自考国际市场营销00098历年来试题.docx
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自考国际市场营销00098历年来试题
全国2005年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码:
00098
一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.生产与交换市场的国际化,集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和( )
A.信息国际化B.资源国际化
C.资本国际化D.物流国际化
2.信息与一般物质不同,它不会磨损,但却容易过时,因而具有( )
A.创新性B.时效性
C.继承性D.发展性
3.企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告,属于国际市场信息系统的( )
A.内部记录系统B.市场情报系统
C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统
4.在跨国市场信息系统中,各国有一个国别级市场信息系统,该系统一般是用于( )
A.战略性决策B.经营性决策
C.管理性决策D.战术性决策
5.为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时,适宜采用( )
A.非概率抽样B.分层抽样
C.分群抽样D.简单随机抽样
6.企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于( )
A.出口打入模式B.合同打入模式
C.投资打入模式D.贸易打入模式
7.产品品质、品牌和商标属于产品概念的( )
A.产品核心层B.产品的有形特征层
C.产品期望层D.产品的附加利益层
8.国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于( )
A.无偿技术转移B.有偿技术转移
C.技术咨询服务D.补偿贸易
9.在技术贸易中,技术商品的使用( )
A.没有物质磨损和精神磨损B.有物质磨损和精神磨损
C.没有物质磨损,只有精神磨损D.有物质磨损,没有精神磨损
10.技术贸易最主要的形式是( )
A.许可贸易B.技术咨询服务
C.补偿贸易D.交钥匙工程承包
11.技术商品在价值决定上具有( )
A.直接性B.间接性
C.多元性D.单一性
12.在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是( )
A.贫穷国家B.发展中国家
C.欠发达国家D.发达国家
13.GATT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方产品,而不给予( )
A.生产者B.代理商
C.批发商D.零售商
14.GATS的透明度原则规定,若缔约国的法律有所变化或立新法,应通知所有缔约国,并要求该通知至少( )
A.每月一次B.每季一次
C.每半年一次D.每年一次
15.GATS的承认原则规定,允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和( )
A.服务标准的规定B.服务方式的规定
C.资格认定的规定D.资格设立的规定
16.跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于( )
A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资
C.成本寻求型投资D.机会寻求型投资
17.为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性ED应满足( )
A.ED>1B.ED=1
C.0 18.促销信息的核心内容是( ) A.产品信息B.形象信息 C.信息语种D.信息主题 19.工业广告的职能主要是支持人员推销工作和( ) A.提醒用户B.销售产品 C.树立形象D.加强服务 20.国际市场销售渠道的纵向联合销售系统的类型有公司系统、管理系统和( ) A.融资系统B.物流系统 C.契约系统D.服务系统 21.以下属于市场营销信息系统基本分析模块的是( ) A.营销计划模块B.营销组织模块 C.营销控制模块D.营销研究模块 22.一般而言,在市场容量不大的情况下,为了避免竞争,通常采用的许可协议是( ) A.独立许可协议B.排他许可协议 C.可转让许可协议D.交叉许可协议 23.开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的实质是( ) A.开拓市场B.提供服务 C.以市场换服务D.以服务换市场 24.产品处于导入期和成长初期时,企业应采用( ) A.告知性广告策略B.说服性广告策略 C.提醒性广告策略D.促销性广告策略 25.对制造商来说,选择中间商的总体要求是( ) A.具有销售条件和经济实力 B.具有销售能力和社会信誉 C.能以合作的方式和强大的实力销售产品 D.能以最有效率的方式和最低的费用销售产品 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。 26.西方国际市场营销学认为,世界各国经济发展状况可分为( ) A.自给自足经济B.原料出口经济 C.工业化过程中经济D.工业化经济国家 E.新经济国家 27.技术的生命周期包括( ) A.创新阶段B.引入阶段 C.成长阶段D.成熟阶段 E.衰退阶段 28.技术商品计价方法与支付方式主要有( ) A.统包价格B.分包价格 C.提成价格D.固定价格 E.固定与提成相结合的价格 29.市场后起者战略的主要特征有( ) A.避实就虚B.空缺定位 C.长期周旋D.超低成本 E.渐进式发展 30.为了稳定国际市场商品价格,政府间的贸易协定往往通过分割原料市场或制成品市场来( ) A.规定进出口限额B.规定缓冲存货 C.制定最低限价D.制定平均价 E.