《库存管理个人工作经验经验及建议》.docx
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《库存管理个人工作经验经验及建议》
《库存管理个人工作经验经验及建议》
六子
现在很多公司会意识到库存会吃掉公司的利润,所以希望库存“越少越好”。
真的是“越少越好”吗。
当然不是。
库存越少,交付风险越大,库存越多,交付风险越小。
如何来平衡交付和库存,多少是“正好”。
这就需要公司所有的部门意识到这个问题并一起努力来达成了。
下面就举两个我在其他公司的真实例子来感受一下库存管理。
例一:
在我之前工作过的一家公司,该公司主要生产自有品牌产品,同时兼做一些贴牌的产品。
一到公司我就发现公司库存周转天数竟然夸张到127天,可是生产每天却在喊欠料停线,到底是什么原因。
将库存排查完毕,才发现原来物料非常的不齐套,尽管有一仓库的库存,却没有有效库存,也就是没有配套可使用的库存。
我就问我前任pmc主管怎么回事,以下是我们的问答。
我问:
为什么有这么高的库存。
答。
没办法,销售有订单要出货,料就都回来了。
我问。
料回来了就生产,出货呀。
答。
不齐套,无法生产。
我问。
那就把欠的料交回来齐套生产出货,不就得了。
答。
欠的那批料有质量问题,交不到货。
我问。
那让采购、工程、品质协助供应商处理呀。
为什么拖这么久。
答。
其实是我们出货不紧急,供应商也没做好,就没有去追了。
(这是什么逻辑。
这样做下去公司的流动资金全部被库存给占了。
每月账面上看销售业绩挺好,盈利也越多,可是现金越来越少,钱去哪儿了。
)
我接着再问,回复更让人哭笑不得。
我问。
这是几月份下的订单,要求几月份出货。
答。
去年12月份到今年3月份都有下单。
我问。
还有多少没完成。
答。
我去确认一下。
(最后一查还有12k未完成,物料也来的七七八八了。
)
我问。
一个月此产品出货数量平均是多少。
每月销售是多少。
答。
淡季2k/月,旺季4k/月。
(这数据还是查了半天才给出来。
)
我问。
那目前是淡季,已下单部分都足够6个月出货了。
答。
是的。
我问。
既然知道为什么还买这么多料下去。
答。
销售有订单需求啊,我必须按照订单下单买料,要不到时候,没料生产销售又在叫了。
(我心里个急呀,做pmc主管的却没有一点订单管理概念和物料管理概念,pmc只知道执行,太可怕了。
)
我问。
物料l/t多久。
答。
一个月。
我问。
那12月份和1月份的订单足够本月和次月出货,而订单一直没生产,还用再下单出去吗。
不和销售谈吗。
答。
我们不管那些,只管执行销售订单,那是销售的事。
这个谈话谈不下去了,我就再找销售确认,销售的回复是仓库出库不能关联销售订单,销售也不知道工厂到底多少订单未完成,和工厂对数也对不出来,工厂说没订单生产和出货了,销售一查没库存就再下单,工厂就执行。
这样一个链上没有一个清楚的能守得住的,库存能不高吗。
能不缺料吗。
例二:
例二。
还是在那家公司,有一款彩盒有阶梯价,5000~10000pcs10.2元/个,10001~xx0pcs7.9元/个。
客户下订单8000pcs,考虑到损耗需要8100pcs彩盒,结果我审核pr时看到需求是8100pcs,我们就开始讨论了。
我问:
为什么请购8100pcs。
答。
订单净需求8000pcs,考虑损耗是8100pcs。
我问。
彩盒是否有阶梯价。
答。
是呀,有阶梯价,差价2.3元/个。
我问。
那你算算8100个多少钱。
10001个多少钱。
答。
8100个x10.2元=82620元;10001个x7.9元=79007.9元。
我问。
买多少划算。
答。
买10001个划算。
可是客户需求8100个,买10001个有多余物料,财务不审单,以前我们一有超过订单需求的买料财务就不审单。
我问。
财务很笨吗。
你拿这样的比较数据他看不懂吗。
他不知道哪个更省钱吗。
你拿着这个数据和财务讲,有问题找我。
答。
那好吧,我试一下。
最后还是买10001个。
当然了,你拿数据别人才知道是对的,否则别人怎么判定你这是浪费还是节约。
在工厂的实际运营中,有效地库存管理不是单靠pmc一个部门可实现的,需要其他关联部门的支持与配合来控制库存。
