且还会带来新的客户。
处理的技巧是以礼貌的态度听取车主的意见,并单独请到房间,以免干扰其他车主,扩散影响。
一、汽车4S店客户投诉处理技巧和注意事项
(一)基本的做法
1.接待员去接待有意见的车主(必要时由店长出面);
2.态度要诚挚;
3.接触之前要了解本次维修详细过程和车主的情况;
4.让车主倾诉他的意见,这样才能使其恢复情绪,平静地说话;
(二)处理原则
1.对修理厂的过失,要详尽了解,向车主道歉;
2.让车主觉得自己是个重要的客户;
3.对车主的误会,应有礼貌地指出,让车主心服口服;
4.解释的时候不能委曲求全;
5.谢谢客户让你知道他的意见;
(三)注意的问题
1.注意心理换位,把自己置身于车主的处境来考虑问题;
2.让车主倾诉自己的怨言;
3.时间不能拖,要及时处理,否则问题会越变越严重;
(四)具体处理方法
1.车主打电话或来店投诉时,用平静的声音告诉客户:
"
谢谢你给我们提出了宝贵的意见"
,切忌与车主发生争执。
2.仔细倾听客户的抱怨;
3.确实属于我们的问题,除向客户诚挚道歉以外,马上根据客户的时间安排返修,并承担相关的费用;
4.不属于我方造成的问题,
a.耐心向客户作出解释,解释时注意不要刺伤车主的感情;
b.建议对车辆存在的问题进行免费检查,并在征得客户同意的前提下,进行检修;
c.收费问题可以适当优惠或对工时费予以减免;
5.再次对客户的投宿表示感谢。
二、汽车4S店客户投诉处理流程
(一)客户投诉处理流程
1.任何人在接到客户意见后,第一时间向客户道歉并记录投诉内容,并记录相关内容,
比如时间、地点、人员、事情经过、其结果如何等问题,了解投诉事件的基本信息,并初步判断客户的投诉性质,在1小时内上报客户经理或客户服务中心,由客户经理或客户服务中心立即填写《客户信息反馈处理单》。
2.客户服务中心立即给该《客户信息反馈处理单》进行编号并简单记录基本信息:
车牌号、填单人姓名、内容概要。
对于明显能确定责任的质量问题、服务态度、文明生产、工期延误的投诉
1)客户经理在24小时内协同被反馈部门完成责任认定并对责任人完成处理意见后,完成与客户的沟通(如有必要)并将《客户信息反馈处理单》转给管理部。
24小时内没有联系上的客户,客户经理应在48小时完成上述工作。
2)管理部在接到《客户信息反馈处理单》后,在四小时内根据公司文件对处理意见进行复核,对认可的处理出具过失处理意见;
对有异议的,召集客户经理和被相关部门进行协商并签署协商意见。
在四个小时内,将处理结果上报主管总经理,同时将主管总经理的处理意见反馈给客户经理和相关部门执行。
3)管理部在八小时内根据最终处理意见实施责任追究、进行过失沟通,完成最终的《客户信息反馈处理单》并于当日转客户服务中心。
对于当时无法确定责任的质量问题、配件延时、客户不在场、客户没有时间的投诉。
1)客户经理通知客户在客户方便时直接找客户经理解决,报主管总经理认可后,按未了事宜进行处理。
2)如客户属于重大投诉,客户经理应请示主管总经理后上门拜访客户。
3)未了事宜由客户经理和客户服务中心分别在各自的《未了事宜台帐》上进行记录,并在维修接待电脑系统中明确标注。
4)客户经理每月4日完成上个月未了事宜的客户沟通提醒及时回厂处理并及时掌握未了事宜的变化情况。
回访流程
1)客户服务中心对处理完毕的《客户信息反馈处理单》,并有客户经理明确标明需要回访的客户,在24小时内进行回访;
对正在处理中的《客户信息反馈处理单》暂停回访,直至处理完毕后再进行回访。
(二)客户投诉处理流程监督考核流程
1.客户服务中心对收到的《客户信息反馈处理单》进行及时性和处理尺度的考核,发现问题的《客户信息反馈处理单》返回管理部,由管理部与相关责任人进行过失认定后将《客户信息反馈处理单》交客户服务中心存档。
2.客户服务中心每周二和每月2日将《客户信息反馈处理单》汇总报主管总经理和管理部。
3.每月4日管理部将《客户信息反馈处理单》汇总中的奖罚情况报主管总经理和财务部。
(三)除责任人外,每个环节涉及的部门都应安排主要责任人和次要责任人,不得由于人员休息延误《客户信息反馈处理单》的处理时效性。
(四)当事人不得直接参与客户投诉处理。
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第4篇:
酒店前台投诉处理培训教案
一、对投诉的认识
1、酒店前台投诉的概念(前厅、客房);
2、宾客为什么投诉?
