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海尔空调拓展市场浅析副本
新思维
序言
模拟职位:
海尔集团副总裁(负责市场开拓)
情景介绍:
据最新海关统计数据显示,2010年1~8月,空调器出口量累计超过2877万台,同比大增51.32%。
空调研究报告指出仅仅是8月份,空调销量就达到739万台,同比大幅增长81.2%。
据空调制冷大市场调查显示,8月份内销472万台,同比增长64.7%,当月格力、美的总销量分别为235万和200万台,同比分别增长88.8%和90.5%。
下面来看看最新空调销量排名榜。
前8个月,美的和格力依旧占据全国空调销售的双雄地位。
两家公司的国内总销量分别为1722万台和1699万台,市占率分别为25.9%和25.6%,同比增幅分别为38%和43.3%。
外销方面,美的出口销量786万台,同比增长43.7%,出口市占率24.5%,维持行业第一的优势。
格力出口551万台,同比增长88.5%,市占率为17.1%。
而海尔出口仅为223万台,出口额不足美的的三分之一,格力的二分之一。
第一章海尔空调拓展农村市场浅析
第一节海尔空调在农村
一、中国空调农村市场发展现状
目前我国大中城市的家庭拥有空调率已超过85%,在个别城市已达到90%,而调查显示的农村空调拥有率是10%,说明在城市空调市场已趋成熟时,农村市场仍处于导入阶段,两者普及的程度相差十多年。
未来5年城市空调市场消费需求的主体将是产品更新换代,总量约在3000万台左右,而农村市场未来5年内的空调容量将在4000万台到1.5亿台。
空调行业未来的主战场毫无疑问在农村地区,农村市场蕴含的巨大潜力足以使空调行业再次高速成长。
农村城镇家电拥有数量对比表:
二、海尔空调下乡现状
近日,商务部公布了7月份全国家电下乡产品的销售数据。
空调销量环比增长333.16%。
其中海尔空调以25940台的好成绩,销量环比增长461.84%,占比提高0.98个百分点,以空调下乡销售排行榜前5名的好成绩成为表现最优异的空调企业之一。
中国家用电器协会副秘书长陈钢表示,今年家电下乡和节能补贴政策的实施,对空调行业从产品、渠道等方面将起到变革性的外力作用。
商务部刚刚公布的7月份空调下乡销售数据,预示着农村空调消费市场已全面打开“大闸”。
海尔空调凭借多年来在中国市场的扎实耕耘,以及较高的品牌美誉,丰富的产品线,强大的技术原创力,在城市和农村市场取得如此佳绩一方面是实至名归,另一方面也为海尔空调在未来的市场竞争中占据了有利位置。
第二节做大农村空调市场的蛋糕
一、农村家电市场的潜力分析
从市场营销学的角度来看市场,市场=购买者+购买力+购买欲望。
即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
1.从2002年末统计数据看,农村人口由2000年末的8.07亿下降到2002年末的7.84亿人;但这并不说明农村市场的消费主体有所减少,而是说明我国城市化建设的成就,使一部分农村居民转化为城市居民。
而这些人的购买习惯、购买偏好都和农村居民一样,消费属于城市的“农村”消费。
另一方面,我国农村贫困人口每年在下降,2002年农村贫困人口为2820万人,比上年末减少107万人。
2002年全国农村居民人均收入水平3000元以上的县有560个。
这些数据说明:
我国农村消费主体大,市场潜力极大。
2.从购买潜力来看,农村居民的收入每年不断增加,具有购买耐用消费品——家电产品的能力。
2002年平均每个农村居民的购买力为3428元,农村可以形成2.98万亿元的购买力,已形成有效需求的为1.63万亿,占购买力总额的58%,结余购买力达到1.35万亿元。
结余购买力一般表现为银行储蓄和手存现金两种形式。
手存现金代表着一种现实的购买力,如适当加以引导,就能转化为有效需求。
由于农村居民的收入大大提高了,所以农村居民的购买潜力很大。
3.有购买能力、没有购买欲望,也形不成需求;而刺激农村居民购买欲望的不仅仅是他们口袋中的钱,而且农村消费条件、环境也很大程度地刺激者农村居民的购买欲望。
近几年来,随着国家对“三农”问题的重视,农村基础设施建设取得了明显的改善。
农村电网改造取得了阶段性的成就,使得改造区农村居民电价平均每千瓦时降低了0.1元,一年全国共减轻农村居民用电负担217亿元。
2000年乡村水电站发电量205亿千瓦小时,比1995年增长52.9%;农村税费改革的实施,大大地减轻了农村居民的负担,刺激了农村居民消费的欲望。
