双11活动大促销实施策划方案6篇(共18页)11800字.docx
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双11活动大促销实施策划方案6篇
双11活动大促销方案篇一
(一)、促销的目的
(二)、促销过程
(三)、制定促销方案
(四)、营造良好的促销氛围
(五)、总结促销的效果和经验教训
一.促销的目的:
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
l会员、积分促销:
2折扣促销
3赠送样品促销:
4抽奖促销:
5红包促销
6拍卖:
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:
所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:
找个借口,进行打折销售。
优点:
符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。
不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
优点:
更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:
产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点:
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:
让顾客产生对产品的忠实度。
建议:
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要&;有声有色&;!
冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。
促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双11活动大促销方案篇二
促销,最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式,这种方式抓住了年轻人的思维特点,用与时俱进的方式推广了商家、和平台,是近两年来成功促销的案例之一。
那么,在网络上,我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?
怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?
一、促销的过程:
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案:
⑴会员、积分促销:
所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:
找个借口,进行打折销售。
优点:
符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。
不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
优点:
更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:
产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点:
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
比较适合化妆品和保健食品。
由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:
让顾客产生对产品的忠实度。
建议:
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
三、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要&;有声有色&;!
冷冷清清,能留住客户吗?
四、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。
促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双11活动大促销方案篇三
活动目的:
双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。
重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题:
购机狂欢节&;&;中国电信*聚划算
双11疯狂购全场2折起&;&;实体店也可以享受网购价
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)
二、活动时间:
XXXX年11月9日-11日
三、活动专柜:
大兴路天翼卖场&;&;联想专柜
香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)
四、活动预热:
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,大兴路电信营业厅&;&;联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?
安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!
活动时间仅限11月9日&;&;11月11日。
2、DM单页宣传:
计划XXXX年0份(单页)
发放地点:
大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路
(临促10人,6人*5天*50元/天=XXXX年元)
门店拦截:
一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:
11月7日&;11月11日
3、宣传车(由电信公司支持)
宣传时间:
11月8日&;11月11日
五、活动内容:
1、光棍不光惊喜满框
(1)&;一&;见倾心:
活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)&;一&;如既往:
凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送&;幸运刮刮卡&;一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)&;一&;诺千金:
凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎&;幸福金球&;一次(礼品:
充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)&;一&;面之缘:
活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、&;双十一老年专场&;&;特惠5折&;
中维恒泰H520原价298元5折价149元
中维恒泰H530原价398元5折价199元
百合C6原价358元5折价179元
C、(9号)&;双十一三星专场&;&;品牌直降&;
三星W789原价XXXX年元优惠价XXXX年元
三星S4原价XXXX年元优惠价XXXX年元
三星I869原价XXXX年元优惠价XXXX年元
三星I879原价XXXX年元优惠价XXXX年元
D、(10号)&;双十一华为专场&;&;品牌直降&;
华为A199原价XXXX年元优惠价XXXX年元
华为XXXX年D原价XXXX年元优惠价XXXX年元
802D原价XXXX年元优惠价XXXX年元
528D原价XXXX年元优惠价XXXX年元
E、(11号)&;双十一全场特惠&;
中兴N980原价XXXX年元优惠价XXXX年元
中兴N986原价XXXX年元优惠价XXXX年元
中兴N880G原价XXXX年元优惠价800元
酷派XXXX年原价XXXX年元优惠价XXXX年元
酷派XXXX年原价XXXX年元优惠价800元
酷派XXXX年原价990元优惠价800元
联想820E原价XXXX年元优惠价XXXX年元
联想A375E原价699元优惠价499元
海信EG958原价XXXX年元优惠价800元
F、充电宝9元抢(每日限量10个)
双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明:
年末最后让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、、华为系列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。
争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费&;手机加香消毒&;服务;
2、礼品区:
通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
1.最炫名族风2.遗失的心跳3.ve4.
