回母校发言稿.docx
- 文档编号:10388668
- 上传时间:2023-05-25
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:29.48KB
回母校发言稿.docx
《回母校发言稿.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《回母校发言稿.docx(14页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
回母校发言稿
回母校发言稿
回母校发言稿1
时光逃去如飞,五年的时光就这样转眼间过去了。
昨天,我还是一个刚入学的新生,今天,我竟要含泪说这句:
“再见了,母校!
”母校,是你让我从一个什么都不懂的顽童,变成了一个有理想、有抱负的少先队员,是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。
母校,是你把我和敬爱的启蒙老师联在一起,是你让我交到了这么多的知心伙伴。
在这五年的小学生涯中,我从启蒙老师那里学到了多少知识,从小伙伴那里得到了多少欢乐。
母校,您让我懂得了要热爱祖国,要勤奋,要做正直诚实的人。
想到这里,我的心里多了一丝恐惧,多了一丝眷恋。
我好害怕不能再在您的怀抱里和同学们玩耍嬉笑,好害怕不能再用老师谆谆的教导来补充头脑,害怕。
母校,我好想让时间在此刻停留,让我再享受享受在您怀抱里的温暖。
母校,在您的怀抱里,我留下多少回忆。
曾记得我们那朗朗的读书声,曾记得,老师站在讲台上的黑板前认真地写字,曾记得,我与伙伴们在操场上玩耍,曾记得。
亲爱的母校,虽然您的教室不大,虽然您的操场不宽广,虽然您的器材不高级。
但是,我一点都不嫌弃,我仍然深深地爱着您,因为,是您让我们学到了很多知识,懂得了很多道理,是您培养出多少国家栋梁,是您造就了有用人才。
你是有功的呀!
亲爱的母校,我要和您说再见了,我能憧憬一下您的未来吗?
十年后,我再回到母亲,教室宽敞明亮,器材先进高档,绿色布满校园,那是多好呀!
亲爱的母亲,我深深地祝福您,祝您桃李满天下,祝您成为三晋名校,噢,不,您要走出山西,走向中国!
再见了,我亲爱的母校!
我们轻轻地挥手,再见了,母校!
教室里的黑板啊,可曾记下我们努力寻求知识的目光?
一排排整齐的桌椅啊,可曾记下我们琅琅的读书声?
操场上的秋千啊,可曾记下我们童年的欢笑?
操场边的大柳树啊,可曾尝过我们洒在你脚下的汗水?
今天我们就要走了。
请留住这些记忆吧!
怎能忘运动场上我们奋勇拼搏,一个人摔倒了大家扶,为了班级的荣誉,绝不让一个人落队。
因为我们是一个不可分割的整体!
怎能忘校庆联欢会上我们激情演出,听,音乐响起来了,看,花环举起来了。
母校的生日让我们欣喜若狂!
因为我们深深地爱着母校。
怎能忘细雨绵绵中的秋游,我们和学弟学妹手拉手,走向果实累累的田垄旁,感受着收获的喜悦,体会着果实的珍贵!
怎能忘食堂的叔叔阿姨为我们做的一顿顿可口的饭菜,吃不够的香啊,吃得我们身高体壮!
保洁员阿姨每天给我们创造了整洁的环境,看到窗明地亮,心旷神怡的感觉真爽!
不能忘圆明园断壁残垣前的留影,留在心中的是耻辱,更是一种激昂,为中华崛起而发愤!
校园里,虽然我们脚步匆匆,而攀登高峰的激情在涌荡。
更不能忘从刚入学时懵懂的顽童到毕业时风华正茂的少年,是老师伴我们茁壮成长。
多少个日日夜夜,始终见您在不知疲倦的操劳。
本该休息的时间,伴随着您的还是一摞摞厚厚的作业,一张张习题和试卷;一堂堂启迪我们智慧的讲课。
就像一幕幕精彩纷呈的电影让我们久久回味难忘!
