中石化20XX年非油品工作会议经验交流材料.docx
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中石化20XX年非油品工作会议经验交流材料
中石化20XX年非油品工作会议经验交流材料
20XX年非油品工作会议经验交流材料
中国石化安徽石油分公司
20XX年3月
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目录
1.转变观念规范经营提质增效
……………………………………………宣城分公司2.有效营销让非油品经营插上腾飞的翅膀
……………………………………………宿州分公司))转变观念规范经营提质增效
——20XX年度非油品线条先进地市经验交流材料——
20XX年,宣城公司在省公司的正确领导下,非油品经营坚持以门店零售为核心,机关与一线联动,转观念、促经营、提质量,实现了非油品持续有序增长。
全年实现便利店营业额3924万元,完成省公司年度任务的%,同比增长%;累计实现便利店毛利额万元,同比增长%,平均毛利率%,获得了20XX年非油品销售管理竞赛先进地市公司荣誉称号。
这些成绩的取得,得益于上级公司的正确领导,归功于广大基层职工的辛勤实践。
总结起来,主要做了以下几个方面的工作:
一、吃透精神,转变观念,统一思想
非油品业务发展至今,仍有部分员工,特别是一些片区经理和站长认为非油品是不务正业,任务重、涉及商品品种多、平均单价低、不如油品销量大、利润高,存在重轻油轻非油的思想。
针对以上种种错误认识和畏难情绪,公司领导班子审时度势,及时组织各部门、各片区、各加油站认真学习和深刻领会集团公司、销售公司、省公司下发的文件和各级领导关于发展非油品业务的讲话精神,引导全员树立并增强要把非油品打造成为油品销售企业一个新的业务板块,成为一个新的利润增长点、非油品经营是加油站的一项主要业务,绝非权宜之计等理念,强力推动观念转变,夯实做好非油工作的思想基础。
思想决定行动,思想统一了,工作有了方向和目标,干劲也就足了。
现在非油是主业的观念已深入人心,开展非油品业务也已成为全体员工的自
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觉行为。
二、班子重视,部门协同,合力推进
一是班子成员亲自协调办理非油相关经营证照。
公司班子成员多次主动上门,与地方有关部门协调,疏通办证障碍。
20XX年我司新增郎溪建平、宣城文昌、绩溪来苏北路、宁国双龙路和广德南环路等5座站烟草证,截止20XX年末我司已办理烟草证站75座,从目前来看烟草对非油品销售额的贡献度最大。
20XX年我司烟草累计销售万元,占便利店总销售的%。
二是为配送创造条件。
公司重新启用了一辆原润滑油配送车、连同一辆双排座归零售部调度,统筹安排润滑油及其他商品配送调剂,除零售部非油品专职人员参与配送外,其他部门人员积极协助,如商客部的同志,在干好本职工作外,挤出时间协助做好润滑油配送,因此被大家亲切地称为非油品的编外战士。
20XX年润滑油销售了万元,占便利店总销售的%。
三是给公司非零部门下达非油品倡议销售计划,鼓励他们参与非油品工作,并将各部门的完成情况作为年度部门评先评优的前提条件,20XX年非零部门销售非油品48万余元,虽然占全年销售额不到2%,但倡导了全员销售非油品、支持非油品的良好风气。
四是公司内部采购优先安排在便利店。
如职工食堂粮油、职工劳保用品、党团活动奖励用品、营销兑现礼品,一律在便利店采购,20XX年仅此一项销售近150万,有力地支持了非油品销售。
实践证明,非油品工作仅靠非油专职人员不行,光有零售部唱独角戏也不行,只有整个公司全员参与,才能奏响大合唱的和谐乐章。
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三、因站制宜,突出重点,形成特色
一是全力推动总部自有品牌商品,如海龙燃油宝、柴油车尾气处理液、易捷卓玛泉水以及总部、省公司组织采购的重点商品,如茅台酒、开米、吉林大米、福建商品等,这些商品具有品牌价值高、毛利大、价格竞争力强等优点。
对这两类商品,所有便利店须在最显目的位置陈列,作为重点推介销售对象,帮助提升便利店档次。
二是认真做好市公司采购的商品,如烟草、五年口子窖等商品销售。
特别是烟草,为解决数量不足,畅销品种比例低等问题,我公司抓住时机与市烟草公司合作,在75座烟草店现有配货的基础上,在本部市区选择2座加油站开设青檀服务品牌店,享受烟草公司钻石级顾客待遇,拥有与特大型超市同等进货权,在价格、品种上也予以倾斜。
借助烟草公司的青檀服务品牌店这一平台,宣传我们易捷服务品牌,从而实现中国石化、中国烟草强强联合,互惠共赢。
三是鼓励加油站确立自身的主打商品,形成特色店。
各便利店除销售总部、省公司采购的重点商品外,配货不搞一刀切,实行一站一策。