(3)三星宝贝迷你秀4人:
欢乐颂
(4)员工歌曲
肖丽:
1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火
陈涛:
1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
七、费用预算写作模板
双11活动大促销方案篇四:
双11光棍节医药行业促销活动及方案
双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的,11.11光棍节摇身一变成了购物节了,而且各大电商网站都跟着一起促销,这不,就连药品行业做批发的也在做促销。
商康医药网作为医药电商业的先导者,在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动,商康医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。
吸取了一些医药电商在&;双11&;的教训和经验。
商康医药网库存和物流方面调整对策,在大幅让利的前提下,誓为客户带来最优的网购体验。
双11对于商康医药网来说,并不是只有促销这一目标,相比促销,商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。
双十一光棍节当天,商康医药网将推出:
&;商康网利润脱光光,优惠成双双,更可抽XXXX年元大奖&;活动。
大抽奖涉及的奖品包括1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品,更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、XXXX年元现金抵用券赠送,最高奖项设置为XXXX年元现金红包大奖。
具体促销方式请进入商康医药网了解。
现在距离&;11.11购物狂欢节&;已不到一天的时间了,商康医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。
商康医药网呼叫中心全天候服务
而此刻的它们,激动与紧张情绪交错。
一方面,根据对往年电商行业&;11.11&;经验的判断,这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长;另一方面,随着订单量的剧增,爆仓的可能性随时出现,这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。
鉴于这些因素,商康医药网也做足了功课。
&;考虑到今年&;11.11&;可能有略微变化,我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。
&;商康医药网相关负责人透露,预计&;11.11&;当天会有一定的提升,&;为了去承接这个量,我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范,并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员,确保双十一能够顺利进行。
&;
【活动时间】:
年11月11日当天
【活动内容】:
11月11日当天,为庆祝一年一度的光棍节。
商康网特推出:
&;商康网利润脱光光,优惠成双双,总裁签名砸金蛋&;活动。
活动内容:
活动当天,凡在商康网采购金额满XXXX年元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠一只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,凡在商康网采购金额满XXXX年元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠三只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,凡在商康网采购金额满XXXX年元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠6只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,一个客户ID最多可获赠6只金蛋。
砸金蛋涉及的奖品包括:
价值11元电子代金抵用券、1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、XXXX年元现金抵用券等,最高奖项设置为XXXX年元现金红包大奖。
活动注意事项:
活动当天客户砸中的所有现金抵用券,将存放在会员中心&;我的优惠券&;内,使用规则如下:
可在商康网再次订单时使用,可采购除特价商品外其他任意商品;
要求每单笔订单结算金额满XXXX年元,才可以使用价值100元现金抵用券;每单笔订单满XXXX年元,可使用价值200元现金抵用券,依此类推。
同一笔订单可使用多张现金抵用券;
现金抵用券的有效期为一个月。
活动当天客户砸中的所有实物奖品,将存放在会员中心&;我的礼品&;内。
客户在其订单状态为完成状态,即&;款已付&;时,可点击&;领取奖品&;,公司受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中。
本次砸金蛋活动中,客户砸中的现金红包,将存放在客户会员中心&;我的账户&;里面。
下次订单时可作为现金使用。
本次活动送出的所有礼品,如出现质量问题,客户需在收到货24小时内拨打400-622-XXXX年提出换货申请,逾期公司将不再受理礼品退换。
本次活动最终解释权归商康医药网所有。
双11活动大促销方案篇五:
双11的促销方案(化妆品)
在天猫商城,&;数百万件商品同场亮相,包括当季新品在内的商品全场5折,买一送一还包邮&;&;&;各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。
那么,对于商品的促销,我们是不是可以转变思路,在XXXX年11月11日光棍节即将到来之际,不妨借鉴以下的促销方法,也在实体店热炒这个概念,很好的将网络销售和实体店销售结合起来。
20xx年光棍节促销方案(仅供参考)
20xx年光棍节网上促销活动太拥挤,不用熬夜,不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!
1、全场5折。
在20xx年光棍节当天。
全场xx5折封底,5折秒杀。
更有惊喜红包派送。
全场打折,下不封顶,只有你不相信的价格,没有你想不到优惠。
20xx年光棍节,你脱光了么?
2、光棍节,我们可以利用双11这个特别的数字,在价格上做一些文章,可以更好的契合光棍节这个主题。
例如:
光棍节特价商品大选购,1元特价商品,xx用品1块钱,仅要1块钱。
11元的xx精华霜,11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。
XXXX年元的xx五行套盒。
绝对正品保证,原价数百元,数千元的xx只需要11元。
3、凡是光棍节前来购买化妆品,单笔满150元再减50元。
4、光棍节卡充值充1元送一元,充11元送11元,回馈老顾客,让我们的顾客也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍节脱光活动
原价588元的xx项目,现价只需要111元即可享受。
其他更多脱光xx项目让您爽到爆!
双11活动大促销方案篇六:
天猫双11计划方案
背景
&;双十一&;天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。
活动目的:
打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌
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- 关 键 词:
- 11 活动 促销 实施 策划 方案 18 11800