首汽五色炫彩游企划案策划理念.docx
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首汽五色炫彩游企划案策划理念.docx
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首汽五色炫彩游企划案策划理念
策划理念
产业关联性差是目前国内租赁业最大的缺陷。
要想发展汽车租赁业必须与汽车厂家、销售企业、维修企业、金融企业、保险企业以及旅游企业等建立起相关利益链条,整合成关联资源优势。
本策划就是以形成关联资源为目标,运用“五彩炫色游”的策划理念,使首汽不再只是单独租车行业,而是成为汽车租赁与旅游行业并进的企业。
我们把自驾游定义为“玩路”。
一个“玩”字使我们的目标受众感受到了轻松休闲的味道。
现在许多旅行社给消费者带来的不是身心的愉悦而是一身的疲惫。
而本策划正是为旅行者抹掉这一顾虑。
另外,“玩”字颇有自己掌控的意味。
旅游的路线,目的地可以由旅行者自己决定。
可以说是真正意义上的把旅行“玩”于股掌之间。
正是出于这一理解我们把旅游定义成了“玩路”,而把首汽比喻成人们玩路的场所“玩路空间”,使首汽营销业绩得到质的升华。
玩路之生态绿色游
策略核心:
租赁汽车成为家庭自驾游的首选。
本策划正是为首汽争取这部分主要客户而推出绿色生态游。
生活在都市里的人们,生活节奏快,工作压力大,一家人出去郊游的机会越来越少。
利用周末和节假日进行一次充满绿色情调的旅行,将是一次身心的放松,心情的愉悦。
我们正是针对这一部分人群推出了“绿色生态游”。
策略针对人群:
针对家庭自驾游,组织以家庭或情侣为单位的假日自驾游为活动形式。
策略细则:
1为参加绿色游的家庭提供喜欢的车辆全家驾车到宽阔的草原去放牧,如木兰围场。
也可以去茂密、神秘的森林,留下属于自己的足迹,如千松坝森林公园。
我们还为您准备了农家乐之游,如白音庄园,吃着乡村口味的农家菜,亲手采摘的水果,享受纯朴的生活。
2时间一般控制在两天之内。
3到达目的地,一切都是由家庭自主安排,体现出与普通旅社的差异。
4全程的保险、住宿、餐饮,首汽都为你准备周全,为您解决后顾之忧,让您放心游玩享受绿色好心情。
5在旅游过程中目的地及旅游行程由客户自行选择。
公司与旅行社合作,根据各家庭的喜好为其提供出游地点和参考意见。
旅游充分体现整个活动的策划中心“玩路”,集自主性与休闲于一体,让参加活动的家庭感受到假日旅游的愉悦。
策略推广活动:
“灭火行动”玩路行动之一
●活动诱因:
往年“五一”过后,汽车租赁市场只能等待“十一”旺季的再次到来,而暑期市场比较惨淡,炫彩绿色游之灭火行动主要针对树起巨大潜在市场加以开发。
据气象专家介绍北方地区已经出现红色警报高温预警(气温高于40度则发布红色预警),而近几年暑期平均气温呈上升趋势。
高温天气实际上是一种灾难性的气候,它会给人们的身体健康及能耗带来严重影响。
正是这种罕见的高温却能给在夏季不温不火的汽车租赁市场带来无限商机。
●活动方案:
(1)活动受众:
据调查夏季个人租赁汽车的消费者租车大多是为了到京郊避暑,一般周五晚上走,周一早晨还车;一家三口租车出游的情况较多,年轻情侣也不少。
预计7至9月时,自驾车到外地游玩的人将增多,届时更多消费者会将租车时间延长至一周。
(2)活动时间:
一般为7月9月(暑假期间)。
(3)活动细则:
A“考生灭火月”(针对想在暑假进行休闲的考生家庭)
每年暑假都是考生家庭在考试过后进行休闲娱乐的“黄金期”,旅游则成了首选。
作为学生很少有时间接触大自然,本次活动为考生及其家庭提供感受自然感受绿色感受清爽的避暑之游。
