网络营销计划书12篇.docx
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网络营销计划书12篇.docx
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网络营销计划书12篇
络营销计划书12篇
络营销计划书1
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20__年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(20__年),力争销售收入达到1亿元,络营销利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:
1,建立自己的中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。
突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、络营销战略
经过精心策划,公司首次注册了一个国际顶级域名(www、mediaat、cn),建立了中国“与绿色同行”,在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合络通信,增加全国各地综合的友情连接。
五、络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组,成员由络营销人员和络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定构建计划,并领导实施建设。
(2)日常维护、监督及管理。
(3)推广计划的制定与实施。
(4)上反馈。
(5)独立开展上营销活动。
(6)对公司其他部门实施上营销支持。
(7)上信息资源收集及管理,对公司络资源应用提供指导。
3、在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:
如计算机添置
(3)软件费用:
如空间租用、页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他:
如上费、络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建交互平台
公司作为络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响络营销的水平,络推广同时也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。
构建应注意应有如下功能:
(1)信息丰富:
信息量太低是目前公司的通病;
(2)美观与实用适度统一:
以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:
只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)人性化:
以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:
力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定推广方案并实施
具备了一个好的平台,接着应实行推广。
推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过上论坛、BBS进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明址;
(7)在公司所有对外广告中添加址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、络营销效果评估及改进
推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的上反馈,借此我们应进行络营销案例的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括:
(1)公司建设是否成功,有哪些不足;
(2)推广是否有效;
(3)上客户参与度如何?
分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我上营销的接受程度如何;
(5)公司对上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有:
访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、络推广反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。
作为络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,精准营销提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
以上是《络营销计划书》的详细内容,讲的是关于公司、、企业、中国、络营销、钻石、工具、产品等方面的内容,希望友能有所收获。
络营销计划书2
一、公司介绍
山西省新绛县刃磨钻石有限公司,是生产天然金刚石(ND)与人造金刚石(PCD)及立方氮化硼(PVBN)等超硬材料工具的专业化制造公司,也是集科研,生产,经贸三位一体的高新科技企业。
公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。
在公司严谨、求实、创新、科学的现代化管理下,培养了一批高素质的人才和员工,选用优质进口原料,生产出了精密的理想工具,产品具有工艺先进,质量优良,品种多,规格全,经久耐用等特点,深受用户青睐;公司历史悠久,资金雄厚,工艺精湛,测试手段完备;公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻、划、磨、削等金刚石工具外,还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应.公司在发展的同时积累了丰富的经验,现已形成了一套科学,完整的管理制度和企业运作机制.公司将以"一流的管理、一流的质量、一流的服务、真诚的合作"赢得用户的满意.在生机勃勃的二十一世纪里,公司诚感社会各界同仁的关心、帮助和支持,将弘扬"服务与创新"的世纪主题,不段增强和提高自身核心竞争力,紧跟世界技术的发展潮流,始终不变"真诚为您服务"的宗旨,秉承"服务就是生命线"的理念,坚持以"顾客的需求"为导向,与你携手并进!