我们就要走了,让我们最后道一声:
亲爱的老师,您辛苦了!
请多多保重!
老校长更是为我们操碎了心。
楼道里,教师里,操场上,随处可见她那勤劳的身影。
一句谆谆地叮嘱,一句热情的鼓励,一个温馨的眼神,一次轻轻地抚摸。
都给了我们无穷的力量和勇气。
敬爱的校长,六年来您付出了太多太多。
让我们为您送上一句迟到的问候:
敬爱的杨校长,请您注意身体!
祝您永远快乐健康!
敬爱的校长、老师:
我们会永远牢记您的教诲,天之涯、地之角不管身在何处,我们都要拼搏,进取,牢记:
明天的我们是晓月苑的骄傲!
轻轻地,我们走了正如我们轻轻的来。
我们要作展翅高飞的雄鹰。
翱翔天宇,搏击长空!
放心吧!
我们的母校,我们的老师。
带走的是知识和您的爱留下的是我们对我们永远的怀念。
回母校发言稿2
风风雨雨,朝朝暮暮;花开花谢,潮起潮落。
在不经意间,我走过了小学六年生涯。
六年来,每一个欢笑,每一滴泪水,每一段故事,每一次经历,每一声感动,都使我难以忘怀。
如今我们即将告别母校,一股眷恋之情,从我心底油然而生。
犹记六年前,我们还是一年级的小学生,那年,我们亲手种下的花儿,如今在那碎砖瓦砾旁,花儿娇艳的身姿正迎风微笑。
虽然我们现在失去了可爱的校园,但我会永远铭记,在这里,我们曾播种春天,收获秋天,我们曾用心学习,欢笑追逐,在碧蓝的天幕下,用稚嫩的声音,唱出一曲幸福的《生命进行曲》。
回首往事,心灵的时间在逆转。
小时候,人生百味,我只知甜,骄傲任性,衣来伸手,然而,生活中毕竟不是只有甜。
上学后,我明白了这一点,从而谦虚为人,学会面对挫折与困难。
在母校的生活中,我渐渐地明白了人生的真谛:
一个人,可以没历史丰碑般伟大,但应该奋斗终生;一个人没有智者观察世界的悟性,但要懂得去热爱生活,拥有生活。
在母校的生活中,我感受到老师的无私奉献,就像一只粉笔为他人化身成灰,却写活了立体的人生。
在母校的生活中,我体验到了友谊的真诚:
互相帮助,雪中送炭,用满腔热血浇灌友谊的方田。
如今,我就要毕业,告别可爱的母校,只能把依依不舍的眷恋化作志向,竭力回报母校:
在剩下的一个月里,努力学习,奋勇向前;让生活绽放一次笑容,让生命澎湃一次潮夕。
拿出最好的成绩,来回报母校对我的培育之恩。
我们即将告别母校,依依惜别前,我向着朝阳,合十双手,闭上眼睛,踮起脚尖,让光和热燃烧我内心的一份感动,对母校,老师,同学深情地道一声“珍重”。
回母校发言稿3
各位领导、老师和同学们:
大家晚上好!
首先让我代表班主任王老师和全班同学对各位领导和老师的到来表示热烈的欢迎!
时光如流水般转瞬即逝,三年的大学生活即将结束,此时此刻我们的心情非常激动!
