安全生态食材项目计划书.docx
- 文档编号:10288953
- 上传时间:2023-05-24
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:21.85KB
安全生态食材项目计划书.docx
《安全生态食材项目计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安全生态食材项目计划书.docx(13页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
安全生态食材项目计划书
禹王生态“安全食材”
项目计划书
(通过对农产品产业链传统文化导入,升起产业链上每位员工对生命的敬畏心,从源头和根本上保证食品安全)
拟成立的公司:
前言
中国即将又一次成为世界第一,实现中华民族的伟大复兴这是不争的事实。
在习总书记“中国梦”的感召和鼓舞下,我们每一位国人,每一位企业家都在做着自己的梦……
禹王生态也有一个朴实梦想,就是要让中国人民都吃上真正安全放心的农产品。
四川大唐食尚就是为了实现禹王生态这样一个朴实的梦想而生……
过上健康、快乐的生活,吃上安全、放心的食品,这不仅是禹王人的梦想,更是每一个国人的梦想……
四川大唐食尚只是带着大家的梦想上路,竭尽全力为国人的食品安全贡献自己的绵薄之力。
多年来,食品安全问题层出不穷,其主要问题是产业链上个别环节以利益最大化为出发点,致人民生命安全于不顾。
这涉及的是人的良心的问题,只通过监管是做不到的,国家没有那么多人员对每个环节进行最有效的监管,就导致你抓的时候好一点,不抓紧的时候又出问题,你抓这个环节的时候,另一个环节又出问题。
所以无法从根本上解决问题。
我们通过对农产品产业链的文化整合,对产业链上每位员工导入中国传统文化教育,升起产业链上每位员工对生命的敬畏心,从根本上解决食品安全问题。
我们尽自己的力量做一些示范作用,从而影响更多的同行参与这个计划,最终实现彻底全面解决食品安全问题,杜绝食品安全事故的发生。
我们的每一种农产品都可以追本溯源,都是来自负责任的产地。
我们能做到的事在食品安全这条道上,我们做的每一件小事都可以向消费者承诺,都可以在阳光下运转,我们欢迎广大顾客去考察、去参观各个产品供应基地。
我们希望团结更多有这样梦想的同行和有志之士一起前行,通过三年、五年、十年,甚至更长的时间,当我们国家成为世界第一大国的时候,展现给世界的是我们的食品是安全的,天是蓝的,云是白的,生命的花朵是鲜艳的……
一、公司定位
农产品产业链文化整合商,安全品牌农产品运营商。
(用工业的思路来做农业,我们做品牌,让农场给我们代生产,我们做文化输出和标准输出,通过对产业链上每位员工进行传统文化教育,升起每位员工对生命的敬畏心,从源头和根本上保证食品的安全性)
二、公司理念和文化
1、公司使命:
让天下老百姓吃上安全放心食品。
2、公司愿景:
通过传统文化的导入,让食品生产、运输、销售各个环节的员工怀着对生命的敬畏,杜绝任何不安全因素。
通过对产业链文化整合、金融整合、渠道整合,让整个产业链的员工过上幸福、富足的生活。
3、公司价值观:
敬畏生命敬畏生命才能真正做好食品。
健康养成良好的作息和生活习惯,安全的食物,健康的心灵。
诚信诚实正直,言行坦荡。
分享把好的食物,好的事情,好的信息与人分享。
团队合作欣赏队友,以自身的优势弥补团队的不足,成为极具战斗力的团队。
整合整合内外部资源,合理借力,不蛮干。
三、产品选择
1、产品(供应商)选择标准:
1)必须符合安全食材的定位,属良心企业,敢于承担责任;
2)公司高层必须亲自考察产品的生产过程和环节;
3)领导和全体员工必须敬畏生命,愿意导入传统文化系统;
4)敢于向消费者公开承诺(能做到的就承诺,不能做到的就不承诺,能承诺几条是几条),愿意接受消费者代表考察产地或工厂。
2、产品结构:
1)水果:
时令水果、特产水果、有品牌的水果、部分干果
2)米/面/油/粗粮/鸡蛋
3)各地有卖点的特产(不定期推1-2款,轮着做)
4)蔬菜、肉、禽、水产(有一定会员以后,直接找有实力的企业配送)
四、渠道选择
1、社区店
中高端社区(知名地产商开发楼盘)30平左右底商
2、高端商超(选择适合的商品以供货方式进入):
麦德龙、伊藤、仁和春天、永辉、乐购、家乐福、沃尔玛、华润等优质商超系统
3、其他渠道
机关单位/社团组织等
五、店面装修和管理
1、装修(根据公司理念和产品特点设计装修,风格是环保、大方,需要专业公司承接)
2、陈列与货品结构
1)陈列货架/冷藏设备
2)入口处:
优惠促销商品/推荐特产,前排:
新鲜热卖中后排(靠近收银):
精品推荐
3)服务中心:
去皮、榨汁、包装、会员办理等服务
3、氛围与活动
营造赏心悦目的环境(海报,气球)每天都像刚开业的感觉,以唐文化为主要元素,特别是营造孩子喜欢的氛围,每周都要有促销活动,每月有一次互动活动。
六、标准化手册
1、CIS手册(按照公司理念设计,需要外包给专业公司做)
公司以对农产品产业链导入传统文化教育为己任,选用大唐文化为主要元素(唐朝盛世时代是世界第一大国地位,我国即将恢复世界第一大国地位),整个产业链的员工全部以唐装为主要服饰,整个设计风格以唐文化为基础。
2、选址手册(先做标准,在不断的试点和纠错中逐步形成手册)《见附一》
3、采购手册(先做框架,在不断的试点和纠错中逐步形成手册)《见附二》
4、店长手册(先做框架,在不断的试点和纠错中逐步形成手册)《见附三》
七、实施步骤
1、小测试:
可以选一家社区开店做测试。
从店面装修,到店面陈列,货品采购,店面销售各环节需要测试。
(转让费相当于押金,再次转让的时候可以收回,租金在三四千以内)
2、市场摸底
通过“农社对接”市场测试团队(5-10辆流动面包车),对初步符合选址标准的社区做个轮番摸底,提高市场成功率。
3、发展阶段
通过社区店试点和市场测试,我们有了成功的经验和多处优质的社区点,这时就可以开始招商,以加盟的方式给学员/加盟商提供实体实践的机会,这样成功概率大大提高。
在此同时,不断完善各项标准和系统(采购系统、店面管理系统、配送系统、培训系统等),有必要引进外脑机构辅导(让专业的事情交给专业的人,自己摸索时间长,要付出更多的学费和代价)
4、成长阶段
在有一定的网点和会员,管理走向成熟后,就可以在成都大规模招商。
同时自建旗舰服务中心,为会员服务,作为经营场所本身可以盈利,又可以更好的传播品牌,发展会员。
5、城市复制
在一个城市做好,就可以面向全国市场进行快速复制。
第一个样板市场得慢,城市复制得快。
6、优化结构,整合上市。
优化股东结构,公司对上千家门店进行控股,进行整合上市。
八、合作模式
1、禹王生态投资公司可作为大唐食尚的天使投资机构,为大唐食尚引入其他的投资机构进行二轮、三轮投资,并指导上市。
2、大唐食尚定位为做品牌农产品渠道商,可以作为禹王生态旗下猕猴桃等优质农产品的全国代理商。
3、为做好产业链整合,需成立大唐食尚关联企业或农业合作社(主要负责产品整合,大唐食尚主要做渠道和品牌输出,对于有品牌或安全放心食品以另一个关联公司去做),这个公司可以做大现金流。