以下是我就个人实际工作中的经历和经验总结出的一些有关有效的库存管理的建议:
1.与销售一起分析公司的销售预测(自有品牌,销售预测由公司掌握),确定每个产品最近3个月的需求。
2.盘点库存,确认缺料,从缺料最少的订单开始。
3.与采购一起,将不需要的物料推迟交期,将需要的物料逐个跟进到工厂,请采购重新与供应商确定合理的moq、mpq,按计划交货,不得提前和推后,同一家供应商需齐套交货。
4.与仓库、生产一起,齐套备料发料,齐套料生产,逐个结单。
5.与研发、工程一起,将之前ecn变更前的物料再次确认,将可以消耗的优先消耗,可以加工替代的全部加工消耗。
经过近半年的团队协作,终于将库存周转天数由127天降到48天,给公司带来的效益不言而喻。
记得有一个电视节目的经典台词“看别人的故事,想自己的人生”,用在库存管理上可以改为“看别人的问题,想自己的改善和控制”。
尽管我们公司没有这样的问题,但我们需要坚持好的做法,并且不断改进和完善,相信我们会做的越来越好。
第二篇:
个人营销经验及团队管理经验个人营销经验及团队管理经验
个人营销经验
1、有良好的沟通能力和亲和力,乐于与人交流。
多沟通比少沟通好,有沟通比没沟通好,
没有沟通比不好的沟通好。
2、强烈的事业心和责任心,是一个人能否做好工作的前提,也是一个人能力发展的催化剂。
3、工作态度积极努力。
4、与银行网点维护得当。
5、与银行员工关系融洽。
团队管理经验
1、相互沟通
相互沟通便于销售经理及时发现市场问题,同时给以业务员相应的指导和帮助,把销售团队调整到最佳状态。
实现销售团队从上至下统一思想、统一行为。
2、让员工看到长处
x鼓励员工认识自己的成就并公开展示。
1)、在办公室里挂个手写牌
2)、鼓励员工每当取得一次重要的成就,便向同事们展示
x帮助员工认识长处,并寻求发挥优势的方式
领导者应该花费时间精力帮助员工确定自身的天赋所在,并使他们承担与其能力相适应的工作。
x设立“极限”目标,促使员工不断超越以前的成就。
1)人们遇到的挑战越大就越会全力以赴。
2)当他们成功了,真正完成“不可能的任务”时,他们便开始意识到自己有能力达到
自己从来没想过的境界。
x创造小胜利,想过的境界。
1)为了激励员工获得优异成绩,经理人需要设计“小胜利”
2)一个极限目标会使员工望而却步。
3)可以达到的小目标起步,然后我把这小胜利作为树立信心、攀升更高目标的工具在工作中的追求
1、赢得团队的信任和尊重
2、建立合理激励机制,鼓舞团队士气
3、有效制定作战计划,控制管理流程
4、发展销售团队,创造最佳绩效
第三篇:
杭州城市管理的经验及建议杭州城市管理的经验及建议
一、杭州市基本情况
杭州经济发达,有“钱塘自古繁华”之称,经济总量居全国省会城市第二位(第一为广州),经济综合实力跻身全国大中城市前10位。
全市总人口666.31万,市区人口417万,总面积16596平方公里,城区面积3068平方公里,全市gdp3440.99亿元,增长14.3%,规模以上工业总产值6389.91亿元,增长25.7%,地方财政总收入624.49亿元,增长19.9%,实际到位外资22.55亿美元,增长31.7%,城市居民年人均可支配收入19027元,增长7.7%,农民年人均纯收入8515元,增长11.2%。
杭州早在xx年就被评为国家卫生城市,据说,由于放松了城市管理反弹大,吃过黄牌,去年全国爱卫办复查时,顺利通过。
二、对杭州市城市管理的感观
评价一个城市的管理水平如何,首先是人们的感观。
一看大环境,二看秩序。
直观杭州市城市管理:
一是整个城市显得干净、整洁、环卫保洁到位。
第二天早晨5时30分到7时30分,我暗访检查了旧城区的36条小街巷,条条干干净1净。
而我市此时去看,可以说处处是垃圾,尤其饮食、食品店门口,几乎家家户户向外抛垃圾。
该市广告垃圾也管理得好,几乎在大街小巷看不到。
我市此项工作也差距大。
二是在建成区内基本无占道摊点和出店经营,尽管曾任杭州市长的建设部仇保兴副部长多次呼吁,在城市管理中要给小商小贩“一席之地”,但杭州始终没有放开。
而是管理更紧,这主要得益于数字城管,如出现摊贩,指挥中心在第一时间发现,指令执法部门第一时间到第一现场处理,我市大街小巷还经常有占道摊点,还有不少露天小菜场难以取缔。
