2019教育培训行业消费研究报告.pptx
- 文档编号:9418475
- 上传时间:2023-05-19
- 格式:PPTX
- 页数:77
- 大小:10.36MB
2019教育培训行业消费研究报告.pptx
《2019教育培训行业消费研究报告.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019教育培训行业消费研究报告.pptx(77页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
,2019教育培训行业消费研究报告,从2010年开始,全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。
根据相关报告,,子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约,14%,对于低收入家庭这个比例还要更高。
据预计,2018年中国教育市场规模将达到人,民币2.68万亿元,至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元,复合增速12%。
但是,庞大的用户需求并不意味着业务都会,增长。
随着互联网红利结束,部分教育机构,陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增,长接近天花板的困境。
此外,教育培训行业,的信息越来越公开透明、用户的学习需求和,习惯正在发生改变,获客成为教育行业营销,的难题。
教培行业经过2018的严格整改后,招生渠道和营销方式将受到冲击,2019对于教培行业,来说是至关重要的一年,而如何利用营销手,段快速引流,通过最短路径实现高效转化,,最终最低成本的获客,成为关键中的关键。
本指南将为您全面讲解教培行业如何营销自,动化高效获客转化,深入消费决策动因,寻,找获客黄金点,搭建教培企业思域流量池,,实现流量池社交营销裂变壮大。
通过,InboundMarketing内容营销吸引用户并完成向报名的销售漏斗演进,SCRM营销自,动化一站式、智能化获客、孵化、成交,打,通整个营销环节,实现未知流量-已知注册-意向培育-报名的漏斗演进。
前言,9600,10700,11985,16600,19600,22500,26800,0,5000,10000,15000,20000,25000,30000,2012201320142015201620172018,2012-2018教育培训行业市场规模(单位:
亿元),教培企业类型,教育机构的分类有许多种,,本位从两个维度进行剖析,,维度一是教育阶段,维度,二是教育主体类型。
第一类:
早期教育。
主要是为了培养孩子的兴,趣,比如国学类、艺术类,等等。
地点分布在居民区,或者各大商场,比较关注,区域、时间段的限定,获,客又较高要求。
第二类:
K12教育行业。
主要是针对初、高中生做,一些文化课的辅导和培训,,客户的目标群体是学生家,长,家长一般在晚上和周,末是信息搜集相关信息,,可以匹在周一至周五的晚,上以及周末全天配,SEMSEO。
第三类:
留学教育。
这类客户一般经济实力比,较强,客户群一般分两个,阶段,第一阶段是高中上,大学,第二阶段是大学毕,英语、数学培训比较多。
业后去国外读研究生。
受,到行业淡旺季营销比较明,显。
第四类:
职业教育。
主要做的是一些证书类的,培训,目标是为了考证。
教育机构分类维度,教育阶段:
早期/学前教育、K12、高等教育、职业教育,教培企业类型,教育主体类型:
学校(民办/公办)企业(科技教育/教育企业),1.科技教育,新兴科技后来居上,借智能化和数字化时代的东风,科技,教育迅速在投资领域开辟出一条新大,陆。
由于优秀教师资源难以满足广大,学生的需求,O2O双师教学模式成为目前“互联网+教育”最为有效的,方法之一。
各类知识技能共享平台、在线直播知,识社区、大数据和云课程平台层出不,穷。
与此同时,以VR(虚拟现实技术)/AR(增强现实技术)为主的虚,此外,STEAM素质教育、创客教育、,机器人教育、体感教育、3D技术教,学等领域也更多地受到资本关注。
