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御泥坊微信营销策划方案.docx
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御泥坊微信营销策划方案
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御泥坊微信营销策划方案
篇一:
御泥坊网络营销策划方案
御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式
企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划,那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的,下面陈墨就来做一个简要的分析。
御泥坊作为我国的一个知名品牌,他和很多明星品牌不同的一点是,他的营销住要是借助与网络,也就是我们所说的进行网络营销。
御泥坊主要是一款针对年轻人的产品,因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点,开通的渠道也住要是网络。
与其他产品不同,御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目),直接进入年轻人居多的网络中,在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传,与之配合的是,在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店,不管是正品行货还是打折正品,你都会在网上找到。
御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣,为御泥坊的销售创造了历史。
当然,与网络营销起到的重大做用相比,他的品质也是不容忽视的。
但凡出色企业,必定在各类广告媒体中有上佳表观。
这既是企业形象识别的需要,也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。
广告属社会文化范畴,御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力,及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。
归根结底,是总体素质的体现。
御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。
凡上过网,看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染,也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识,以及该公司新产品的优越性所在。
在互联网上,御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作,展示了其营销高手的风范。
第一,信息发布推广法。
御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。
可以在专业商业网站上发布信息。
比如,在阿里巴巴、慧聪网上发布产品信息。
可以在行业网站发布广告信息,或者招商信息。
第二,搜索引擎优化与排名。
这是最常用的网络营销方法之一,目前搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。
因此,御泥坊在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,这是御泥坊网站设计过程中考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和XX搜索引擎,并在搜索引擎上获得前10名的排名。
第三,电子邮件营销。
御泥坊将相关新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、会员通讯、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式,进行专业推广。
在锁定了目标顾客群体之后,尽量不要毫无新意地
群发信息,以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。
御泥坊了解一下顾客群体,找到其中关键人物,这样御泥坊的信息的发送会更有针对性,收看的几率会更大。
第四,即时通讯营销。
御泥坊利用互联网即时聊天工具进行推广宣传。
通过QQ或者msn信息交流平台,也可以与目标顾客构建一种交流的平台,通过发掘客户需求,满足客户需求,从而把潜在的顾客转变为现实的顾客。
第五,网络广告。
企业常用的网络广告形式有网页、专业销售网、旗帜广告
(banner)、视觉广告(View)、三维动态广告、文字链接和电子邮件等。
网络广告具有极强的互动性,可实现多种交流功能,例如查找、咨询、提出意见等,其针对性大大高于一般的传统媒体。
同时,网络广告还具有声音、图像、文字、动画等多种表达方式,可以传递丰富的信息。
网络广告的成本低,效率高,消除了时间和空间的限制,几乎可以影响到每一个有购买欲望的消费者。
网络广告推广包括XX的网络联盟推广、阿里巴巴广告推广、行业网站广告推广、软文推广等等。
网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。
第六,网络会员制营销。
御泥坊网络会员制营销已经被证实为网站推广的有效营销手段,是一种御泥坊与加盟会员利益共享的网络营销方法。
有了前面的营销铺垫,御泥坊在淘宝上的网店在很短的时间内吸引了很多年轻人的眼球,也就有了自己的顾客群。
加之淘宝网店的打折促销活动,御泥坊产品的品质保证,很快使御泥坊成为了年轻人心目中理想的护肤品牌。
成功之路无捷径,御泥坊网络营销的成功离不开其强大的执行力,个人站长在光是搜索引擎排名这一点上就需要一定能力。
所以陈墨想提醒的是,网络营销方法千千万,但是贵于精和勤,任何一种方法做到极致都能获得非常不错的效果!
篇二:
御泥坊网络营销策划
目录
一、公司介绍.....................................................................................2
(一)百科名片..........................................................................错误!
未定义书签。
(三)口碑荣誉..........................................................................错误!
未定义书签。
(四)赞助赛事..........................................................................错误!
未定义书签。
二、网络营销环境分析......................................................................2
(一)市场分析........................................................................................................2
(二)、行业现状分析...............................................................................................2
(三)swoT分析....................................................................................................6
优势..........................................................................................................................6劣势............................................................................................错误!
未定义书签。
机会............................................................................................错误!
未定义书签。
威胁............................................................................................错误!
未定义书签。
三、网络营销目标..............................................................................9
(一)整体目标..........................................................................错误!
未定义书签。
(二)目标描述..........................................................................错误!
未定义书签。
四、网络营销基本理念与原则.........................................................10
(一)企业定位
(二)网络营销4p策略..............................................................错误!
未定义书签。
五、网络营销策略与分析...................................错误!