4.农村居民家电拥有率低、未来市场需求大,家电市场竞争较弱。
根据国家统计部门公布数据,目前我国农村地区家电拥有率还相当低,发展空间极为广阔。
估计,任何一种家电产品在农村地区的普及率只要提高一个百分点,就能增加238万台(件)的市场需求。
但由于长期存在的“重城市、轻农村”的传统营销观念,使许多家电企业把市场营销重点一直放在城市,很少考虑开拓农村市场。
也有一部分企业已经认识到了农村家电市场的前景,但他们只是简单地将城市营销策略搬到农村市场,仍无法满足农市场的需求。
所以,农村家电市场是一个竞争较弱的市场,企业一旦开拓成功,其潜力是非常大的。
二、开拓海尔农村空调市场的营销策略
1.差异化营销
针对农村市场的需求特征,实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求,而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”,进而促进企业的发展。
所谓的“差异化营销”就是厂商根据各细分市场间的差异,选定两个或两个以上的细分市场,生产出两种或两种以上的产品,去满足选定的细分市场的顾客需求。
农村家电市场的差异化营销主要体现在产品、价格、促销、渠道方面。
2.品牌营销
尽管农村消费者购买家电时注重质量、价格等比较理性的方面,很少有人对“豪华”、“时尚”、“品味”等感性消费注重,但这并不否定农村居民购买家电时不注重品牌。
相反,农村居民购买家电时也很看重品牌,特别是家电的质量品牌。
一旦农村居民对某个品牌家电的质量获得认可,他们会在以后的购买中毫不犹豫地选择该品牌;而且由于农村居民的从众心理和口碑效应,会使得其他农村居民也购买该品牌的产品。
另外,农村居民购买家电时意见领袖有较强的影响力。
有些意见领袖简直成了“家电权威”,他们甚至拥有家电品牌的“解释权”。
鉴于以上原因,我认为企业在开拓农村家电市场时,有必要大力进行品牌营销。
首先,在农村做品牌营销前,先做一些感情营销。
比如扶助当地教育事业,兴办各种农村娱乐活动,加强企业和农村居民的感情联系,树立企业的公众形象。
然后再做一些针对性的产品广告,比如空调知识讲座、现场实物演示等,让农村居民在对我(企业)获得好感后,再了解我们的产品。
其次,企业在农村进行品牌营销时,还要注意品牌形象和质量品牌,使企业产品在消费者心目中树立和众不同的记忆,从而对该产品产生品牌偏好、质量认可。
我们在农村做“海尔品牌”调查时,发现有相当一部分农村居民根本不了解“海尔”。
在进行品牌营销时,还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响,要多和当地有威望的人进行沟通交流,传播企业品牌形象。
3.二手营销
尽管前面已提到,农村居民的收入提高很大,但相对城市居民而言,农村居民的收入还相当低,特别是西部农村地区。
鉴于这些,我们建议企业在西部贫困的农村地区采用二手营销开拓市场。
企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回;然后统一运到厂家,由厂家的专业工人进行翻修、维修及适当改进;之后由厂家统一包装、贴上标签,注明是由厂家翻修的(翻修时间都应注明),在质量、服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。
把这类产品销售给农村贫困地区,以适应这些地区农村居民的实际需求。
如果我公司通过在城市市场“以旧换新”活动,采用二手营销来开拓农村市场,其潜力之大是无法估计的。
通过这种方式的二手营销开拓农村市场,给城市居民不仅换得了更先进、更称心的新家电,而且省了处理旧家电的烦恼;企业将旧家电维修翻新,销往需求正好相宜的农村市场,既节约了资源、降低了成本、增加了效益,又可避免自己的产品被地下旧货市场翻新谋利而“砸牌子”;农村居民则可以花不多的钱,买到正规厂家的家电产品,少了受坑挨骗之虞。
4.赊欠销售
有调查显示:
农村居民手中的钱还是有限(尽管农村居民的收入提高了),而且农村居民的手中的钱有时间限制(一般在后半年农作物收成后才有钱)。
从中得到启发,我认为在开拓农村空调市场时可考虑赊欠销售;同时促销活动最好多放在年底如元旦等节日。
采用少量收取定金的方式赊销给农村居民,也可以说是城市分期付款的延伸。
采用赊欠销售最大的难题是到年底能否收回欠款?
