影楼项目商业计划书.docx
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影楼项目商业计划书.docx
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影楼项目商业计划书
影楼项目商业计划书
目录
1项目描述3
1.1项目背景3
1.2项目宗旨及介绍3
2产品与服务4
2.1产品定位4
2.2产品服务技术5
2.3未来产品和服务规划5
2.4实施阶段5
2.5售后服务与支持5
3市场分析6
3.1市场介绍6
3.2目标市场6
3.3顾客购买准则7
4销售策略8
4.1市场分析8
4.2销售策略9
4.3销售渠道10
4.4销售周期11
4.5定价策略12
4.6市场联络14
5营运组织设计15
6实施进度计划16
6.1短期目标16
6.2中期目标17
6.3长期目标18
7财务预测19
8风险控制21
8.1风险识别清单21
8.2风险描述23
8.3风险防范措施24
1项目描述
1.1项目背景
XX以其至关重要的地理位置,优秀的文化传承以及独特的历史地位而晓谕全国,尤其以汉代三绝的发现为备受关注。
以XX的灿烂的文化底蕴,特别是以举世震惊的楚王陵地宫、惟妙惟肖的汉兵马俑、栩栩如生的汉画像石、幽静神秘的竹林寺、层次分明的园林景观等景观,更好的促使文化城市的打造。
为了进一步挖掘汉代非物质文化的内涵,生动形象地展示汉代灿烂文化,增强文化旅游的体验性和互动性,XX文化景区专门规划了“非物质文化遗存体验区”和汉文化景区三期工程已被列入项目XX市09年重点工程。
主要是新建汉文化歌舞演艺中心,配套临时展厅和休闲娱乐场所,建筑面积约3000平方米,总投资约4000万元。
“非物质文化遗存体验区”和“汉文化演艺中心”项目完成后,景区将呈现出一幅立体的汉代历史画卷,成为集“两汉三绝”为一体、最具代表性的国内外著名汉文化旅游中心,将进一步增强景区内旅游资源的体验性和互动性,生动、形象地展示汉代灿烂的文明,和国家5A级精品文化旅游区。
1.2项目宗旨及介绍
XX影楼项目于2013年11月初正式启动,公司立志建造一支团结友爱,充满活力与实干精神的年轻队伍,以求创新,求进步,求超越,求完美的精神,以“最好的产品服务于大众”为宗旨,秉承以客户需求为核心,给客户以贴心,热心,爱心,精心,耐心的“五心”呵护。
我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定可以营造一个宽松的工作环境及合理的发展空间,保证我们每一个人能充分发挥自己的兴趣与专长,并且让“一生中最美的一天,让我们为您记录”的口号印刻在每个顾客心中。
2产品与服务
2.1产品定位
服务人群的定位;主要服务人群为中青年情侣,学生,儿童。
区域潜在竞争者的定位;我们区别于周边没有特色和主打的摄影工作室,形成以XX两汉文化为主打品牌的特色影楼。
文化和卖点的确立和定位;逐步形成以XX两汉文化为主打特色的特色影楼。
影楼管理流程的合理化定位;精细化预约、拍照、选片、取件四大流程,并提供相关业务信息查询,以期实现店面流程规范化、合理化,大大提高了管理质量和效率;其次,我们制定独立的短信管理平台和会员管理平台,可在一定程度上达到提升影楼形象和服务水平的目的,对于广开客源,提升营业额也起到了很大的帮助作用;再次,我们通过清晰透明的账目管理,明确的前后期消费统计,清楚的员工业绩提成管完成了店面监督和管理的智能化。
成本投入的控制与定位;当年的高利润已被如今的微利所取代,这是高度激烈市场竞争所产生的结果。
为了在微利时代能“掘金”,我们必须尽力在保证服务质量的前提下降低成本,为此,我们需要做到以下几点:
重视好市场资源做好深入挖潜工作,完善客服系统维护好老顾客,做好优化流程降低成本提高员工工作绩效,控制好经营成本利用好人力与硬件资源
装饰施工材料的维护、成本分析定位;由于汉风古韵致力于全方位的摄影,服务人群涵盖儿童到中青年人,因此,在影楼整体上需要结合我们的特色来进行装饰,结合传统与现代,凸显汉风特色又不失俏皮活泼。
