学校招生宣传策划书.docx
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学校招生宣传策划书.docx
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学校招生宣传策划书
学校招生宣传策划书
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培训学校招生宣传策划书大学暑假对每一位大学生来说都是一段非常好的时间,没有太多的作业,每个人都可以自由的支配这段时间。
因此,许多大学生都选择参加暑期实践。
实践的内容也很繁多:
有参加支教、志愿者这类公益性的事情,也有参加去当家教、临时工这类工作去丰富自己的工作经验。
每种工作都有自己的意义,都值得去尝试一下,但是今天我想和大家介绍一种更富有挑战性的事情——办辅导班。
我们办的暑假里办的辅导班名叫“育才辅导中心”,第一期培训是09年由我一个人开办,这期共招了30名左右的学生。
由于这是第一期,一个人也没什么经验,所以招生人数并不多。
才龙是09年寒假加入的,此后我就和他共同策划组织了第二期的免费辅导。
今年暑假我和他各自掌管一个教学点,并邀请了另外一名同学在他家当地开办了第三教学点。
第三教学点由于当地竞争过于激烈,而且我和我同学没有剩余精力投入,所以只招到了6名学生,基本上是失败的。
一二教学点则共计招到了160名左右的学生。
在我们乡同行中位列第二,在大学生同行中名列第一。
回想这一路走来,我感觉在社会的浪潮中拼搏充满了挑战,让我感觉到一股发自心底的激-情。
虽然我们走过弯路,吃过亏,但这也让我对辅导班有了一个更深的认识。
通过两次的亲力亲为,我总结办暑期辅导班最重要的步骤主要有三点:
第一点:
招生。
这是最重要的一点,暑期辅导班要继续下去,就必须在开始的时候能招到足够的学生。
尤其是对第一次创办的暑期辅导班,就更加重要了。
总结我们育才第一次的创办经历就是一个典型的实例。
要使一个学生选择我们的关键就是要让学生和家长认可我们。
这里千万不要忽视家长的作用,对初中生和小学生而言,家长的选择是起决定性作用的。
要使他们认可,就要让他们知道我们,但我们是第一次,还没有办埃根据育才后来的经验,把自己变成你辅导班的代言是最好的方法。
要知道我们都是大学生,对那些农村里的或是小县城里的初中生而言是很具有说服力的,你要做的就是怎么是那些小孩都知道你,成为你的粉丝。
最直接的方法就是挨班挨人的发传单时再到讲台前发表一段充满号召力的演讲,或者直接和学校校长沟通让他们安排给你们一次公益演讲的机会。
这样就会使大部分的学生能亲眼看到你,同时你也能趁此时争取到他们的信任。
今年5.1前后的时候,我们就在当地的初中里做了一次公益演讲,我们本来只想增强育才在学生中的号召力,不料却把我们自己变成了育才的代言人。
自那以后,许多学生都以龙哥、昊哥来称呼我们。
所以,我们总结这个辅导班一定得有个形象代言,这个人造好了,就能在学生中间产生广泛的影响力。
还有一种方法成本就比较高了,你把所有年级的班主任都请来吃一顿,让这些班主任来帮你做做学生的工作,这项要是能搞好,那就不是一两个学生了,弄不好就是二三十的学生。
成本高,但是很划得来。
今年暑假放假前,我们就把第二教学点附近的初中初一初二的班主任全请了,一共花了1800多块,所以那里今年虽是第一次,却招到了100多人。
因此这种方法很有效果,虽说前期成本高了点,但是性价比很高。
对于家长,可以用条幅来在他们中间营造一种舆-论。
在各村公路的口、菜市尝超市边上这些地方来是一条,很有效果,一时间就会成为人们争相谈论的话题,这时效果也就到了。
还有一点别忘了,就是传单,传单要做到简洁,完整。
育才一开始的时候传单的内容就很乱,后来用表格法后,就简洁明快多了。
招生是最关键的一步,一定要竭尽所能,把你的品牌推广到学生中间去,只有这样才能保证充足的生源。
第二点:
教室。
教学点的位置,决定学生的主要来源。
在教学点的选择上要考虑好地理位置、交通是否便利,因为你的生源主要就是这个点周边区域。
对于暑期辅导班,教室一般都是租借来。
按优越程度的高低:
最好的是学校,其次是民办幼儿园,最后没办法才到乡镇街道上租房办学。
学校。
一般而言,暑假很难在公办学校里借到教室,因为教育局对这方面查的比较严,一般的校长都没这个胆量借教室给你。
但是针对农村的特殊情况,交通欠发达,除非有人举报,不然借教室还是很有希望的,当然礼不能给轻了。
所以倘若有关系,最好是在当地的小学借几间教室,就省去很多事情了。
民办幼儿园。
大部分民办幼儿园都想趁暑假赚点外快,所以他们大部分暑假也会办辅导班的。
但也不排除意外,比如育才今年的第二教学点就是在私人幼儿园里的。
虽说那里的凳子矮了点,但其他条件基本都是完善的。
租房子。
首选街道上的,根据你年级的设置租几间相连的房子,房子宜宽不宜窄。
再检查电扇,照明设备是否齐备。
这些谈妥后就要开始准备借桌子、黑板了。
桌子和黑板先不要急着搬过去,先要联系好,一般都是在学校都能借,当然礼物和关系也都是不能少的。
联系好后,在开学前一两天再去办过来布置好就可以了。
教学点的位置越显眼越好,以育才第一教学点就处在车站旁边,山前山后的人要上街都得从我们门前过,知名度自然就会很高了。
此外还有一点也是很重要的,教室里的装潢不能太差。
以我们当地那家办得最好的辅导班为例,我们的招生人数不及他的主要原因就是他拥有一座新修起来的大楼,我们在后来的问卷调查中了解到许多学生说他们的同学都是冲他们舒适的环境去的。
所以,教室一定不能太简陋了。
第三点:
师资。
老师能用名牌大学的就用,没有的用一般本科的也可以,课上得好就可以。
在办第一二期的时候,我们觉得名牌大学生一定有很强的吸引力,但经过第三期之后,我发现其实是否名牌不是最重要的,最核心的就是他能把课上好,把学生的成绩提高。
当然名牌也有名牌的优势,那就是能在高中生群体中具有一定的号召力。
所以有高中年级的,就一定要找一两个最起码是985高校的大学生。
对于师资最难的不是找,而是管。