三年来,伴随着恩师的教诲,我们知道了怎样做人、学习;三年来,伴随着朋友的关怀,我们知道了怎样交往、生活。
然而此刻我们即将离开这美丽的校园、慈爱的老师和友好的同学。
但是:
我们不会忘记母校,这个曾给予我们知识和能力的殿堂;我们不会忘记,为了我们的成长而辛勤耕耘的领导和老师;我们更不会忘记,在校三年我们所结下的深厚情谊。
然而,时光无情。
离别的心是隐痛的,分别的情是伤感的。
但有一句话说得好,今天的分离是为了明天更好的相聚。
一粒种子总要找到一片适合自己生长的土壤,因为只有在那里它才能开出更加鲜艳的花朵;一滴水总是要回归大海,因为只有在波
风风雨雨,朝朝暮暮;花开花谢,潮起潮落。
在不经意间,我走过了小学六年生涯。
六年来,每一个欢笑,每一滴泪水,每一段故事,每一次经历,每一声感动,都使我难以忘怀。
如今我们即将告别母校,一股眷恋之情,从我心底油然而生。
犹记六年前,我们还是一年级的小学生,那年,我们亲手种下的花儿,如今在那碎砖瓦砾旁,花儿娇艳的身姿正迎风微笑。
虽然我们现在失去了可爱的校园,但我会永远铭记,在这里,我们曾播种春天,收获秋天,我们曾用心学习,欢笑追逐,在碧蓝的天幕下,用稚嫩的声音,唱出一曲幸福的《生命进行曲》。
回首往事,心灵的时间在逆转。
小时候,人生百味,我只知甜,骄傲任性,衣来伸手,然而,生活中毕竟不是只有甜。
上学后,我明白了这一点,从而谦虚为人,学会面对挫折与困难。
在母校的生活中,我渐渐地明白了人生的真谛:
一个人,可以没历史丰碑般伟大,但应该奋斗终生;一个人没有智者观察世界的悟性,但要懂得去热爱生活,拥有生活。
在母校的生活中,我感受到老师的无私奉献,就像一只粉笔为他人化身成灰,却写活了立体的人生。
在母校的生活中,我体验到了友谊的真诚:
互相帮助,雪中送炭,用满腔热血浇灌友谊的方田。
如今,我就要毕业,告别可爱的母校,只能把依依不舍的眷恋化作志向,竭力回报母校:
在剩下的一个月里,努力学习,奋勇向前;让生活绽放一次笑容,让生命澎湃一次潮夕。
拿出最好的成绩,来回报母校对我的培育之恩。
我们即将告别母校,依依惜别前,我向着朝阳,合十双手,闭上眼睛,踮起脚尖,让光和热燃烧我内心的一份感动,对母校,老师,同学深情地道一声“珍重”。
回母校发言稿4
我叫张x,很高兴有这个机会在这里和大家见面。
在今天下午和你们的老师聊天的时候,得知你们是初中部和高中部的同学,看到这么美丽的校园,这么优越的教育环境,我真的非常羡慕你们。
因为在我小学毕业的时候,我第一想要读的初中就是xx一中,但是没有如愿,初中毕业的时候,第一志愿依然是xx一中,很遗憾,这个愿望依然落空了。
不过,今天非常荣幸能够受你们张校长之邀,走进xx一中这所美丽的校园,能够站在这个讲台上和大家分享我人生中的一些经历和故事,分享我成长过程中的酸甜苦辣,尤其回想起少年时的梦想,特别有感慨,觉得人生很奇妙,总是充满了很多的未知、惊喜,当然这其中也有很多的曲折与坎坷。
我庆幸自己是一个经历过坎坷的人,我更庆幸自己是一个能够承受坎坷,并战胜坎坷和困难的人。
这一切都让我内心充满了力量。
大家经常会说知识就是力量。
这句话当然很对,不过我想补充一句话就是:
能够运用知识的能力是力量的力量。
那么运用知识的力量从哪来?
从实践中来,从日复一日的尝试、探索、不断的失败又爬起中来。
也许大家想象不到,我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天开始,我就独自经历着各种各样的失败和打击、挫折。
可能大家很难想象,一个14岁的小孩能够干什么?