三是市容市貌整齐有序,各家店铺店招匾牌规范统一,空中管线基本入地,对比之下,我市的市貌显得杂乱。
四是车辆停放有序。
机动车规范了停车管理审批制度,实行“审批、管理,经营分离,联合执法”。
市区支路及支路以上的由杭州市城建资产经营公司下属的城市建设有限公司统一管理,各区内支路由各区政府管理收费。
依照杭州市政府有关文件规定:
人行道上由执法局执法管理,车行道上由交警支队执法管理。
为确保执法局管理有效,交警支队通过车辆管理系统对违法而不接受处理的车辆在年检时进行锁定,不予核发年检合格标志。
我市也是这样规定的,但执法局对人行道上的车辆停放基本没有管,理由是对违规者处罚不了,而交警又不能管,怕被2投诉,两家有待进一步配合好。
杭州的非机动车停放也规范有序,他们主要靠区里和街道来管理,划定停车位臵,实行收费管理。
而我市非机动车停放除中山路外,基本停放无序。
三、杭州城市管理的主要做法及经验
通过杭州同志介绍和实地参观,我们感到杭州的城市管理体制、管理机制、管理措施和实际效果都是比较好的,探索了一条管理城市的新路子,也提供了一些好的经验。
1、城市管理体制基本理顺。
管理好一个城市靠的是体制、机制。
杭州市的建设、管理、执法是分开的,全市的建设全由市建委负责,城市管理的执法全由执法局进行。
管理则由杭州市城市管理办公室。
他们撤消了市容环卫局、市政公用局、园林局,其职能划归城管办。
城市管理办公室有12项职责:
其中包括负责编制全市城市管理的发展战略、中长期规划和年度计划,并组织实施;综合组织协调、监督检查全市城市管理工作;负责城市管理考核工作;指导各区、县(市)城市管理工作;配合市城管执法部门对违法行为进行查处;负责编制城市管理专项资金及市政公用、市容环卫年度维护和专项整治经费计划,并组织实施及对使用情况进行监督;负责全市城市环境综合整治工作;负责市政公用、市容环卫管理工作;负责组织协调城市景观(包括城市形象、夜景照明,下同)有关3管理工作;负责全市市政公用、市容环卫设施完好状况监督和安全监督;负责组织全市市政公用、市容环卫等城市基础设施的养护、大修工作。
负责市政、公用、环卫行业运营、作业市场的培育、发展和监督管理职能。
这是一个有指挥权威、有调控力度的机构。
城管办还负责管理、养护经费的管理。
杭州市加大对城市管理的投入,从xx年起,从市本级和钱江新城区及杭州经济开发区、杭州高新技术产业开发区、杭州三江度假区土地出让金中提取0.5%(绝对值不低于2亿元)建立城市管理基金。
xx年为4亿,xx年为6亿,今年王国平书记说要增至10个亿。
市领导对城管办也非常重视,据城管办主任介绍,市委书记王国平去年先后12次到城管办调研,市长孙忠焕经常到他们那里现场办公,解决问题。
2、坚持重心下移、属地管理的原则。
形成了“统一领导、分级负责,条块结合、以块为主”的两级政府、三级管理、四级服务的城市管理新格局。
按照重心下移、职权一致和讲求实效的要求,进一步明确了城区政府在城市管理中的主导地位,理顺市、区、街道和社区的管理体制,明确各自在城市管理中的作用和职责,形式以市为核心,区为重点、街道为基础、社区为配合的分工科学、责权明确、务实高效。
运4行有序的管理体制,他们将市区主干道的卫生保洁、市政养护,除西湖风景名胜区以外的城区绿化、保洁下放到各城区负责。
责、权、利相统一。
3、实行了数学化城市管理。
数字化城市管理是运用现代信息技术(“3s”空间信息技术、工作流技术、计算机网络技术、无线通讯技术等),基于万米单元网格划分和城市事、部件管理,建立面向对象的城市管理新模式,形成信息采集、问题处臵、监督评价等回路系统,以改变城市管理中存在的信息滞后、管理被动、职能交叉、管理粗放等问题。
杭州市是xx年7月被国家建设部列为“数字城管”首批试点城市。
省、市领导对此高度重视,成立由孙忠焕市长任组长,杨戌标副市长为副组长的数字城管领导小组,于xx年11月按期开工建设。
杭州市数字城管建设是按照国家建设部要求,立足杭州市城市管理的实际,从整合管理资源,细化管理标准,优化管理流程,强化管理效能入手,形成城市管理信息中心和城市管理协同平台“两个轴心”,搭建起数字城市管理信息交换、处臵、共享的平台,实现城市管理由粗放向精细、开放向闭合、静态向动态、分散向综合、被动向主动、单一向互动的转变,提升城市管理品位,合力打造责任型、服务型政府。