2.教育企业:
教育主体相互渗透,以学前教育市场为例,参与者可分为,教育机构(早教与幼儿园)、信息化,企业、以及产品企业(教材、课程、,学习材料等)三类,这三类企业均,表现出融合的趋势:
产品企业:
向市场提供幼儿课程、教,材、文具等产品,利用具有强吸引力,的IP内容向其他领域拓展,例如东方拟技术迅速由科技行业扩张至教育行之星涵盖了幼儿园课程、家庭教育产业。
品、教师服务等多个领域,为全国,6000余所幼儿园、300多万家庭提,供优质的学前课程及服务。
信息化企业:
通过向早教机构或幼儿,园提供信息化产品,例如云平台,进,入学前教育领域,此外还可以通过构,建课程体系,建立如STEAM教育的早教机构。
教育机构:
包括早教机构与幼儿园,,通过加盟或直营的方式建立品牌认知,度并开始扩张,期间需要通过信息化,系统平台连接各校师生,并提供标准,化教材与课程。
01中国教培行业痛点解析获客成本高、渠道分散、周期长,获客成本奇高无比,数据显示,我国教育行业流量的70%用在百度上,对于大多数中小教育商家,百度营销价格,昂贵。
教育行业营销费用占营业收入的比重平均为,29.6%,其中线上营销约占1/3。
以尚德机构为例,从其2018财年Q3季报可以看到,这家公司Q3季度的市场营销费用高达5.42亿元,较上年同期增长58.6%。
与此同时,当前公司研发费用却仅有2317.3万元。
也就是说,尚德机构的营销费用是研发费用的23.4倍。
2015-2017年,沪江销售及分销开支分别为2.44亿元、3.92亿元、5.89亿元,在总收入中的占比分别高达132.2%、115.3%及106.1%。
尽管占比在下降,但公司销售及分销开支仍然,高于收入。
而今年赴美上市的流利说,也同样难逃营销费,用高昂的厄运,2018财年Q3季度,其完成净收入1.8亿元,而销售和营销费用则高达2.04,亿元。
教育行业流量费用约70%花销用在百度之上,商家在百度投放留学相关关键词单次点击费用,大概是200元,每30次点击产生一个有效用,户,转化率只有百分之三。
由此商家每获得一,个留学用户在百度成本大概是6000元左右,,用户获取成本高昂。
无忧英语,壹零壹能动英语达内科技飞博教育(Source:
Wind,中信证券研究部,2016),倍乐股份,营销渠道分散,72.5%,64.5%,47.3%,28.4%27.0%22.0%21.5%,14.6%8.9%,7.0%4.9%,4.7%4.0%3.5%2.9%,招生渠道统计,教育行业获客渠道不下于数,十种,线下地推、地铁广告、SEM、SEO、社交平台广告、社群营销、异业合作、广告,投放、内容营销、EDM、网站换量合作.,投放渠道多,导致用户比较,分散。
但产品是课程而不是,快消品,了解产品需要一定,周期和深度。
同时,获取信息的可靠渠道,并不能成为最终决定付费的,关键因素。
比如,在家长用,户信任的广告信息渠道中,,熟人推荐位居第一,占比,56.2%。
但是,在最终决策时,“有熟人推荐”的占比仅为18.7%。
教育营销渠道,Source:
中信证券研究院,转化周期长,对于教培行业来说,家长在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期。
教学质量是否过关,教学进度是否符合孩子当前所需,产品本身服务如何,孩子喜不喜欢这些都是家长们的重点关注对象。
充足且优质的市场供给,加上教育决策本身重决策的特点,使得用户选择机构变得极其理性。
家长们只想找“对”的机构,传统以硬广为招生途径的获客成本越来越大,很难再打动家长们的心。
而大多数教培企业在注册到成交的流程中,做法粗暴不精细化,科学跟进差,导致转化成交差。
B2B商机来源质量以及成单转化周期渠道分析,教育行业决策群体、付费群体和消费,群体不一致,如妈妈决策、爸爸付费、,孩子消费。
孩子与家长的机构选择动,因明显不同,家长多为目的性导向,“成绩”;孩子在选择时,58%因为对课程感兴趣,50%为提高学习成绩,10%因为同学参加了同样的课程。
不同年龄段的家长需求偏重也会不同。
根据调研数据,对孩子道德品质的塑,造和生活习惯的培养是各年龄段家长,共同看重的。