如本部莲西加油站,地处高速公路出入口,方便食品十分畅销,我们就把它打造成方便食品特色店。
如宣水路加油站,位于江南诗山—宣城敬亭山脚下,在游客、附近居民每年清明节踏青祭祖期间,打出赏敬亭山美景、品长城干红,踏寻诗仙李白足迹、加油站有鲜花相送,美酒、美食出售等宣传标语,营造诗情画意的购物环境。
通过销售公司采购的重点商品和打造具有地方浓郁特色的便利店,使易捷便利店的石化特色和地方特色相结合,不断彰显差异化经营的魅力。
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四、走出家门,创新培训,提升技能
针对大多员工销售观念陈旧、竞争意识不强,且缺乏灵活有效的营销策略、营销技巧和团队协作精神,为了完成任务而销售,造成非油品销售波动起伏大等问题,公司采取走出去、请进来的方式,加强学习培训,及时总结交流经验。
20XX年11月5日至22日,为进一步转变营销观念,拓展工作思路,组织36名零售部管理工作人员、县公司经理、站长分6个批次到浙江湖州长兴公司所属第一、第二加油站跟班学习,通过翻阅资料、提问交谈、现场观摩、实地营销等环节全方位学习加油站经营管理经验。
特别是员工现场开口营销、便利店布局陈列、灵活的营销措施让大家羡慕不已,深有感触。
回来后,为了将触动变成行动,将兄弟公司先进的经营管理理念嫁接到我们的经营管理实践中,一是学习人员通过撰写心得体会,找差距、定措施、鼓士气。
二是开展燃油宝销售比武竞赛,每周一通报,通过参加学习的加油站与未参加学习的加油站销售业绩的比较,让大家感受到学与不学不一样,做与不做不一样。
三是通过燃油宝销售能手现场培训示范带动落后员工和落后站销售。
20XX年11月培训结束后,我司燃油宝销售每月2600多瓶上升到5600多瓶,增幅达115%,为完成非油品销售计划特别是提升经营质量,提供了有利支撑。
今年,我们计划请长兴公司零售部非油品营销专家来我司便利店,现场教授营销技巧,进一步巩固学习成果。
五、完善考核,加强引导,量效兼顾
一是用活考核激励机制,发挥绩效考核的导向作用。
年
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初,结合全年任务下达,同时下发年度考核征求意见稿,充分听取片区、加油站意见后下发试行。
在试行1-2个月后,利用公司班子成员到各片区、加油站座谈调研的机会,再次征求基层员工对考核办法的意见,调整完善后正式实施。
年内无特殊原因,不再作大的调整,但可根据各个时期的工作重点或经营短腿作相应微调,以保证考核办法的相对稳定性和灵活性,加油站根据市公司考核办法,细化站内二次分配方案,让职工一个班下来,大体知道自己的非油品收入是多少,一目了然。
对于重点商品的专项奖励,坚持按月足额兑现,从未间断。
二是加大非油品销售的奖励力度。
上半年考核一直处于全省落后水平,为扭转这种局面,从下半年开始,每月在省公司薪酬分配的基础上,市公司再挤出资金进行奖励,极大地激发了一线员工的销售热情。
三是正确处理销售数量与经营质量的关系。
市公司班子早就指出,非油品必须从单纯的讲数量向讲质量转变,否则不可持续。
非油品经营始终围绕企业增效与员工增收展开,不求无质量的突飞猛进,力求有质量的稳扎稳打,非油品薪酬分配时,始终坚持量效结合,以效为主。
20XX年非油品营业额完成进度排名全省第6名,综合考核排名第2名,全年省公司拔付非油薪酬万,占整个零售绩效工资的38%,员工月均非油品薪酬439元,高于全省平均数17%。
正是于这种求质量的发展,员工得实惠的销售,促成了我司非油品在全省相对靠前的排名得以延续。
六、加强管理,规范经营,健康发展
非油品工作涉及的商品范围种类较多,这就对管理提出
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了严峻挑战。
尤其是随着消费者质量意识、食品安全意识和维权意识的提高,新闻媒体的关注,稍有不慎,看似微不足道的小事,都有可能酿成大事件,给企业造成巨大的负面影响。
为此,我公司加强管理,促进非油品朝着健康方向发展,并做到管而不死,活而不乱。
一是认真学习和严格执行销售公司、省公司出台的一系列规章制度,如《中国石化易捷便利店运营手册》、《非油品内部控制手册》、《安徽石油分公司非油品业务管理流程》等规范性文件和制度,促进大家像管理油品一样精细化管理非油品。
二是结合公司实际,完善管理办法。
如针对非便利店挂靠站制定了《宣城公司挂靠站非油品管理办法》,明确了挂靠站与被挂靠站之间的权利和义务,调动了双方的积极性。
再如针对烟草青檀服务品牌店,制定了《宣城公司青檀店管理办法》,对青檀店的要货、分配、调剂、配送、库存等环节作了详细规定,因此,没有因为烟草销售的快速发展而显得手忙脚乱。
三是涉及食品卫生安全、私自进货、乱开发票等原则问题,一经发现,严肃处理,绝不含糊。
各位领导,同志们!