5通过参观杭州城管数字指挥中心和他们的演示,我们看到全市哪个地方的窨井盖破损丢失,那条路的树倒了,哪里有垃圾死角,哪里有摊点,哪里路破损,电视屏幕一目了然,可以在第一时间发问题,指令有关部门第一时间到现场处臵问题。
所以,可以说,杭州城市管理这么好,靠的数学化管理。
4、在经费管理上,实行“以奖代拨”。
为建立和完善城市管理的责任机制,激励机制,实现城市管理效能的最大化。
杭州在市政养护、环卫保洁、园林管护等方面,打破“大锅饭”,实行“以奖代拨”的办法。
对城区政府的奖励,是凡考核综合得分75分以上的由市政府以“以奖代拨”的形式,按各区政府除城市专项整治工程以外的养护作业、市容市貌、市政设施改善等日常经费的增加额(以上年为基数),分别增加城市管理经费的40%、30%、20%的奖励额度。
对市相关部门的奖励,凡年度考核在80分以上的由市政府奖励牵头部门35万元;对考核成绩前6名的,其中第1名奖励1.5万元,第2及第3名分别奖励1万元,第4至第6名分别奖励0.5万元,并予以通报表彰。
5、杭州市十分注重城市管理方面的立法和建章立制工作的。
先后制定了《关于进一步加强城市管理的若干意见》、《关6于进一步深化“清洁杭州”加强城市长效管理的意见》,《关于加强城市长效管理和提升综合服务功能的若干意见》等30多个文件。
使在城市管理工作中做到有法可行,有章可循。
四、几点建议
学习杭州的经验,思考我市城市管理,特提出如下三点建议,供领导参考。
1、改革和理顺城市管理体制。
实行规划、建设、管理、执法分开,这是深圳、杭州、郑州、青岛等先进城市的早已实行的体制,也是解决目前存在的职责不明、职责交叉、推诿扯皮的良药。
为此,建议成立南昌市城市管理办公室,专司城市管理的职能。
从长远来说,应像杭州那样,撤消市政公用、市容、园林局,把职能划入城市管理办公室。
因涉及机构变动,人员调整,一时难以实施。
当前可作为一个临时议事机构,成员单位由建口和建口外的工商、公安、卫生、药品监督、交管、商贸委、爱卫办、文明办组成。
但要给予一定的管理权力,掌握一定的管理经费。
否则是“空中楼阁”。
2、区级管理是城市管理的关键,在整个城市管理体系中起到组织指挥作用。
建议将市直部门管理的环境卫生、道路维护、园林养户全部下放的各区去管理,并实行“钱随事走”,以减少扯皮。
3、逐步推行数字城管。
数字城市管理是城市管理的必由之路,也是管理好现代化城市的根本途经。
早在xx年7月,建设部就下发了《关于推广北京市东城区数字化城市管理模式的意见》,并在杭州等10个城市进行试点。
我市推行数学城管已有一定基础,
110、120、城管、路灯、交警及部分社区都已了信息监测系统,有的已有定位系统,只要领导重视,适当投入,整合各家资源,进行共享,是可以起步的。
第四篇:
汽车企业面试经验及建议汽车企业面试经验及建议
在毕业生走出校门的时段中,依然还会有相关的大企业进行人才的,而毕业生要做的就是准备好简历,做好面试的准备,一举拿下自己理想的企业。
下面总结了某位汽车行业人士面试技巧,与各位分享。
笔试:
类似公务员的测试题
首先是5分钟的性格测试,分成圆圈和方形两大块。
第一部分是单选题,主要涉及到一些广本的基本信息,如广本是广州汽车和日本哪个合资的,企业文化,增城工厂,广本有几种车型等等。
其他部分就是一些iq题类似于公务员测试的题型。
第二部分是中英文阅读理解,都是比较简单的。
第一次面试:
群体面试
标准的群体面试。
12个人分成两个小组,六七个面试官(不过只有几个人说话,其他的人一直在听)先给几分钟围着一个桌子进行讨论并将结果写在白纸上,hr们会不停的观察,然后每个小组将白纸挂上,每个小组选出一个人做presentation,之后进行辩论(跟正规的辩论模式一样,不过感觉大家不要太激进了),最后是个别提问,问自己给自己打分及与平时表现有何差别,自己的最大的缺陷,如果一个组只能出现两个你会选谁之类的问题。
并由小组组长按贡献排序。
小组讨论的是酒店管理问题,从十个影响酒店利润因素中挑了五个来排序。