90后家长因为孩子尚小对学习成绩等方面关注度不高,80后,家长对孩子沟通表达能力的培养显著,高于其他年龄段父母,70后家长对孩,子学习成绩和动手操作能力重视度最,相近,60后家长因孩子多处于升学期最为关注学习成绩。
决策群体、付费群体和消费群体不一致,教育消费决策者占比,Source:
2017全国中小学生课外培训报告,针对营销影响的方向进行传播内容策划,既要区分家长与学生的关注方向,也要根据家长关注点有所区分。
决策群体关注点分散,11,2016年各年龄段家长对孩子的教育存在的问题,口碑营销是教育培训市场最重要的,一个方式。
在家长用户信任的广告,信息渠道中,熟人推荐位居第一,,占比56.2%。
但是,在最终决策时,“有熟人推荐”的占比仅为18.7%,,熟人推荐只是家长用户获取培训信,息的一个可靠渠道,并不是让他们,最终决定付费的关键因素。
性也越强。
用户最信任的是从“别人”那里获取的广告信息,熟人推荐最好,网,络社交工具和社区论坛等网络社交,渠道也会认真考虑。
教育成果难被,量化,是非常注重体验的生意,所,以有过切身体会的身边人的意见会,很被重视;三线及以下城市更依赖,社交渠道,居民彼此之间相识的概,率越高,人情和关系在社会运转中,的作用大,家长对社交渠道的依赖,Source:
中国家庭消费者图谱,2016,2017年中国教育培训家长信任的广告信息渠道,口碑营销重要性突出,社交端是重要发力点,02,教培企业如何提高获客能力致趣百川鱼池养鱼四步走,教育获客与B2B市场获客相似性,教培行业流行一句话:
招生有问题,一切都有,问题;招生不是问题,一切都不是大问题;对,培训机构来说,招生无淡季,而是决定营收的,关键。
教育行业获客与B2B市场相似性极高,,具体如下:
1.K12的决策者与使用者分离,B2B领域的决策者、采购者、使用者三者都有可能是分离的,而教育培训行业的特别是K12行业的决策购买者以妈妈、爸爸居多,而使用,者是小孩,2.价格也许并不贵,但教育的沉没成本普遍偏高,与B2B类似,如果企业采购了不好的供应商,也许钱不多,但如果采购的软件宕机造成的业,务损失可能更大,而教育天然的时间成本投入,,特别是K12、关键考试培训、语言学习等的沉没,成本同样很高,3.都存在较长的犹豫周期,非小C属性,无论是B2B,还是教育培训行业,都不像买一瓶农夫山泉一样那么快产生购买决定,都存在,相对而言较长的犹豫周期,所以这也才让潜客,孵化、商机挖掘可以大幅提高效率,参考B2B行业获客模式,致趣百川全面升级鱼池养鱼论,针对教培行业打造内容营销“四步走”,助力教培企业提升营销效率。
教育行业特点,沉没成本高,决策者/使用者分离,犹豫周期长,致趣百川鱼池养鱼论的四步走,饲养/育苗,鱼饵制作,捕鱼/收网,放鱼竿/撒网,内容制作门槛高传播效果待优化招募成本高,内容模板提升制作效率游戏化运营激励传播招募,用户分散,管理困难缺乏统一管理平台,多渠道统一引导至微信管理用户来源渠道可追踪根据用户来源自动分配销售,缺乏用户完整画像线索跟进不及时,方式传统线索是否跟进无法记录,销售可查看用户历史信息微信、短信、邮件全渠道沟通销售沟通后台记录,缺少运营维护,造成潜客流失,自动化营销,降低运营成本,用户兴趣根据用户行为评分分级,高分值客户转给小程序跟进,打造教培企业私域流量池打造,获客升级,基础设施搭建,形成营销闭环,打造私域流量池,11,BD,CRM,内容,线上,线下,活动,MA,以存量带增量,用高频带低频,企业私域流量池,渠道/销售,SEM/SEO,图文,白皮书,1,教培行业内容营,销,内容营销,让学生主动找上门,5,在教育培训行业,学生和家长借助互联网和社交媒体扩大知情权,在最终目标清单中只列出三所学校,以高等教育为例,72%的学生在主动联系学校招生代表之前就选好了志愿学校,93%的学生最终选择了其目标志愿中的学校。
通过内容营销,尽早进入学生选校的生命周期,打赢社交战,对于教培获客有着重要的意义。
同样,在构建鱼池的过程中,内容就是鱼饵。
企业需要制作各种类型的内容鱼饵来提高流量。
制造内容鱼饵的第一步,则是从不同的维度对内容进行规划。
对教培行业来说,内容的分类可以从用户画像、用户生命周期、教育机构类型三个角度出发。
