总裁特训营九讲分割式发展模式上Word文档格式.docx
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或许这样讲解【分流后端项目】,你还不能很好的理解!
我再打个更形象的比喻吧!
比如:
你是开女性服装店的,你通过经营,拥有了1000个老客户,对你非常忠诚,那么,你怎么通过没有风险的来操作分流后端项目呢?
很简单,假如你现在考察了一款美白服务产品非常好,你就有2种方式可以启动这个项目:
第一、你直接找到一个服务不错的美容工作室,你跟他谈,我有一款产品,效果非常好,我安排工作人员来你店里销售,你们来做服务,我们赚钱一起分;
同时,客源我来给你提供!
凡是我的会员过来,除了消费我们合作的产品和项目,如果消费了你其他的项目,我要分提成,我想,只要对方看了你的产品不错,还提供客源,傻子才不跟你合作呢?
客源你怎么提供?
非常简单,在你这里只要购买1000元的衣服,送一张300元的美白服务会员卡,当做促成你现在衣服成交的礼品,同时,作为引流到你合作项目工作室的引流卡!
如此一来,你的后端关联项目就立刻启动了!
谁来帮你操作这个项目呢?
很简单,你不是安排了一个人到这家美容工作室去服务吗,这个人,就是你合作伙伴,你负责找项目、对接客源,他负责来操作事物,所以,你什么都不用干,就没有风险的启动了一个项目!
第二、按照同样的方式,如果你不想导入到别人店里去,那么,直接找想开店的人,他来投资开店,你负责项目导入和客源导入,你在店里占股份即可!
跟前面的思路是一样,只不过一个是借已经有的现成的店,一个是找人投资开店!
我:
为了大家更好的消化课程内容,今天晚上就先分享这么多,我们明天晚上接着来为你分享【分割式发展模式】,如果有没有明白的地方,结束后请在群里探讨,争取,每次的分享都要把思路屡清楚!
那么这个风格是发展模式和我们上一节课讲到的聚变式发展模式的区别是什么呢,他们的相似之处是什么呢,我们先把他们的区别和相似之处讲明白。
你能够更加清晰的了解到我们分格式发展的这个操作方法。
那么聚变式发展的,我们上节课讲到了,他其实是什么是你想销售你自己来经营这个后端产品。
自己经营主营产品,那么你前面你就增设一个什么增设一个关联的产品。
分包给别人去运作那么呢,你是做后端别人说前端。
那分割式发展模式,他刚好反过来,反过来什么呢,是你把你的主营产品作为前端,然后把他打透。
然后呢,吸引了大量的流量进来之后,然后呢,把别人的项目,把别人的产品作为后端去经营这事呢,两个模式的差别。
那么总结一下的话呢,聚变式发展模式讲的是前端增设自营后端,那分割式讲的什么呢,讲的是。
增设后端自营前端。
那么这样讲的话呢,可能呢,对你来说大脑里面很难形成具体的概念,那接下来我透过实际的案例给你进行讲解。
我们把案例先给你讲解完之后,然后呢,再跟你总结我们分割式发展的具体操作的步骤和流程以及注意细节。
那么和你分享的第一个案例是龙虾店快速扩张的运作模式,这些年呢,我的这个身体啊,有很多地方不舒服,身体不适。
说出了我的专门雇佣的保健医生,然后长住到我的公司每天给我做专门的这个健康,调理。
给我做健康,调理的这个大师呢,他自己在老家呀,他自己也有一个几百平米的理疗店。
那他平时呢,他除了跟我这个伸延这个养生治疗和这个武术功法之外,由于他自己本来也是经营店的吗,说出了她对经营管理也有一定的了解。
所以说每天呢,他给我调理身体的时候啊,他便会跟我聊到各种各样关于经营和管理的话题。
那这个在去年夏天之前呢,我基本上是不吃小龙虾的。
因为一吃这个小龙虾,这个耳朵里面就好像是过敏一样的,那个耳朵里面痒的要死腮部脸部很痒,后来呢,我这个保健医生了,他给我调理之后啊,这种感觉消失了,当然我的口福也就来了,对不对,迷上了吃这个小龙虾几乎天天都去吃那个时候。