我11岁的那一年第一次辍学,那时我在读小学六年级,连续一个星期我没有去学校,因为那时家里穷,经常交不起学费,家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。
在同学当中,我是最孤僻最不合群的那个。
所以,小学六年级那年,我辍学了。
我当时想去城里准备找个工作,帮家里减轻一点工作。
于是,我经人介绍去了职介所,想给人家去做保姆。
结果去见工的那个老板看了我一眼就说:
“这个小女孩绝对没有16岁,不能要”。
因为我个子不高,又是娃娃脸,确实很难蒙混过关。
所以,我11岁时的求职之路就走不通了,只好硬着头皮又回学校上学。
但是那时候的上学对我来说确实是一种煎熬。
上初一的时候,我的成绩还不错,但是我最怕老师,因为交不起学费,学校总是通知欠费学生开会,把欠费学生名单列在黑板上,我越来越自卑,看见老师我就躲着,老师叫我名字,我就赶快跑,我就怕催我的学费,并且我不敢跟任何一个同学说话,总感觉别人看不起我,在这样的情况下,可谓是内忧外患,自己又没有能力改变现状,到了初二终于不得不退学了。
古往今来有很多哲人赞颂苦难,赞颂挫折。
我想,苦难有苦难的价值,这价值来自于你能够战胜它,不然苦难就是一次次毁灭,毫无价值。
而对于青少年时期的成长、成熟,接受知识、科学、文学、艺术,打开这个世界的一扇扇门,去接触丰富多彩的世界,在校园这个相对单纯的环境里,享受这一段积极上进,对知识如饥似渴的吸纳的时光,是一个值得好好珍惜,好好对待,好好把握每一分一秒的人生阶段。
因为我失去过这样一个人生最宝贵的阶段,所以我格外知道它的宝贵。
同学们,无论我现在过得怎么样,无论我今后能够取得多大的成就,我都会怀念、羡慕你们现在这个阶段,能够接受完整的教育,能够在知识的世界里徜徉,以知识为基础迎接人生的挑战,这是一种极大的幸运。
度过高中阶段,你们还将升入大学,在更高的学府里接受更高深的教育。
我不知道各位同学对大学,或者对于自己未来人生的设想是什么。
如果有同学愿意分享的话,可以写在纸条上递给我。
可能大家会看到很多新闻,每年都有大量的大学生找不到工作,甚至有专家说:
“中国的大学生找不到工作是正常的,因为中国的产业结构和大学所学不匹配”。
这些情况都是现实存在的,那么我们应该怎么办呢?
其实,我也没有什么特别的办法。
每条前进的路上都充满了问题,我们要做的就是面对一个问题,解决一个问题,再向前,然后再面对新的问题,解决新的问题。
找不到工作当然是一个问题,但找不到工作是一个结果,原因是什么?
我想同学们自己能想到:
因为自己不够优秀,自己的知识不够扎实,自己的实践能力不够突出,自己的沟通水平很一般,自己的吃苦精神很欠缺,自己很害怕失败不敢尝试……这才是真正的问题。
古希腊哲学界苏格拉底说过:
“人必须认识自己”。
这不仅是一个宏大的哲学命题,更应该是我们每天的功课,如中国人说“吾日三省吾身。
”当然苏格拉底的话包含了更多的含义,但是对于同学们来说,至少应该做到:
正确的认识自己,认识自己的志向,认识自己的能力,认识自己的习惯、专长、短板等等。
这样,我们在自我训练的时候才会有目标,不盲目。
有了目标后,就需要坚定不移的去执行。
前几年曾经很流行一本书《把信送给加西亚》,书中的麦莱金总统命令罗文把信送给深山里的加西亚将军,没给任何找到加西亚的线索和方法。
但罗文可以为此想尽千方百计,走遍千山万水,吃尽千辛万苦。
每个人都要做自己的麦莱金总统,也要做自己的送信人罗文,还要做自己的加西亚将军,能够临危受命,力挽狂澜。
能够自己设立正确的目标,能够坚持的实现自己的目标,能够用这目标为自己的人生服务,这是一个人成功的基础。
有的同学会说,我坐在这里,找不到自己的目标。
我确实不知道自己将来要做什么。
那么,我的人生是否注定要失败或者潦倒呢?