二、络营销环境分析
1、中国新型产业外部环境分析
(1)政治环境分析
目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。
而且中国计算机信息络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联规则条例,出台法规对络的发展起到规范引导的作用,有利于企业等在络方面的发展。
在政治意义上来说,中国的互联也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联比欧美国家更适合电子商务。
(2)经济环境分析
20__年,中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。
随着经济的高速增长,中国福利和社会进步状况得到了极大的改善。
从总体看,20__年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于20__年,但运行更加稳定,发展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延长。
国民生产总值经济增长速度为近年来最快,上升趋势明显,全年GDP为116694亿元,突破11万亿元,比上年增长9.1%,是1997年以来最高的速度。
其中,第一产业增加值17247亿元,增长2.5%;第二产业增加值61778亿元,增长12.5%;第三产业增加值37669亿元,增长6.7%。
互联正在改变着中国的经济,20__年是中国互联络获得较快发展的一年,同时也是中国的互联产业开始转折的一年,根据第十五次中国互联络发展状况统计报告显示,报告显示,我国上用户总数为9400万,比去年同期增长8.0%,其中使用宽带上的人数达到4280万;上计算机达到4160万台,增长了14.6%;CN下注册的域名数、数分别达到43万和66.9万,分别比半年前增长了5万和4.3万;络国际出口带宽总数达到74429M,IPv4地址总数59945728个,分别比去年同期增长34.8%和44%。
报告数据显示,用户在上经常查询的信息中,教育信息占29.3%,汽车信息占13.8%,求职招聘信息占24.2%。
在互联服务业务方面:
电子邮件、搜索引擎、上银行、在线交易、络广告、络新闻、络游戏等服务业务仍然快速的发展着。
其中,电子邮箱仍然是人们最为关注的互联应用之一,收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高,分别为32.6%和71.9%。
报告同时也显示,民每周上13.2个小时和4.1天,每周上小时数与半年前相比增加了0.9个小时。
从民每周上时间可以看出,人们对互联的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的络应用服务,互联对人们日常生活的渗透性也越来越强。
互联应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯上应用业务还是下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。
这也要求广大的互联企业和其他传统行业研究民的.消费需求,以民需求为主导,提供各种更为丰富的上服务。
三、络营销策划
1、页分析
a.页设计风格
主页顶部应展示出本公司的承诺:
质量精益求精,服务尽善尽美。
再衬以磅礴大气的大海背景,钻石闪闪,与公司产品相呼应。
整个页的蓝色进入顾客眼帘,给人一种气势恢弘,大海翻滚的大气。
b、页功能设计
本具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能,我认为还要加上在线交易、上支付功能。
务求做到最全面的络营销。
c、页设计定位
主要是以浏览为主。
需要增加在线交易等功能。
2、消费者分析
1)中国刃磨钻石消费需求分析
中国成为世界钻石行业的中心,重要性与日俱增。
中国市场有着非常大的发展潜力,中国作为钻石的重要消费市场,还是一个开始阶段,现在中国的钻石商主要集中在比较大的城市如上海、广州、深圳等,但是中国非常大,因此可以说空间和潜力都是无限的。
20__年,中国的钻石消费现已超越日本,成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国,在全球钻石产业中占据重要地位。
中国现在已具备世界一流的钻石加工行业生产能力,低成本劳动力运作以及高品质的钻石加工工艺已使中国成为目前世界上第二大钻石加工中心。
很多国际钻石厂商已经在中国进行,他们在中国有自己的工厂或者是店铺、客户等。
在过去的几年中,中国在钻石加工方面的技术在不断进步,特别是对于大颗钻石的加工有了更好的技术水平。
中国的钻石加工厂目前有4500个左右。
20__年,上海钻石交易所的钻石交易总额达13.7亿美元,钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。
20__年10月至20__年第一季度,受国际金融危机的影响,欧美日等重要钻石市场均出现了明显的下滑,但中国内地钻石市场仍然保持了较快的增长,是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。
据全球最大的钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示,在这次金融危机中,该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬,但是在中国的钻石销售却逆势增长,增幅超过15%。
业内专家预计,中国经济有望率先走出低谷,中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。
正是在这一市场预期下,20__上海国际珠宝首饰展吸引了来自22个国家的00多家展商,展位数量达1,100多个,规模近23,000平方米,较08年同期增加25%。
四、SWOT分析
S—优势
公司所处行业发展空间巨大金刚石工具广泛应用于石材、机械、建筑、交通、汽车及国防工业等各个领域。
近年来,金刚石工具的使用对象和领域不断扩大,市场需求更加旺盛。
经过上世纪90年代的高速发展,全球金刚石工具的市场容量在20__年已突破100亿美元,预计全球金刚石工具市场容量在20__年将突破200亿美元。
