沿海丽水佳园C地块营销策划要点.docx
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沿海丽水佳园C地块营销策划要点
沿海丽水佳园C地块
营
销
策
划
要
点
二零零三年九月
目录
第一部分:
产品的市场竞争力提纯
第二部分:
目标顾客群的特征分析
第三部分:
产品的市场价值分析
第四部分:
项目的营销模式及其应用策略研究
第五部分:
项目品牌识别系统的创建与设计
第六部分:
项目的年度广告策略研究
第七部分:
项目的全程宣传资料设计
第八部分:
销售组织与日常管理
第九部分:
销售队伍的培训与管理
第一部分产品的市场竞争力提纯
一产品的主要诉求点(产品的思想)
二产品的品质标准
三产品的交楼标准
四建筑材料标准
五售后服务(物管内容)
六产品说明书
第二部分目标顾客群的特征分析
一目标顾客生活方式的描述
二对目标顾客生活方式的引导
三目标顾客购买行为和习惯的分析
四目标顾客购买力的分析
第三部分产品的市场价值分析
一国家宏观形式下的房地产市场分析
二武汉市中观房地产市场分析
三区域范围内竞争对手的分析
四本项目产品的价值分析
五产品定价策略
第四部分项目的营销模式及应用策略
一武汉市房地产市场典型楼盘营销模式研究
二项目营销概念研究
1)对内:
全员营销、全程营销的概念
2)对外:
三营销策划公司的选择
三项目入市时机的分析
四项目推广案名的研究
五产品销售时机的划分及控制
六促销活动策略与计划
七新闻媒体炒作及广告的实施
第五部分项目识别系统的创建与设计
一基础系统设计
1、项目LOGO设计
2、中英文色彩规划
3、LOGO与中英文标准字体的组合
4、辅助图形及象征图形
二应用系统设计
1、办公事务应用系统
2、销售氛围及现场通路包装应用系统
3、售楼部的布置方案
第六部分项目的年度广告策略研究
一广告市场深度调研分析
二广告定位
三广告策略及创意构想
四传播及媒介策略的制定
五年度促晓活动策略及载体选择
六公共关系策略
七项目全程跟进服务
第七部分项目的全程宣传资料设计
一售楼介绍资料
二产品说明书
三折页、单张
四海报
五对潜在顾客的项目进度通告系统(网上、单张邮寄等)
六形象宣传手册或置业宝典
七楼书资料
八售楼部的部品及宣传资料的摆放标准
第八部分销售队伍的培训与管理
一销售队伍的培训
二顾客看楼的接待程序
三顾客投诉的处理程序
四顾客日常跟踪程序
二签订买卖合同的程序
三销售手册
四客户管理系统的建立
五销售作业指导书
第九部分销售组织与日常管理
一销售部组织构架
二销售队伍的规范
三销售岗位的职责说明
四销售人员的考核、激励措施
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