做销售的小故事.docx
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做销售的小故事
做销售的小故事
【篇一:
做销售的小故事】
记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅,说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中,她告诉我她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆,但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去,所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物:
“今天是我55岁生日。
”
“生日快乐!
夫人。
”我一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交代了一下,然后回来对她说:
“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。
”
我们正谈着,女秘书走了进来,递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女:
“祝您长寿!
尊敬的夫人。
”
显然她很受感动,眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说,“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。
现在想想,不买福特也一样。
”
最后她在我这儿买了一辆雪佛莱,并开了一张全额支票,其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视,于是放弃了原来的打算,转而选择了我的营销产品。
销售小故事二:
卖木梳给和尚
木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎么才能让和尚买木梳?
这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍,可供参考!
一家大公司扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵机一动,相马不如赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限,卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒,说:
出家人要木梳何用?
这不是那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。
十天一到。
主事者问第一个回来的应试者:
“卖出多少把”回答是:
“1把。
”并且历数辛苦,直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来,主事者问:
“卖出多少把”回答是:
“10把。
”并说是跑到一座著名寺院,找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬,主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来,主事者问:
“卖出多少把”回答是:
“1000把。
不够用还要增加”主事者惊问是:
“怎么卖的?
”
应试者说:
“我到一个香火很盛的深山宝刹,香客络绎不绝。
我找到主持说,来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心,宝刹应该有回赠作为纪念,我有一批木梳,主持书法超群,可以刻上(积善梳)三个字做赠品。
主持大喜,我带的1000把全部要了。
得到梳子的香客也很高兴,香火更加兴旺,主持还要我再卖给他梳子。
”
点评:
把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但在别人认为不可能的地方开发出新的市场,那才是真正的营销高手。
不同的思维,将引领不同的作法,导致不同的结果。
销售小故事三:
两个业务员
这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同一个市场,两个业务员的态度却截然不同,值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!
从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:
“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?
我明天就回去。
”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:
“太好了!
这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!
”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
销售小故事四:
完美的厕所
销售,是一个有针对性地对顾客所进行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样,不但没有取得好的效果,反而让人感到啼笑皆非。
有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为主,颇为肥料不足所苦。
有一天,主人灵机一动:
“在这条路上,往来贸易的人很多。
如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。
”
于是,他用竹子与茅草盖了一间厕所。
果然来往的人无不称好。
种莱的肥料从此不缺,青菜萝卜都长得极为肥美。
路对面有一户人家也以种菜为生。
他看到了邻里的收获,非常羡慕,心想:
“我也就该在路边盖个厕所。
而且,为了吸引更多人来,我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。
”
于是,他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所,内外都漆上石灰,比对面的茅厕大了一倍。
完工之后,他觉得非常满意。
然而,对面的茅厕人来人往,而自己盖的茅厕却无人光顾。
这户人家感到非常奇怪,就问路过的人是怎么回事。
原来,他盖的厕所太美、太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。
启示:
营销是有针对性地对顾客所进行的工作。
如果看到竞争对手采取了行动,而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,很容易导致失败。
凡事预则立不预则废,前期的调查勘探是十分重要的。
销售小故事五:
皇帝问路
在团队制胜的今天,要想做好销售工作,销售新人要学习销售“老人”的经验,销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念,不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。
上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道:
“小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗?
”
牧童说:
“知道呀!
”于是便指点他们路向。
黄帝又问:
“你知道大傀往哪里吗?
”
他说:
“知道啊!
”
黄帝吃了一惊,便随口问道:
“看你年纪小小,好像什么事你都知道不少啊!
”接着又问道:
“你知道如何治国平天下吗?
”
那牧童说:
“知道,就像我放牧的方法一样,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!
治天下不也是一样吗?
”
黄帝听后,非常佩服,真是后生可畏,原以为他什么都不懂,却没想到这小孩从日常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。
启示:
有些在销售领域多年的“老前辈”,总喜欢倚老卖老,开口闭口:
“以我十几年的经验……”,来否定新人的创见,以为后辈太嫩,社会阅历不多,绝对要对他们服从。
其实,“老前辈”的经验值得后辈学习,但年轻一代的新见解、新创见,不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?