20XX年,我公司在非油品工作上,虽然进行了一些有益的摸索和实践,并取得了一定的成效。
但是,与总部和省公司的要求,与先进兄弟公司相比,仍存在很大的差距。
突出表现为:
做非油品压力山大没有根本改变;经营规模特别是单店营业额不高;非油经营理念陈旧、营销手段不活、经营质量不高等等,这些急需我们在今后工作中加以克服和解决。
但我们坚信:
在销售公司、省公司的正确领导下,我们将继续自我加压、不懈探索,努力提
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质增效,在油品供应商向综合服务商的转型发展中,不断做出新贡献!
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有效营销让非油品经营插上腾飞的翅膀
——20XX年度非油品线条先进片区经验交流材料——
泗县地处苏皖交界处,GDP增长速度落后于周边其他县区,属经济欠发达地区。
20XX年,在省、市公司的坚强和正确领导下,泗县片区实现非油品营业额256万元,完成年度非油品计划的110%,打造百万元店1个,被评为20XX年度非油品销售管理竞赛优秀片区,片区所属西关加油站被评为明星加油站。
一、紧贴政策精细营销调动员工拓市积极性泗县片区抓住省公司每月都有不同的促销活动的契机,定期召集骨干站的站长、管理人员及部分员工座谈,结合地方实际,因地制宜,共同研究,运用好省市公司的促销政策。
20XX年上半年,省公司开展买五年口子窑赠长城干红的促销活动,片区采取长城干红和口子窖酒灵活搭配营销的方式,对不同顾客给予有针对性的优惠措施,形成各有侧重价格优势,多方面满足顾客的差异化需求。
于措施得力,泗县片区全年实现共销售五年口子窑580件,既提高了非油品销售额,又提高了易捷的知名度。
7月份开始,我们又抓住省公司开展海龙燃油宝促销这一时机,加大燃油宝的销售力度,全年共销售海龙燃油宝7290瓶。
我们还抓住润滑油的促销机会,加大润滑油的销售,泗县大小企业、高速、高铁等重点工程施工现场都留下我们员工的身影,全年共销售润滑油29万元。
通过对省市公司促销政策的准确理解与把握,精细操作,我片区既完成了非油品销售任务,员工也得到了相应的
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回报。
20XX年,员工人均非油品薪酬达8700元,销售非油热情空前高涨。
二、精心陈列视觉营销赢得顾客垂涎青睐泗县地区经济相对落后,顾客在便利店消费的习惯需要逐步培养,县区非油品店内销售仅占销售总额的30%,一定程度上制约非油品业务的发展。
为打破这一瓶颈,我们决定改变销售方法,员工在为顾客加油、消费时,仔细观察顾客的需求,对不同车辆、不同人员进行分析,对他们所需产品的喜好一一进行调查、记录,有针对性地订购商品,将需求量大的商品摆放在明显位置,方便顾客选购;在收银台处摆放一些糖果、香烟,方便在找零的时候为其推荐购买;把各种水、饮料、大米、食用油在加油岛上打堆摆放,以增加对顾客的视觉冲击;把燃油宝、畅销的香烟带在身上或放在加油机上,以便顾客随时选购。
城中加油站加油员张晓龙每天上班时把燃油宝放在加油机上,把水、香烟、方便面、口香糖等食品摆在一个纸箱里,放在加油站岛上,在加油时向顾客推荐、随手递送,久而久之,来城中站加油的老顾客都会主动地说,小伙子,给我来包烟。
通过各位站长和员工的不懈努力,使我片区的非油品现场、店内销售率有了很大提高,进一步增强了员工现场营销成功的信心。
三、以情感人用心营销培养忠诚客户
在泗县的每一座加油站,你都会听到这样话语,祝您一路顺风!