这就要求企业要考虑农村居民的信用问题、经济收入等情况,以保障农村居民能够及时有信用地交清欠款。
这样,在保证没有坏帐的前提下,赊欠销售可以解决农村居民在前半年没有现金购买家电的难题,刺激农村居民的购买欲望,均衡企业全年的销量。
5.售后“流动车”维修服务
农村居民居住分散、分布范围广,使得农村家电产品售后服务很不完善。
农村维修网点很少,即使有也多设在县乡镇所在地。
维修人员普遍素质低、无证上岗,维修技术低、设备简陋,服务范围狭窄,服务能力有限,而且要价很高。
好多维修点只是私人带修点,一个人带修好几家企业的产品,根本不是专业维修网点。
这些情况使得农村居民家电产品坏了无处修。
这些售后服务使得农村居民即使有钱也不敢购买家电产品,从而人为地抑制了农村家电消费需求的实现。
有些农村居民甚至家电产品坏了,就再不用了。
鉴于以上农村市场的特点,我建议企业在开拓农村市场时,采用“售后‘流动车’维修服务”。
具体为:
厂家直接购买几百甚至几千辆大车,车身用本企业的家电广告装饰,标明为某公司家电售后服务“流动车”(类似于城市市场的配货车)。
每车配2~3名由厂家正式培训的专业维修人员,带上零配件和维修工具。
厂家根据农村居民的居住密度具体分配车辆,该车周期巡回服务该区域。
这样不仅解决了农村居民售后服务难的问题,同时也解决了厂家在各个乡或村设立维修网点而带来的资金问题。
让农村居民真正做到不仅购买上方便、称心,而且购买后也放心。
第二章海尔空调拓展城市市场浅析
第一节海尔空调在城市
一、海尔空调城市市场发展现状
市场背景:
三大品牌寡头垄断的中国空调市场
2012年1月中国空调市场品牌关注比例分布(2012-02-0914:
52 来源:
千龙网)
从互联网消费调研中心ZDC数据中了解到,格力空调、海尔空调、美的空调这三大国内空调品牌寡头垄断的格局中海尔空调占领第二位置,同时了解到中国空调市场品牌格局和产品关注格局2012年1月都较为稳定,同2011年12月并没有明显的改变。
另外,空调市场淡季也即将结束,新的旺季快要到来,空调市场产品格局的拐点将现。
互联网消费调研中心ZDC总结2012年1月中国空调市场运行数据进行全面分析:
报告摘要
●2012年1月中国空调市场最受消费者关注的前十款产品中有六款为变频空调,另外挂式空调占八个席位。
●2012年1月中国空调市场中变频空调的关注比例达到面世以来的最高值,接近六成,在挂式空调市场中已经超过六成。
●从每日监测数据来看,2012年1月中国空调市场中变频空调的关注比例呈现下降走势,但在月底出现反弹。
●2012年1月中国空调市场挂式空调的关注比例为64.6%,较上月仅小幅上升了0.1%。
●2012年1月,中国空调市场中最受消费者关注的产品功率仍为1.5P,但关注比例较上月有一定的下降。
●2012年1月,中国空调市场中6000元以上价位产品的关注比例较2011年12月上升了1.5%。
●2012年1月,中国空调市场中冷暖电辅空调的关注比例较上月有明显下降。
2012年1月中国空调市场变频和定频产品关注比例
2012年1月,中国空调市场仍然呈现格力空调、海尔、美的三品牌寡头垄断的格局,三品牌的累计关注比例达到了71.4%。
不难看出其中格力仍以明显优势领跑中国空调市场。
第二节海尔空调产业线在城市营销策略
一、城市市场现行营销策略
1.营销客体从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”。
2.品牌策略:
从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略”,
3.企业整体形象的物质载体更加明确。
现在,经过两次否定之否定后的海尔,企业品牌已成为海尔集团的象征、海尔产品品质的象征、海尔文化的象征、海尔信誉的象征。
