史玉柱自述我的营销心得3篇(共6页)3900字.docx
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史玉柱自述我的营销心得3篇
篇一:
史玉柱自述我的营销心得
这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述:
我的营销心得》,算是史玉柱唯一公开的著作,离公开出版还有一段距离,提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手,可能是中国这些产品家里最接地气的,有的方法很土,却很管用。
对史玉柱,我不仅关心他的产品真经,更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度,史玉柱是一个深耕用户的人性大师,而且被认为是&;暗黑系&;的,其实,他也是&;苦逼系&;的,1万小时法则的辛苦践行者:
1、最好的策划导师就是消费者
史玉柱:
不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的,我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调,最好的策划导师就是消费者。
我每出一个广告语,每拍好一个广告,比如像老头老太太那个电视广告,我拍出来之后,就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否决权,但是我没有同意权。
五六十个人投票,只有2/3都举手了,说好了,才能播。
工具:
每周访谈50个消费者。
史玉柱公司内部有规定,所有广告部的人,所有搞策划的人,必须要每周访谈50个消费者。
史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人,每个月都要访谈30个消费者。
而且会做检查。
篇二:
史玉柱自述我的营销心得
前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书!
没想到,史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!
特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入,直击人心!
社会上某些人若读之,可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认,史玉柱先生的话是真诚的,这是他的人生真实经验。
真实就是力量!
这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话,可能不一定全对。
但这属于言论自由的基本人权。
当宽容!
诚然,广告公司或可以有多种价值。
帮客户策划创意不可以吗?
不合适吗?
窃以为,广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。
这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面,不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。
此不多议了。
但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人,我基本上相当认可并欣赏他这话:
&;做广告,一定是对自己的产品最了解的人,对你的消费者体会最深刻的人,才能做好。
你得体会到,了解到更多东西,很多是用语言表达不出来的,比如消费者那些微妙的习惯,他的文化,他的想法,他的反应,等等。
所以这些你让一个外行,不是你公司的人,一个广告公司的人,去帮你创意,想帮你如何去推销,基本上都是会瞎。
所以,一定得是本公司的最了解产品,最了解消费者的人,他们来创意。
他们来创意往往是靠谱的。
找广告公司,我觉得基本都是瞎的。
但我们也和广告公司合作。
比如广告语我把它定下来了,你去帮我拍出来。
当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。
广告创意是我做,基本的文案也是我做,拍摄画面不是我,我不管。
因为我不懂画面,这个我外行。
&;史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!
在此,在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话:
&;我又不是人民币,哪能希望人人喜欢我。
&;是故,史玉柱先生之直率其实无妨!
哈~~
这本书里多有金玉良言、妙语如珠。
比如:
&;营销没有教科书,要靠自己摸索,体会。
&;,&;最好的策划导师就是消费者。
&;,&;教科书里的理论,有的有用的,但很多是没有用的,比如科学理论,教科书里面肯定是对的,但是像营销,这个东西它是没有标准的,它是很难验证的东西。
那些理论,尤其是早期的时候,都是一些广告公司瞎编的,美誉度这个度那个度,一大堆衡量指标,都是骗客户、骗厂家多掏广告费的,这种我觉得没什么用。
还是要实事求是,实践是检验真理的唯一标准。
&;。
此外,&;我的用人心得,你要把他放在那个位置上,还要授权给他,然后就培养他。
&;,你先带他带一段,送一段,然后充分授权,因为他只有在充分授权之后,成长才能更快一点。
要允许他犯一些错误。
&;,&;用人,他可能是70分,我可能是90分,我授权的时候,我就要忍受这个20分的差距。
必须忍受,我也能忍受。
&;&;只要有团队和产品,摔倒也能再起来。
&;&;让最了解情况的人有决策权。
&;。
&;一个企业付出最大成本,最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。
&;,&;你看着别人成功好像很容易,但别人一定是靠着心血浇灌出来的,就别指望有太多的捷径要走。
&;
纵观全书,特别喜欢下面这几句:
&;首先我作为公司核心人物,对我有一个考验,首先他们会观察你,第一你是不是斤斤计较的一个人,你大不大度,如果是一个小肚鸡肠的人,一有风吹草动,肯定就会离你而去。
第二点你对人真诚不真诚。
如果你对你的部下内心不真诚,你会在你的言行上表现出来。
我自我感觉,我的缺点很多,但我对我的部下很真诚,这样彼此容易建立一种信任&;,&;成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候总结的教训才是真实的&;,&;大成功是靠大痛苦浇灌的。
大挫折是为大成功作准备的。
中大奖者,其后生活往往并不快乐。
纵观一生,总快乐=总痛苦。
我们需要一颗平常心。
得到快乐时候,别忘形,后面有同样大的痛苦等着你呢&;,&;何为富贵?