建议。
广本的文化是比较内敛的,所以不要太锋芒毕露了,但是也不能不说话,在辩论时要找机会发言两三次就够了。
小组讨论时最好做时间
kk分类信息tx009
的控制,如果没有十足的把握不太推荐做组长。
问个人问题时,会问道一些你专业的问题,所以可以稍微准备一下,比如市场营销的会问4p,工程类的会问一些原理。
第二次面试:
基本的面试谈话
两个面试官一男一女(根据后来观察应该一个是hr,一个是技术部的经理),六个人一起面。
第一,1~2分钟的自我介绍;第二,对汽车行业有什么了解你认为honda有什么优势第三,谈谈你的专业和应聘的职位;第四,谈一下你未来的职业规划;第五,根据个人情况,针对各人提问题,校园经历,学习之类的。
给大家的建议是,首先,最好要了解一下honda的企业文化等基本情况,其次,要把你应聘的职位和专业联系起来,要有说服力。
第三,想想你自己的要求,第四道题她是想了解一下你应聘的要求多高,广本是否适合你,你是否会真的留下来。
另外有一个问题是,面试的六个人中有两个是一个班级的,她还让他们彼此互相说说对方的缺点,突然之间问这个问题还是挺难答的,如果又一起去面试的,最好要提前准备一下。
注意事项
总之,所有的面试都是万变不离其宗,面试技巧因人而异,只要你做好自我介绍的准备,轻装上阵,没有过不了的关。
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第五篇:
个人工作经验个人工作经验(预结算)
一、首先是看施工图纸,主要先看施工设计说明,了解该工程一些最基本的信息
1、建筑施工图要看它的标高、抗震等级、建筑面积、结构形式、外墙做法、屋面防水做法、一些粗装的做法及有没有其他特殊的设计要求等;
2、装饰施工图的话就要它的设计范围,仔细看说明里面每一点对每一个部位具体的装饰做法,地面是什么地板砖或者是什么石材,尺寸多大,有多厚,材料的名称产地,墙面刷油漆有哪几层有几遍,干挂是采用多大多厚的预埋件及龙骨,精装修墙面面层是什么材料,基层板有哪几层等,天棚有吊顶的看采用多大的吊杆、采用的什么材料,是上人还是不上人的,还有门窗的做法等。
二、熟悉工地现场实际情况
这点对我们做结算很重要,最好能拿施工图纸与现场对比,这样才能发现问题,哪些地方具体怎么做的,我们算量的时候要注意有没有漏算,现场是否有与施工图纸不相符的,要了解清楚原因,是不是有什么变更或者联系单,要做好现场签证,做签证思路要清晰,要考虑到现场做的要签进来,没做的只要是合理的也要签进来,签证做好就要马上发出,并在一个礼拜左右向监理单位询问签证单是否有签,签证要及时收回。
三、竣工图绘制
1、根据原设计图纸进行完善修改;
2、根据设计变更,工程技术签证单,工程联系单修改图纸;
3、图纸要画详细,清晰,标高、尺寸、做法要标注准确,平面、立面、节点图要兑的上,特别是节点图要画详细,不好画的地方在现场量好尺寸,拍好照片,回来之后对照照片画,这样画起来比较快,也比较准确。
四、算量
在算量之前,先看看算的那部分的工程量计算规则,熟悉一下该部分算量时该注意些什么,计算时按什么单位计量。
在算建筑时,按施工时候的顺序,从基础算起,一步步算上来,这样就不会漏算。
装饰的也差不多,按施工顺序来算,地面地板砖算酸洗打蜡,地面石材底面要算刷养护液,表面算刷保护液,墙面刷墙漆的底层抹灰、888都要算到,精装修墙面的装饰板材一层一层算,有木装饰的都要算刷防腐防火漆,内部有木龙骨的也是要算的。
石材干挂的干挂件、后置件、龙骨等一般均按镀锌的计算。
在计算很多工程量时要乘以系数。
五、套价
套价方面我不是很熟悉,在套价前一定要认真仔细看好工程的施工合同、招投标文件、图纸会审纪要、施工组织设计等相关文件,熟悉定额文件,按施工同时期的建设造价调价。
六、对审
对审的时候对于施工时做了的而我们漏算的一定要加进去,而施工时没做,我们算了的,并且很明显的,我觉得还是自己提出来,真诚待人,这样审计人员兑起来心情好很多,很多小地方都可以带过。
最后我觉得对待工作要有积极的心态,合理安排好自己的时间,轻松工作,开心工作。
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