房地产实习报告范文_3篇(共13页)8300字.docx
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房地产实习报告范文_3篇(共13页)8300字.docx
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房地产实习报告范文
XXXX年房地产实习报告范文篇1
时间过的很快,转眼间就要升入大四了,我利用此次暑假期间,寻找了一份实习工作,想以此锻炼一下,学习一下。
虽然只有短短一个月的时间,但从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。
在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。
而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你,为你解惑,需要你靠自己。
就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习。
不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。
随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。
因为我在实习期间做了房产置业顾问,所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。
房地产,是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长。
在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要,人们的生活中缺少不了地皮,工农业的发展多需要它。
如今随着经济的发展,地皮的价格越来越贵,导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势,很多人抄房抄的很厉害,从中获得大量的利润,所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。
对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程,我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西,便与以后更好的踏入社会,为将来打下坚实的基础。
我对房地产有很大的兴趣,尤其是房地产的销售类。
它有着很高的利润,凭着这个我进入了上海金桥房地产发展有限公司,从事房产置业顾问一职。
第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕,经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。
了解商业圈,了解市场行情,计算银行汇率,贷款利率,房子总价,了解基本操作流程。
首先我们要做的是了解周边的环境,了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来,例如:
学校,医院,车站,公交站牌等等。
再去画小区门口的分布图,把每一幢楼,每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。
然后背熟。
然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争,掌握销售技巧,对各个小区、中介进行试调。
学习银行的汇率,不同贷款利率的计算。
按揭贷款的办理流程。
学习房地产销售的业务流程。
后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
房屋销售的业务流程:
寻找顾客&;&;现场接待&;&;谈判&;&;客户追踪&;&;签约&;&;入住&;&;售后服务。
而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍,介绍客户来源,同样也可以通过网络上的QQ好友,或者游戏里的朋友等通过一切途径来寻找客户。
当然也可以打电话,公司有时候给你每天很多个电话号码,而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户,和客户商谈,来获得机会。
我们可以电话预约潜在客户,为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场,我在网上查找一些公司的信息,然后打电话,尽可能联系到人同时你可以在网络上发布各种信息,让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。
你也可以出去发单子拉客户,也可以针对不同的人,例如:
年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子,中年人可能需要给孩子买房子,高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。
当然也有顾客会自己来公司,那就对其进行现场接待,当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力,还有不能和客户发生正面冲突,要用亲切的态度去面对,在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。
然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。
谈判主要针对价格,房子的具体优势位置利弊,按揭贷款的方式,可能有的优惠措施,售后保障等。
因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑,了解周边的环境。
就这样就让我觉得了工作的心酸,同时也碰到了很多的挫折。
早上早早的起来坐车去上班,面对一个陌生的环境让我觉得害怕,每天拿着一张地图整个地方找各个小区,找着找着就迷路了,觉得特别的累,那几天天气还特别的热。
在工作中还碰到了其它很多的挫折,在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内,或则禁止我们画,那时候特别的无奈和无助,后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客,有态度很差的啊,有很难说的通的啊,有对你爱理不理的啊,总之各种各样的多有。
但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多,我比以前变得更坚强了,我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了,接触了社会对社会的人也有了初步的了解,不会在那么无助了,能更好的适应这个社会了。
同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻,我在找了很多工作之后没被录取,才去做销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的,同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好,努力为自己将来的就业打下良好的基础。
同时有一点我感受颇深,觉得理论学习是业务实战的基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同一些工作多年的人员的交谈中,深知,在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要,于是也就更能体会在企业中&;人和万事兴&;的要义。
同时让我认识到社会是残酷的,没有文化、没有本领、懒惰,就注定你永远是社会的最底层!
但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心,它就会给你回报、让你得到自己想要的!
虽然说我们是即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,我们几乎没有任何社会的经验。
可在实习期间的每一件小事中,我们多能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。
而在未来的岁月中我们要学的还很多,这短短的几个月时间能给了我们很大的启示,让我认清了自我的价值。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实,为我们今后的人生做下了充分的准备。
XXXX年房地产实习报告范文篇2
作为一位即将毕业的大四学生,目前几乎没有任何的工作经验,此时我的能力也是非常有限。
我认为当一家公司决定是否录用新人时,看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力,因为我们几乎没有工作经验可言,那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准,而职业素养可以表现一个人的潜力。
因此,在同学的介绍下进入了湘潭市云盘商业管理有限公司,开始了实习生活。
作为我的第一份工作,我以积极的态度去学习工作。
一、实习单位简介
湘潭市云盘商业管理有限公司是一家新生公司,它的云盘安置楼商业门面位于岳塘区火炬路湘潭汽车城南侧,也是湘潭汽车城商圈的核心地段,由湘潭市云盘商业管理有限公司倾力打造。
总营业面积达XXXX年0m2,集新车销售、汽车用品、配件(批发、零售)、汽车会所、汽车美容及商务休闲于一体的专业复合型商业街区,开业后将辐射整个湘潭地区及周边百万消费人群,为湘潭汽车后市场的再升级打下坚实的基础。