金刚石工具制造业经历了由欧美向日韩再向中国的产业转移过程,整个行业非常分散、竞争比较激烈,目前公司在国内的市场占有率达到4%左右,处于行业的龙头地位,随着公司规模化优势的凸显,公司市场占有率将来有很大的提升空间。
W—劣势
一是企业规模普遍偏小,优势企业较少。
虽然我国目前有上千家金刚石工具企业,但产值过亿元的企业屈指可数,大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下,抵御风险能力较低。
二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够,企业自主创新能力较差,装备水平不高,高档产品制造能力较弱,在国际竞争中处于弱势地位。
三是行业自律差,在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。
四是品牌意识不强,大多数企业没有重视和开展品牌建设,行业产品品牌价值较小。
O—机会
1、市场容量巨大,应用前景广阔。
2、行业规模不断扩大,竞争优势逐渐显现。
3、金刚石工具的理论研究与制造水平不断提高。
4、新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。
5、世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。
T—威胁
尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用,并取得显著的经济效益,但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距,主要表现在:
1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控,工具销售市场产品质量不稳定,竞争无序,价格混乱。
2、工具生产装备和整体技术水平比较落后,一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢,一些高性能产品制造工艺不过关,生产稳定性差。
3、大部分工具生产企业规模普遍偏小,产品系列不全,缺乏市场竞争力。
4、工具生产方面的新产品开发、新技术研究等方面的资金投入不足,缺乏自己的核心技术。
5、在工具使用过程中,机体材料重复使用率低,钢材浪费严重。
五、营销定位
1、模式定位
通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、络营销的作用和考虑该公司对建设的要求分析,我们将定位为B2C模式。
2、络渠道定位
(1)在专业的大型店平台上注册会员,开设个人店铺
开店有两点优势:
上开店其综合成本较低。
店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;店经营主要是通过络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资。
经营方式灵活。
在各大上开店注册和撤消都很方便,完全可以根据企业的实际情况来定,上开店不需要经过严格的注册登记手续,店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱。
(2)自立门户型的企业电子商务
企业自己建立一个,可以拥有自己的独立域名,拥有自己的店标、拥有自己的品牌。
这一切都将体现企业的形象和实力。
不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺,增强客户对该企业的信任感。
因为企业有自己独立的域名、空间等,更容易推广,也有更多的推广方式。
比如交换友情链接,企业可以和任何想要交换友情链接的进行链接。
独立的也能更好做搜索引擎推广,也更容易被搜索引擎收录。
企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求,通过功能定制的方式来达到满足,从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施,并让你占尽商机。
3、内容定位
建立主要目的是为了品牌的推广,增加的浏览量,最终增加公司的销售量,虽然建的目的是为了品牌的推广,但是上不能过多地出现企业内部信息与企业广告,因为消费者上的目的是寻求需求的信息,对产品企业的其它信息是不感兴趣的。
金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段,某程度上也树立了企业的品牌形象,进一步提高公司的知名度。
4、盈利模式定位
互联行业的盈利方式主要分为三类。
分别为:
广告盈利、销售盈利、渠道盈利。
该公司为销售盈利。
该公司自己生产并销售天然金刚石工具类的产品。
六、营销策略的选择
1、产品策略
在络营销中,依旧是市场竞争的重要武器。
要想在激烈的竞争中取得优势,是一个至关重要的环节,正所谓“欲杀敌必先利其器,器不利何以劈敌”。
在络营销当中,新绛县刃磨钻石有限公司的主要体现以下:
1、价格策略
在络营销中,价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素,我们的价格策略主要有:
1)灵活定价策略:
在一些特殊的日子里,根据不同风格的金刚石,可以对顾客实行超低策略或免费策略。
2)通过拍卖方式:
形式类似拍卖的“X元特价拍卖区”,把积存的金刚石以低价出售,再加以拍卖形式让消费者进行竞投,以最满意的价格得到“心头好”
2、络推广策略
络推广是建设之后一个必不可少的步骤。
我们进行推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的。
中国互联络发展状况统计报告显示用户得知新的主要途径如下:
1)搜索引擎
2)其它上的链接
3)电子邮件
4)朋友、同学、同事的介绍
5)友介绍
6)址大全之类的书籍
7)报刊杂志
8)广播电视
9)黄页
10)户外广告
11)其他
因此我们主要将从搜索引擎注册、友情链接、E—mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的。
1)登陆搜索引擎
搜索引擎注册是最经典、最常用的推广手段。
从搜索引擎来的访问者,新用户比例很高,而且所有访问者均具有极强的针对性,他们是主动找上你的的,所以他们对商业的价值也特别高。
A、了解各大搜索引擎服务及收费情况
B、选择搜索引擎注册
2)E-mail