当然保健医生当然是不让吃,对吧,说寒性太重了,不过呢,有的时候实在是忍不住这个诱惑。
那么就在跟我这个保健医生呢,聊到关于这个小龙虾话题的时候,他就说他自己有个朋友开了好几家龙虾店。
而且的每一家生意都非常火,并且呢,除了龙虾店之外他还有其他的产业有自己的养生理疗很多的产业。
那么。
这个老板呢,他说这个老板的经营管理,非常有一套,但是他说到这里的时候我就非常感兴趣了,我就问他。
你朋友他能够发展的这么好,你认为他的运作模式是什么,他的成功经验是什么,当初的我这个保健医生的他也没怎么表达清楚,但是呢,没过几天呢,他就直接引进了,我跟他的朋友见了一面。
一起吃了饭,那么在饭桌上面呢,我基本上就弄清楚了它的运作模式。
其实就是我们今天要和大家讲的这个分割式发展模式。
他现在在几个城市都有自己的店。
当时呢,我记得已经是跟我说他已经开了五家店了,而且每一家店每一天的营业额是多少呢,平均都达到了五万以上。
他说以前更高现在的这个经营竞争激烈。
但是不过来,现在基本上能够做到这个五万左右是非常稳定的。
这是他当初给我在聊天的过程中向我汇报的一个他现在的经营的一个基本的状况。
那么他是怎么运作的呢,他的运作呢,跟我们一般自己开龙虾就是不一样的。
首先他自己主营的产品就是虾和蟹。
它的其他产品,他自己不干的,他只把这个虾和蟹做到极致。
并且呢,用这两个产品然后呢,把这个市场做透。
那他怎么才能够把产品做到极致呢,他在跟我交流的过程中讲了一些他把产品做到极致的一些一些心得和方法。
首先第一个他说的是啊,就在这个品质这个口味和品质这个两个方面要做足。
那,比如说他说口味方面呢,他说到自己呢,为了这个达到这个理想的口味标准,它自己会站在客户的角度啊,来测试。
不停的这个优化口味,并且他跟我说呢,他自己以前本来就是一个吃货。
喜欢吃虾蟹说很喜欢研究这个产品的口味。
第二点就是他为了实现这个口味啊,这个达到极致。
尝试了非常多的烹饪流程到全国各地去学习。
然后第三点呢就是呢,他严格把关原材料,比如说虾和蟹都是他自己亲自把关。
不仅是大小,而且它主打的卖点是虾黄和蟹黄。
都是很饱满的说说呢,他严格把这一点把它做到位。
当然了,当时他还说了负责烹饪的大厨啊,也是保证产品品质非常重要的一关。
那么呢,他给自己的这个大厨就用了一套这个家庭梦想的激励政策。
然后呢,第一步就实现了,给这个大厨啊,这个奖房子的激励方式已经给他奖了一套房子。
不仅锁住了这个大厨,而且还跟大厨成为了这个利益共同体。
当然关于这个家庭梦想是的激励模式啊,我们今天就不多做讲解,因为到时候呢,我们在讲到一十一套这个运营激励机制的时候,到时进行详细地讲解如何奖励这如何奖罚,那么我们就不多讲。
就通过这种方式呢,他又把这个大厨捆绑进来,如此一来呀,又进一步保证了它这个产品的品质。
在有呢,他为了把这个市场做透他每一家店每年至少要投入十几万啊,来维护他这个客户,来做客户维护核裂变活动,比如说呢,他会呢,经常拿钱出来请一些老客户吃饭,请一些老客户在外面去搞这个烧烤,咱们的他最常用的方式就是请很多的客户一起去ktvk歌。
然后一起去聚会由他来请客他的老客户名单里面,它会筛选出来。
各位这是一种非常有效的这种裂变方式和情感维护的方式对不对,大家一直唱歌一起K歌,一起喝酒,然后就从什么弱关系变成强关系就认识了就成了好朋友,然后呢,下次又可以带朋友来一起来玩,然后一起到外面去吃烧烤,然后呢,一起在他店里面去吃虾。
那么这样的话呢,通过这种方式啊,他就什么把他的这个情感顾客的这个维护给做透了。
各位你看前端他把这个品质做足。