禹王生态可共享现金流,也可以进行小额投资。
附一选址标准
一、选对开发商
策略:
选对开发商,傍好大款。
(选知名开发商开发的楼盘,对提高我们的品牌价值有很大帮助)
全国知名/本土领军地产开发商在成都有项目的有:
万科、中海、保利、华润、龙湖、中铁、首创、九龙仓、佳兆业、绿地、复地、花样年、蓝光、铁建、和记黄埔、建发、金房、招商、华宇
这些知名开发商在成都开发百余个楼盘,主要集中在天府新城、高新西区、外双楠、神仙树、光华大道等地
二、选对楼盘
优质楼盘标准:
1)知名开发商,1500户以上,入住率80%以上,面积30平米左右,最大不超过40平米;
2)政府机关、银行、税务、国企等企事业单位的居住区;
3)知名物业公司接管的楼盘。
部分优质楼盘(参考)
万科:
海悦汇城(双流南天府广场)
金色领域(青年光华大道)
金色海蓉(武侯高攀路)
国宾首府(金牛迎宾大道)
五龙山(新都)
魅力之城(成华东三环)
金域西岭(金牛迎宾大道)
金润华府(锦江静居寺)
双水岸(新都)
中海:
锦城(武侯外双楠)
金沙府(青羊内金沙)
翡翠湾(高新神仙树)
部落阁(高新神仙树)
中海峰墅(高新西区)
城南1号(高新天府新城)
国际社区央墅(高新西区)
国际社区(高新西区)
中海兰庭(高新天府新城)
保利:
香槟国际(高新西区)
保利城(新都)
心语花园(天府新城)
保利花园(外双楠)
保利公园198(新都熊猫基地)
保利康桥(成华建设路)
保利中心(武侯人民南路)
金香槟(青年外金沙)
贝森公馆(青羊内光华)
拉菲庄园(新都)
龙湖:
北城天街(金牛五块石)
长桥群郡(新津)
三千城(成华建设路)
时代天街(高新西区)
龙湖世纪(天府新城)
铜雀台(成华建设路)
中铁:
塔米亚(高新西区)
奥威尔(郫县)
中铁西城(青年光华大道)
瑞城西群英华(郫县)
瑞景颐城(青年光华大道)
堰澜山(郫县)
丽景书香(温江大学城)
瑞城新界(外双楠)
瑞景名城(郫县)
水映青城(青城山)
瑞城新界(外双楠)
西子香荷(青年光华大道)
华润:
二十四城(成华万年场)
橡树湾(高新西区)
翠林华府(成华驷马桥)
金悦湾(青年外金沙)
银杏华庭(金牛五块石)
翡翠城(锦江东湖公园)
凤凰城(天府新城)
首创:
万卷山(龙泉驿经开区)
东公元(龙泉驿世纪广场)
国际城(成华东方新城)
爱这城(成华建设路)
九龙仓:
御园(成华万年场)
时代豪庭(锦江东大街)
时代京科名苑(天府新城)
雍锦汇(东大街)
佳兆业:
君汇上品(华阳)
威登郡(双流)
丽晶港(光华大道)
现代城(双流)
蓝光:
锦绣城(成华东方新城)
COCO蜜城(青羊内光华)
金楠府(外双楠)
花满庭(金牛洞子口)
蓝光公馆1881(高新神仙树)
云鼎(金牛羊西线)
紫檀山(温江)
凯丽香江(锦江红星路)
复地:
雍胡湾(高新天府新城)
复城国际(天府新城)
绿地:
圣路易名邸(外双楠)
世纪城(金牛北三环内城)
国际花都(郫县)
圣罗兰(郫县)
海泊香庭(外双楠)
铁建:
铁建国际城(龙泉驿)
和记黄埔:
南城都汇(天府新城)
彩叠园(温江光华大道)
建发:
金沙里(青羊内金沙)
天府鹭洲(天府新城)
浅水湾(华阳)
金房:
华韵天府观锦(锦江三圣乡)
金房央座(金牛营门口)
招商:
雍华府
华宇:
阳光尚座(成华昭觉寺)
楠苑(外双楠)
天府花城(郫县)
蓉园府(武侯人民南路)
阳光四季(成华驷马桥)
三、市场测试
在遵循上述标准的前提下,进行低成本市场测试,以确保选址的科学合理性。