像我们今年,最大的失败就是师资管理,究其原因就是自己没把自己当校长,大家年级相仿,没好意思端架子。
之前我们的老师都是同学、亲戚,什么事情大家都好商量,所以对几个外找的老师疏于防范,结果最后的时候被他们反了窝,最后不欢而散。
所以这里特别强调一定要把老师管住了,一定要记得自己是校长,要真觉得哪个老师教的不好,或是态度不负责,就要采取措施,该警告的就要警告,该开除的就要开除。
要始终从学生的利益和辅导班的名声出发,使他们想法让学生的成绩提高,这就是你和老师的不同之处。
作为校长,应当从始至终的牢记这一点。
这是我今年暑假感受最深刻的一点。
至于如何招老师其实很简单,给钱就不怕没人来。
小场面就找几个好同学好哥们。
稍具规模的就可以招聘了,按程序来,讲得好就录龋另外要注意了,老师必须要能在你辅导班开学前放暑假。
作为一位辅导班的创办人,必须要准备好吃苦,以上这个三个关键的步骤,每一步都必须要确保做到位,如此一个辅导班就可以开始正常运作了。
还有一点需要注意的就是报名时间。
报名时间一般选在学生领取成绩单前后,一般安排3至5天。
开课时间安排在报名第4天。
报名时间一定不能过晚,那我们来讲,工大每年都要到15号左右再放暑假,倘若要等到这时,那你就彻底歇菜了。
因为一般中学放假都在月初,这段时间所有的辅导班都在如火如荼的进行招生,很多学生都有从众攀比心理,根本等不到你放假再来上你的班,就算你是他家亲戚也未必,更何况家长也受不了小孩在家潇洒那么多天。
所以报名时间一定不能晚。
当你的辅导班进入正常运转后,便要开始日常管理了。
这里有一点时要时刻牢记的,就是安全。
安全事故如同蛇的七寸,小事故就让你小伤,大事故你就完蛋,弄不好还有到里面呆几天。
拿我们县的一个乡来说,前些年由于出现一次重大安全事故,几个上暑假辅导班的小孩在回家的路上玩水溺死,此地3年没人敢办辅导班。
再以育才近来遇到的一个情况来说,在我们的第二教学点有个小孩来到学校后骑车从陡坡上往下冲找刺激,结果手臂摔脱节了。
恰好这家人又都是些流氓货色,愣是让我们前前后后花了三千多块钱,中间又是扯皮又是打架的,不知费了多少精力。
所以安全保障在日常管理中一定要到位。
在保证安全的前提下,就可以深入的学生中间了解情况了,与他们多沟通下感情,多多鼓励他们。
同时也要多多了解老师的教学情况,不合理的要提一下,进度是否正常。
总之,作为校长,你不要上太多课,上一两节过下瘾就可以了,你要多去管理,这才是正事。
虽说办个暑期辅导班是个不算太大的事情,但对于我们这些初涉社会的大学生来说还是很有点挑战的。
这期间事情也还是比较多的,我在这里也不能巨细,大家只有亲生实践才能细细体会。
总而言之,如果你想去体验一下这番创业的乐趣,就勇敢的去做一次,不抛弃,不放弃,坚持到最后就是成功。
附送:
学校招生工作总结报告
学校招生工作总结报告
职业学校招生工作总结近几年来,我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发,抓住职业教育良好就业前景,以就业拉动招生。
做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位,高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、201X年招生工作㈠基本情况201X年参加我校面试学生2800人,计划招生810人,实际招生1079人,是搬到新校后招生人数最多一年。
㈡、201X年招生工作的主要做法201X年招生工作在上级领导的高度重视下,统一组织,科学调度,各处室教研组通力协作,全校教职工积极发挥主人翁意识,不断探索新的招生工作方式方法,措施得力,超额完成今年招生计划。
主要做法如下:
1、提早动手,周密布署今年招生工作,学校领导重视,责成学生处早做计划安排,诸事走在前,取得了显著的成绩。
今年秋季招生,201X年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手,掌握了主动权,我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿,有针对性的制定招生任务,有目的、上门动员,使招生人数一路攀升。
所以4月份,在教育局的主持下,我们邀请龙华区各初中校长座谈,在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况,带大家参观学校实训室,提高了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传,发了广告201X0多份;5月1日、2日进行招生面试,5月14日新生报到,5月24日缴校服费,8月中旬报名注册。
2、领导带头,包片包校;教职工积极参与,成立强悍招生队。
在近几年招生工作中,有一个成功的经验,就是每次招生都是领导带头,包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神,积极参与其中,抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队,学校所有领导必须参与其中。
领导带头深入生源校,体现了我校对招生工作的重视,也能引起生源校的重视。
招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系,他们在教学任务繁重情况下克服困难,不计较个人报酬,牺牲节假日休息时间,为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作俗话说得好,酒香也怕巷子深,职教招生,宣传先行。
在历年的招生工作中,我们采取了多种形式和方法,广泛进行宣传。
主要有
①电视媒体宣传:
先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
②报纸媒体宣传:
先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
