外贸跟单基础知识1.ppt
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外贸跟单员理论与实务教学课件,第四篇外贸跟单的基础知识,第十四章国际货物买卖合同,第一节贸易术语和国际贸易惯例一、贸易术语
(一)含义和作用又称贸易条件、价格术语,是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写,用来说明价格的构成,明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。
(二)常用贸易术语1.FOB(装运港船上交货)2.CFR(成本加运费)3.CIF(成本、运费加保险)4.FCA(货交承运人)5.CPT(运费付至)6.CIP(运费、保险费付至),出口方,码头,进口方,1.FOB+指定装运港(装运港船上交货),FreeonBoard,
(1)买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费,发船名等的充分通知。
2、办理进口结关手续。
3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。
4、领货付款。
卖方的基本义务:
1、按时交货,并发已装船通知。
装船通知样本P4162、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务:
(2)理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港。
2、交货点:
装运港船上。
3、风险划分点:
装运港船舷为界。
4、风险提前转移。
5、费用划分点:
装运港船舷为界。
(运费、保费、其他)6、报关。
7、买方发“充分通知”。
8、船货衔接。
9、卖方发“及时通知”。
10、只适用海运或内河航运。
11、装船费的负担。
FOB的变形:
装船费,1、FOBLinerTerm(FOB班轮条件)船方(即买方)2、FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)3、FOBStowed(FOB包括理舱费)卖方+理4、FOBTrimmed(FOB包括平舱费)卖方+平5、FOBStowedandTrimmed(FOB包括理平舱费)卖方+平+理,出口方,码头,进口方,二、CFR+指定目的港:
成本加运费,CostAndFreight,
(一)买卖双方的义务,1、领货付款。
2、办理进口结关手续。
3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
4、投保并支付保险费。
卖方的基本义务:
1、租船订舱并支付运费,按时交货,并发已装船通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务:
(二)理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。
2、交货点:
装运港船上。
3、风险划分点:
装运港船舷为界。
4、费用划分(运费、保费)5、报关。
6、卖方发“及时通知”。
7、只适用海运或内河航运。
8、卸货费的负担。
CFR的变形:
卸货费,1、CFRLinerTerm船方(即卖方)2、CFRExtackle吊钩3、CFRlanded卖方4、CFRExshipshold买方,出口方,码头,进口方,3、CIF+指定目的港:
成本、运费加保险,Cost、InsuranceAndFreight,
(一)买卖双方的义务,1、领货付款。
2、办理进口结关手续。
3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
卖方的基本义务:
1、租船订舱并支付运费,按时交货,并发已装船通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
5、办理保险并支付保险费。
买方的基本义务:
(二)理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。
2、交货点:
装运港船上。
3、风险划分点:
装运港船舷为界。
4、费用划分(运费、保费)。
5、报关。
6、只适用海运或内河航运。
7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。
CIF的变形:
卸货费,1、CIFLinerTerm船方(即卖方)2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExshipshold买方,四、FCA+指定地点:
货交承运人,FreeCarrier,出口方,码头,进口方,车站,
(一)买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,发承运人名称等的充分通知。
2、办理进口结关手续。
3、负担货交承运人后的一切费用及风险。
4、领货付款。
卖方的基本义务:
1、按时将货交给指定的承运人,并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切费用与风险。
4、提交通常单据或电子信息。
买方的基本义务:
(二)理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。
2、交货点:
承运人的运输工具上或承运人控制下。
3、风险划分点:
指定地点完成交货。
4、风险提前转移。
5、费用划分点:
指定地点。
(运费、保费、其他)6、报关。
7、买方发“充分通知”。
8、安排运输:
卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。
10、适用各种运输方式。
11、FCA与FOB。
五、CPT+指定目的地:
运费付至,CarriagePaidTo,出口方,码头,进口方,车站,
(一)买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。
2、负担货交承运人后的一切风险。
3、领货付款。
4、投保并支付保险费。
卖方的基本义务:
1、订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,按时将货交给承运人,并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切风险。
4、提交通常单据或电子信息。
买方的基本义务:
(二)理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。
2、交货点:
承运人的运输工具上。
3、风险划分点:
指定地点完成交货。
4、费用划分(运费、保费、其他).5、报关。
6、卖方发“及时通知”。
7、适用各种运输方式。
8、CPT与CFR。
六、CIP+指定目的地:
运费、保险费付至,Carriage、InsurancePaidTo,出口方,码头,进口方,车站,