正所谓:
活到老,学到老。
两代人的思想交流,一定可以惠及大家。
销售小故事六:
空欢喜一场
很多销售人员,看到别人成功时,常常会发出这样的感慨,如果给我更多的时间,我会做的比他好,但只是说说,终究一事无成。
正如下面这个销售小故事中的国王一样。
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告,宣布有谁能奏出优美的小提琴,便重重有赏。
不久来了一小提琴手,国随即命令他演奏。
这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。
国王听得如痴如醉,龙心大悦。
当小提琴手向国王要赏金时,国王却一分也不给,小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说:
“哈哈,刚才你演奏音乐给我听,让我空欢喜一场。
我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了,这还不公道吗?
”
启示
我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时,也非常豪气地说:
“给我一点时问吧,我要做得比他更好。
”或“他能,我也一定能。
”可惜是他从来没有认真地行动。
日复一日,年复一年,他却一事无成,只会谈成功、理想、目标、计划,但从不行动,到头来岂不是空欢喜一场吗?
销售小故事七:
四两拔千斤
在竞争日益激烈的今天,企业要想获得好的营销效果,一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。
以下这个《四两拔千斤》的销售小故事,或许对销售人员能有所启发!
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来了几头小猪,用缎带给他们精心打扮,并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拔千斤,用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此腾飞。
相比之下,我们有些企业至今仍保持传统的营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场,结果普遍感到竞争激烈,生意难做。
启示:
在当今的市场竞争中,除了商品质量和销售价格的竞争之外,营销策略也是一种竞争手段,如何以较少的投入获得轰动的效果,已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点,聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪,针对不同层次消费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,从而迅速达到销售目的。
销售小故事八:
卖点究竟在哪里
一个商品往往具有多种用途,这也使得这个商品具有多个卖点,销售人员要想获得更大的价值,就要找出商品的最大卖点是什么,下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林,这种树在整个雨林也只有一两颗,如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种奇妙的香气便散开来了,若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。
青年将奇香无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。
而他身旁有人卖木炭,买者很多。
后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。
青年为自己改变了注意而自豪,回家告诉他的老父。
不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来了。
原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木—沉香。
老翁说:
“只要切一块磨成粉屑,价值也要超过买一年的木炭啊......”
启示:
卖点究竟在哪里?
这是营销人经常思考的问题,一种商品往往具有多种用途,并由此构成几个卖点,人们往往看不到物品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布......如此等等。
销售小故事九:
神奇旧钞的营销故事
营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展,就需要不断证明自己的能力和智慧。
要像以下销售故事中的郑周永一样,用宣传造势的方式获得更多的订单。
1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100万吨级的油轮。
不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了,但订货单可没有那么多容易得到。
当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办?
郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船打败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这种旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么游说,外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
启示:
营销人员时时刻刻要证明自己,证明自己的能力和智慧,如何证明?