凡子女有应届小学升初中或中考高考的考生的家庭,参加首汽举办的“炫彩绿色游”,可持学生准考证件参加“考生灭火月”优惠活动。
全家租赁汽车去指定绿色空间可享受九折优惠。
B“地球灭火月”
因为高温的持续,北京用电严重供应不足,为了缓解用电压力,政府可能进行用电限制。
人们可以选择出游进行避暑,还能缓解用电压力。
凡报名参加绿色游的家庭在一月内用电量最少的家庭,凭当月电费凭据可享受绿色游的九折优惠。
C“灭火在农家”
远离城市喧嚣,抛开家务烦琐,呼吸新鲜空气,感受农家生活。
吃、住、玩在农家,让您真正体味身在农家回归自然的感觉。
不用空调,不用电扇,享受最自然的清爽。
玩路之梦想金色游
策略核心:
汽车租赁公司普遍认为,今年汽车租赁市场之所以火爆,与大量新手加入汽车租赁队伍是分不开的。
大连京安汽车租赁有限公司解经理表示,如今“新手”已成为租赁汽车的主力军,约占到租赁汽车总人数的60%,这些人希望利用节假期间租辆汽车出游过把开车瘾,也积累了驾驶经验,已经形成一种新趋势。
本策划针对这一趋势,推出金色夺金游。
让新手既练手又竞技,满足这部分消费者的冒险竞技心理。
策略针对人群:
租辆汽车回家练手,成为那些刚刚拿到驾驶执照的新手,更成为租赁汽车队伍中的主力军。
策略细则:
在自动报名的情况下,根据报名选手的驾龄不同,可以分为三个组进行障碍挑战赛,为新手及有兴趣的高手提供炫出自己技艺的平台。
第一组:
驾龄在两年以下。
第二组:
驾龄在两年以上,五年以下。
第三组:
驾龄在五年以上。
策略推广活动:
头文字“汽”玩路行动之二
活动内容:
在北京近郊找一块障碍难度适当的空旷地,向社会上的公交公司、出租车公司、车迷俱乐部做广告宣传,吸引对障碍驾驶有兴趣的司机,进行障碍挑战赛。
大家也可以像《头文字D》的周杰伦一样超越自己。
找支笔 写下日记 记录勇气 我可以对着墙壁 让拳头叛逆
呼吸 天窗玻璃 打开我的身体 这里引擎声就像是一种乐器
所以 风呼啸而过刺激 所以 我在转弯漂移
加足了马力 飙到底 看仔细零到一百公里 谁敢与我为敌!
◎比赛项目可以分为:
1计时赛:
规定的路线,同样的障碍,用时最少者则为胜利者。
2障碍赛:
级别的不同,障碍的难度也不同,能够征服最高难度障碍的选手为胜利者。
◎比赛奖项设置:
每组奖励第一名,并且晋级参加月决选。
第一组第一名:
奖金200元,赠首汽八折卡一张
第二组第一名:
奖金400元,赠首汽年卡一张
第三组第一名:
奖金800元,赠首汽VIP卡一张
◎活动长期计划:
活动分段式周期性进行,每月决出四名周冠军,产生一名月冠军,最后在十二名选手中决出一名年度冠军。
第一名:
奖金5000元
第二名:
奖金3000元
第三名:
奖金2000元
玩路之玫瑰粉色游
策略核心:
本活动面向的是生活在都市中的白领阶层。
都市中单身白领,过着家居和公司两点一线的生活,他们看似生活无忧且充实,但来自工作和各方面的压力使他们无暇顾及其他。
但是,在他们心中也有自己渴望的生活方式和自己所追求的生活态度。
因此,只有为他们提供一个这样的交流的机会,才会让他们充分展示自己的青春和活力,释放自己的全部能量。
我们相信,只有有同样心境和压力的人们,凑在一起,互相一吐心中之寂寥与苦闷,才能真正的放松精神,愉悦身心。
本策划案正是迎合这一心理,推出炫彩粉色游。
为他们提供这一空间,从而提高首汽租赁量级品牌形象。
策略针对人群:
本项目是以单身男女为主要目标群的自驾游。
由公司提供车辆(和司机)。
旅游目的地及行程由参加活动的男女自行选择。
“玩路”迎合青年人伸张个性、热爱冒险的心理需要。
在旅行中我们针对年轻人的需要特别准备了越野车。