灯光及设备能耗定位;不同的光会产生不同的效果,因此我们需要根据拍摄套系的不同采用不同的布光法。
关于设备,我们要保证拍摄质量,因而选用的拍摄设备必然不能太差。
将来扩容的可持续性定位;形成终身会员制,提供如宝宝百天照、证件照、纪念照等一系列摄影服务。
人性关怀的情感定位;婚纱摄影方面:
温馨浪漫和谐,写真方面:
时尚、个性,儿童写真:
俏皮活泼可爱
安全设施及清晰的导示定位;保证门店设施设备及店外招牌广告设施的安全,在插座、可预见的危险品处设立醒目的标识提示消费者。
2.2产品服务技术
1.门市人员:
门市人员是消费者与我们影楼联系接洽的窗口,从拍摄套系的签订到完成交易,门市人员扮演极为重要的角色,两者的互动建立在信任的基础上,门市人员必须是负责而且主动的,消费者才能放心将婚纱摄影的事宜交给门市人员负责。
2.化妆部:
化妆助理应主动帮助换装,工作人员为客人选服装、介绍化妆师、到化妆台化妆造型、到摄影棚进行拍摄一系列流程都要保证客户满意。
3.摄影师:
拍摄前与顾客进行沟通,掌握拍摄中的气氛;合理安排顾客的拍摄顺序,保证拍摄作品的质量。
4.客服:
客服人员主要从事下列工作:
客户资料管理、电话回访、会员维护、投诉处理等。
2.3未来产品和服务规划
未来产品:
汉服百天照,汉服写真照,汉服证件照,汉服百年照
服务规划:
前期沟通:
顾客的定位,顾客的自身需求,目标愿景模拟
中期融合:
拍摄过程,专员跟拍,负责与摄影师和顾客的沟通
后期维护:
(1)客户资料管理、电话回访、会员维护、投诉处理等
(2)终身会员制,拍完婚纱照,愿意成为会员的,介绍一系列服务(详见第五条)
2.4实施阶段
前期:
主要是门市人员与顾客的沟通,可以先自己给顾客定位。
然后把摄影师也融入进来,告诉他们能达到什么效果,能满足他们什么要求。
中期:
拍摄过程,顾客与摄影师的配合,专员需要协调。
后期:
售后,拍完后,后期制作需要与顾客深入沟通,专员根据跟拍时候了解的情况进行调节,
2.5售后服务与支持
(1)初步阶段:
电话回访
在顾客拍摄完看到电子稿以后,问是否满意此次拍摄,还有什么需要改进的地方,亲戚朋友是否满意,有什么需要,我们影楼可以尽量满足。
(2)中期阶段,询问是否要办会员
在拿到照片之前的那段时间,与顾客沟通。
我们是终身会员制,①如果办完会员的话,我们会有全家任何人的任何人来拍照打七五折的优惠。
②结婚周年纪念日时,重拍旧照,重温结婚时的温情,可以打对折。
③孩子周岁时,百天照免费拍。
④老人百岁时,遗照我们也可免费服务。
(3)后期阶段,感情融合阶段。
一家有一个专员跟派,尽量要与此家成为朋友,尽可能了解此家的人员结构,主要人员的生日,拍完照后提供更多的人性化服务。
例如,生日祝福,结婚纪念日的祝福。
3市场分析
3.1市场介绍
目前,在市面上的摄影店,数目不是很多,而且设备简陋,其摄影质量不是很高,专业技术水准也不是很高。
我们可以抓住这个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。
我们创业分为了几个阶段,阶段目标:
短期目标、中期目标和长期目标。
短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修,客户的拉拢与吸收,争取把第一步计划实施完好,中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面,扩大营业,把市场进一步做大。
长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。
把自己的品牌打出去。
3.2目标市场
目标市场:
就目前来说我们将顾客定位在中青年情侣,学生,儿童等我们把创业初期目标市场按地域特点分为四类。
四类目标市场的阐述婚纱照的拍摄,艺术写真,学生写真,儿童摄影。
1、婚纱照市场,经过市场调查,目前的生意比往常好,每天大概有两三对新人来拍婚纱照,周末平均有10对新人。