③印制画册进行宣传。
每年招生前,我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。
在今年秋季招生中,我们装备了三辆宣传车,连续下校宣传15天,把全市所有学校都跑了一遍,让每位学生都知道职教业教育的好政策。
⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。
在招生工作中,我们适应市场发展,及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作,摸清职教发展动态,第一时间了解国家关于职业教育新政策,并应用于招生宣传中。
07年厉春校长调入我校担任校长后,他组织教师多次考察外地办学经验,经常向盛市领导汇报工作,搜集职教发展的新经验和好政策。
在今年招生中,我们宣传的一个亮点就是国家助学金,虽然只有一部分学生才能享受,但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生,将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点中,我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法,从他们初中毕业时的想法说起,怎么到职学,怎样学到技术后被学校安置出去,有了好的工作,实现了自己的理想等等。
取得了明显的宣传效果。
二、就业工作毕业生就业工作,是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。
既涉及到国家长远利益,又涉及到社会千家万户。
切实有效地做好毕业生工作,关系到校企联合办学的持续发展。
学校领导班子高度重视就业工作,把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓:
主要做了如下工作:
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。
做到主要领导亲自抓、负总责,分管领导抓具体,一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办),共同为毕业生提供服务
3、加强毕业生的就业指导教育,进一步转变毕业生的就业观念教育学生树立“骑马找马”的思想,先就业后择业,降低心理预期,先在自己现在实习的企业就业,或找一份自己临近自己专业的工作,积累经验并提升自己的社会阅历,再寻求发展。
调整好毕业生的择业定位,积极开展个性化的就业指导和服务,缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作。
学校从毕业生就业指导工作入手,将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来,引导毕业生认清当前就形势,树立就业信心,面对现实,摆正位置,正确定位就业目标。
本着背靠行业,依托系统,面向社会,先就业,后择业的就业原则,统一认识,加强领导,组织有序,确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。
主要有以下几点:
①学校引进招聘企业到校,进行宣传讲座。
通过讲座,引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业,乐与奉献的就业观。
②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。
根据用人单位的规模层次,有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习,既锻炼了学生,又使用人单位考核了学生,学生通过实习留在用人单位就业。
今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度,在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知,真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。
学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况,帮助毕业生与用人单位直接见面,实行双向选择,签订协议。
另外在推荐工作中,尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用,实行全体教职工“全员参与就业的做法”。
在工作中,校长、书记还是普通教职工,都在利用自己的各种社会关系联系用人单位,通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排;班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况,耐心做好学生思想工作;初步形成全体教职工关心学生就业,参与学生就业指导的良好局面。
⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试,学生与用人单位进行双向选择,解决学生的就业问题。
5、201X年,我校专业毕业生445人,其中专业班429人就业率96.7.%,成绩喜人。
三、存在的问题
一是有的毕业生就业观念没有完全解决,相互攀化,等待观望,由于不能很好地把握自身的就业定位,错过了很好的就业机会。
二是部分学生不愿满足于随便找个工作,出现了就业不稳定,频繁换岗的情况。
我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。
从导向上引导毕业生通过行业就业,树立“先就业,后择业”的就业观,提高毕业生的就业率。
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