(一)买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。
2、负担货交承运人后的一切风险。
3、领货付款。
卖方的基本义务:
1、订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,按时将货交给承运人,并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切风险。
4、提交通常单据或电子信息。
5、投保并支付保险费。
买方的基本义务:
(二)理解及使用CIP术语时应注意的问题,1、CIP+指定目的地。
2、交货点:
承运人的运输工具上。
3、风险划分点:
指定地点完成交货。
4、费用划分(运费、保费、其他).5、报关。
6、卖方发“及时通知”。
7、最低责任险110%。
8、适用各种运输方式。
9、CIP与CIF。
六种主要贸易术语的区别,(三)其它贸易术语,1、EXW:
ExWorks(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆,也不负责办理货物出口结关手续,卖方义务最小的术语。
2、FAS:
freealongsideship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分,以船边为界,卖方办理出口结关手续。
3、DAF:
deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分,以边境交货地点(未卸下)为界。
4、DES:
deliveredexship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分,以目的港船上办理交接手续为界。
7、DDP:
delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。
卖方义务最大的术语。
5、DEQ:
deliveredexquay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。
6、DDU:
delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。
不办进口报关,不支付关税等进口税费。
1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆,在约定日期未收到卖方的已装船通知,却收到卖方要求该公司支付货款的单据。
此后我方接到货物,经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。
问该公司应如何处理,为什么?
2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。
贸易术语为DAFAlashankou。
外商将铜精矿运至阿拉山口后,由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用(外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用)。
请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担?
为什么?
3、某公司以DES条件进口一批药材。
该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备,但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。
经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。
因此,该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。
该公司以此向国外卖方提出索赔。
问公司的行为是否合理?
案例分析,13种贸易术语总结,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,1932年华沙牛津规则,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1941年美国对外贸易定义修订本简介:
对ExPointofOrigin、FOB、FAS、CFR、CIF、ExDock等6种贸易术语进行统一解释。
美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,1932年华沙-牛津规则(Warsaw-OxfordRules1932)简介:
1928年,国际法协会在华沙制1928年华沙规则,对CIF作了解释,共22条。
后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订,沿用至今。
2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)简介:
由国际商会(ICC)制订,我国在1994年假加入,其中规定了13种4组贸易术语。
E:
EXW,F:
FAS、FOB、FCA,C:
CFR、CIF、CPT、CIP,D:
DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货、装运合同,实际交货、到货合同,第二节国际贸易合同的磋商与签订,一、交易磋商,
(一)含义:
又称贸易谈判。
(二)形式:
A、口头形式B、书面形式(信、电报、传真、电子邮件等),(三)交易磋商的内容:
A、主要交易内容货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件,B、其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等,二、交易磋商的一般程序,询盘Inquiry,发盘offer,还盘counteroffer,接受acceptance,例:
1、PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;2、Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;4、Yourcable12THWeaccepted.,例:
1、Cansupplynortheastsoybeanlowest,PleaseBID;2、Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTCIFNewyork,shipmentfor2005.04;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTFOBdalian;4、Yourcable12THWeaccepted.,
(一)询盘(Inquiry)是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
