饮料销售工作计划范文_1篇(共4页)2500字.docx
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饮料销售工作计划范文
饮料销售工作计划范文
一、试销
1、试销区域:
全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。
2、目的和目标:
试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明:
未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度:
最低1万元,最高2万元。
确保经销商的投资安全。
4、物料配比:
公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。
单页XXXX年份,牙签盒XXXX年个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,广告工具光盘一个,电视广告光碟一个。
非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励:
试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。
因此,必须进行市场试验工作。
为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。
如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中
厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案:
设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。
7、试销工作程序:
寻找经销商&;&;认知产品并产生兴趣&;&;鼓励直接成为独家经销商&;&;如暂时还没有信心,可进行试销&;&;确定试销额度&;&;对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估&;&;按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划&;&;确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:
堆头,免费品尝,、单页;餐饮:
好口彩摸奖促销),要求:
ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。
餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家&;&;对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告&;&;市场诊断、拾遗补缺,确保成功&;&;协调经销商签订独家经销协议&;&;后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点:
一、如何找到所需要的终端质量和数量。
经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。
要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。
明确的告诉经销商:
最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始:
试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。
一当确立独家经销商,试销就宣告结束。
如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。
公司也继续在当地招商。
珠宝销售工作计划范文
一、销售观念:
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:
1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点:
作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1.顾客购买的主要障碍
(1)对珠宝首饰缺乏信心,
(2)对珠宝商缺乏信心
2.顾客的类型:
了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。
要了解顾客可以从这几方面着手:
(1)认真观察;
(2)交谈与聆听
3.顾客的购买动机
4.顾客的购买过程:
(1)产生欲望
(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。
因此,要求每一位营业员使用一下常用语:
1.顾客进店时的招呼用语:
&;您好!
&;&;您早&;&;光临&;&;您想要些什么?
我能为你做什么?
&;&;请随便看看&;&;请您稍后&;&;对不起,让您久等了&;&;您下次光临,再见&;
2.展示货品时的专业用语
(1)介绍珠宝的专业用语:
货等等谁才增值
(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货,这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式,您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错,这是本季最流行的款式,您不妨试试看;F本店有上百种款式,只要您耐心挑选总有一款适合您
3.柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下;
(2)这是您的发票,您收好;
(3)收您多少元,找您多少元,谢谢;
4.顾客走时的礼貌用语
(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,下次再来;
(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话;
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您
五、售中服务
1.顾客进店:
不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。
面带微笑,亲切的问候:
&;您好(早上好,中午好,下午好,晚上好&;)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下&;
2.当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
表现为:
A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款
3.展示推荐
(1)轻拿轻放:
可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意;
(2)观察顾客:
脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解
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