勿需向别人折腰,则为贵。
勿需向别人伸手,则为富。
因此,不能以地位高低论贵。
不能以财富多少论富。
真正的富贵之人往往在平民百姓中。
媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。
&;
尤其是这里,我从史玉柱先生论何为富贵?
可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。
什么才是富贵。
在他的自述文字里,我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。
如今,他没有生存问题。
金钱已经不再是他的真正的目的了。
史玉柱先生他是个儒商,我以为,他正努力在成为一个真正的士。
一个带侠客气息有社会担当的士,且带着一屡远古侠者之风。
其实,他的价值观是很传统的。
不论是风光如今日,或是发不出工资的当初落魄时。
诚然,他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。
尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。
对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。
不迷信权威!
还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。
这些,使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。
常言说得好,玩营销者,首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。
玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。
我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期,团队没有散,一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干,没有一个背叛。
这个团队的人没有傻子,不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。
这是史老板一路以来的人格感召能力,更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。
这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。
因为生意是人做的,人才是最关键的资产的!
史玉柱这稳定的团队,在商海风浪中不离不弃的精神特质,在如今这个所谓功利现实的年代,几乎就是个传奇。
读这本书之前,我对史玉柱先生商海沉浮,佩服之余更有好奇和迷惑。
今天,我觉得我找到答案了,不再迷惑好奇,理解了。
我突然意识到一道理,其实很简单:
&;你如何对待别人,别人就如何对待你&;。
此或就是佛家说的:
因果报应。
基督教谈的:
种什么树结什么果。
亦不禁想起高人王阳明,他的《传习录》某兄弟推荐给我。
买好长时间了,然一直未静心好好学习。
&;知行合一&;。
不容易啊。
因为知易行难啊。
且自加油吧~~今夜随性感怀一番。
且即兴小诗一首以自娱娱人吧。
篇三:
史玉柱自述我的营销心得
今天提前史玉柱,在大陆的商界,恐怕是无人不知,无人不晓。
有人说史玉柱,就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人,也有人说他是商界奇才。
大家各说各的理由。
史玉柱,在他的创业过程、以及那个著名的&;华人首负&;事件中,他的各种性格更是体现的淋漓极致。
但是今天读他的书,觉得语言很朴实,没有一点卖弄风雅的词句。
但是句句都是大实话,对企业经营者,有很多的借鉴。
特别是创业的年轻人,其实在创业过程犯的错误肯定不少。
对于我来说更甚,我喜欢学习新东西,这个是好事情。
但是总是看,不去实施,就变成了教科书理论式的人,说的比做的好。
史玉柱,一针见血地指出,多花时间去想想,多花时间去试试,去检验。
时间是检验真理的唯一标准。
如果总是信靠教科书,特别是营销这个环节,教科书的危害很大。
史玉柱非常重视市场调研,凡事都是从客户的角度去考虑问题。
而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题,所有他做的市场营销这一块就很成功。
就拿脑白金这个产品来说,他是做过很多的市场调研,本来是一个保健品,吃或者不吃,对人的影响根本不大,不是一个刚性需求的东西。
但是他就是靠这个产品东山再起的。
他当时的情况就是:
因为巨人大厦的事情,他变成中国首负时,很多人追他要钱,有人觉得要钱无望了,顾杀手去杀他。
他居然用借了的50万,东山再起。
这个根本不是一般的人可以做到的。
平常心的去考虑这个问题,如果我是他,欠这么多钱,我基本上是整个人就会夸掉,也许大家觉得,如果是我,我也可以东山再起。
这个只有你到了这个环境,你才会知道。
那种压力、和境况,不到那个环境,根本没办法体会出来。
他是怎么做的呢?
当了解到,老年人觉得吃了感觉不错,但是对自己特别的扣,特别是老一辈的人,就锁定了他们的子女。
然后利用中国的传统,给老人送礼就是近孝道,就定位成两个字:
送礼。
并且这个广告一打就是10年,不变。
让大家觉得恶俗到反胃,也别评委&;最差&;的广告,但是那个产品依然可以挣钱,这个就是史玉柱的本事。
未完待续。
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