公司的宗旨是要将火炬路打造成商业中心,为村名谋福利。
云盘安置楼商业门面招商工作正式启动后,将带给云盘村每年预计约260万元的集体经济收入,这让XXXX年多位村民享受福利有更多的保证,也为村民福利待遇的逐步提高提供保障。
二、工作岗位介绍
作为房地产行业的新人,初入职场必从基层做起。
而公司又为一家新生公司,所以在实习期间,工作种类稍多一点。
开始做接待、然后涉及销售及市场,还有做一些杂事。
三、实习内容
初入公司,正置开业典礼。
因此,此时的工作就是接待。
虽然这项工作看似简单,但此项工作的重要性是不言而喻的并且并不是没有难度的。
首先就是语言的使用,这里就需要沟通技巧了。
怎样的语言才能让顾客满意是我们需要思考的问题,在面对不同的客户又该怎样做。
在接待期间,我们需要带客户参观安置楼商业门面,并简单介绍商业街的情况,给客户端茶倒水,赠送开业纪念品等。
开业典礼之后,公司为我们举办培训。
其内容,包括公司概况、礼仪、销售技巧以及市场。
通过培训对公司有了更深刻的了解,并学到了一些销售技巧,比如如何对客户的问题作答,还了解了公司的竞争对手。
湘潭并不只有云盘这一条商业街,在沙子岭也有一条针对大型汽车,装配及维修的商业街,在宝塔路也有一条商业街。
了解自己和竞争对手的优点和缺点,这样才能吸引客户。
为此我们做了大量的市场调查,发现宝塔路商业街店铺配置混乱,汽车店铺中夹杂着很多早餐店和其他的超市等等。
为产生优势效应,公司特意规划出一片作生活配套区。
说到销售,必须要有客源。
云盘商业管理有限公司作为一家新生公司,更是必须重视客源。
为此公司运用了一系列促销手段:
1.一星期内签单,客户可享优惠2.邀请记者进行报道3.在出租车车顶电子显示屏上放映广告4.雇兼职人员发放传单等等。
而我们的工作重心也转为寻找客源,两人一组去与汽车产业相关的店铺,向店长介绍本公司房产及其周边情况等。
在前辈的帮助下,最初的胆怯慢慢消失。
四、实习体会
1.积极的学习工作态度
作为新人,不懂的必然很多。
拥有积极的学习工作态度是很重要的。
俗话说今天工作不拼命,明天拼命找工作!
工作并非儿戏,并且工作的好坏在很大程度上取决于对工作的态度。
关键就是&;勤奋主动&;,唯有勤奋苦干才有机会。
2.务实
努力学习是一个很好的习惯,然而只是学习一些理论是不行的。
必须将其运用到实践当中,实现理论与实践的结合。
比如,在培训期间学到的销售技巧,如果后期不运用,那么也只是浪费时间罢了。
3.人际交往
在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要!
书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不能够体会到的。
社会上有着各种各样的人,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系需要许多技巧。
而这种技巧通常来自社会阅历与经验的,所以不能急于求成。
4.团队合作
通过实习我知晓了团队合作的重要性。
有首歌说得好&;众人划桨开大船&;,而团队合作真是如此。
&;你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。
&;这就是团队精神。
所谓一人计短二人计长,正是通过团队合作公司才能发展更好。
5.沟通技巧、销售技巧
沟通技巧与销售技巧是焦不离孟,孟不离焦。
不论是在接待过程中,还是在寻找客源过程中,都是一个与客户交流的过程。
如何将产品优势传达给客户,如何诱导其产生签单欲望,都需要沟通技巧与销售技巧。
6.不轻言放弃工作上没有失误基本是不可能的。
面对这些摧折不能气馁,要学习反思来迎接新的挑战。
XXXX年房地产实习报告范文篇3
步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社
会,我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:
我们准备好了吗?
是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。
实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
1.了解房地产公司部门的构成和职能
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行
[实习时间]
20xx.1.3-20xx.1.8
[实习地点]
华美地产首邑溪谷项目处
[实习单位介绍]
华美地产成立于XXXX年,由华美乔戈里房地产投资有限公司、北京鼎湖房地产开发有限公司、北京古城房地产开发有限公司、北京昊坤佳业房地产开发有限公司、廊坊蔚蓝房地产开发有限公司、北京三宅一生房地产投资顾问有限公司、北京华美赤诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。
公司曾获得&;XXXX年-XXXX年中国地产最具营销力运营机构&;、&;XXXX年-XXXX年北京十大金牌综合服务机构&;。
公司目前在北京的土地储备量超过280万平米,目前已开发和在开发运作项目有:
华美橡树岭、K2海棠湾、K2清水湾、K2红树湾、K2百合湾、首邑溪谷等项目。
[实习内容]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。
公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
我被分配到销售部,前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
主要从事以下几点具体的工作:
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。
销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。
基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。
并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。
如:
维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。
还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工。
与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。
通过这几天的实习,虽然算不上很长的时间,但是从中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中,其中有关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
首先,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。
这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一些。
同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手。
由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。
解决的办法是:
楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。
多讲多练,不断修正自己的促词。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。
其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样,才能有良好的人际关系。
在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角。
新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题。
再次,要学会怎样严肃认真地工作。
离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能再有,因为这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。
工作,来不得半点马虎否则就可能会出错,工作出错就会给公司带来损失。
于是,我意识到:
要学会严肃、认真、努力地工作。
最后,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。
要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。
这样能使我们少走很多弯路。
还有几点看法拿出来和大家分享一下:
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!
什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有&;不待扬鞭自奋蹄&;的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
总的来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。
我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此,我坚信:
只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
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