按照以往惯例,婚纱摄影市场大概在农历腊月出现高峰期,那时候不少出门务工的未婚男女都会陆续回家过年,利用春节前后短暂的假期,迅速到当地民政部门办理结婚手续,同时也造成那段时间婚纱摄影爆棚现象。
所以我们看好这一市场。
2、内地写真市场很有开发潜力,这我们经过调查做出的回答,随着陆续有明星写真出版,业界不少人士认为,与电影、唱片一样,内地具有很大潜在市场,但是目前成熟规范的市场体系还没有形成,与亚洲的日本、韩国以及中国港台地区相比较,目前真正靠写真盈利的成熟期还有很大差距。
所以我们可以认真研究这一收入可观的市场。
3、对于学生写真市场,目前的学生都追求时髦,都愿意去拍摄写真,愿意用照片记录自己的青春岁月。
对于学生市场,我们可以将价格定的低些,以吸引更多的学生来这里拍照,同时与网站合作,参与团购活动,以较低的价格赢得更多的学生前来拍照。
4、对于儿童市场,目前中国大多家庭都是独生。
所以家长对子女看得很重。
百天留影、周岁纪念……有这样一种景象,随着儿童摄影市场越来越红火,如今,宝宝拍照越来越高端了。
宝贝摄影套系价格从数百到上千元不等,不论是软件还是硬件,都不逊于婚纱照,而儿童摄影的高价格,一方面是受摄影硬件水平提高的影响,另一方面则是家长舍得花钱造成的。
所以这一市场还是很可观的。
综上所述,此项目具有一定的可行性。
3.3顾客购买准则
基于摄影的艺术性与摄影工作室的服务性结合的特点,用户购买时会遵循以下几点准则:
(1)低价格准则
要提升影楼的竞争力,首先需要以低价吸引大众消费者。
喜爱写真的大多是年轻人,尤其是年轻女性,其中以大学生为主。
大多数大学生都是利用生活费来进行此类消费,因此他们会选择价格合理的、服务质量优质的影楼。
(2)高质量准则
低价并不代表低质量、无特色。
从服装到化妆,从摄影到制作,都要呈现最优质的,让顾客觉得物超所值。
同时现在年轻人追求个性,加上如今古装剧、穿越剧盛行,许多人都想实现自己的古装梦,汉风古韵不同于一般的影楼工作室,而是将两汉文化与摄影写真相结合,给拍写真者模拟出汉代情境,给其留下一份独特的记忆。
(3)优服务准则
许多摄影工作室存在隐性消费,例如收取假睫毛费、化妆费等。
同时服务态度差,拖沓,无法在指定的时间将产品交付消费者,底片丢失等。
摄影行业中,商家与消费者的矛盾纠纷很多都是存在于服务方面,因此优质的服务也是提升竞争力,吸引顾客的一大重要因素。
(4)有特色准则
现在年轻人追求个性,加上如今古装剧、穿越剧盛行,许多人都想实现自己的古装梦,汉风古韵不同于一般的影楼工作室,而是将两汉文化与摄影写真相结合,给拍写真者模拟出汉代情境,给其留下一份独特的记忆。
4销售策略
4.1市场分析
1.整体市场分析
目前,在市面上的摄影店,数目不是很多,而且设备简陋,其摄影质量不是很高,专业技术水准也不是很高。
我们可以抓住这个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。
我们创业分为了几个阶段,阶段目标:
短期目标、中期目标和长期目标。
短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修,客户的拉拢与吸收,争取把第一步计划实施完好,中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面,扩大营业,把市场进一步做大。
长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。
把自己的品牌打出去。
2.目标市场分析
目标市场:
就目前来说我们将顾客定位在中青年情侣,学生,儿童等我们把创业初期目标市场按地域特点分为四类。
四类目标市场的阐述婚纱照的拍摄,艺术写真,学生写真,儿童摄影。
(1)婚纱照市场,经过市场调查,目前的生意比往常好,每天大概有两三对新人来拍婚纱照,周末平均有10对新人。
按照以往惯例,婚纱摄影市场大概在农历腊月出现高峰期,那时候不少出门务工的未婚男女都会陆续回家过年,利用春节前后短暂的假期,迅速到当地民政部门办理结婚手续,同时也造成那段时间婚纱摄影爆棚现象。
所以我们看好这一市场。