“让历史说话”,不失为一条好的途径。
我们发现,许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”,其道理就在于此。
销售小故事十:
成功先生与失败先生
在销售过程中,销售人员可能会面对各种各样的拒绝,对于客户的拒绝,有的销售人员积极应对,有的销售人员则消极低落。
不同的应对态度,则会产生两种不同的结果。
以下这个销售小故事,给出了更形象的说明。
你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。
工厂由两位工头负责。
一位是我们称他为成功先生,另一位我们称他为失败先生。
成功先生负责正面思想的生产,他的专长是生产你会成功的理由。
另一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的专长是制造你会失败的理由。
成功先生和失败先生都非常听话,你只要稍稍给他信号,他们就马上采取行动。
如果事情是正面的,成功先生就会出来执行命令。
反之,负面的信号,失败先生就会出现完成任务。
想要了解这两位工头对你的影响,你不妨这么做:
告诉你自己“今天真倒霉”。
失败先生接到这个信号,立刻制造出几个事实证明你是对的。
他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太太心情不好。
失败先生非常有效率,不到一会儿功夫,你就感到今天真倒霉。
如果你告诉自己“今天是个好日子”。
成功先生接到信号出来执行任务,他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。
”那么,今天就真的是个好日子。
同理,失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生,成功先生则告诉你可以,失败先生说你会失败,成功先生则让你相信你会成功。
失败先生找到了冠冕堂皇的理由,叫你不喜欢杰克,成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。
你给他们的信号愈多,他们就变得愈有权力。
如果失败先生的工作增加,也就会增条人员,占据脑部更多的空间。
最后他就霸占了整个思想工厂,可想而知,所有生产出来的思想都将是负面的。
所以,最聪明的办法就是开除失败先生。
你不需要他,你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。
既然他无法帮你达到成功的目的,干脆一脚把他踢开。
完全重用成功先生,不论任何思想进入你的脑中,派成功先生去执行任务,他将引你步向成功。
启示:
一个推销员一天拜访100个客户,可能遭到拒绝的有90%,对于意志薄弱的人来说,失败感和挫折感会油然而生,但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见,你是成功的呀。
所以,在人们的生活和工作中,难免会有不如意或情绪低落的时候,但我们只要想一想能够成功的因素,我们为什么不乐观一点,派成功先生去执行任务呢?
【篇二:
做销售的小故事】
销售晨会励志小故事1:
不是为了生气而种兰花的有一位金代禅师非常喜爱兰花,在平日弘法讲经之余,花费了许多的时间栽种兰花。
有一天,他要外出云游一段时间,临行前交待弟子∶要好好照顾寺里的兰花。
在这段期间,弟子们总是细心照顾兰花,但有一天在浇水时却不小心将兰花架碰倒了,所有的兰花盆都跌碎了,兰花散了满地。
弟子们都因此非常恐慌,打算等师父回来后,向师父赔罪领罚。
金代禅师回来了,闻知此事,便召集弟子们,不但没有责怪,反而说道∶「我种兰花,一来是希望用来供佛,二来也是为了美化寺里环境,不是为了生气而种兰花的。
」
金代禅师说得好∶「不是为了生气而种兰花的。
」而禅师之所以看得开,是因为他虽然喜欢兰花,但心中却无兰花这个罣碍。
因此,兰花的得失,并不影响他心中的喜怒。
同样地,在日常生活中,我们牵挂得太多,我们太在意得失,所以我们的情绪起伏,我们不快乐。
在生气之际,我们如能多想想∶「我不是为了生气而工作的。
」「我不是为了生气而教书的。
」「我不是为了生气而交朋友的。
」「我不是为了生气而作夫妻的。
」「我不是为了生气而生儿育女的。
」那么我们会为我们烦恼的心情辟出另一番安详。
)
销售晨会励志小故事2:
有头脑的女人最美一个金发美女走入纽约的一间银行并以她又大又蓝的眼睛看着贷款人员跟他说,她将要去欧洲洽公两个星期,并要向银行借5000元。
贷款人员无法相信她竟笑的如此快乐,但旋即回到现实,并说银行需要一些担保品。
所以她坐到贷款人员桌子旁,并交出停在银行外面街上的一辆新的劳斯莱斯的钥匙。
当所有手续都已完成,且银行方面也接受了那辆车为担保品后,一位雇员即将车子开到银行的地下室车库停放。
两周后,这个金发美女穿著黑色紧身裙回到银行,还了5000元的借款另外并付了15.41元的利息。
贷款人员困惑的看着这个金发美女的脸蛋,而不是她的曼妙身材,并说我们很高兴跟你做生意,而且这个交易又进行的非常完美。
但我们有一些困惑,当你不在的时候,我们对你作了一些调查,发现你原来是个大富翁。
因此,我们非常困惑你为什么要借5000元呢?
那金发美女就回答他说你能告诉我,纽约还有哪里能让我停车两个星期,却只要付15元的地方呢?