①宾客满意与宾客投诉分析:
1)宾客抱怨与投诉的区分;
一、程度不同;
二、表现不同;
2)宾客满意与宾客投诉分析模型:
宾客感受宾客期望——宾客惊喜;
宾客感受=宾客期望——宾客满意;
宾客感受
②投诉的原因:
饭店方面—服务质量、设施设备、产品质量、突发事件;
1)、对服务质量不满(服务态度、服务效率投诉):
这类投诉主要有粗鲁的语言、不负责任的答复或行为,冷淡泊态度,爱理不理的接待,过分的热情等,减少客人对服务态度与服务质量投诉量的办法就是加强饭店服务意识的培训,这种培训可及时地有针对性的在班前班后来进行。
对于服务质量的投诉,主要有服务员没有按先来先服务的原则提供服务,排错房间,邮件迟误,无人帮运行李,电话接转速度慢等。
这些问题在旺季容易发生,解决的方法是加强服务技能技巧的培训,提高服务的准确、快捷。
2)、对设施设备不满:
这类投诉主要有空调、照明、供水、家具、电梯等方面,道德饭店应建立对各种设备的检查、维修保修制度,设立专门的的检查维修人员,尽量减少这类问题的发生。
一旦发生这类投诉,大堂经理应马上到现场调查,根据情况通知有关部门采取措施。
跟办后,再次与客人联系,确认客人要求已得到满足。
3)、对产品不满:
此类投诉是指:
客房有异味;
寝具、食具、食品不洁;
食品变质、口味不佳等。
4)、由于突发事件(特殊情况)造成客人不便:
这类投诉主要有无法买到机票、车票,天气的原因飞机无法准时起飞,饭店客满尽最大的努力,通过一切渠道予以帮助解决。
如实在无能为力,应将努力的经过及进告诉客人,求得客人谅解。
宾客方面—要求太高、价值观不同、自身敏感、心情不佳;
思考:
分析“双重”售房产生的原因?
AM处理方法和补救服务;
浅析酒店前台“双重售房”
“双重售房”是酒店前台工作中最具危害的问题,极易招致宾客投诉。
所谓“双重售房”即将同一房间出售给了两位不同的宾客,“重房”后对原住客的隐私、财产安全等会造成很大的威胁,同时使刚入住的宾客对酒店服务质量印象不佳。
在此对前台“双重售房”的原因进行细致的分析,帮助前台员工减少“重房”情况的发生,同时介绍楼层管家、行李员、接待员等岗位“重房”后的补救服务。
“双重售房”的原因分析及预防方法:
1)接待员疏忽,造成在客情繁忙时等登记房间忘记在电脑中作“入住”,电脑中登记房间显示为干净空房,此房遂被重复出售。
出售凌晨半夜房(凌晨至中午12点)和早晨5点“两夜”房(早上5点至次日中午12点)的市区商务型饭店,常客提前取房(房间未到电脑入住时间),接待员未更改电脑房态为“临时
态”遗忘导致重复出售。
预防方法:
接待员应养成开房后立即入住电脑房态的习惯;
酒店管理层将“预前售房”严格控制,如确实需要接待员必须更改电脑中房态标识;
2)接待员打印房间号错误(字迹潦草),楼层管家照房号误开房门;
接待员打印房间号码需细心,书写房号数字要清楚,不要模棱两可,尤其是团体磁卡袋,由于房号位置小,会写得模糊不清,建议可写在空白处;
总台不要重复使用磁卡袋,及时处理已书写过之磁卡袋;
楼层管家对字迹潦草的欢迎卡、团队袋及未能开门的房卡要与总台接待员电话确认房客信息;
3)早退房收银员未及时收回房卡并“插限”,例如宾客电话退房,12点前房卡尚未失效,客人重新回到已退的房间;
而此时房间已作为干净房出售。
接待员要及时回收房卡,对未收回房卡的房间立即通知大堂副理“插限”使客人手中的房卡失效无法进入房间;