说明:
1、询盘法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力,而且不是交易磋商的必经步骤。
2、询盘采用的主要词句:
PleaseadvisePleasequote.Pleaseoffer.,询盘函样,
(二)发盘(offer)是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
(在法律上有约束力的)说明:
1、卖方发盘,称为售货发盘sellingoffer;买方发盘,称为购货发盘(递盘)buyingoffer(BID)2、有效发盘的构成条件:
(1)必须向特定的人发出;
(2)必须以订立合同为目的;(3)内容必须十分明确;(4)必须送达受盘人。
3、发盘的法律效力发盘在其有效期内,发盘人不得任意撤消或修改其内容。
发盘一经对方在有效期内表示接受,发盘人将受其约束,并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
4、发盘的失效
(1)有效期已过;
(2)受盘人拒绝或还盘;(3)发盘被撤回或撤销;(4)发生不可抗力;(5)发盘被接受前丧失行为能力;5、发盘一般采用的术语:
offer,firmoffer,quote,supply,bid.,发盘函样,(三)还盘(counter-offer)又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
说明:
(一项有效的发盘经还盘,原发盘失效,产生一个新的发盘.)1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。
2、一笔交易有时不经过还盘即可达成,有时要经过还盘,甚至往返多次的还盘才能达成。
3、进行还盘时,可用“还盘”术语,但一般仅将不同条件的内容通知对方,即意味着还盘。
还盘函样,(四)接受(acceptance)是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
说明:
1、一方的发盘经另一方接受,交易即告达成,合同即告订立;双方就应分别履行其所承担的合同义务。
2、有效接受的条件
(1)必须由受盘人作出;
(2)必须与发盘内容完全一致;(3)必须以声明或行为作出;(4)必须在发盘的有效期内接受;,3、接受的撤回4、接受的法律效力
(1)合同成立
(2)到达生效(3)口头发盘必须立即接受5、表示接受的术语:
accept,agree,confirm,接受函样,三、国际贸易合同,
(一)、签订合同的意义,1、签订书面合同的意义1)书面合同是合同成立的依据;2)书面合同是履行合同的依据;3)书面合同是合同生效的条件。
(二)、合同的形式,1、约首2、本文3、约尾,1、合同CONTRACT2、确认书CONFIRMATION,(三)、书面合同的内容,(四)、合同成立的时间(是合同生效时间)接受送达发盘人时生效,接受生效的时间,实际上就是合同成立的时间,(五)、合同成立的有效条件,1、合同必须经发盘和接受才能成立;2、当事人必须有订立合同的能力;3、合同的标的和内容必须合法;4、当事人的意思表示必须真实;5、合同的形式必须符合法律规定的要求;6、必须有对价或合法的约因。
一、商品的品名(NameofCommodity),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
1、品名定义:
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
(一)约定品名条款的意义,第三节国际贸易合同条款,2、命名方法:
以其主要用途命名:
织布机,以其所使用的主要原材料命名:
羊毛衫,以其主要成分命名:
西洋参皇浆,以其外观造型命名:
喇叭裤,以其褒义词命名:
青春宝,以人物名字命名:
孔府家酒,以制作工艺命名:
精制油,迷你织布机,喇叭裤,
(二)品名条款内容1、基本内容无统一格式。
2、例:
品名:
山东花生仁NameofCommodity:
SHANDONGPEANUT3、注意问题
(1)内容明确,避免笼统。
(服装)
(2)不应列入不必要的描绘词。
(3)使用国际通用名。
(4)选用合适的品名,以利节税节费。
二、商品的品质(QualityofGoods),
(一)约定品质条款的意义1、商品品质的含义:
是商品的外观形态和内在质量的综合。
2、联合国国际货物合同公约规定:
卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。
(二)商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖(SalebySample),文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物,达成交易后,卖方即应按验看过的商品交付货物,且买方不得对品质提出异议。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,卖方样品(SellersSample)卖方服装样品买方,买方样品(BuyersSample)卖方服装样品买方,对等样品(Countersample):
回样卖方买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等。
某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用。
1、凭规格买卖(Salesbyspecification),是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
在国贸中使用最为广泛。
2、凭等级买卖(SalesbyGrade),如我国出口的冻带骨兔肉分为:
特级:
每只净重不低于1500克;大级:
每只净重不低于1000克;中级:
每只净重不低于600克;小级:
每只净重不低于400克。
指同一类商品,按规格的差异,分品质优劣不相同的若干等级。
3、凭标准买卖(SalebyStandard),将商品的规格和等级予以标准化。
ISO国际标准等,农副产品采用:
(1)良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)
(2)上好可销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q.),所谓F.A.Q,是指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平,作为该季节同类商品品质的比较标准,一般是对中等货而言。
习惯称其为“大路货”。
例如:
“中国桐油,大路货,游离脂肪酸不超过4%”。
所谓G.M.Q,是指上好的、适合于销售的品质即可。
含义不清,很少采用。