然后呢,他又透过这种利益捆绑的方式把他这个帮他做虾蟹的厨师给捆绑好。
并且呢,她会拿出很多的这个回馈出来。
跟老客户把这个关系给做硬。
同时他会给这些老客户提供各种各样的优待政策。
所以说呢,他每一家店就是因为他这些动作的这个导入。
人气都做得非常的火,那么人气只要一火爆是不是相关联的产品就能够带动起来。
他其他相关联的产品,它是怎么运作的呢,因为我们前面讲到他只做这个虾和蟹其他的产品他都不做。
那其他的产品都是外包给别人。
那他怎么来运作的呢,他怎么经营管理的呢。
那么我们都知道啊,传统的经营他之所以累,就是因为每个环节他都自己去参乎对不对,虾要自己去做原材料自己去搞。
甚至菜要自己去炒,然后呢,他雇佣搞个烧烤的还嫌给人家工资高,对不对,总之每个产品都自己搞方方面面都自己做。
都搞不到极致。
每个人都要去管,然后呢,越管越辛苦,因为谁都不服管对不对,所以说这是传统的经营。
这位为朋友呢,他是通过前端把这个客流量做大。
就是我们前面讲的四点对吧,产品做到极致厨师的这个激励进行捆绑老客户的这个强关系维护老客户的回馈政策。
他通过钱的那种运作方式把客流量做的非常大。
然后呢,他的后端全部采取外包和分利润的形式发展。
比如说你这个炒菜的他就是什么呢,你三万块钱一年你就进入到我的厨房你专门负责炒菜。
那你就给我三万块钱一年,然后呢。
并且什么呢,并且呢你进货炒菜的,这里面的利润你还给我百分之二十的利润。
然后呢,这样的话就把这个炒菜给分包出去。
那你们还有什么进住了什么印度飞饼呢,建筑的特色凉菜呀,泡菜呀,臭豆腐啊,各种各样的小吃,全部都进去了,而进度进去都是什么分包给别人。
然后分包出去他们各自经营,但是呢,虽然是各自经营,但必须是统一的管理。
统一的开单,那这样的话呢,就形成了有机的运作,整体。
整个店面呢,还雇佣有专门的管理人才进行这个任务式的监管和流程的打造。
这样的话整套系统,它就构建起来了。
你看通过这样的运作他根本就不用操心任何一个环节了,每个环节分包者自己会操心自己的环节。
那我的管理人员实行监督运作,也为他分担这个忧愁那么这位朋友他要做的就是什么呢,他要做的就是把原材料的这个品质把好关就行了,然后呢,把品质把好关输送到它的各个店面,然后做好这个这个激励政策,这就是他左右做的两个事情。
可能你会问他他是怎么赚钱的他在运作,他能够赚到钱吗,那这里的话呢,我给你讲一下,他是怎么赚钱的啊,首先第一点主营产品,虽然有所让利,虽然品质这个把控的,它的成本会增高。
但是他本身还是能够实现盈利的,因为当他量大了之后自然而然成本就会降低,这就是量大取胜,说真的,这是她的第一个盈利点它的本身他的前面,虽然是打入市场的产品做流量的产品,但是他还是赚钱的,第二个呢,酒水饮料属于他的一个常态,盈利环节。
那么第三个就是入驻费用因为的每个入住进来的各个板块,他们都是录入费用叫做进场费。
然后第四个就是什么呢,第四个就是后端的这个分润。
那基本上不用操心了,是吧,这都是净利润的,反正每卖一盘菜出去,每卖一个烧烤出去他都能够分到你面的利润。
那么但是我就问他呀,你认为你整个运作,最关键的环节是什么呢,但是呢,他就抿了一口酒思考了一会儿,然后他给我分享了他三点呢,这个自己的经验。
他说李老师啊,我认为呢,有三个点是我现在最在乎的,而且呢,是我不敢放松的。
跟你分享一下那接下来呢,我把他给我分享了三个点呢,我又复述给大家。
那你感受一下然后呢,结果如果说你做这方面运作的时候可能会因为他的这些经验而帮你少走弯路。
那他分享的第一个点是什么呢,他说这个原材料上把关呢,我是死死的抓在手上的我这个不敢轻易的交给别人。
因为这个太重要了,你说这个不管是做虾呀,还是做其他的菜也好吧,你说现在这个厨师的水平呢,其实。