4)上一个团队退出的房间打扫后即排给下一个团队,部分上个团的“同住房”(两人并房的房间)误退,房卡未全部收回,且房门未及时“插限”,导致与后入住团队“重房”。
收银员在团队退房时必须严格统计回收的房卡,对未收回的房卡进行“插限”处理;
5)接待员将预排给团队的房间撤出来卖给了散客,而团队资料已制作的房卡未取出,导致团队到店后团队客人与先入住的散客“重房”;
接待员尽量不要将团队预订的房间拿出来销售(团队房间需要撤吧);
如急需时,要及时修改团队资料(房卡、团队组单等信息);
中班上班后要保证团队资料的复查,核对电脑房态;
团队住店时还需要再核对,争取作到团队登记“三把关”的严格操作;
“双重售房”的补救服务:
1)楼层管家、行李员在发现“重房”后应请刚到的宾客在客房外稍等,联系前台接待员立刻重新安排房间,尽量选择同一楼层的房间,房型相同的客房;
房间安排后,楼层管家先将新房间的房门打开,行李员将宾客行李搬至房内,及时为宾客更换手中的房卡,保证后住宾客的方便;
行李员、楼层管家要养成开启房门前敲门报名,开房后30度角环视房间的习惯,如意外出现“重房”,冷静礼貌告之刚到宾客,“房间尚未清理干净,请稍候!
”;
楼层领班需要定时核对房间状态与电脑中记录是否相符,出现房态不统一时与前台及时进行沟通,预防“重房”的发生;
2)“重房”后无疑会使宾客对酒店的服务产生疑问,出现此类情况后,大堂副理应迅速赶到现场,在向双方诚恳表示歉意的同时简要说明员工操作失误的缘由来寻求客人的理解,及时帮助刚到的宾客更换新的磁卡钥匙,安抚被打扰的原住客,保证他们不会再被惊扰。
另外,进一步主动服务使宾客感到酒店的关怀和诚意,如征求刚到的是宾客是否需要次日的叫醒服务,早餐及会议是否需要安排,宾客的交通工具是否需要酒店协调解决等;
对心有余悸的原住客征询是否需要在方便之时换掉房间(如有隐私的宾客),还要送上深表歉意的酒店礼品(如鲜花、果篮等)来慰问客人。
最后,若客人还有其他方面的要求,要给予处理或满足,大堂副理权限以外的要及时向酒店上层领导汇报。
3、投诉的种类,表现的形式(强调第
4、5点)1)客人到柜台口头投诉;
2)客人打电话投诉;
3)客人写信与发传真投诉;
4)客人在“宾客意见表”反映的较严惩的问题,也可以视作投诉;
5)客人住店期间,通过饭店各部门员工向饭店反映的建设性意见和较强烈的需求;
4、前厅接待流程可能出现的投诉及问题①宾客到达前;
1)、订房信息未准确记录;
2)、订房信息未及时准确地传递;
3)、房价或房号资料未能保密或过早告诉宾客;
4)、饭店在旺季突然涨价,涨价幅度太大或不能如约留房;
5)、饭店示把留房期限、违约订金的处理等规定及时以书面形式准确地告诉客人;
6)、饭店其他部门,特别是各级管理人员接受亲友订房,手续不完备或重复通知前厅部,造成损失及混乱;
7)、饭店各部门在宾至如归客先期订房及接触宾客的过程中,留给予宾客印象不佳,造成宾客不愿意订房或取消订房;
②宾客抵店时;
1)客人入住时的要求与饭店的记录不一致;
2)酒店未能留房或留房不能让客人满意;
3)双方对房价有争议;
4)客人对饭店不同时段的差价规定不满;
5)对客人安排不满意;
6)入住登房手续过于繁琐耗时过长;
7)迎宾员及行李员服务未到位或到位不到家;
③宾客住店期间;