4、凭商标或品牌买卖(SalebyTradeMarkorBrandName),国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandIllustrations)在国际贸易中,有些电器、仪表、机器等采用。
6、凭产地名称买卖(SalebyOrigin)景德镇陶瓷、长白山人参、北京烤鸭等。
(三)品质条款及举例1、基本内容:
表示方法不同、条款不同。
2、例:
P2123、品质机动幅度条款:
指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异,只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围,买方就无权拒收货物。
主要适用于初级产品。
三种方法:
规定范围;规定极限;规定上下差异。
例:
锦缎,幅阔35/36英寸;灰鸭毛,含绒量18%,上下1%。
4、品质公差条款(一般适用于工业制成品)例:
手表,允许公差为48小时误差1秒。
5、注意事项
(1)合理地选用表示品质的方法
(2)订明机动幅度。
(一)、约定数量条款的意义,1、数量(Quantity)商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。
三、商品的数量,
(二)、计量单位和计算重量的方法,1、计量单位,重量计量:
MT、LT、ST、KG等。
数量计量:
件、双、套等。
长度计量:
M、F、Y等。
面积计量:
平方米、英尺、码等。
体积计量:
立方米、英尺、码等,容积计量:
L、G、B等。
2、计重方法,1、毛重(GrossWeight),2、净重(NetWeight),3、公量(ConditionedWeight),4、理论重量(TheoreticalWeight),5、法定重量(LegalWeight),数量条款,天津红小豆,每公吨300美元,共10000公吨,以毛作净。
毛重举例:
1、毛重(GrossWeight)商品本身的重量加包装的重量,一般适用于低值商品。
国际贸易中称为“以毛作净(GrossforNet)”。
净重=毛重-皮重,实际皮重:
平均皮重:
习惯皮重:
约定皮重:
2、净重(NetWeight),
(1)公式:
(2)皮重:
净重举例:
中国桐油,桶装,净重1000公吨。
公量=干量+标准含水量=实际重量(1+标准回潮率)1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。
3、公量(ConditionedWeight)指用科学仪器抽去商品中的水分,再加上标准的含水量求得的重量。
(2)公式:
(1)使用范围:
有关公量的计算:
某厂出口生丝10公吨,双方约定标准回潮率是11%,用科学仪器抽出水分后,生丝净剩8公吨。
某厂出口生丝的公量是?
实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量(1+标准回潮率),1+实际回潮率,10(1+11%),1+25%,=,=8.88(公吨),答:
该批生丝的公量为8.88公吨。
净剩的8公吨为干量,,答:
该批生丝的公量为8.88公吨。
公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88(公吨),4、理论重量指一些按固定规格生产和买卖的商品,每件重量大体相同,从而可以推算出总重量。
如马口铁、铝锭等。
5、法定重量海关征收从量税的计税基础。
即净重+直接接触商品的外包装重量(如销售包装等的重量)。
(四)、数量条款及举例,1、条款的内容:
买卖合同中的数量条款,主要包括成交商品的数量和计量单位,按重量成交的商品,还需订明计算重量的方法。
例1:
按重量进行买卖的规定数量:
50000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。
例2:
按件数进行买卖的规定数量:
7000箱,
(1)定义:
又称溢短装条款(MoreorLessclause)是允许卖方在交货时多交或少交的百分比.例1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。
2、数量机动幅度条款,
(2)内容:
可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,(3)订好机动幅度注意事项:
(1)幅度大小合理。
(2)选择权规定要合理。
一般由卖方决定。
(3)溢装数量计价要合理。
(4)机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
3、订立数量条款注意事项
(1)明确数量。
避免大约、大概等。
(2)明确单位。
避免吨。
(3)合理规定数量机动幅度。
(一)约定包装条款意义,包装(PackingofGoods)商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整,采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。
四、商品的包装,
(二)包装的种类,运输包装,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用:
1、运输包装(ShippingPacking),
(1)定义:
又叫外包装、大包装。
(2)作用:
保护商品、方便储运和节省费用,运输包装,单件运输包装:
运输包装,集合运输装:
2、销售包装(SalesPacking),定义:
又称内包装、小包装,是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。
销售包装,作用:
保护、方便使用、促进销售,销售包装标识:
包装的装璜画面。
文字说明。
条形码标志。
(三)包装标志,运输包装,运输标志(ShippingMark),指示性标志(IndicativeMark),警告性标志(WarningMark),运输包装,1、运输标志,含义:
又称唛头,是一种识别标志,通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
ABCCO.S/C:
9750LONDONNO.420,件号(顺序号和总件数),收、发货人名称的英文缩写或简称,合同号(或订单号、发票号等),目的地(港),内容:
(构成),2、产地标志,中性包装和定牌生产,
(1)中性包装(NeutralPacking),定义:
既不标明生产国别、地名和厂商名称,也不标明商标或品牌的包装。
分类,无牌中性包装,定牌中性包装,中性包装和定牌生产,
(2)定牌生产,定义:
是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。
在我国出口贸易中,采用定牌生产时,除非另有规定,出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。
3、指示性标志,
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