都是不相上下的,真正这个口味也好,然后呢,最终只的感觉好她都来自于你的原材料上面滴这个把关上面。
所以说,这是我要时时抓在手上的第一点。
他这个就决定了产品本身的品质,能不能够留住顾客能不能够有自己的核心竞争力,很多的老板就是为了什么,为了省时间啊,就交给别人去采买一些东西,这个我是始终不放心的。
所以说呢,我把这一环节,我是时时抓在手上的。
然后他分享的第二个点了,他说呢,我外包的合作对象了,是严格进行这个挑选的。
这也是我认为至关重要的环节。
因为呢。
不管是对方的这个人品,那他的理念呢,她的技术啊,他的口味呀,我都要严格地进行考核。
如果说人品不过关经营理念跟我的不一致。
那我的技术水准口味不过关,他都会影响到我的生意发展。
说说能这也是我发展的命脉,这是我必须这个要进行严格考核的。
然后他说第三点经验呢,就是关于大厨啊,和店务团队的这个激励也是他最关心的,他说呢,必竟成也在人败也在人,事是人干出来的。
我都把他们当做家人看待我也跟他们承诺大家一起跟着干,你就放心的往前冲,把事做好,我给你们已经做好了你们的规划。
一定要让你们实现你们自己想要的生活。
那么那就是他为什么我们前面讲到他给厨师。
都已经奖励到房,那具体怎么奖的那么后面和大家分享到我们再分享这个激励机制的时候。
所以说,这是他分享的三个点,非常非常重要,那既然人家已经做得这么成功的,我相信。
这三个点对于你来说也是值得你去关注,值得你去参考,指定去考虑的。
所以说,这是三点经验和你做的一个分享。
好了,透过了,我们刚刚讲了这个案例,我们再来回过头来和大家通过这个案例来分享。
分割式发展模式的运作方式,其实呢就是两部。
第一步呢,就做主营产品尖刀,第二部就做关联后端外包;
什么意思呢,就是把你的产品主营产品。
把它打造成一个切入市场,那你的顾客无法抗拒了一个尖刀产品吸引大量的人气进驻到你的店里面来。
然后呢,通过前端微利的形式通过前端让利的形式,通过前场产品做爆的形式让别人无法抗拒的获得大量的人气。
那我的后端的产品,然后呢,就是依照你目标客户的需求。
然后呢,把这些关联性的产品列出来一个一个外包出去外包给别人进行,其实呢,就这两部运作思维。
好了,我现在看第一部叫做主营产品尖刀,主营产品尖刀我们这里呢有三点,第一点就做高频刚需,第二点叫作痛点解除,第三个叫做单点作爆。
什么意思呢,接下来针对这三点依照我们前面滴案例的那个你进行剖析。
首先第一点就是高频刚需那你又想吸引大量的人气,你肯定不能够做一个需要思想教育的产品对不对,你一定要搞一个市场它本身已经接受的产品,然后呢,作为前端的切入。
所以说呢,他的这个虾和蟹本来是市场已经接受了他就属于一个高频刚需的产品类型。
他说他这个产品就能够做人这个尖刀产品切入市场。
那么第二点就是痛点解除。
那么你用你的这个高频刚需的产品切入市场,你虽然可以去切,但是别人凭什么选择你呢,这个时候你就要把这个市场上已经存在的痛点,你把它挖掘出来。
那他是怎么解除痛点的。
首先第一个他感觉现在很多的这个虾的大小是不过关的,所以说他严格把关这个虾的大小。
然后呢,第二个他把握的是什么是把关这个虾的这个品质上面,因为他主打的卖点是虾黄和蟹黄一定是饱满。
这是他宣传的卖点,所以说他有一套这样的选虾的方法选蟹的一套方法,它能够选到很饱满的这个。
这种虾黄蟹黄的这种原材料同时呢,它的各种原材料都自己去把关,以及整个流程。
包括烹饪的这个手法流程他都要严格地去研究这就通过这种形式。
做的什么产品本身就具备的核心竞争力。
那么第三个就是单点做爆,你会发现没有他不会再去做其他的产品。
他只做虾和蟹这两个其实就相当于是一个类型的产品,对不对,那他只做这两个。