1)客房设施设备、易耗品或服务让宾客不满;
2)商务中心及总机的服务让宾客不满;
3)问讯及收银服务让客人不满;
4)其他方面:
客人因对钥匙卡过期失效不能开门而产生不满;
客人要求换房,未予以答复或落实;
客人住店期间提出投诉,酒店未予以妥善解决;
④宾客离店时;
1)查房结账速度太慢:
无零钱可找;
外币兑换未开始营业或已经结束营业;
客人结账下赶上客房、前厅员工用餐时间;
客人服务员已去查房,总台打过去的电话无人接;
客房服务员查房太慢;
收银员结帐太慢;
2)帐务纠纷:
客人不承认某些消费项目;
对某些消费额有异议;
不承认自己应该支付的物品丢失需赔偿的费用;
对客人所持信用卡是否有效或货币的真伪等有疑点;
3)房态出错:
客人已结帐,总台未及时更改房态;
客人办妥延期退房手续,总台未输入电脑;
其他原因
⑤宾客离开后;
1)客人的重要相关资料未及时、准确地汇入客史档案存档:
相关业务表单未及时存档或存档有误;
客人的相关资料未及时记入客史档案;
客人的投诉信息未及时、准确地反映到相关部门;
2)客人离店的服务不到位或相关信息未传递造成客人不满:
客人离店时的留言未及时传递给指定客人;
客人离店后到达的物品、信件或传真未及时准确地
按客人的要求处理;
宾客遗留在酒店的重要物品、证件未能按客人要求及时传递,影响了客人的生活及行程;
5、正确认识宾客投诉
①宾客投诉最需要什么?
(提问)1)想快速简捷的得到处置;
2)得到理解和尊重;
3)负起责任,给一个说法;
4)赔偿或补偿;
5)解决问题,不让它再次发生;
②宾客为什么不投诉?
1)不习惯;
2)不愿意;
3)不相信;
4)怕麻烦;
③宾客投诉的必然性;
④宾客投诉的双重性;
1)积极因素;
2)消极因素;
⑤宾客投诉对饭店的作用;
1)可以帮助饭店管理者发现服务与管理中的问题与不足;
2)为饭店提供了一个改善宾客关系、挽回自身声誉的机会;
3)有利于饭店改善服务质量,提高管理水平;
6、对投诉进行定义;
投诉是指客人对饭店的设施设备、服务质量(服务态度和效率)、产品质量、特殊情况(突发事件)产生不满时,以书面或口头方式向饭店提出的意见或建议。
二、宾客投诉心理与性格分析
1、投诉宾客的心理①善意的投诉;
1)真心、热情提出建议:
生活严谨认真的客人;
2)想表现自己见多识广:
表现欲强且有一定知识的客人;
3)想挽回损失、保全面子;
自我保护意识强的客人,了解服务规范;
②恶意的投诉;
1)借提发挥:
自控性不强或遇事惯性太强的客人;
2)无理取闹:
无端生事、情绪不稳定、素质较低的客人;
3)有意敲诈:
存心不良、另有他图的客人;
2、投诉宾客的心态①求尊重;
1)境外欧美、亚洲接受高等教育程度的客人;
2)介绍东西方文化差异造成的投诉(案例“DOyousharethisroom?
”);
一、外宾对床单要求不能有毛发;
二、小孩在大堂摔倒(国内外保安不同的处理方法);
①求理解;
案例“换个说法更好”;
②求补偿;
百分之八十的宾客会选择补偿,有些客人无论饭店方有无过错,或问题不论大小,都会前来投诉。
其真正目的不在事实本身,而在于求补偿,尽管他可能一再强调“这不是钱的事”(商务型宾客);
③求发泄;
案例“四次电话送拖鞋还没送到房间”;
④求试探;
1)内行知难而退;
2)外行得寸进尺;
3)案例:
“大堂休息处禁止吸烟?