未定义书签。
(一)御泥坊网络营销与推广方案分析
(二)价格策略
(三)广告宣传策略
(四)渠道销售策略
(五)售后服务体系
六、结论及有待解决的问题.............................................................17
结论:
........................................................................................错误!
未定义书签。
解决问题.....................................................................................错误!
未定义书签。
御泥坊网络营销策划
一、公司介绍
百年品牌御泥坊——御泥天赐百年鎏芳:
二、网络营销环境分析
(一)行业现状分析1、宏观营销环境
目前,中国护肤品企业以中小企业为主,科研水平低,产品科技含量低,科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。
由于我国护肤品行业起步晚,品牌意识不强,所以目前与国际大公司相比差距很大,中国现有护肤品生产商中,58%是私营企业,32%是外资企业,余下的10%是国有企业。
只占三成的外资和合资企业,护肤品的销量占到六成,销售额占到九成。
但是中国的很多企业规模也是越来越大,企业的数量,各企业的人数和资产等都是增长(现无法得到确切的数据)。
2、微观营销环境
以前护肤品主要的客户群体是中青年的女性,但是现在越来越向两端发展,而且现在男性的护肤品市场也是在不断的增大。
随着科学技术的发展,护肤品的代替品是很多的,现在像彩妆、保健品、食品等,都有很多是具有护肤功效的,而且现在人们更担心的是护肤品的安全问题,很多人更愿意接受天然的护肤品,例如就有自制面膜、面霜等,这些对于护肤品行业,这些分类都给营销的手段带来了很大的差别。
3、本土环境分析
目前,洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60%左右,销售额更占到90%左右;因此,有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。
这种说法一点也不为过。
据新生代市场监测机构的统计数据显,在全国十大护肤品品牌中,仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌,随着小护士被收购,本土品牌仅剩下以大宝为首的四家,市场份额总共仅为36%市场缺乏中低档价位产品。
由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。
这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。
另外化妆品市场有其广阔的利润空间,虽然近年来利润增幅有所下降但化妆品行业中的竞争仍然十分激烈。
(二)化妆品市场分析
中国化妆品市场可谓是最“国际化”的一个行业市场。
多年来,洋品牌化妆品的销售量
和销售额分别占国内化妆品销量和销售总额的60%和90%左右,利润份额更是超过九成五。
尽管中国化妆品市场纷纷涌入洋品牌,但他们占据的主要是高端市场。
在低端市场,主要由国内品牌霸占。
虽说外资的进入,使中国本土化妆品品牌面对巨大的挑战,然而也带来了机会。
根据国家制定的新时期化妆品行业发展目标,20XX年至20XX年我国化妆品预计销售额达1100亿元,年平均递增为6.22%。
在国内日化行业,面膜比其他化妆品的进入门槛要低,为日化企业或者与日化相关的企业进入面膜领域提供了便利的条件。
从发展程度来说,其他日化产品市场日趋完善和饱和,而面膜正处于市场快速填充期,其发展势头越来越强劲,市场需求量非常大,已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类,逐年上升的市场渗透率让很多日化企业趋之若鹜,都盼望从中分得一杯羹。
化妆品市场凭借其广阔的利润空间,虽近年来利润增幅有所下降,但是化妆品行业竞争仍然十分激烈。
面膜品类20XX年市场容量达59亿元,20XX-20XX年的年复合增长率达21.9%,是护肤品各子品类中增速最快的。
中国消费者对于面膜的认知已经从高档奢侈品转为快速消费品,面膜“大众快消化”,渗透率迅速提升是近几年面膜市场发展的主线,面膜已经逐步成为护肤品行业重要的一部分。
根据中国产业咨询网的统计,面膜品类20XX年市场容量达59亿元,20XX-20XX年的年复合增长率达21.9%,是护肤品各子品类中增速最快的。
中国消费者对于面膜的认知已经从高档奢侈品转为快速消费品,面膜“大众快消化”,(:
御泥坊微信营销策划方案)渗透率迅速提升是近几年面膜市场发展的主线,面膜已经逐步成为护肤品行业的一个独立类别。
截至20XX年底,中国面膜的渗透率增长至29.7%。
未来几年面膜市场的发展逻辑将由“单一渗透率提升的驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”,消费者使用面膜的频次也显著提高,对面膜的认识也越来越成熟。
过去十年间,我国化妆品市场增长迅速。
统计数据显示,20XX-20XX年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%,成为全球增长最快的市场之一。