邮箱已成为每个民的通信工具,每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你,虽然受邮件病毒的影响,许多民对不明来历的邮箱不敢打开,但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时,脑中已产生印象,从而起到了品牌推广的效果。
3)论坛
为达到显著的推广效果,我们应该把目光放到一些知名的BBS上,因为其在线人数多且分布较广,更具有吸引力,我们可以通过以一个普通民的身份宣传公司的,留下公司址,让感兴趣的顾客访问或发布些软性信息。
以下提供前五名的商业论坛的资料,以供参考。
第一位:
强国论坛人民
第二位:
发展论坛新华
第三位:
关天荼舍天涯社区
第四位:
西祠胡同elong
第五位:
乱弹广场易
以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体,是络推广的优先对象。
4)友情链接
4、服务营销
由传统的被动式为顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动式的增值式服务过渡,向顾客推出星级售后服务。
这种主动登门式的服务新举措,极大地满足了用户潜在需求,实现了与用户的零距离,自然会抓住消费者的“芳心”,服务同样赢得用户,服务同样创造价值。
络营销计划书3
1、设计
首先做好宣传,首先要解决设计问题,页设计最终达到的效果,应该注意两点:
一是页页面要精致,二是要方便,这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便,如果客户要花大把的时间来寻找所需要的内容,那么就会降低的浏览率。
其次在设计页的时候要结构合理,层次要清楚。
顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
页的内容要全面,尽量涵盖公司全面信息,其次页的连接应该方便浏览,传输速度和图片下载的速度等方面来考虑,避免打开页调不出图形的情况。
2、建立短信平台与WAP站点
WAP站点是无线应用协议的缩写,一种实现移动电话与互联结合的应用协议标准。
随着通讯时代的发展,手机上在越来越多的普及,更多的人通过手机的上方式来寻找自己需要的内容。
要做WAP站点销售需要组建,要组建WAP站点应该从一下几方面入手:
一、公司宣传。
Wap上的公司宣传很能体现文字功底:
既要简单明了,又要突出企业的核心竞争力。
公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等,是访问者了解一个公司的首要内容,特别是公司的联系方式,可重点予以单列,以方便查阅和联系。
二、产品展示。
公司在WAP上,需要表现的重点仍然是产品展示。
移动客户访问企业的wap往往是有备而来,想了解某个产
品的详细参数或价格。
作为我们公司来讲,要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。
三、客户服务。
对于公司的客户服务而言,可能wap比传统会更有效。
客户服务包括客户咨询与投诉两个方面,通过企业的wap客户服务平台,无论何时何地,客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉,而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应,与客户建立起一对一的联系。
3、促销络
公司的只有大量的被访问才能真正的体现的价值。
从另一个方面来看,的促销即址的促销,有个好的址让人很容易记住的,也是很有必要的,目前促销手段主要包括:
电子邮件、与各旅游合作、搜索引擎、交换旗帜、BBS、等络等手段。
1、制定灾难恢复计划需要做的两部分,第一就是灾难前的备份和灾难后的恢复,这就要求我们的对备份数据这块有所投入。
其次要制定灾难计划需要弄期初它包含了哪些核心技术。
灾备核心技术,首先离不开的就是存储技术。
数据在灾难过后保存下来,这是否就足够了呢?
答案是否定的。
这就需要第二项关键技术,信息系统评估和系统重构技术,这是体系结构需要研究的内容。
当前的信息系统都是运行在络环境中的,恶意入侵、病毒、数据通路、用户身份识别都有可能引起安全事故,这就需要第三项关键技术:
信息安全技术。
除了上述三个关键技术之外,还需要系统管理技术进行系统的协调与管理,这就是第四项关键技术。
络营销计划书4
某橱柜企业国内及海外推广计划说明
前些日子,我接到了一个橱柜企业络营销case,我浏览了客户公司的,发现整体页面色彩和布局还是很不错的。
但是,由于在开发时没有懂得络营销人员的参与,因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在页的页头部分没有很好的设计,没有提供流量分析统计系统等方面。
络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分,需要服从和服务于企业的整体营销计划。
那些把络营销和传统营销割裂开来的公司,往往不能取得良好效果,这是众多实践证明的。
通过上次的沟通,我们对企业路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内络营销推荐使用以下方式:
1、页面的基本优化。
优化和搜索引擎作弊有着本质的不同,而是让对搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收录,并提升的pr值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜索引擎中占据好的排名位置。
这需要做长期的大量的工作,我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务,并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。
有需要的话可以与我联系,我的电话是:
020********。
优化将从根本上节约的推广成本。
一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有:
作为它们公司的技术性商业秘密,占不透露。
费用为_____
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