1,内容营销规划,“当你和一个人交流时,如果你用了他熟悉的语言,那么他会明白你的意思;如果,你用了专属于他自己的方式,那么他会把,你记在心里。
”,探寻人群画像的目的是为了找到“品牌想说的”与“用户想要的”中间的那个交集,,通过人群画像,去找到可以实现双赢的着,力点,直接把话说进他们的心坎,找到他,们圈内的语言和符号,加入他们,施加影,响。
同时,用户画像的明确也意味着自身定位,的清晰,目标确定了,整体运营打法和产,品设计上就更清晰,更有针对性了。
以青藤为例,最初定位“我要做奥数”,所有,小学生都是的目标,但勉强一年后,发现,在锦州当地的市场情况下,真正的用户并,没有那么多,才明确了目标家长的用户画,像:
中产,有大城市教育或工作背景,孩,子成绩非常好,对孩子学习非常关心。
在内容营销中,在合适的时间对合适的人,说合适的事情,需要明确用户名片、用户,标签、用户触点行为三个方面有明确的认,知。
第一,明确用户(学生)画像,销售是一对一的关系,而营销是一对,多的关系,要考虑怎么去放大,提高,投入产出比。
企业投入营销的费用,最终目的是产,的不同,制定不同的用户购买决策流,程。
一个代表典型用户的persona的用户,名片有性别、年纪、收入、地域等自,然人属性,也包括接触点偏好、营销,创意偏好、社交传播影响等。
用户画,像主要分为六类,分别是:
自然人属,性、接触点偏好、营销创意偏好、产,生销售收入。
企业投入营销费用到产品需要偏好、社交传播影响、品牌联生销售收入,中间就是要想办法把陌系强度与用户与品牌的关系。
生人变成消费者。
根据行业、客单价,在教育行业,最需要重视的用户名片,为自然人属性和社交传播影响。
(1)用户名片,致趣百川用户名片的六种分类,用户名片-自然人属性(Human),在教育行业,决策群体、付费,群体和消费群体不一致,人口,属性、家庭信息重要性比较突,出。
如在消费决策时,妈妈占比,60.4%,爸爸占比22.28%,且对“成绩”比较重视。
不同阶,段会出现变化,关注孩子早教,的用户中女性占比58.5%,妈,妈掌握着孩子早教的话语权;,而小初高教育阶段,父亲的参,与度增加并成为教育消费的决策者。
而孩子在选择时,58%因为对课程感兴趣,50%为提高学习成绩,10%因为同学参,加了同样的课程。
不同年龄段的家长需求偏重也,会不同。
根据调研数据,对孩,子道德品质的塑造和生活习惯,的培养是各年龄段家长共同看,重的。
90后家长因为孩子尚小对学习成绩等方面关注度不高,,80后家长对孩子沟通表达能力的培养显著高于其他年龄段父,母,70后家长对孩子学习成绩,和动手操作能力重视度最相近,,60后家长因孩子多处于升学期最为关注学习成绩。
针对营销影响的方向进行传播,内容策划,既要区分家长与学,生的关注方向,也要根据家长,关注点有所区分。
教育消费决策者占比,(Source:
2017全国中小学课外培训调查报告),
(2)自动化标签,将用户信息、行为数据标签化,方便查询和检索。
第一,全面的标签模型,全面的标签模型进行精准的学员管理,用标签分,组功能分类学员,不同课程、不同意向、不同跟,缩短了销售周期,销售效率提升看得见。
标签。
教育行业,用途最广的为事实标签和群组标签。
将用户的浏览行为、互动行为等所有数据标签化,事实标签:
什么用户,在什么时间,什么地点,使用者可随时查询和检索。
标签既可以自定义建,做了什么事。
如参加某次活动或者下载某处学习,资料的行为标签。
针对性的营销活动。
群组标签:
针对符合某种特定行为或背景信息的,用户,进行归类处理,是用户分群(segmentation)的手段。
如只针对“北京”,进阶段的学员清晰分组,并针对性地批量制定致标签群组推送相应的线下活动。
趣百川销售计划,批量跟进学员,在很大程度上,第二,自定义建模,根据规则,自动给客户打上,模,也可以根据规则,自动打标。
具备相似特征,的用户系统根据规则设定自动分组,方便开展有,如在后台做相关设置,当学生参加“英语游戏”“英语单词”时,则会自动打上“英语”标签。
自动化标签,致趣百川SCRM自动化标签,(3)用户触点行为,关注行为轨迹,是为了真实了解用户行为。
还原用户的行为轨迹,有助于关注的实际体验、发现具体问题,更合理的明确学生的兴趣情况。