制定最高限价 三、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分) 31.简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。 32.简述服务商品的特点。 33.简述国际市场销售渠道的特点。 34.简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。 35.简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。 四、计算题(本大题共1小题,10分) 36.某企业出口一批电子产品,年固定成本为500,000元,每件电子产品变动成本为65元,若预测国际市场定货量为50,000件,投资收益率为20%,其每件电子产品保本点的出厂价应为多少? 如果按目标利润定价法,其每件电子产品出厂价应为多少? 五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 37.试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。 38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。 六、案例分析题(本大题共1小题,10分) 39.当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时,竞购者名单中赫然出现海尔的名字,一下子吸引了海内外众多的目光。 海尔的国际化路线是特立独行的。 1999年,海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂,尽管在美国办厂成本很高,风险很大,盈利预期也不明朗,但海尔还是毅然这样做了。 海尔在美国市场的努力得到了部分回报,海尔的小冰箱在美国市场很畅销,其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩,分别达到2%、16%和8%的市场占有率。 一个不争的事实是,虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度,并且取得了一定的市场份额,但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。 国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式,相反却探索出自己的另一条国际化之路——跨国并购。 TCL作为吃螃蟹者,去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务,组建了全球最大的彩电帝国。 整合汤姆逊的彩电业务,TCL总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。 而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了IBM的PC业务。 这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势,连海尔自己也向这种趋势靠拢。 美国时间6月21日,经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。 海尔美国公司联手两家美国知名私募基金——贝恩资本(BainCapital)以及黑石集团(BlackstoneGroup)以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。 请根据以上案例材料分析: (1)海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式? (3分) (2)国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么? (7分) 全国2006年1月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码: 00098 一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。 1.国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为( ) A.国际贸易结构B.国际贸易关系 C.国际贸易比例D.国际贸易指数 2.市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的( ) A.多样性B.层次性 C.差异性D.发展性 3.1960年,尤金·麦卡锡的《基础市场营销学》阐明了市场营销核心理论,提出了企业的 ( ) A.市场营销概念B.市场营销战略概念 C.市场细分化概念D.市场营销管理概念 4.在国际商业活动中,解决双方争议的一种惯常方式是( ) A.法院诉讼B.仲裁 C.友好协商D.中间人调和 5.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和( ) A.理论法系B.案例法系 C.习惯法系D.补充法系 6.信息不仅一个人可以掌握,还可以多人共享,并且还能通过计算机、网络等不断扩大,使众多人掌握的特性,称为信息的( ) A.扩延性B.继承性 C.发展性D.广泛性 7.国际化营销战略的目标是进入国际市场,其营销活动的重心主要放在( ) A.国内市场B.国外市场 C.多元化市场D.全球化市场 8.产品竞争战略是把战略重点放在产品本身,强调产品高质量和( ) A.低价格B.低成本 C.高市场占有率D.良好形象 9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的( ) A.投入期B.成长期 C.成熟期D.衰退期 10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于( ) A.