(2)内地写真市场很有开发潜力,这我们经过调查做出的回答,随着陆续有明星写真出版,业界不少人士认为,与电影、唱片一样,内地具有很大潜在市场,但是目前成熟规范的市场体系还没有形成,与亚洲的日本、韩国以及中国港台地区相比较,目前真正靠写真盈利的成熟期还有很大差距。
所以我们可以认真研究这一收入可观的市场。
(3)对于学生写真市场,目前的学生都追求时髦,都愿意去拍摄写真,愿意用照片记录自己的青春岁月。
对于学生市场,我们可以将价格定的低些,以吸引更多的学生来这里拍照,同时与网站合作,参与团购活动,以较低的价格赢得更多的学生前来拍照。
(4)对于儿童市场,目前中国大多家庭都是独生。
所以家长对子女看得很重。
百天留影、周岁纪念……有这样一种景象,随着儿童摄影市场越来越红火,如今,宝宝拍照越来越高端了。
宝贝摄影套系价格从数百到上千元不等,不论是软件还是硬件,都不逊于婚纱照,而儿童摄影的高价格,一方面是受摄影硬件水平提高的影响,另一方面则是家长舍得花钱造成的。
所以这一市场还是很可观的。
综上所述,此项目具有一定的可行性。
4.2销售策略
企业经营的最终目的就是获得利润,盈利的前提就是卖出商品或服务,而营销所要完成的正是这一任务。
1.广告营销
广告口号:
“韶华易失,汉风长存”
(1)确定广告目标:
通知消费者,树立公司形象,通过广告的演员、广告语、背景、音乐等各个方面表达出公司“安全时尚创新”的经营理念。
公司不专门对某一个方案,某一个线路做广告宣传,进行的只是对公司整体形象的推销,并使之牢固的在消费者心目中的“安全时尚创新”的感觉。
(2)广告媒体定位:
报纸:
报纸作为一种信息的载体主要是为了提供新闻而出现的,各大报社为了提高效益才纷纷刊登广告,而且广告刊登位置过于集中,主要位于版面下方和夹缝中,虽然可以要求扩大版面但是会妨碍读者对于新闻的阅读版面,这样不仅不会对企业形象的确立带来任何好处,反而会使消费者产生抵触情绪,不利于公司的发展,所以公司只是选择此种媒体作为通知和提醒方面。
互联网:
是年轻人聚集的平台,是公司的主攻对象,公司除了互联网传统的宣传广告方式外,还加增了许多新方式和新服务。
现在团购十分流行,工作室会定期推出一些团购优惠活动,一来以优惠的价格吸引消费者,二来为工作室做广告,提高工作室的知名度。
同时开通“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上订单业务。
客户只需登录WWW把所需拍摄的套系确定,通过QQ联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。
2.LOGO营销
这是被我省大多数企业忽略的一个重要营销手段。
该种手段不在于其能直接创造多少利润,而在于其能在消费者心目中牢固树立起公司的形象,影响消费者的心理,为公司争取更多的潜在消费者,是众多日韩、欧美等先进企业大力推行的营销手段。
具体计划如下:
①设计、讨论、制定一个公司LOGO形象,能代表“时尚创新”的公司经营理念,并以公司名称“汉风古韵”为主要设计形象
②大力推行该LOGO形象,配合广告营销手段,在各个媒体广告中突出这一标志。
③在公司制服、文件水印、车队涂饰、公司内部装修的各方面,全部采用公司LOGO,以提升公司整体观念,强化整体意识。
3.公关营销
(1)确立公共关系目标:
(按照时间发展顺序)
最求个性发展的年轻人市场,争取喜欢两汉文化的中年人市场。
(2)实际操作:
与高校的学生会、社团相互联系,赞助其比赛、晚会等活动。
在高校中开展优惠活动,为学生群体提供更加优惠和高质量的服务。
与文化部门联系,开展汉风文化节,在宣传XX汉文化的同时宣传汉风古韵工作室。
4.3销售渠道
对于影楼来说,主要有五大销售渠道,切实利用好这五个渠道,一定会给影楼带来非凡的效益。
1)组织和参加秀场。
通过秀场宣传,让消费者了解汉风古韵影楼。
每一次秀场,都能给你带来丰厚的业绩,哪怕是很少的。
要将秀场列入公司的年度计划,上升到战略的高度。
两个淡季的秀场,两个旺季的秀场,五一、国庆、元旦、圣诞等四个假期的秀场可以全部买断。
什么是机会?