下次一定要来哦天冷,进便利店暖和一下吧,这些话看破似普通,却无形宣传了易捷便利店。
货
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车司机大部分都是赶夜路的人,进站后面容十分憔悴,员工们总是热情地说,师傅,开车不能太拼命了,要注意休息,身体是本钱啊一句句暖心窝子的话,让司机感动的同时,也认准了中石化品牌。
油好人更好,以后我一路吃的喝的都在你们这里消费了。
就这样,慢慢地好些司机只要路过泗县,他们都地到他们所认同的加油站去加油、消费。
20XX年10月的一天,泗县西环加油站站长张雪梅发现一小车司机旁边的老人脸色不好,她就关心地问道,师傅,给您一起来的老人家是不是病了?
谢谢您的关心,我母亲有点晕车。
张雪梅马上为老人拿来晕车药和一杯温水。
临走时,司机看了一眼我们正在促销的卓玛泉水,张雪梅忙说,师傅,这是中石化刚刚开发的卓玛泉水,来自海拔5000多米的青藏高原,口感很好,您放在后备箱里随时喝随时拿,方便省事。
你工作挺细心的,帮我搬一箱吧。
20XX年大年三十晚上,一辆鲁C76267大货车冒着雪花驶进西关加油站。
通过攀谈,得知该车车主姓刘,在福州卸完货等结帐时,车子玻璃被划破,钱包被偷,电瓶也被偷走了,结果耽误了两天。
帐结了吗?
现在回家有路费吗?
有、有、谢谢!
师傅,您吃饭了吗?
还没呢,大过年一路没有卖饭的。
刚好我们领导送来饺子、汤圆,我们一起吃吧。
站长高艳侠边说边递上一杯热茶。
赶快暖和暖和,饺子马上就好。
师傅,今后您跑这条线,如果遇到什么困难,就来找我们,千万别客气,就把我们当成一家人。
那是一定的,我肯定会经常来看您们的。
刘师傅,嫂子一定很着急,正等您吃团圆饭呢,给她报个
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平安吧!
临走的时候,刘师傅买了2袋中石化东北大米和一箱五年口子窑,用他的话说:
我把这些带回家,让他们感受安徽人的好客,感受中石化的温暖。
从此,刘师傅成了我们的忠诚客户,只是途经泗县,必定到西关加油站站来加油、购物。
就这样,一个个顾客被吸引过来,最终成为我们的忠诚客户,年销售百万元非油品的西关加油站站长高艳侠常说:
只要你对顾客多留一份心,多回访,多联络,他们会记得你、想起你,有需求时自然会找到你。
四、深入调查出站营销打开柴油车尾气处理液销路柴油尾气处理液是中石化的新产品,只有新型的国四柴油车方可使用。
为打开尾气处理液的销路,四里桥加油站站长江会跑遍泗县所有汽车站及大小停车场,对所有的柴油车进行了调查,最后发现泗县仅10余辆长途客车可以使用,通过与驾驶员的攀谈,江会了解到,于国家环保总局加强了对汽车尾气排放的管理,出入南京、上海、苏州等地的柴油车必须使用尾气处理液,最后他将目光锁定在5辆长途客车上。
在长途车发车或到站时,江会便主动到站等候,从驾驶员口中得知,他们所使用的尾气处理液是在外地购买的,江会便向他们介绍中石化的尾气处理液,用中石化的品牌形象感染顾客,用自己的真诚打动顾客,最终打开了尾气处理液的销路,其中跑南京和苏州的3辆车还成为四里桥站销售柴油的忠诚客户。
虽然我们在非油品营销上做了大量工作,取得了一定成效,但我们也清醒地认识到,当前经营形势依然十分严峻,任务还十分繁重。
我们将继续总结经验和不足,把取得的成
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绩作为新的起点,团结带领全体员工在新的一年里把易捷品牌在泗县做得更大更强。
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非油销售杏花村里说百牙
——20XX年度非油品线条明星便利店经验交流材料——
池州公司百牙加油站是一座地处市区的油气合建站,共有员工16人,四班三运转,轻油、非油、天然气、发卡、充值各项业务齐全。