至此,海尔终于从产品品牌走向了企业品牌,在名牌战略上也从名牌产品战略过渡到了名牌企业战略。
二、海尔空调城市市场中营销问题
1.广告宣传力道有待加强:
相比格力空调的宣传,我们需要加强海尔空调的宣传力道。
2.空调行业品牌位置不够突出:
海尔在冰箱行业中取得优越的市场,但其空调行业市场相对比较窄。
3.产业链不健全:
空调业尚未构建起覆盖原材料、原器件等关键部件的完整产业链体系,这一产业现状使空调产业在相当长时间内一直充当着外资企业的代工厂,这为空调产业发展注入了诸多不确定因素。
一旦全球产业要素低成本区出现转移,这势必对空调业庞大的产能造成巨大威胁。
4.营销策略受政府政策影响较大:
在房地产增量空间受限、节能补贴政策取消等诸多因素影响下,国内空调市场进入低速增长周期,一旦规模经济带来的经济性优势丧失,空调企业的发展前景将堪忧。
5.经营风险大:
长期以来,空调产业一直处在“淡季生产产品,旺季销售库存”的发展逻辑下,每年都会出现巨量的行业库存,这导致近年来空调行业一直是高风险运营,伴随着市场规模的增大,整个行业的风险系数也在一路走高。
6.销售城市范围小:
海尔空调终端攻略因于过去的产业和策略基础现在大多改变而失效,需要及时调整产业规划,例如:
将发展的眼光投入三、四线城市。
三、海尔空调城市营销改善措施
1.广告是企业发展最好的名片,海尔空调要想在有限的城市市场占领更有利的地位,必须做好宣传工作。
2.在营销策划之时,可以采用品牌延伸决策,而且是横向延伸,即利用成功的品牌来开发新产品。
对于海尔来说,海尔冰箱在城市中已占有第一的地位,在城市市场相对饱和的情况下,我们可以利用裙带效应,利用海尔冰箱的忠实客户来开发海尔空调更广阔的城市市场。
3.针对产业链这个模块,从营销角度来说,首先是加强企业本身的技术创新,以自我生产、自我销售为主导思想,以此降低生产成本,占住城市市场优势;其次,我们可以尝试拉长产业链,在自主创新的基础上将生产基地尽量便宜城市。
4.城市房产业是牵动海尔空调的主要因素,为了降低政府政策对这方面的影响,我们可以尝试转化危机,即:
一、将海尔空调城市服务对象扩展到城市中下层客户、学校、医院,争取和当地政府合作,给予城市购买补贴政策。
二、加强产业间合作,海尔空调的技术部仅仅是居家使用,我们可以和汽车、药物生产等行业合作,做到同步销售。
5.三、四线城市是一个获利丰厚的市场,海尔空调抢占三、四线城市将成为其开拓发展的新目标。
在市场已饱和的一、二线城市,海尔的销售位居第二,要想再占有更大的市场比较困难,但面对三、四线城市,我们可以加大宣传、实施优惠政策,以较低的市场价格先进军市场,打下基础,再进一步发展。
6.海尔创新的商业模式是“虚实网结合的零库存下的即需即供”。
充分利用公司已经建立起来的三网——物流网,营销网,服务网
第三章海尔海外营销战略及优劣势分析
第一节拓展海外空调市场时代背景
海尔空调目前已经在全球范围内走进一些地区的高端市场,而且在品牌形象上也成为了消费者心目中的高端品牌。
在对产品质量要求最为严格的日本,海尔成为中国空调业首个落户日本的科技研发中心;在泰国,海尔的品牌知名度高达61%,在最短的时间内成为当地消费者最认可的海外品牌。
可以说,这些成绩的背后正是海尔空调发力高端的结果,并且通过在海外集研发、制造、销售为一体的全球本土化运作,成为世界空调行业成功的样板。
此外,通过全球化的市场引领,在技术创新和整合劳动资源智力资源方面,遥遥领先其他中国品牌,这也是海尔赢得销量第一的重要原因。
海尔并不像中国的一些顶尖公司那样,在进行国际化时一开始将目标放在发展中国家市场,而是选择了发达国家市场,不免带来一些风险。
虽然海尔空调被销往160多个国家,但是,其在美国一些地区的知名度还是很低。