这就是机会。
淡季,只有优惠的幅度大,才级让客人改变主意,提前订单。
旺季更是做秀场,把一年的四个结婚最旺假期的秀场全部买断。
另外,未来的秀场一定是更为广泛的,更具生命力的,如品牌秀、业绩秀、文化秀、店内秀等。
XX汉文化图片展,增加人们对于汉文化的是将品牌秀和业绩秀一起做。
对图片进行展览,让更多的人知道是具有一定文化底蕴的公司。
这也是一种秀场战略。
2)选择好的门店,重视影楼的地段。
地段对影楼的重要性是无庸置疑的。
如果你影楼处在当地商业圈的最好地段,你的秀场就可以少做,因为你的店就是你的秀场。
但是如果你的影楼并不是处于这样的繁华地段,而是处在二流、三流地段,你一定要把店内移到店外去,让更多人知道你的品牌,同时你店内总装潢、橱窗设计都是吸引别人回头驻足的重要元素。
可以开设移动式门店,如果你的地段不好,为了增强宣传,到人口密集的地方设点。
设点只做3件事情:
第一接单;第二开价;第三取件。
不做化妆区,不做摄影区。
设点从装修到摆设,风格要和总店一样,给人鲜明的品牌特色。
3)转介绍,利用人脉。
利用老客户资源做滚动销售。
转介绍是目前影楼用的最多的一种营销方法,包括酒店秀也是老客资源带动新客资源的挖掘,带成新的感召,形成新的销售团队。
给大家推荐一下汉风古韵影楼的减款计划书。
客户先交一部分款,剩下的等看到我们的照片,对我们的照片满意以后再付。
客人知道后当然满心欢喜,而且对影楼产生信任感。
然后,我会告诉客人,如果你介绍熟人过来,介绍同等套系的照片,你就可以有一定的优惠,这里有个时间限定,转介绍要锁定目标客户。
要有流程去考核这个转介绍机制,门市拿到名单,交给店长,店长进行分流客户,门市打电话时,先感谢老客,再打电话给新客,再到客服部,客服部再启短信、电话。
4)借助网络
现在网络销售发展的非常快,我们要借助这一形势。
在团购网发布团购消息,与实体店面的价格相比,有一定的优惠。
除了网络销售外,建立自己的网站,网站本身也是一种传播媒介。
如今,互联网作为新兴的媒体已经越来越受到重视,我们可以按照自己的要求和设想做自己想要的东西。
4.4销售周期
对于影楼门市销售来说,无非就是三个使命。
第一、做多,即尽可能多的签下来更多的客户数量;
第二、做大,即尽可能的挖掘每一个客户的销售潜力,利用交叉销售的方法,把单个客户的销售额做到极致;
第三、做厚,即尽可能的减少销售费用和成本,将每一单、每一个客户的利润做厚。
1)导入期
在这一阶段,客户对于某一领域的产品还比较陌生,缺乏认知、缺乏体验,购买决策要考虑的首要因素是如何规避风险。
由于市场还处于萌芽阶段,不可能收获大量的销售额。
可以采取高底薪,辅以奖金的形式,既能抵消销售人员的收入风险,又能激励销售人员。
导入期以激励行为为主,结果为辅,在报酬形式上工资为主,奖金为辅。
2)爆发期
经过一段时间的市场培育之后,客户开始接受产品,认识到了产品的价值,开始进入了爆发式的快速增长期。
这一阶段,销售佣金对于销售人员来说刺激作用非常之强,可以改变为底薪为辅,佣金为主的方式。
简而言之,做多是销售的主要导向,业绩考核以结果为主,行为为辅。
3)成熟期
这时候竞争已经不仅仅停留在产品层面,而是更为复杂的客户关系、客户服务、产品价格、品牌力等各种因素的全面竞争。
做大是销售的主要导向,为实现这一目标,可以加强对于销售流程的控制。
3)衰退期
进入衰退期时,销售人员的业绩压力增大,且佣金收入减少,会导致较高的人员流失。
竞争也进入了白热化,为了抢夺客户,必定有搅局者开始低价竞争。
这时候公司的成本和费用较高,为了赢在最后,也为了为公司积累财务资源以开辟全新的战场,销售的业绩导向则是追求利润,可以战略性的放弃那些不能带来利润的客户,集中优势资源服务于高利润的客户。
4.5定价策略
价格是影楼服务的价值表现。
它是影楼营销因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对我们的接受程度,影响着影楼利润的多少,涉及经营者、消费者等各方面的利益。
(1)影响定价的因素
1)实力成本
对影楼的定价来说,成本是一个关键因素。
影楼定价成本是最低界限,价格只有高于成本,才能补偿经营活动中的耗费,从而获得一定盈利。
影楼的实力强反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次都会造成成本的增高,这都会直接影响到影楼服务和产品的定价。
2)市场需求
价格除受成本影响外,还受市场需求的影响。