金奶牛产品B.明星产品 C.问题产品D.瘦狗产品 11.专利技术要受到一定时效的限制,随着时间的推移其商业价值会( ) A.逐渐下降B.不断上升 C.保持稳定D.发生波动 12.股票发行与注册、有价证券管理属于( ) A.商业性服务业B.金融服务业 C.销售服务业D.保险服务业 13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是( ) A.以对外直接投资为基础经营手段 B.经营组织地域配置的分散性 C.经营环境的跨体制性 D.公司内部文化的多样性 14.后起者企业避开领先企业主要的竞争锋芒和防线,绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于( ) A.迂回进攻B.游击进攻 C.蚕食进攻D.渗透进攻 15.消费者对商品的感觉和评价可用“边际效用”价值衡量,即衡量商品的( ) A.价格B.质量 C.价值D.使用价值 16.企业获得最大利润的情形是( ) A.AR=ACB.TR=TC C.MR=MCD.P=AC 17.将产品定位在最有利的市场部分,着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于( ) A.功效定位B.品质定位 C.市场定位D.价格定位 18.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品,企业适宜采用( ) A.直销策略B.广泛销售策略 C.选择性销售策略D.独家销售策略 19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾,一类是生产企业与中间商的矛盾;另一类是 ( ) A.中间商与消费者之间的矛盾B.中间商之间的矛盾 C.生产企业与消费者之间的矛盾D.生产企业之间的矛盾 20.商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运成本上升和( ) A.营销成本上升B.营销利润下降 C.营销亏损上升D.营销效力下降 21.为了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于( ) A.探索性研究B.描述性研究 C.因果性研究D.预测性研究 22.将调查的总体分成若干组,每组再进行简单随机抽样的调查方法叫做( ) A.随机抽样B.分层抽样 C.分群抽样D.非随机抽样 23.技术转移是技术的传播和( ) A.转换B.交流 C.交易D.服务 24.服务贸易总协定中规定了两种义务,一种是一般性义务;另一种是( ) A.法定义务B.道德义务 C.具体承诺的义务D.强制履行的义务 25.一般来说,医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是 ( ) A.承包劳务输出B.合同劳务输出 C.融资劳务输出D.境内劳务输出 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。 26.我国国际服务业发展较快,形成一定规模的有( ) A.旅游业B.通讯服务业 C.银行与保险业D.远洋运输业 E.对外承包工程和劳务合作 27.《服务贸易总协定》的市场准入条款的限制措施主要有( ) A.数量限制B.质量限制 C.价格限制D.法律实体形式限制 E.对外资份额的限制 28.跨国公司市场信息系统与一般市场信息系统的不同之处主要表现在( ) A.内容不同B.范围不同 C.时效不同D.层次不同 E.来源不同 29.采用询问法收集资料的具体方式有( ) A.访问法B.观察法 C.调查表法D.电话调查法 E.邮寄调查法 30.许可贸易的许可协议针对价格条款的内容主要有( ) A.计算方法B.合同的金额 C.使用的货币D.征税条件 E.支付方式 三、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分) 31.简述与国际营销有关的国内法律措施。 32.简述国际市场宏观细分标准。 33.简述跨国公司对外投资目标。 34.简述国际市场信息系统的构成。 35.简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。 四、计算题(本大题共1小题,10分) 36.某企业出口一批电视机,年固定成本为4,000,000元,每台电视机变动成本为400元,若预测国际市场定货量为10,000台,投资收益率为25%,其每台保本点的出厂价应为多少? 如果按目标利润定价法,其每台出厂价应为多少? 五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 37.试联系实际论述国际产品生命周期理论。 38.试述国际市场促销的性质与作用。 六、案例分析题(本大题共1小题,10分) 39.2004年10月30日,TCL将俄罗斯国内家电销售市场具有举足轻重地位的家电连锁骨干销售企业的老板和高层请到了深圳。 随团考察的还有俄罗斯部分主流媒体。 当天下午,70多位俄罗斯家电连锁零售巨子参加了TCL部分新产品发布会,目睹了TCL在家电产品上的强大实力。 会后,他们与TCL签下总计33万台TCL品牌彩电的采购协议,涉及金额高达5000万美元。 在TCL海外事业本部高层看来,签约33万台彩电,不仅使TCL今年在俄罗斯销售40万台彩电的任务超额完成,而且为公司明年“销售80万台彩电、占市场份额10%”的任务打下良好基础。 而未来3年,TCL计划在俄罗斯的彩电年销售量要达到200万台以上,占据20%以上的市场份额。 此次70余位俄罗斯经销商的考察费用都是TCL买单。 “每个客人仅往返机票就需要花6000余元人民币,加上在深圳的考察费用和筹备新品会,TCL共为此付出170万元。 ”TCL海外事业本部一位人士表示,“这笔钱花得值! ” 在TCL看来,花这笔钱更重要的意义在于,TCL借考察成功对俄家电巨头们“洗脑”: 让俄罗斯经销商感觉到TCL是和索尼、三星、飞利浦处于同档次的品牌,既提高了TCL的品牌影响力,也增强了俄经销商对TCL的信心。 