另外,国内品牌入驻海外市场的范围有限而且成本太高,而且进入像沃尔玛、西尔斯、家居货栈这样的大型零售商国际顶尖的连锁商店并不是件容易的事情,因为这些连锁商店和海尔的竞争对手一直有着良好的关系,这就预示着海尔空调进入海外市场的诸多不确定性。
第二节海尔空调海外市场实况
一、海尔在欧美的市场营销策略
海尔驻美办事处
1.实行“三位一体本土化”的本土化经营。
2.设计充分满足当地消费者的个性化需求。
3.推行环保节能、可持续发展的战略。
4.实现对欧美市场的承诺,大力拓展市场份额,积极履行社会责任。
5.推出“聪明风”等系列空调,迎合不同群体消费者的追捧,发觉潜在用户来源。
6.利用拥有欧美独有的白色家电生产基地,再加上具备参和当地制造商组织并获取信息的条件,实现在欧美的“三融一创”(即融资、融智、融文化,创世界名牌)。
7.充分利用当地具有影响力的媒体媒介进行宣传,密切和当地主流文化的代表合作,以及凭借高质量产品、个性化设计和速度优势在欧美地区树立起自己的品牌。
8.在拓展国外市场的同时,不忘传播本国特色文化。
9.网络营销。
欧美主要空调企业不重视网络市场的开发,这正为我公司的市场开拓提供了良机。
我们利用网络,在产品设计时,就融入消费者意见;和消费者进行充分的互动,及时掌握消费者动态及意见回馈。
二、海尔在中东非的市场营销策略
1.实行“走出去、走进去、走上去”三大步战略。
2.在当地建立制造基地和贸易公司,方便国内市场和国外市场的双向沟通。
3.开发“热带空调”等特殊产品,满足中东非地区消费者对产品的特殊需求。
4.和当地企业合作,逐渐输入海尔的生产技术工艺,实现海尔空调的当地化生产。
5.实施全面提升品牌形象的战略,通过推出更加全面的、差异化的和空调匹配的家电产品,进一步提升品牌在当地消费者中的知名度和美誉度。
6.进驻当地工业园,实现海尔在当地的研发、生产、销售“三位一体”格局,同时也为海尔在周围地区的运作提供枢纽。
7.加快三位一体的脚步,努力拓展海外当地生产业务。
三、海尔在东盟的市场营销策略
海尔在泰国工厂
1.建立自己的销售机构以及生产基地,建立空调工厂,实现空调当地化研发、制造和销售。
2.构建本土化市场营销架构,更好地满足日本和东南亚地区日益增长和变化的消费者需求,实现在当地的未来可持续成长。
3.从创造用户需求入手,持续推出差异化创新产品,并通过打造海尔特色的专业服务,逐步提升当地用户的品牌知名度和美誉度。
4.致力于为当地消费者提供“Careyourlife”差异化产品解决方案。
5.进行空调“三年保修”服务,引领行业标准,体现以顾客为中心的价值理念,并且注重设计的时尚性,功能的人性化,质量的出众性。
6.大力发展销售网点以及展示厅,推进本土居民对海尔空调的了解。
7.抓住机会,并购当地弱势企业,建立自己的工厂。
8.积极和当地企业进行合作,以便加速海尔在当地的发展、以及品牌价值的提升。
9.推行健康、高效、节能、环保的理念,为当地广大消费者提供符合需求的产品。
第三节海尔在国际市场的品牌化战略分析
公司进入国际市场的策略分为以下四点,预期要使公司成为全球顶尖的竞争品牌:
一、保留和塑造海尔品牌
虽然公司完全可以作为OEM,为国际品牌代工,而且这么做还可以让其更快地获得市场份额和利润。
但是,公司还是坚持要在海外塑造和保留“海尔品牌”。
作为中国第一的品牌。
品牌代表了顾客忠诚度、价格优势、持续发展和盈利能力,所以品牌是公司竞争优势的来源。
此外,公司对自己的期望值以及对速度的要求较高,而缺乏可收购的国际顶尖品牌和收购价格过高等原因,都导致收购和兼并途径对于公司缺乏吸引力。
再者,公司在国内市场和国际知名企业竞争所得到的成功也帮助其发展了一种强大的公司文化,包括自信以及积极竞争,这种文化对公司日后的成长是极为有利的。
二、首先定位于竞争性更强但是利润也更高的发达国家市场
公司并不像中国的一些顶尖公司那样,在进行国际化时一开始将目标放在发展中国家市场,而是选择了发达国家市场。