不同的社会层次会有不同的消费要求,一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。
只有在充分分析市场后,做出迎合市场需求的定价才会是正确的。
3)竞争因素
市场竞争也是影响价格制定的重要因素。
根据竞争的程度不同,首先要了解竞争的强度。
竞争的强度主要取决于影楼的自身实力和具体的竞争格局。
其次,要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。
再次,还要了解、分析本影楼在竞争中的地位。
4)其他因素
影楼的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外,还受到其他多种因素的影响。
这些因素包括消费者习惯和心理,更重要的是影楼的企业形象和品牌形象。
(2)定价的基本战术
价格是影楼竞争的主要手段之一,根据不同的定价目标和复杂的市场情况,采用灵活多变的方式确定价格。
1)新店新品定价
新开业影楼和新的服务项目可以采用撇脂定价法和渗透定价法。
①撇脂定价法
新店开业或新的服务项目推出,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场,在顾客对其无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客求新心理,有助于开拓市场。
②渗透定价法
在新店开业或新的服务项目面市时,价格定得尽可能低一些,其目的是获得最大市场占有率。
当认识到自身没有显著特色、竞争激烈、需求较大时宜采用渗透定价法,能使我们迅速为市场所接受,打开市场;低价薄利,使竞争者望而却步、减缓竞争,获得一定市场优势。
对于影楼来说,采取撇脂定价还是渗透定价,需要综合考虑市场、竞争、市场潜力、价格弹性、自身实力、企业发展战略等因素。
2)心理定价
心理定价是根据消费者的消费心理定价。
它有以下两种:
①尾数或整数定价
许多商品的价格,宁可定为98元或99元,而不定为l00元,是适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉,比定为100元反应积极,能促进销售;相反,有的商品价格为98元,而定为整数100元,同样使消费者产生一种措觉,迎合了消贷者“便宜无好货,好货不便宜”的心理。
另一方面还有国人传统的吉利数字的因素。
②声望定价
此种定价有两个目的:
—是提高影楼的企业形象、品牌形象,以价格说明其名贵质优;二是满足购买者的地位欲望,适应购买者的消费心理。
3)折扣定价
一些影楼在特定时期通常都酌情调整其基本价格,以鼓励顾客及提前消费或激发起消费欲望。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
①现金折扣
这是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。
许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。
②数量折扣
这是影楼为提高顾客消费数额的一种折扣,以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。
大量购买能使影楼降低生产、销售等环节的成本费用。
③季节折扣
这是影楼鼓励顾客淡季消费的一种减让,使经营一年四季能保持相对稳定。
④推广津贴
为扩大客户群,影楼鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广,不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠,还会对老顾客进行一定的奖励。
4.6市场联络
(1)广告营销
广告口号:
“韶华易失,汉风长存”
1)确定广告目标:
通知消费者,树立公司形象,通过广告的演员、广告语、背景、音乐等各个方面表达出公司“安全时尚创新”的经营理念。
公司不专门对某一个方案,某一个线路做广告宣传,进行的只是对公司整体形象的推销,并使之牢固的在消费者心目中的“安全时尚创新”的感觉。
2)广告媒体定位:
报纸;互联网等媒介手段
(2)LOGO营销
该种手段不在于其能直接创造多少利润,而在于其能在消费者心目中牢固树立起公司的形象,影响消费
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