在我初二退学的那年去找工作的时候,年纪小个子矮,完全不知道自己能做什么,但我抱定了吃苦的决心,无论什么工作,我坚信自己一定会尽最大努力做好。
后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员,但老板没有看上我,因为做啤酒销售需要搬运一箱箱的啤酒,他不相信我能干得了。
如果我是另外一种个性的话,听到没有被录用也许扭头就走了,但我听说销售酒的工资很高,做得好的话每个月有几千到上万的提成,我就拼命的求老板,我说:
“我可以先不要底薪,只求让我试试,我一定会干好。
”就这样,我开始了我的职场生涯。
后来的事实证明,我的不服输给自己创造了一次又一次的机会,我凭这份工作养活了自己和一家人,那位老板也成为了我生命中的贵人。
我并不是销售天才,我根本没有接触过任何关于销售的理论知识或者技能训练,看过什么乔吉拉德的自传,学过什么销售技巧等,一切都靠自己研究总结。
20xx年的时候,我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了,我真正的实现了经济独立,并且帮助家里改变了贫困的境地。
心里感到很欣慰,穷了这么多年,我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。
当初我出生的时候,爷爷看见是个女孩,所以取名“单”,孤单的“单”,意思是不要再生女孩了。
后来,我努力工作,赚的钱比一家人都多,可以给弟弟交学费,给爷爷交住院费,爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。
”
记得在湖南师大的时候,我们宿舍有八个人,有个同学家境不错,她每次回家都带很多零食或者好菜回来,例如香喷喷的腊鱼腊肉,吃饭的时候她就拿出来,所有的同学都以为她会跟大家一起分享,谁知道她就一个人独自享受,一个人吃得津津有味,从来没有请大家品尝品尝的'意思。
而我回家就会经常带板栗给大伙吃,因为我们家有十棵板栗树,结的板栗非常好吃。
在当时看来,这是一件小事,没想到毕业多年以后,还有同学记得这事。
那个经常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事,被她一口回绝了,我说为什么?
她说她让我想起了腊鱼的事情,我说那为什么我的事你又肯帮忙,她说我想念你们家的板栗。
后来我看到新东方俞敏洪的博客,他也提到了在大学时候帮同学打开水的事情,我深有同感。
很多的小事,也许你当时没有在意,但无形中它影响着你的人缘,影响着你的声誉,也就影响着你的事业和生活。
所以中国人说勿以恶小而为之,勿以善小而不为,这是有直接映照的。
希望今天同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神,马上请同学吃大餐,从现在开始培养你的气度,你的人缘,你的分享精神。
因为只有具备了初步的气度胸怀和分享精神,才有可能成就更大的事业和理想。
20xx年,我毕业了。
当时的我意气风发,踌躇满志。
当时我选择了去上海,因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务,年收入有几十万元。
由于有过成功的销售酒的经验,再加上我已经本科毕业,当时我对这份工作充满了信心,觉得自己能够马上上手。
结果去了之后发现这份工作没有我想象的那么简单:
刚到上海,我人生地不熟,没地方住,挤在表哥的男生宿舍里住了4晚,宿舍里还睡了8个男生,非常窘迫。
每天出去跑业务,一个月下来一个单都没有做成。
这时候我只好去应聘其他的工作,但连续去了4家都没有应聘上。
其实我那时候的心态没有调整好,总是拿过去的经验和现在的情况比较:
以前我初中没有毕业,可以销售酒而每个月收入过万,现在我已经是本科生了,底薪少于四千我才不会干呢!