虽然公司的产品被销往160多个国家,但是,其在美国的知名度还是很低。
公司管理层认识到进入美国市场的必要性和战略意义,这也成为公司全球化战略的一个基础。
公司之所以要这么做,是因为如果它成功的进入了一个发达国家市场(也可看成一个较困难的市场)的话,要进入其他市场(发达国家或发展中国家)也同样会获得成功。
三、占领首先确定的目标市场后,全面进入并成为顶尖品牌
公司并没有将其所有种类和型号的产品推进国外市场,而是根据其在市场响应速度、产品差异化、产品特色、质量和价值等因素,来仔细的挑选出那些最具有比较优势的产品。
这样可以使公司避免和国际品牌做直接竞争,从而使其能在市场上占有一席之地。
试想,这些国际品牌竞争对手在家电行业本来就很强大了,如果公司还要马上进入国际市场中利润比较丰厚的产品类别,势必会导致这些国际品牌做出降价或增加产量这样的响应措施。
此外,在目标市场获得的每一步成功都会使公司沿着学习曲线往前进,从而为引进其他门类的产品或扩大销售规模来打下牢固的基础。
这样的进入策略相对来讲是比较成功的。
四、将重要的市场组织能力本地化
公司通过将一些最能获得市场响应的能力进行本地化,来优化其采购和服务决策,同时可以增强其在国内规模和范围上的比较优势。
此外,公司还在美国建造了一个研发中心,由美国设计师根据美国消费者的需求和喜好来设计产品模型。
通过在南卡罗莱纳州建立制造工厂,公司可以更及时的根据市场需求的变化来调整生产、改进技术和人力资源、并有效的避免进口配额、制造标准以及和本地经营者差异化等类型的非关税贸易壁垒。
市场营销方面,由于市场进入范围有限而且成本太高,公司并没有采取大范围硬性广告的方法,而是开发重要的本地销售渠道,和沃尔玛、西尔斯、家居货栈这样的大型零售商签订销售协议,通过这种方式来使市场营销的效率最大化。
这对海尔来说并非易事,因为这些连锁商店和海尔的竞争对手一直有着良好的关系。
因此,公司在定制销售策略时就要着眼于提供给分销商和零售商高性价比的产品。
对于当地的知识的了解以及关系的塑造就成为销售成功的关键。
最后,在保留自己公司文化的重要元素的基础上,根据世界各国文化来对管理活动进行调整。
消费类产品的大量普及化和分散化使品牌化对消费电子产品生产商来说越来越重要。
要塑造一个顶尖的国际品牌,没有比在发达国家更好的进行竞争并获得成功的地方了,因为在发达国家其他竞争者都有着很好的表现。
所以,在这些市场的成功需要出众的市场响应能力,这种能力只有通过增进和消费者的密切关系得到,而关键组织能力的本地化则是形成这种密切关系的原因。
最后,渐进、分步的方式可以减少进入市场的不确定性,在排除财务风险的情况下将市场效率和生产力最大化。
总之,公司在进入国外市场的策略方面并不是通过低价战略、获取短期的利润和市场份额的做法,而是将目标放在建立长期的相对于国际品牌的比较优势上。
第四节海尔海外营销的优势分析
首先,海尔作为一家中国企业,拥有成本优势。
并且在白色家电行业,中国企业在技术领域拥有“后来优势”。
其次,在进军国外市场时,海尔选择了先主攻高端市场,树立品牌形象后再进入中低端市场的策略。
在销售的过程中,公司通过进行细致的市场调查,结合海外国家当地的需求生产出最适合那个地区使用的产品,比起其他品牌的产品更容易的被当地市场接受,更容易的融入当地市场。
在海外建厂的过程中,公司采用国外本地的市场组织力量,使海尔成为了一个名副其实的跨国公司。
在对外籍员工的管理和交流中,海尔积习了许多国外企业好的管理方法。
然后再全球大规模地注册商标、建立营销网络、投资建厂等,为海尔成为国际化名牌企业,实现全球贸易铺平了道路。
第五节海尔海外营销的劣势分析
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