重大法定节假日品牌网店实体店同步促销活动策划书word图文.docx
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重大法定节假日品牌网店实体店同步促销活动策划书word图文
LOGOxx市xxx服装旗舰店
法定重大节假日
品牌网店、实体店同步促销活动
策划书
20xx年x月x日
目录
1.背景分析˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖3
2.活动目的˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖3
3.活动时间˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖3
4.策划思路˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖4
5.活动方式˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖4
6.宣传计划˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖6
7.活动细节要点˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖7
8.经费预算及盈利分析˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖8
9.活动效果及经验总结˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖˖9
一、背景分析
xx时装品牌创立于xxx年,是国内外知名品牌,旗下有四大服装品牌:
女装,男装,童装,运动装,主打韩风时尚第一品牌,目标销售对象为都市时尚人群。
多年来,采取网店销售和实体店销售“同质同销同售后”的营销策略,以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖,并逐步形成以青春恋人为代表的时尚特色,20xx年被评为“全球xxx品牌”、“全国xxx”。
经市场调查表明,以大学生为需求代表的潜在消费者正急剧增加,市场前景广阔。
二、活动目的
1、传播xx服装信息、优惠价格与服务功能,刺激顾客交易,完成销售行为,最终建立重复购买并获得忠实的客户。
2、宣传产品优势,树立品牌形象,促进年度销售量。
3、提高顾客对品牌、产品的忠诚度,提升市场占有率。
4、开拓和稳固以大学生为需求代表的潜在消费者。
5、开拓和培养互联网购买方式,减少产品营销成本。
5、实现xxx服装销售xxx年开门红。
三、活动时间
1、淘宝网店活动时间:
20xx年x月x日0点0分0秒至x月x号23点59分59秒。
2、实体店活动时间:
xx节日法定假期期间,即20xx年x月x日至x月x日。
四、策划思路
1、同步活动:
网店和实体店同步举行促销活动。
2、产品差异:
网店和实体店中用来促销的产品不一样。
3、时间差异:
网店促销时间设计为一个月,实体店促销时间设计为仅法定节假日的x天。
4、相互促进:
用网店促销提高实体店客流量,用实体店促销活动培养消费者关注品牌网店并形成网购理念。
五、活动方式
(一)时间方式
1、xx节假日期间(时间:
至)
淘宝网店和实体店同步开展促销活动。
2、xx节假日过后(时间:
至)
A、淘宝网店促销优惠活动政策不变。
B、实体店优惠活动结束。
但到达实体店的消费者可扫描店铺官方二维码,收藏店铺后享受实体店会员优惠政策9.5折。
(目的:
增加实体店客流量,营造销售氛围)
C、活动期间淘宝网店下单购买的xxx、xxx款式衣服可选择在本地任何一家实体店自行提货。
需下单时选择自行提货的本地实体店名字,下单后即可提货,请提前联系实体店提货事宜。
(目的:
提供优质服务,方便顾客)
(二)促销方式
1、网店
A.聚划算:
挑选5款产品上淘宝金币聚划算,原价xxx元,淘金币价xxx元+xxx淘金币,数量xxx份,附送一些小礼品等,如库存的旧款娃子等。
B.关注有礼:
xxx节前关注淘宝网店领xx元红包,xxx节活动期间购买指定款服装下单付款时直接抵扣。
C.限时抢购:
在xx节假日xx时xx分至xx时xx分下单的消费者可享受xx折,期间商品显示的价格为折后价,直接下单即可,活动时间结束,商品回归原价。
D.回头有礼:
活动期间,第二次购买的消费者可享受第二件直减xx元。
请第二次购买的消费者下单前联系客服小妹送xx元红包。
2、实体店
A.优惠券:
活动期间,凭优惠劵到店消费直接按优惠劵进行折扣。
吸引没有消费计划的人到店消费。
B.折扣:
对促销款开辟专区进行现金折扣活动,参加活动产品为xx款,xx款,xx款。
避免大范围损害品牌形象。
C.赠品:
买一套即送任选另一套的半价活动。
主打面向大学生情侣、都市情人这类人群促销,增加销售量。
D.推荐:
活动期间,凭前期购物小票,带朋友来店消费,可享受9折优惠。
利用群众相互宣传的力量促进销量,主打学生等活跃群体。
E.组合:
推销季节组合包。
事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。
例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。
六、宣传计划
在促销活动开始前7天,开展进行网店和实体店同步促销的宣传活动。
1、网络宣传:
利用官方微信发布促销活动专题页,注重简单快捷,用网络流行排版方式,如标题:
“xx福利:
xx服装派送xx元红包”、“你有一个xx红包未领”,吸引读者眼球。
正文内容一定要简洁,精彩图片加简单文字,图片为主,文字只说优惠内容,达到读者看完就想去购买的目标。
2、微信点赞:
转发活动页面并获赞xx个,活动当天到店免费领取xx节小礼物一份。
3、领域主攻:
聘请x名大学生到附近xx大学、xx大学...进行宣传单发放,吸引大学生群体消费。
4、门店宣传:
结合xx节日主题,门店橱窗前制作一个美观的宣传专题,吸引路人关注活动信息。
关键点:
提供二维码方便关注;醒目显示活动时间;重点显示优惠活动内容;安排专人接待和介绍活动基本情况。
5、短信宣传:
给注册会员群发活动短信,注意以送红包送礼物为切入口书写活动短信,力求简洁明了。
6、报纸宣传:
选择本地一家报纸媒体,在活动开始前3天,分别投放一次广告宣传。
七、活动细节要点
1、充足备货
确定网店和实体店促销的商品,并备好充足的货。
按照销售旺季的1.5倍备货比较合适。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、明确消费人群
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象,如本次促销主要对象为:
在校大学生、大学生情侣。
促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
3、快速发货
(1)包装材料准备,对促销活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。
也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,提升打单环节的速度,不建议大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。
对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)为了快速发货,建议在包装或面单上有明显的地区文字标示或颜色标示等方式,以便快速分拣。
(4)建议活动期间将商品仓库前移,可临时设置仓库在实体店某一房间或附近不超过10米距离的房间,方便快速提货、查货和发货。
八、经费预算及盈利分析
因为参与活动的商品比较多,优惠幅度比较大,单件商品销售盈利额在降低,因此促销活动的盈利临界点在销售数量。
因此准确估算和把握参与活动商品的销售数量是实现利润最大化的关键。
同时严格控制活动成本,形成初步利润分析报告。
以下为关键点:
1、宣传成本:
...........,费用预算:
xxx元。
2、设置赠送商品的数量为xxx个,送完即止。
费用预算:
xxx元。
3、准确估算A商品参与促销活动的价格。
在参照前期促销活动中A商品的销售价格为A1元,销售数量B1个,估算本次活动A商品的销售量为B2个,测算出本次活动的优惠价格A2。
公式为A2=A1*B1/B2。
即:
只要A商品在活动中以优惠价格A2参加促销活动并且销量达到B2个,可以保证平时利润,如果销量大于B2个,则开始利润上升。
4、其它参与活动商品的盈利分析以此类推。
5、活动总利润=销售利润-活动成本。
九、活动效果及经验总结
1、保持经常性促销活动。
促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣,还是更感兴趣网站上其它的商品。
同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,如果竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
2、认真进行文字类总结。
对促销活动进行总结可以有效帮助店长提高自己的促销水平,如总结这一次促销活动哪里做的不足,在下一次的活动中进行调整。
总结作为活动档案记录在册,也可以方便后来后者学习借鉴。
总而言之,促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是通过不断的摸索和总结可以取得预想效果。
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