策略细则:
首汽采取各种形式把报名成员分组,组织自驾旅游活动。
随着交往的程度进行,安排不同活动。
把粉色游安排成为系列自驾游活动,形成交友俱乐部形式。
各项活动的门票等繁琐事宜由首汽全权为您料理。
策略推广活动:
星座结缘篇
●活动诱因:
都市白领向往爱情与友情。
在交往中,许多人注意到星座对每个人的性格、处事习惯有很大的影响,于是很多人相信星座可以影响甚至安排缘分。
●活动细则:
1本活动主要是为粉色游分组进行的活动。
2通过电视或广播广告宣传,征一定数量(以30人15组为例)的都市单身男女报名进行自驾游,两人为一组,根据档案中的星座分组,在本人同意情况下,交换手机号为出游作准备。
竞赛交流篇
●活动诱因:
有竞赛成分的出游必定为两人感情增温提供很好的机会。
两人同心协力断金,在竞赛中,默契让彼此更加了解,也许,爱情就是在这一瞬间塑成。
●活动方案:
在每个周末举行出游,连续三个星期。
循序渐进地增进感情。
A放风筝,是一种娱乐,是一种放松,是一种回归自然的良好运动。
而且放风筝需要很大的默契。
15组分为三大组,每组最快把风筝放飞到天空中和保持风筝在天空最长时间的两组可获下次租赁汽车八折卡。
B垂钓在山间的溪水旁,钓鱼加野炊,两人各显其能,增进感情,两人一组,五组为一大组,每大组设垂钓奖和烹饪奖两项。
获奖组可得汽车租赁八折卡。
C野战游戏也称生存游戏,是一个体验个人意志和素质的机会。
野战游戏的重点是把童真童趣和成人的智慧高度结合起来,配合群体力量来取胜。
野战游戏主要分为两大类,一是采用彩弹枪,二是使用电动仿真枪。
把30名成员分为两组,进行比赛。
获胜队伍将获得优惠卡。
快乐冒险篇
●活动诱因:
生命在于运动,快乐在于冒险。
热爱运动的情侣向往到大自然中,与自然融为一体。
爱冒险的情侣喜欢到游人少至的地方去,会有与众不同的新鲜刺激和快乐。
在不断的探路中,两个人只有保持团结一致,才可能成功。
●活动方案:
A漂流B攀岩C蹦极
觅食行动篇
●活动诱因:
美食是旅游必不可少的项目,在经过前两个项目的历练,双方应该有了较深厚的情感,现在各组开始单独行动。
●活动方案:
在北京郊外“觅食”收罗各民风小吃或特色水果等,最后用DV
把寻觅过程拍摄成集,参加评选,获奖者享受八折卡。
玩路之养生银色游
策略核心:
老人身体机能上多少出现衰退的现象,在选择旅游的服务时,跟旅行团走不放心,自己陪父母出去又没有时间。
首汽推出的银色养生服务就是面向于此,对每一对老年夫妇进行专门的陪同服务。
承诺一对老年夫妇配一辆车,一个专门陪同的专业司机,对老人进行时刻的保护,使儿女放心地以这种方法对老人尽孝道。
策略针对人群:
针对社会上目前的空巢现象。
其一、随着社会的发展,人民生活水平的不断提高,老年人渴望走出家门外出旅游。
在国内现行的退休养体制下,他们大多有着稳定的收入,促使老年人外出旅游人数的增多;其二、社会的发展带来了就业竞争压力的增大,使青年人忙于自己的事业,以致于愈来愈没有时间陪伴老人出游;再者,老年人退休后,社会角色和人际关系发生了很大的变化。
例如许多老人产生了失落感和忧郁感等消极的情绪。
这些综合性的原因必将会使老年出游人数增多,使“银色”旅游必将成为大军中的一支重要力量。
策略细则:
1针对老年人这一特殊的消费群体,应有其特色,这就要求开发银色旅游商品,既要使老年人在游览、观赏中获得精神文化上的最佳感受,又要保证其健康愉快而不劳累。
如一些有疗养价值的疗养地或宁静自然景点。
另外老人们对封建思想排除得不彻底。
著名的寺庙也可以选择性地去参观。
加强宣传、调动老年人的主动性和积极性,从而发展保健旅游、祈福旅游、自然旅游为主题,专职司机驾车游为形式的活动。