同时在致趣百川SCRM直播场景中,可以在后台可以明确看到直播的参加人数,以及每个人的观看时间段,从数据推到用户兴趣度。
(致趣百川SCRM行为记录),用户(学生)生命周期一方面受行,业淡旺季的影响,另一方面,在整,
(1)教育行业淡旺季影响起点:
划分成淡季和旺季,A课程暑假阶段报名多,B课程春节之后报名多。
内容营销在淡季和旺季的侧重点,,也有所区分。
个认知-了解-选择的过程中,也有,淡季内容营销-取势留人:
市场没有绝对的淡旺季,内容营销要注意激,着明显的生命周期痕迹。
发需求,同时注重整体品牌营销打,造,提高服务质量,更好的留住人。
教育培训由于学生的学习生活而被,旺季内容营销-取利获客:
内容营销直接为转化服务,促进“未知流量-已知注册-意向培育-报名”的漏斗演进,更好的招新、获客。
招生旺季来得猛也来得短,这是最,一个显著的特点。
不打无准备之仗,,教育培训行业淡旺季分类,第二,用户(学生)生命周期,确定用户转化路径,提供各阶段最关注的信息,在用户转化过程中,不同阶段,关注信,息也会有所不同。
以高等教育为例,在,决策过程中关注的信息也会有所变化。
如右图所示:
在营销漏斗顶端提供低门槛内容(例如无需注册即可访问的一般内容),而对已接近转化的人群提供高门槛内容,而对已,接近转化的人群提供高门槛内容(例如需,要注册才能访问的内容或具有高度针对性的信息)。
在教育培训中,整个用户生命周期都要,注意口碑和师资力量的的内容侧重。
同,时在不同的周期要匹配不同的内容营销,策略:
触动需求:
突出效果、性价比。
迎合需求:
突出干货、解决痛点、带入,情景。
刺激决策:
突出优惠、课程质量。
(source:
内容营销指南,高等教育行业版,LinkedIn),2017中国教育培训家长为孩子最终选定课外辅导机构的关键因素,教育行业内容营销时,内容类型有许多种,,同时,内容是有维度的。
一是用户参与的,粘度,二是表现层次。
户参与的黏度:
如果只是一篇微信图文,,用户参与的黏度比较浅;如果愿意同步下载,资料,有自发行为,则粘度增加;若参加线,上的直播,需要花费10分钟进入情景,成,本提高,用户参与度也会增加。
表现层次:
越向下,表现形式越丰富。
朋友圈的表现形式为文字、图片、语音、,短视频。
同步,点赞、转发。
线上直播,表现形式为详情、图文介绍、,视频介绍,同步有,报名、提醒、直播、,讲稿下载、投票、聊天、咨询、送礼、回,放、点赞、评论、转发。
线上课程+社群空间,表现形式为详情、图文介绍、视频介绍、试听章节。
同步有,,报名、提醒、打卡、学习计划、日程、章,节课件、直播、实时互动、课堂练习、作,业、考试、评测、问卷调查、论坛、答疑、,咨询、点评、笔记、转发、拼团、学友、,助力、排行等。
第三,内容类型,内容营销关注与整个用户,生命周期,同时根据不同,用户画像做出区分,促进,用户不断沿着销售漏斗不,断推进,内容层面,需要,回答以下问题:
如何创造一个目标学生,不得不关注的话题?
如何通过一种手段,实,现线上与线下相互导流?
如何设计微信内容,让,学生既能参与到活动中,来,又能成为活动传播,者?
如何实现家长-学生-学生的同学-同学的家长的,关系链传播,从而形成,裂变?
如何通过微信传播,获,取大量意向学生名单,,同时促进学生到店咨询?
谈起内容营销中的“内,容”,往往是大多数机构的痛点,而教育培训机构,则往往有着丰富的内容。
在教育行业的内容生产中,,难度的不是内容源头,而,是“内容套路”问题,即让学生/家长知道“你的问题,我可以帮你解决”的,需求激发与满足。
2,内容生产,需求三角,致趣百川内容发力的需求三角模型,缺乏感激发需求,目标物迎合需求,能力需求转化为决策,内容营销的目标,是消费者的,需求增长。
别人越需要,营销,就越成功。
通过内容营销,直,接学生/父母的缺乏感,激发需求。
具体可以从两个维度着,手,一是时间、空间维度;其,中空间维度又可分为自我与外,部维度。
第一,时间。
如尚德教育的营,销语:
“曾经错过大学,别再错过本科”,利用了人在时间,坐标上产生的情绪。
第二,自我。
自我视角,往往,可以从人性角度出发。
如制造,恐惧、攀比等情绪:
“别人家,孩子已经流利英文对话了,你,的孩子还在ABC?