图表120XX-20XX年我国化妆品市场规模及增速
注:
统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。
数据来源:
中国产业咨询网整理
我国化妆品人均消费水平与发达国家仍有一定差距,发展空间巨大
经过数十年的发展,我国化妆品行业整体已经初具规模,但从人均消费量来看,仍处于较低水平。
图表220XX年人均化妆品消费额(美元)
注:
统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。
数据来源:
中国产业咨询网整理
我国化妆品市场未来发展空间广阔
据中国产业咨询网()预测的数据显示,未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势,至20XX年将达到约2,022亿元规模,20XX-20XX年复合年均增长率为13.3%。
尽管增速呈现逐渐放缓趋势,但由此带来的规模扩展空间依然巨大,预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。
图表320XX年-20XX年我国化妆品市场规模及增速预测
注:
统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。
数据来源:
中国产业咨询网整理
护肤品子行业市场规模最大,占化妆品行业整体比重不断提高
护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业,20XX年市场规模达732亿元,占行业整体比重近七成。
除占比最大外,护肤品的增速亦非常可观。
近年来护肤品市场增长迅速,过去五年复合年均增长率约15.4%,是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。
20XX年的护肤品占化妆品行业整体比重已高达68.1%,未来仍具有巨大的增长空间。
图表420XX年我国化妆品市场构成
注:
统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。
数据来源:
中国产业咨询网整理
图表5国化妆品市场销售渠道分布情况
注:
1、统计口径为全部美容及个人护理用品;
数据来源:
中国产业咨询网整理
20XX年化妆品网络销售额占比约3.1%。
网络购物作为近年来新兴的购物渠道,增长速度较
篇三:
御泥坊推广行动方案
御泥坊推广行动方案
行动方案一:
变脸行动(在现实生活中让在人们看到御泥的力量)活动流程:
1、通过已有的顾客信息网罗“御泥达人”。
2、邀请御泥坊的护肤专家以便在活动中进行专业的指导。
3、通过御泥达人来寻找社会上的的活动参与者。
4、对于参与者所拥有的皮肤问题进行分类。
5、在活动前对参与者进行皮肤取证。
6、让美容专家针对参与者的皮肤进行诊断,并且配以御泥坊的相关产品进行改善。
7、设定前后对比的时间15天为一次,到达15天的时候对参与者的皮肤取证进行对比。
8、在两个月后,展示参与者的皮肤改善过程
9、通过御泥达人召集御泥坊产品推广会议,向在人们展示皮肤改善的过程,也可以让参与者进行亲生经历的描述。
10、对参与推广大会的人员发放适合他们皮肤性质试用装。
行动方案二:
军训让你白回来(主要针对需要参加军训的大学新生)活动流程:
1、通过已有的顾客信息网络大学内的“御泥达人”
2、通过“御泥达人”寻找皮肤较黑的大学新生。
3、在参加军训之前,对参与者进行皮肤取证。
4、邀请护肤专家针对他们的黑皮肤给出护理建议,配合使用御泥坊的产品。
5、在为期一个月的军训之后,对参与者的皮肤进行取证。
6、向学校借用场地,举办大面积的照片展,展出参与者
的照片(获得本人同意后)。
7、开设网上投票平台,让全校的学生对参与者的照片进
行投票,选出最受欢迎的女生参与者。
8、举办御泥坊推广文艺晚会,将最受欢迎的两位参与者
定为本学校的御泥代言人。
9、对参加晚会的学生发放适合他们皮肤性质试用装。
行动方案三:
御泥坊消费者形象代言人选举
1、通过已有的顾客信息网络大学内的“御泥达人”
2、对参与者进行选拔,要符合自身的目标客户群体,并
且要使用过御泥坊的产品。
3、参赛者提供使用御泥坊的产品的效果图,以及使用御
泥坊产品的心得总结。
4、对参赛者提供的效果图进行真假的验证。
5、邀请选拔赛的评委由护肤美容专家担任,主要对参赛
者的护肤心得及护肤的方法进行一个评价。
6、举办代言人选拔的文艺晚会,参赛者需要准备一个文
艺节目,并且在赛前进行安排。
7、在网上开设投票的平台,发动所有的消费者对参赛者
进行投票,选出最适合的女生代言人。
8、设置网上投票和专家头票的计分比例,在大赛的时进
行计分以示公平。
9、设置大赛得分前三名的奖励,以提起参赛者的积极性。
10、为选出的代言人拍摄宣传海报及广告短片。
行动方案四:
护肤让自己美起来、交流让大家美起来
建立起御泥坊在每个销售区域的消费者协会。
在每个销售区域举办特定的交流会,届时可以让消费者一起交流交换护肤心得。
最重要的用途就是进行御泥坊新产品的推广与实用,增加御泥坊的忠实客户,开发御泥坊的潜在客户。
可以制定一定的介绍规则,老顾客介绍新得顾客入会时可以得到一定的优惠。
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