组建一支市场测试队伍,开着流动面包车在小区售卖水果。
主题:
农社对接基地直销
产品:
时令鲜果/特产
好处:
1、成本低(只需要开着面包车,到小区摆开就可以售卖)
2、可赚钱(价廉物美,销量大)
3、流动宣传(可在车上印公司广告)
4、为店面选择把关(通过这样低成本的试点可以知道社区的消费能力和消费习惯)
四、抢店铺
按照上述标准初步选址,又经过市场测试,都感觉好的话。
那这样的点基本上没有问题。
好的社区不一定有铺面,如果看好了一个地方就要随时关注有没有转让。
或者通过购买店面、引导加盟等方式抢到店面。
附二采购手册框架
采购是成败的核心关键,我们要根据市场的实际情况,分阶段逐步实现我们的梦想。
前期阶段可进行分类采购,具体思路如下:
一、时令鲜果
每个季节也就是3-5种时令鲜果,这种产品走量比较大,前期我们的量不大的时候可以先到市场采购。
二、安全优质产品
这种产品是我们的方向,也是我们的核心竞争力,根据市场情况逐步增加这类产品。
通过我们对基地的实地考察,符合我们要求的产品,我们可以代理来做。
一边供自己的渠道,一边开发其他渠道。
质量稳定,供应走上正轨以后就直接导入我们的品牌,我们进行整个产业链的文化整合,品牌输出。
三、品牌商品
现有品质有保障,有一定品牌影响力的产品我们可以直接采购来销售,如都乐香蕉、佳沛奇异果等。
包括米面油等直接采购有品质保障,有品牌的产品。
四、各地特产
世界之大无奇不有,人们都有尝鲜猎奇的心态。
我们通过各种食品展会,发现世界各地不同的优质农特产品。
不定期挑选一些特产到店面销售,可以大大拉动店面的业绩,同时给顾客创造期待。
附三店长手册框架
店长是店面销售的核心人员,店长的态度、能力直接决定店面的成败。
我们要在不断的实践和试错中,建立完善的店长培训系统,编制完善的店长手册。
现只从框架上做如下思考:
一、店长的八大业务技能
1、下订单(能根据店里的销售情况,作出各类商品统筹采购计划)
2、定价格(吸引人流的产品、占量产品和占利产品的定价策略,根据市场价格变动和市场需求的价格策略)
3、布置排面(入口处、前排、中后排布置,商品的饱和度和新鲜度)
4、分类销售(顾问式销售):
产品知识、营养知识、沟通方法
5、沟通(店方、上下级及协助部门、顾客)
6、管理(包含人员管理和货品管理)
7、算账(年、月、周、日到每个单品的贡献度)
8、经营工作环境和工作状态
二、客户服务
销售额=人流量*成交率*客单价*重复购买率
这个公式里头最重要的是重复购买率,持续购买的老客户才能让我们持续赚钱。
通过我们的不断服务,我们不断为其提供安全、放心、好吃的产品,他们与我们建立了深厚的信任,我们推荐的产品他们都会相信。
最好的服务就是我们持续为其分享、提供安全、放心、好吃的产品,让老客户享受一定的特权。
从来不忽悠客户,不欺骗客户,真正像对待家人、朋友一样对待我们的客户。
随时能站在客户的角度去思考。
三、商品管理
对每个商品的陈列、保存、挑选、货架期、营养、产地、卖点等要有充分的了解。
能进行分类管理,保障产品的新鲜度,有效控制残损。
四、人员管理
营造良好的工作环境,让员工能快乐的工作。
对员工进行传统文化的影响和教育,升起员工对生命的敬畏之心,提高员工对自身工作的自豪感和成就感。
五、活动计划
能够执行公司统一制定的活动计划,或自行组织开展活动。
做到周周有促销活动,月月有会员活动,加强与客户的沟通和交流,批量留住老客户。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 安全 生态 项目 计划书