销售晨会励志小故事3:
活着的每一天都是特别的日子多年前我跟一位同学谈话。
那时他太太刚去世不久,他告诉我说,他在整理他太太的东西的时候,发现了一条丝质的围巾,那是他们去纽约时,在一家名牌店买的,那是一条雅致、漂亮的名牌围巾,高昂的价格卷标还挂在上面,他太太一直舍不得用,她想等一个特殊的日子才用。
讲到这里,他停住了,我也没接话,好一会后他说,「再也不要把好东西留到特别的日子才用,你活着的每一天都是特别的日子!
以后,每当我想起这几句话时,我常会把手边的杂事放下,找一本小说,打开音响,躺在沙发上,抓住一些自己的时间。
我会从落地窗欣赏淡水河的景色,不去管玻璃上的灰尘,我会拉着太太到外面去吃饭,不管家里的菜饭该怎么处理。
生活应当是我们珍惜的一种,而不是要捱过去的日子。
我曾经将这段谈话与一位女士分享,后来见面时,她告诉我她现在已不像从前那样,把美丽的磁具放在酒柜里了。
以前她也以为要留待特别的日子才拿出来用,后来发现那一天从未到.「将来」,「总有一天」已经不存在她的字典里了。
如果有什么值得高兴的事,有什么得意的事,她现在就要听到,就要看到。
我们常想跟老朋友聚一聚,但总是说「找机会」。
我们常想拥抱一下已经长大的小孩,但总是等适当的时机。
我们常想写封信给另外一半,表达一下浓郁的情意,或甚至想让他知道你很佩服他,但总是告诉自己不急。
其实每天早上我们睁开眼睛时,都要告诉自己这是特别的一天。
每一天,每一分钟都是那么可贵。
有人说:
你该尽情的跳舞,好象没有人在看你一样。
你该尽情的爱人,好象从来不会受伤害一样。
销售晨会励志小故事4:
a对b说:
我要离开这个公司。
我恨这个公司!
b建议道:
我举双手赞成你报复!
破公司一定要给它点颜色看看。
不过你现在离开,还不是最好的时机。
a问:
怎么说?
b说:
如果你现在走,公司的损失并不大。
你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。
a觉得b说的非常在理。
于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。
再见面时b问a:
现在是时机了,要跳赶快行动哦!
a淡然笑道:
老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是b的初衷。
一个人的工作,永远只是为自己的简历。
只有付出大于得到,让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
销售晨会励志小故事5:
靠自己小蜗牛问妈妈:
为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?
妈妈:
因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。
所以要这个壳的保护!
小蜗牛:
毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:
因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。
小蜗牛:
可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:
因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来:
我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他:
所以我们有壳啊!
我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。
销售晨会励志小故事6:
最优秀和最聪明的1960年,哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。
新学年开始时,罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室,对他们说:
根据你们过去的教学表现,你们是本校最优秀的老师。
因此,我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。
这些学生的比其他孩子都高,希望你们能让他们取得更好的成绩。
三位老师都高兴地表示一定尽力。
校长又叮嘱他们,对待这些孩子,要像平常一样,不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的,老师们都答应了。
一年之后,这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。
这时,校长告诉了老师们真相:
这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生,只不过是随机抽调的最普通的学生。
老师们没想到会是这样,都认为自己的教学水平确实高。
这时校长又告诉了他们另一个真相,那就是,他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师,也不过是随机抽调的普通老师罢了。
这个结果正是博士所料到的:
这三位教师都认为自己是最优秀的,并且学生又都是的,因此对教学工作充满了信心,工作非常卖力,结果肯定非常好了。
在做任何事情以前,如果能够充分肯定自我,就等于已经了一半。
当你面对挑战时,你不妨告诉自己:
你就是最优秀的和最聪明的,那么结果肯定是另一种模样。
销售晨会励志小故事7:
疯子与呆子一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子的生活状态。
一来,觉得这些人疯疯癫癫,行事出人意料,可算大开眼界。
想不到准备返回时,发现自己的车胎被人下掉了。
一定是哪个疯子干的!