想不到几天以后,在月薪1000元的工作面前我都失败了。
这时,我及时的反省了自己,调整心态重新开始:
过去的成功已经属于过去,放平心态,再次积极地投入到求职大军中。
几天以后,我进入了上海天璐化工跑业务,底薪1500元。
上海很大,我完全不辨东西南北,为了节省车费,我经常去挤超市的免费巴士,由于我的上司很不看好我,总是想借故把我开除走。
我这人很能吃苦,但是不能受气,更不能忍受别人的轻视。
为了争一口气,我每天从早跑到晚,拜访的客户量是同事的几倍,而且我是带着真心、诚意去结交客户,与他们做朋友,了解他们的需要。
上海的炎炎夏日把我晒得脱皮,浑身都痛。
我还记得5月25日是我22岁的生日,那天下大雨,我一大早就出去拜访了20家客户,直到晚上9点才回家,我全身淋得湿透冷得发抖。
在最后拜访的那家家具厂里,看门的老爷爷看到我的样子,心生不忍,帮我拦了一部货车,让司机带我走出工业园区。
因为那个家具厂在一个很偏的工业园里,很难得坐到车。
就这样,三个月以后,我的销售业绩连续排名公司第一,九个月以后,我的优秀业绩为很多销售同行所知道,不少公司挖我。
老板为了挽留我,开除了十二万的年薪。
在不到一年的时间内,我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。
但是此时,我却选择了回湖南。
我以前的老板,也就是最初参加工作的酒业老板创办了一家食品公司,做方便米粉。
要开拓市场,他第一个想到了我。
所以,我回到xx被认命为销售机动队队长。
说实话,这是销售团队里最苦最累的一个岗位。
每天,我和我的团队就是奔波在路上,到各个超市、批发商、小卖铺、网吧去推销方便米粉。
这个行业的竞争很激烈,又有康师傅、统一、白家等龙头品牌,一个新品牌想要取得市场认可谈何容易。
但是经过多年销售工作的锤炼,我学会了一件事就是:
从不认为什么事不可能,从不认为什么事会难到不可挑战。
康师傅、统一有品牌优势、渠道优势、产品优势,我们唯一的优势就是:
我们的团队比康师傅、统一的销售团队更拼命,我们更敬业,更专业,我们更能抓住客户所需,我们把经销商的事情当成自己的事情,我们与市场没有隔阂,从中发现机会,中国人口众多,需求多种多样,我相信这么大一个市场,总有我们的机会。
这份工作对我来说也是一个新的开始,以前我做销售,是独自跑业务,考验的是单兵作战能力,现在开始管理一个几十人的团队,我要统筹全局,要管理下属,要协调各方面的关系,要对一片市场做出分析和判断,发现机会。
我不再对几个客户负责,而是要对一片市场进行营销管理。
这才是最大的挑战。
每天工作16个小时以上,没有节假日,因为越是消费者休息,我们就越要抓住机会搞活动促销。
公司每个月有20xx元的住宿费报销,但我每到一个区域出差都是在同事宿舍打地铺。
由于劳累过度,仅仅在5月份我就两次生病住院,或者因为中暑被送去打点滴。
7月份,由于长沙的市场进展情况不理想,我临危受命被任为长沙区域经理,是公司唯一的一个市场女经理,也是最年轻的一个。
在三个月内,我带领团队让长沙的销售业绩直线上升,从倒数第一一跃成为顺数第一。
20xx年2月,湖南遭遇特大冰冻灾害,交通大面积瘫痪,眼看谈好的客户不能及时地送货上门,我很着急。
但是怎么办呢?