在刚刚过去的20XX年,百牙加油站共销售非油品139万元,同比增长23%。
其中,重点商品完成23万元,同比增长6%,被评为20XX年非油品销售管理竞赛明星便利店。
油气合建站车流、客流量大,员工们的忙碌成倍增加,尤其是我们站几乎承担了市公司80%的天然气销售,在这种情况下,如何腾出有限的精力搞好非油品经营,是我们每位员工共同面临的挑战。
一、转变观念,非油突破从“嘴”开始
为打开非油销售局面,我引导员工从跟客户打招呼开始。
一年前,员工们这样跟我抱怨站长,你看我上了加油岛,基本就没下来过,哪有时间卖非油品啊。
现在,员工们穿插在车流、人流中,不时听到师傅,带件矿泉水吧、师傅,加瓶燃油宝吧,现在做活动,买四赠一呢。
师傅,还有5块钱余额,拿包零食在路上吃吧。
小小的招呼,不仅缓解了客户压力,也促进了主客关系。
一次,一位排队加气的司机师傅等得着急了,就在后面不停的按喇叭,我立刻上前向客户解释,您看,我们的员工一直在忙碌,戴着加气帽,汗都来不及擦呢,要不,给您来瓶西藏卓玛泉,尝尝不一样的感觉。
用非油品与客户交流,改变了以往单纯
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道理就这么简单。
只要我们敢说,越说越多,越说越好,在销售的过程中,积极收集在推销过程中顾客的异议,想想下次遇到这个怎么说顾客能接受,这样下来,我们从想说---到敢说---到会说,销售燃油宝也就成为一个简单的事情了。
三、细分客户让销售事半功倍
中心站位于市区,是一个以汽油销售为主的加油站,通过销售燃油宝我发现,把来我站加油的客户进行分类,找出销售燃油宝的主要客户群有针对的推销,成功率就显著提高,达到事半功倍的效果。
如稳健自信的车主和中高档车车主就是燃油宝购买的主要客户。
有一次,一位顾客进站后我很热情的给他打开油箱盖,加注油品,您好师傅请问加93#汽油还是97#汽油,加满吗?
加油机回零,开始给您加油了,店里有水和烟有需要的吗?
发票要吗燃油宝加一瓶吧!
还没等我再开口说话,不加两个字就把我打发了,我仍乐呵呵的给他讲解燃油宝的好处,他便拿了一瓶看了看上面的说明,哪有你说的那么好,还是不加我仍微笑的给他加注油品,可能是我的真诚打动了他,他说那就加一瓶吧!
燃油宝按疗程添加对发动机油路的清洗效果会更好,要不你拿一组,6连包的我不失时机又进一步做推介。
就这样,我还真就一次成功销售了6瓶。
经过几年的销售经历我能记住和识别谁是私家车主要不要加燃油宝。
有些车加油不多,一次加不了一瓶,我就写上顾客的姓名,代保管。
我从不说你好,要燃油宝吗。
,而是你好,来一瓶燃油宝吧。
当顾客加了第一次,我就会顺势提醒顾客最好还要接着用可以提高效果,这样的营销,往往能取得很好的效果。
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四、立足服务培育忠诚客户
好的服务是我与顾客之间沟通的纽带,只有服务做好了,才能有更多的推销机会。
有一次,一个下雨天,一位中年男子径直走进便利店,别的员工见他漫无目的的在店里闲逛,很显然不打算买东西,便没有理会,因为没车加油我上前打招呼,中年男子很直接的说我来避雨说完扭头看别的地方,即便如此我仍然微笑与他攀谈,介绍燃油宝的功效,他依然不理会我,不一会来车接她走了。
许多天以后该男子再次来到加油站,买了我10瓶燃油宝,原来他是某车队的负责人。
他说那天听到你的介绍,你的服务很热情,我很感动,如果还有需要,我还到这来买。
在以后的日子里,他成了我站的忠实客户。
我一直都相信天道酬勤,一定是一份耕耘,一份收获,我通过自己的勤奋工作和真诚的服务,在做好销售燃油宝的同时,也为自己带来了较好的回报,取得了一条企业满意、顾客满意、自己满意的三赢之路。
有句话是说打江山容易,守江山难,挪用到这里,我对自己说:
20XX已经过去,20XX年我要继续售宝传经,为我们的企业也为自己的生活去创造更美好的前程!