”“小升初,冲刺,娃离名校还差几节,课?
”“同样每天玩手机,同时竟然考了本科,升职了!
”,第三,外界。
群体视角,关注,周围人群的看法,如当班级上,辅导班的人数达到80%以上时,,为了合群,也会有教育培训的,需求。
。
第一,通过内容激发需求,致趣百川激发需求的两个维度,第一,通过内容激发需求。
第二,通过目标物,提供填补缺乏感的方案,,迎合需求。
第三,跨越成本门槛,把动机最终转化成需求,决策。
内容生产与需求,第二,通过目标物,提供填补缺乏感的方案,迎合需求。
一个产品可以满足不同的缺乏,感,比如教育培训,既可以解,决孩子的教育问题,也可以满,足扮演好父亲、好丈夫的关系,需求。
填补缺乏感,要做到恰好符合,人们认知的匹配,认知是既有,的认知,通过内容营销,发现,已经存在的事实,而非发明尚,不存在的认知,发现而不是发,明。
迎合用户需求“每天25分钟,,甩掉字母看美剧”,“雾霾天,足不出户1V1家教课”,同时不断给出愿景“学好英语,追男神!
”,第三,跨越成本门槛,把动机最终转化成需求决策。
通过内容营销,给消费者赋能,刺激决策,可以通过憧憬法“每天10个小单词,感受时间大不同”,奖励法“0元入学,先就业后付款”。
内容传播,3,教育行业的消费决策,往往发,生在人生的转折点,预期高,,决策周期长,除了个人外,受,宏观的人际、组织、系统、社,会的影响也比较明显,在传播,时,要注意相互之间的波纹依,赖关系。
个人:
用户行为不断变化。
95后基本不用微信,98%的微信用户都是成年人,而QQ社群中,10-29岁的用户占比达到,80%。
学生更愿意使用QQ而不,是微信,但家长更愿意使用微,信。
针对不同阶段的家长、学,生兴趣点,在不同渠道持续提,供内容。
人际:
社群运营降低招生成本。
在教育行业,存在学习流程复,组织、系统、社会:
持续优质杂、结果不可控、信息不对称、,以及一些天然需要群聚效应的,用户场景,社区聚拢了一大批,目标学习用户,为后续其付费,转化,源源不断的提供流量,,社区论坛可以大大降低招生成,本:
总流量成本更低,流量的,自增长,流量转化率高。
太傻,留学正是利用论坛模式,极大,的降低了流量获取成本,使其,在出国咨询领域能获得快速增,长并成功上市。
曝光,打造品牌形象。
通过内容营销,保证持续不断,影响消费者的感知,不断强化,品牌形象。
第一,注意传播时媒介依赖关系影响的波纹效果,第二,确定重点推广时间段,。
工作日:
早8点到晚10点,由于受众大多为学生,而为学生选择,教育产品的人却是学生的父母,,这些人群的上网时间大多在早8点到晚10点之间。
且由于移动端的迅猛发展,晚6点到10点期间,,移动端的流量呈上升趋势。
节假日:
节假日可适当放宽时段,,以适应受众人群。
通过制定内容推送的时间表,可以避免内容发布的重复性,并根据用户的阅读习惯来决定发布的具体,时间。
内容有序推动的一大前提,就是以存量内容做后盾,流量内容做先锋。
根据内容的生命周期,可以将内容分为存量内容和流量内容。
存量,内容作为后盾,负责SEO;流量内容作为先锋,负责PR(publicrelation,公共关系)。
无论存量内容还是流量内容,对于用户而言,都必须是有价值、与其有关联的,内容。
两者互相反哺,形成一个稳,扎稳打的策略。
移动流量,工作日移动端流量情况,学而思的内容营销实践:
第一步,优质内容,社群引流。
第二步,线下活动区分用户类型,不同内容进,一步孵化。
第三,降维打击,用头部学生塑造好口碑,以,老带新。
第一步,优质内容,社群引流。
小升初考试结束后,、收集小升初的试题,归纳整理给出答案,设计DM,单,城市运营者到学校门口宣传。
告,诉家长论坛里有小升初的真题。
论坛中,继续炒热小升初的话题。
顺,势推出讲座活动,解读小升初考试。
第二步,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2019 教育 培训 行业 消费 研究 报告