依靠平常的运输渠道已经行不通了。
特别是年二十八那天,还有1000件货没有送出去,但是公司已经放假了,员工都回家过年了。
我自己开车,把爸妈都叫上一起搬货,在冰雪冻住的高速路上,其实我紧张得手心冒汗,但是我有一个信念:
不能让这1000件货堵在我手里,也不能堵在路上,那样损失就大了,客户也会因为没有货卖而降低销售收入,我一定要安全送到。
开了两天,终于在大年三十上午把货送到并结款,完满地完成了这一年的工作。
由于常年做销售,我患上了很多职业病:
咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。
但是现在回想起来,我很自豪,我曾经那样心无杂念的努力追逐过,全力拼搏过,每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的准备。
也许我不是最漂亮的,也不是最聪明的,但我是最努力的。
我没有任何背景,也没有那么出色的父母为我铺平前进的道路,我每一步前进的道路都依靠自己披荆斩棘的奋斗。
我有充分的信心,我一定会迎接更加美好的明天。
开一家茶叶店的投资大约在30~40万元左右,在很多人看来这也许是笔小钱,但对我来说,这是我打拼十年的全部积蓄,所以我对这一次的创业倾注了更大的热情和心血。
我盘下了一家店面,重新装修准备正式开业。
一般来说,装修至少需要一个月时间,从设计、出图纸、选材料、采购、施工,有的甚至要反复一两个月。
我那时没有钱请员工,表妹放暑假在深圳玩,我们俩就自己忙活,所有装修材料都是我骑单车买回来的,装修师傅嫌工期紧,不肯加班,我就好言好语的哄着他们帮忙,给师傅买水、买夜宵,人心都是肉长的,他们看我们两个小女孩确实不容易,什么都要自己来,连续帮我们加班赶工,只用了5天时间就装修好了80多平房的店面,而且效果很雅致,非常适合茶叶店的氛围。
7月22日是我定的开业的日子,一直到凌晨两点多,我和表妹才把店面装修的东西收拾干净,所有角落都擦得亮堂堂的,弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。
早上,我们又打起十二分的精神迎接邀请来的朋友和客户。
作为第一次创业的我,经验不足,准备不充分,没有仔细的考虑过投入和产出的关系。
我只是凭着一股自信和不怕吃苦的精神,认为别人能走的我也能做,一定能比别人做得好,至于怎么去做,用什么方法,当时我是完全没有想过的。
开业以后,我算帐才发现自己这个店每个月都要一万多元的费用,吓得出了一身冷汗,顿时冒出一个念头就是:
不要做了,我还是去打工吧!
以前打工的时候,我只要每天销售出一定的量,能够挣回自己的工资就没有太大压力了,市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管,正所谓不当家不知柴米油盐贵。
现在自己创业了,开始要操心房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事,觉得头都大了,一天到晚脑子不够用,觉得千头万绪的事不知抓哪一头。
不巧的是,我的茶叶店7月份开业,8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事件”,全部的营业场所都要重新检查消防,有的门店被停业整顿了,市场一下变得很冷清,一天难得有一个生意上门,即使上门了,也不一定买茶叶,即使买茶叶了,也不一定能赚钱。
盘算着每天固定净支出400多元费用,我心急如焚。
在没有办法的情况下,我使用了最笨的办法:
每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销,有次我跑到一家建材市场,保安一看我是推销的就把我赶了出来,他一转身,我又进去了,那个保安说:
你再这样,我就把你的东西丢出去。
没有办法,我只好走了。
第二天,我又去了那里,这一次,我没有带大袋茶叶去,而是带着小包装做样品,我跟保安说:
“我的店里要装修,我来买材料的。
”保安只好让我进去了,进了一家瓷砖店,我看到两个营业员比较友善,就进去跟她们打招呼、聊天,一会他们店里来了客人,我就帮她们泡茶。
保安看见我在店里忙的很起劲,我就笑着跟他说:
她们是我表妹,我这才知道他们在这上班呢。
保安也笑着走了。
通过这两个营业员,我认识了建材市场的经理,经理又给我介绍了很多客户,现在那个建材市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。
类似这样的事情还有很多,我在深圳没有什么亲戚、朋友,更没有什么背景,用句网络流行语就是:
人家有的是背景,我有的只是拼命奋斗的背影。
特别是做生意,熟人可以照顾一次两次生意,但不会一直照顾,客源还需要自己去挖掘。
而且我的店面所在的地方是茶都,有几百家茶叶店开在一起,其实大家经营的种类是非常相似的,我有的,人家也有,我如果压低价格,人家可能比我更低,搞到最后大家都没有利润,这个市场就做死了,或者大家都以次充好,顾客上了一次当以后绝不会上
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 母校 发言稿