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20XX年非油品工作会议经验交流材料
中国石化安徽石油分公司
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1.转变观念规范经营提质增效
……………………………………………宣城分公司2.有效营销让非油品经营插上腾飞的翅膀
……………………………………………宿州分公司))转变观念规范经营提质增效
——20XX年度非油品线条先进地市经验交流材料——
20XX年,宣城公司在省公司的正确领导下,非油品经营坚持以门店零售为核心,机关与一线联动,转观念、促经营、提质量,实现了非油品持续有序增长。
全年实现便利店营业额3924万元,完成省公司年度任务的%,同比增长%;累计实现便利店毛利额万元,同比增长%,平均毛利率%,获得了20XX年非油品销售管理竞赛先进地市公司荣誉称号。
这些成绩的取得,得益于上级公司的正确领导,归功于广大基层职工的辛勤实践。
总结起来,主要做了以下几个方面的工作:
一、吃透精神,转变观念,统一思想
非油品业务发展至今,仍有部分员工,特别是一些片区经理和站长认为非油品是不务正业,任务重、涉及商品品种多、平均单价低、不如油品销量大、利润高,存在重轻油轻非油的思想。
针对以上种种错误认识和畏难情绪,公司领导班子审时度势,及时组织各部门、各片区、各加油站认真学习和深刻领会集团公司、销售公司、省公司下发的文件和各级领导关于发展非油品业务的讲话精神,引导全员树立并增强要把非油品打造成为油品销售企业一个新的业务板块,成为一个新的利润增长点、非油品经营是加油站的一项主要业务,绝非权宜之计等理念,强力推动观念转变,夯实做好非油工作的思想基础。
思想决定行动,思想统一了,工作有了方向和目标,干劲也就足了。
现在非油是主业的观念已深入人心,开展非油品业务也已成为全体员工的自
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觉行为。
二、班子重视,部门协同,合力推进
一是班子成员亲自协调办理非油相关经营证照。
公司班子成员多次主动上门,与地方有关部门协调,疏通办证障碍。
20XX年我司新增郎溪建平、宣城文昌、绩溪来苏北路、宁国双龙路和广德南环路等5座站烟草证,截止20XX年末我司已办理烟草证站75座,从目前来看烟草对非油品销售额的贡献度最大。
20XX年我司烟草累计销售万元,占便利店总销售的%。
二是为配送创造条件。
公司重新启用了一辆原润滑油配送车、连同一辆双排座归零售部调度,统筹安排润滑油及其他商品配送调剂,除零售部非油品专职人员参与配送外,其他部门人员积极协助,如商客部的同志,在干好本职工作外,挤出时间协助做好润滑油配送,因此被大家亲切地称为非油品的编外战士。
20XX年润滑油销售了万元,占便利店总销售的%。
三是给公司非零部门下达非油品倡议销售计划,鼓励他们参与非油品工作,并将各部门的完成情况作为年度部门评先评优的前提条件,20XX年非零部门销售非油品48万余元,虽然占全年销售额不到2%,但倡导了全员销售非油品、支持非油品的良好风气。
四是公司内部采购优先安排在便利店。
如职工食堂粮油、职工劳保用品、党团活动奖励用品、营销兑现礼品,一律在便利店采购,20XX年仅此一项销售近150万,有力地支持了非油品销售。
实践证明,非油品工作仅靠非油专职人员不行,光有零售部唱独角戏也不行,只有整个公司全员参与,才能奏响大合唱的和谐乐章。
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三、因站制宜,突出重点,形成特色
一是全力推动总部自有品牌商品,如海龙燃油宝、柴油车尾气处理液、易捷卓玛泉水以及总部、省公司组织采购的重点商品,如茅台酒、开米、吉林大米、福建商品等,这些商品具有品牌价值高、毛利大、价格竞争力强等优点。
对这两类商品,所有便利店须在最显目的位置陈列,作为重点推介销售对象,帮助提升便利店档次。
二是认真做好市公司采购的商品,如烟草、五年口子窖等商品销售。
特别是烟草,为解决数量不足,畅销品种比例低等问题,我公司抓住时机与市烟草公司合作,在75座烟草店现有配货的基础上,在本部市区选择2座加油站开设青檀服务品牌店,享受烟草公司钻石级顾客待遇,拥有与特大型超市同等进货
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