2针对老年人在旅游时间、地点上选择性较高,可以避开旅游高峰期,享受到餐饮、门票等方面优惠,节省大笔开支,从而引发老人出游热情。
3所配备的司机需培训一定保健及医疗知识。
对老人自己所安排的旅游线路提出适当建议,不宜安排过多的刺激性娱乐活动。
策略推广活动
吃斋祈福会——炫彩银色游活动一
●活动诱因:
对于老人来说,身体健康和全家平安是最大心愿。
针对老人这一心理特点,我们推出吃斋祈福会。
●活动方案:
1在北京近郊或天津附近寻觅较有影响力的寺庙如独乐寺进行一日游( 路线:
北京—天津盘山—自选景点—北京 )
2 费用:
汽车租赁和司机雇佣为500元
银色SPA——炫彩银色游活动二
●活动诱因:
SPA,即温泉或矿泉,是一种由来已久的保健理疗方式。
白居易的《长恨歌》写杨贵妃出浴一节曰:
“春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂”,可见古人对温泉洗浴的推崇与青睐。
日本人人喜好温泉,称温泉为“汤”,如“美人汤”等,故泡温泉亦称为“泡汤”。
这一叫法在我们中国早已存在,如北京最著名的温泉区即称“小汤山”,全国带“汤”字温泉胜地也有不少。
温泉的医疗保健功效自古即闻,古籍记载秦始皇曾借温泉疗毒伤,而日本人长寿据说大多亦归功于爱“泡汤”的缘故。
此外,泡温泉可解除身体疲劳,促进血液循环,纾缓各种病痛,对老年人的身体有很高的疗养功效。
不知不觉中,泡温泉已经成为了一种健康、时尚的现代生活方式。
北京周边的温泉不下二十余处,每到周末即迎来大批“好汤族”,老人在此泡温泉,对身心健康大有好处,所以SPA游也成为银色游的一大主题活动。
●活动方案:
1与北京各大温泉度假村进行联合营销,凡在参加首汽银色SPA游的老人可享受度假村8.5优惠。
2时间为一天,期间司机可全程陪伴,让忙碌的子女安心。
3费用:
500元
4推荐地点:
北京御汤泉度假村
北京南宫温泉水世界
京城最具规模的豪华温泉会——春晖园阳光国际温泉会
京城最新的温泉娱乐胜地——天龙源温泉家园
玩路之记忆青色游
策略核心:
20世纪六七十年代有一批青年人,他们舍弃了在城市中优越的生活,响应毛主席的号召下乡插队,锻炼自己。
现在他们基本上已经返城在城市中有着自己的幸福生活。
但是他们对留下汗水的土地、对那儿的人们有着深厚的感情。
与来自不同地方却有着同样经历的青年结下了深深的友谊一起劳动,一起生活。
虽然身在城市,但是他们的心都时刻被曾经用青春挥洒书写的土地所羁绊。
首汽青色游,是想为他们提供一个相聚的机会,大家以家庭为单位,租赁汽车去当年下乡的基地进行自驾游,既有旅游乐趣,又向记忆的深处漫溯。
策略针对人群:
本策划是将在同一地区插过队的人们组织到一起。
组织方式可为:
自发组织,租赁公司打出广告,向社会招募。
由公司提供车辆(和司机),到当年他们插队的地方旅游。
旅游行程及形式、节目由参加者自发组织。
也可由公司提出可行的参考方案。
策略推广活动:
逝去的青春找寻我的血色浪漫
活动诱因:
由老知青主动报名以家庭为形式租赁汽车,结伴回到插队过的村落寻找曾经像父母亲一样照顾自己的长辈,兄弟一样的挚友,为已近中年的知青们搭起寻找青春友谊、亲情的桥梁。
活动内容:
◎春之播种
◎夏之耕种
◎秋之收获
◎冬至农闲
每一个季节组织一个活动。
例如春季可以组织去春耕,体会一下当年的感觉;夏天可以去捕鱼;秋天可以参加收割;冬天大家聚在火炕上,聊天回忆当年的有趣事情。
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- 五色 炫彩游 企划案 策划 理念