3、投诉宾客的性格分析
①理智型宾客;
②失望型宾客;
③发怒型宾客;
投诉处理的程序及原则
1、投诉处理的八大步骤;
①作好接受投诉客人的心理准备;
1)树立“客人永远是对的”信念;
2)要掌握投诉客人的心态;
(见上宾客心理分析)②设法使客人消气;
2)先让客人把话讲完,切勿乱解释或随便打断客人的讲述。
3)客人讲话时(或大声吵嚷时),接待投诉者要表现出足够的耐心,决不能随客人情绪的波动而波动,不得失态。
即使遇到一些故意挑剔、无理取闹者,也不应于之大声争辩,或仗理欺人,而要耐心听取意见,以柔客刚,使事态不致扩大或影响他人。
(引导宾客理解酒店服务好的方面,不要任由宾客贬低饭店的服务质量)。
4)讲话时要注意语音、语调、语气及音量的大小。
5)接待投诉时,要慎用“微笑”,否则,会使客人产生“幸灾乐获”的错觉。
③认真倾听客人投诉,并注意做好纪录;
②对客人表示同情和道歉;
例如:
客人对你说:
“你们的服务简直糟透了。
”这种否定一切的说法,显然是不客观的、不恰当的。
根据接待礼仪要求,正确的作法是先适当地满足客人一下,“真抱歉,我们的服务工作是有做得不够好的地方”。
等客人的态度变得较为缓和的时候,再向他提出问题:
“为了进一步改进我们的工作,希望您多指教。
您能不能告诉我,您刚才遇到了什么问题?
”客人发泄不满时要表示出宽容,不要计较他的气话,在适当的时候说:
“是的,是这样,关于这件事,您能否说得再具体一点?
”“现在我们有两种办法来解决这个问题,您看用哪一种办法好?
③对客人反映的问题立即着手解决;
1)把要采取的解决方案告诉客人客人投诉的最终目的是为了解决问题,在解决客人投诉所反映的问题时,应有多种解决方案。
(处理问题前应有多种准备,划清多条心理底线,预估宾客能够接受的条件)。
2)征求客人的意见,请客人自己选择解决问题的方案或补救措施,以示对他们的尊重。
一般人的心理是最相信自己的选择。
3)切忌一味地向客人道歉、请求原谅而对客人投诉的具体内容置之不理,也不可在客人面前流露出因权力有限而无能为力的态度。
4)把解决问题的时限告诉客人应充分估计处理该问题所需的时间。
5)明确地告诉客人,绝不能含糊其辞、模棱两可,从而引起客人的不满,为解决问题增加难度。
6)立即行动应立即着手调查,弄清事实,找出根源。
7)将解决问题的进展情况随时通知客人。
⑥对投诉的处理结果予以关注;
投诉处理完毕后饭店应采取的措施
1)了解分析投诉形成的原因,涉及个人责任的,按饭店制度对有关责任人进行惩罚;
涉及饭店制度中存在漏洞的,应查缺补漏、完善制度、改善服务流程
(案例:
总台、总机叫醒核对制度);
2)迅速找到有关责任人所在部门,尽快执行饭店制度;
3)找出投诉较多的问题与环节
一、可统计投诉,找出被子投诉最多的部门,个人及问题。
二、可统计宾客意见书上的意见,确定哪个部门、个人存在的不足最多。
三、请处理投诉的员工列举投诉较多的问题。
四、把投诉的统计、分析、处理经过及客人对处理的意见,反馈到有关部门,以便这些部门改进工作。
五、根据投诉记录与其他资料,建立、补充客人投诉档案。
六、针对薄弱环节,加强员工培训,改进其服务态度与服务质量,特别要培训前厅服务人员掌握正确的处理投诉的方法。
⑦与客人再次沟通;
维持宾客关系,调查投诉处理结果宾客的满意程度,可以通过发短信、打电话的方法;
⑧整理并归并档案;
将经典的投诉编写成案例,每年对案例汇编成册,丰富培训资料;
2、投诉处理的六大基本原则;
①投诉要有一定的依据(质检条例、权限明确);
②尽快处理投诉问题(1—10—100原则);
美国服务业质量管理奖的获得者PatrickMene总结了“1—10—100”的服务补救法则,即出现服务失误后,当场补救可能要使企业花费1美圆,第二天补救的费用就会是10美圆,而以后进行补救的费用会上升到100美圆。
这是对服务补救经济效益的最好诠释。
③解决投诉不应在公众场合进行;
如果在大堂接待处等人多的场合发生客人激烈的投诉,需先陪伴客人到安静、舒适并与外界隔离的地方,如办公室等,以避免客人投诉的激烈情绪与批评在公共场合传播。
要有礼貌地接待,请他坐下,最好与客人一起坐在沙发上,使客人有一种受尊重的平等感受,再给客人倒一杯饮料或茶,请他慢慢讲述。
在态度上给投诉人亲切感。
有人
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