教授这样愤愤地想道,动手拿备胎准备装上。
事情严重了。
下车胎的人居然将螺丝也都下掉。
没有螺丝有备胎也上不去啊!
教授一筹莫展。
在他着急万分的时候,一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。
他发现了困境中的教授,停下来问发生了什么事。
教授懒得理他,但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说:
我有!
他从每个轮胎上面下了一个螺丝,这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余,大为好奇:
请问你是怎么想到这个办法的?
疯子嘻嘻哈哈地笑道:
我是疯子,可我不是呆子啊!
其实,世上有许多的人,由于他们发现了工作中的乐趣,总会表现出与常人不一样的狂热,让人难以理解。
许多人在笑话他们是疯子的时候,别人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆,处事聪明,在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
销售晨会励志小故事8:
站起来一位父亲很为他的孩子苦恼,因为他的孩子已经十五六岁了,但是一点男子气概都没有。
于是,父亲去一位禅师,请他训练自己的孩子。
禅师说你把孩子留在我这里,三个月后我一定可以把他训练成为真正的男人,不过在这三个月里,你不能来看他父亲同意了。
三个月后,父亲来看孩子。
禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛,以展示这3个月的训练成果。
教练一出手,孩子便应声倒地,他站起来继续迎接挑战,但马上又被打倒,他就又站起来,这样来来回回一共16次。
禅师问父亲你觉得孩子的变得够不够男子气概?
父亲说我简直羞愧死了,想不到我送他来这里受训三个月,看到的结果是他这么不经打,被人一打就倒
禅师说我很遗憾,你只看到表面的东西,你有没有看到你儿子倒下去又站起来的勇气和毅力啊?
这才是真正的男子气概。
只要站起来比倒下去多一次就是胜利。
销售晨会励志小故事9:
只是一团污迹周末朋友打来电话,让我今晚去滨海路的老地方。
我如约而至,几年来,我们许多个周末都扔在这里了。
大部分时间是在这里疯,很放纵的那种,喝酒,打赌,鬼哭狼嚎ok够了回家睡觉。
也有很正经的时候,朋友中,谁遇到棘手的事在做出之前,我们聚在这里认真地探讨,帮他拿主意。
虽然朋友什么也没说,可我知道,今晚就是这后一种。
一进门,看见朋友坐在沙发上抽烟。
我向四周看了看,他说:
没别人,就咱俩。
走,上里面去。
我们进了里间,点好菜,一边吃,一边聊,用张三、李四做序,然后话锋一转切入正题。
上个月我去上海接触了一家公司的部门主管,他有意让我到他手下做事。
他们是我们这个行业里很有名气的大公司,怎么跟你说呢,相当于ibm吧。
我看看朋友,我们是从小学到中学的同学,到了大学就分开了,我学,但不喜欢做实验,他学机械,却动不动跑到我们的实验室。
我怀疑我们都入错了行。
果然,不到3年,我们都各自离开了本行当。
你知道,以前也有过这样的体会,但都没动心。
我从机械总公司出来,就是想办一个自己的公司,为此,吃尽了苦头,但我不是一个轻易认输的人,我相信所有的付出终有回报。
可是已经五年了,我还是在生存线上挣扎,整天为房租、电话、人员、开资这些琐事操心,为合同、定单绞尽脑汁,可辛辛苦苦赚的钱转眼又支出去了。
就这么整天忙忙碌碌、四处奔波,不知道离成功还有多远。
我们慢慢地喝着酒,外面电视里又在播下岗的节目。
在越来越多的人下岗、人们为能谋到一份能养家糊口的工作而倍感知足的时候,我们却在为该不该接受一个月薪700美元的岗位而犯愁。
我们这是怎么了?
我拿起酒杯,晃动了几下,说:
你知道,有机化学实验,每次反应物的组份相同但得到的生成物组份却不相同,生成物的组份不仅取决于反应物,还取决于反应时的状态。
如温度、气压、搅拌速率等。
人生进程就像有机化学反应,总处于一种不确定状态,我
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