那么做着两个的话,你会发现他采取什么形式给他做爆。
第一他会采取老客户维护的方式,每年会拿出很多的钱出来去维护老客户,这是通过什么,这是通过利益这个刺激,加上情感的维护。
然后呢,把他的这个单品给打入到他的目标客户群体里面去。
把这个单点给他作爆不是他把十个点一百个点做吧,这是他的高明之处。
不是所有的力量都集中在发到这个点上,不管是老客户的维护感情也好还是这个前段的老客户的优惠政策也好全部都集中发力。
这个单点打透把人气给做主。
好啦,这第一步做好之后啊,第二部就是关联的后端外包。
那外包的话呢,形式一做增设链条产品。
增设链条产品的就是在他的店里面呢,消费者他除了来吃这个虾和蟹之外,他会有其他的这个消费需求。
那这个时候呢,他要做的就是低罗列关联的需求,比如说消费者还有喝饮料啊,喝酒水呀,然后呢,还要吃这个飞饼呢,臭豆腐啊,甚至还要吃什么说罗,其他的凉菜小吃啊,还要吃炒菜呀烧烤啊,这些都是一系列的隐性需求,说他首先第一个罗列出关联的需求,把这些需求列出来。
列出合作的标准,达到什么标准才能够进我的店不是随便就能进来的。
那第三个就是确定进来之后,我怎么给他分配利润的机制,他要交多少钱给我,我怎么给他分配利润比例。
这是第一种形式。
而第二种形式,那就是分流后段项目。
分流后的项目是什么意思呢,就是你现在你这个生意流量很大了,同样的你的这些来的吃这个宵夜的人群,可能是另外一个店需求的人群。
那这时候可能那你就可以把你的这些流量再把它转录到另外一些店里面去。
然后呢,那你们叫做会员通用。
那么你的会员在他那里消费者后端里还能够产生相应的收益,这就是什么,分流你的这个人群到其他项目里面去。
那么就是罗列后端的热项目。
然后那些罗列出来,倒入这个产品和项目,然后呢导入人才和投资我一条条的很难跟你讲解。
好啦,可能你看我这个龙虾店呢,这个啥鞋店呢,发现都是一些高端人群,这些人都非常的优质,那这个时候呢,这些人均他们有个共同的特点呢,我感觉他们除了吃之外他们还有什么有车周边产品的消费,那我现在就一个车。
身上面的一个刚需的产品,而且是长期使用的产品。
我感觉这个产品不错,那产品不错的话,我就可以拿这个产品赚钱。
但是我拿这个产品赚钱,我不可能到我这边卖这个产品呢,是吧,那怎么办呢,我就可以跟其他的店去谈是吧,跟其他相关汽车服务的店去谈。
我的产品铺到你这里来。
同时呢,我把我店里面滴客流引到你这里来成为我这个产品的会员,同时也帮你的店里面导流。
我安排人来。
操作这个事情你愿不愿跟我合作。
那如此一来的话,你在你的店里面是不是就可以赠送你的引流产品或者你的店里面赠送这个会员卡。
那么他们到另外一个店去享受相应的服务。
那这个时候是不是就可以把你的店里面的客人又倒到另外一个店里面去了,那倒到另外一个店里面去了另外一个店里面滴产品又是其中有一个那个消费的产品是你的,你还安排了人在这里服务。
安排的这个人呢,也是跟你合作这个项目,你不需要给他付出任何成本工资。
那这样的话你顺利地又把你的现有的店里面滴客流又到了另外一个项目里面去。
你有实现了另外一个项目地跨界盈利。
那么这就是叫什么后端这个分流后端的项目。
看明白了吗,这就是关联后端外包的第二个就是分流后段项目。
就是先把你要干的这个项目,你把它罗列出来,然后呢,你把这个产品导入。
或者项目导入,然后导入到你的这个其他店里面去,或者到新开的店里面去。
然后把你的客源导入过去,然后呢,把这个人才也导入过去就相当于你没有任何风险的,你就开了一家店,把你的这个资源进行了第二次利用。
宋昊
2018年3月22
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