请根据案例材料分析: (1)从中间商的考核标准看,TCL这次活动符合哪些标准? (2)TCL这次活动还为企业带来了哪些好处? 全国2006年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码: 00098 一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。 1.全球营销阶段始于20世纪( ) A.50年代B.60年代 C.70年代D.80年代 2.国际市场中的文化环境不同,会导致居民对( ) A.同一消费品的偏好不同B.同一消费品的偏好相同 C.相同产品的接受程度不同D.相同产品的接受程度相同 3.二手资料的收集需要( ) A.收集一手资料B.设计调查问卷 C.收集外界人员意见D.收集本企业相关人员意见 4.信息是( ) A.事实B.知识 C.通讯D.消息 5.信息的特征不包括( ) A.继承性B.经济性 C.知识性D.创新性 6.采用下列调查方法时,费用较高的是( ) A.实验法B.访问法 C.观察法D.抽样法 7.顾客需求的差异性理论是( ) A.商品差异性的基础B.市场差异性的基础 C.市场细分的基础D.消费品细分的基础 8.工业品市场的细分标准不包括( ) A.用户地理位置B.人口因素 C.用户性质和行业分类D.客户的大小 9.产品生命周期中,基本特征为销量低且增长缓慢时,说明产品处于( ) A.投入期B.成长期 C.成熟期D.衰退期 10.技术的内容包括( ) A.有关个别经验知识B.工业产权的许可交易 C.制造一种产品的系统知识D.技术咨询 11.交钥匙协定属于() A.工业产权的许可交易 B.技术咨询服务 C.国际间的科学技术交流活动 D.有偿的技术转让 12.国际间技术贸易最主要的形式是() A.技术进出口B.许可贸易 C.国际特许专营D.合作研究 13.可用于国际技术商品定价的方式是() A.成本导向定价B.竞争导向定价 C.谈判统包价格D.需求导向定价 14.1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是() A.GATSB.IMF C.GATTD.ISO 15.1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是() A.动产销售B.电影电视 C.保险D.土地不动产服务 16.让中国菜走向世界是属于() A.劳务输出B.专业性服务 C.无形贸易D.劳务合作 17.与有形商品相比较,服务商品具有的特点是() A.透明性 B.价值与使用价值的转移相分离 C.能表现为物与货币的交换 D.便捷性 18.渗透式的竞争定价策略属于() A.相对稳定化的价格策略B.目标市场集中化策略 C.竞争导向定价策略D.市场挑战者营销策略 19.跨国公司为实现融资成本最低化目标,可行的策略是() A.以低转移价格收费B.全球市场细分化 C.争取东道国当地信贷配额D.促销创新策略 20.针对消费者的消费心理,可采用的定价策略是() A.盈亏平衡定价法B.边际成本定价法 C.尾数定价法D.平均成本定价法 21.回归分析法是() A.表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的 B.了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处 C.将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品 D.在样本选择时,或多或少地要依靠研究人员的控制与判断 22.当需求价格弹性ED=l时,其边际收入() A.小于零B.等于零 C.大于零,小于1D.大于等于1 23.促销信息的传播过程中,评价传播过程属于信息传播的() A.解码环节B.编码环节 C.信息渠道环节D.反馈环节 24.不拥有产品所有权,在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是() A.出口代理商B.出口经销商 C.出口采购商D.出口经纪人 25.由生产企业面对城市零售商和农村批发商,再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商,这种分销模式为() A.印度模式B.土耳其模式 C.委内瑞拉模式D.埃及模式 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。 26.国际市场信息系统包括( ) A.内部记录系统B.市场情报系统 C.反馈评价系统D.国际市场研究 E.市场运筹系统 27.技术处于衰退期的具体表现主要有( ) A.行业总产量开始下降 B.新加入市场者有一定困难 C.同行业企业数目削减 D.产品线开始收缩 E.行业潜力已达到饱和状态 28.可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有( ) A.行业成长率B.行业潜力 C.用户的信任D.技术原创者的现状 E.与同类技术相比的情况 29.1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有( ) A.广州B.武汉 C.宁波D.上海 E.北京 30.国际服务贸易出口的主要构成项目有( ) A.旅游B.航运 C.乘客服务D.港口服务 E.技术转让 三、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分) 31.简述国际市场营销的特殊性。 32.简述信息与资料间的关系。 33.简述产品差异化策略的运用。 34.简述企业跨国经营的动因。 35.简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。 四、计算题(本大题共1小题,10分) 36.我国某电视机厂向美国出口一批29英寸彩电,成本构成如下表所示: 国内市场出厂价 工厂交货价 FOB CIF 生产成本 150 150 150 150 出口特殊包装 5 5 5 出口商检 2 2 2 电信 3 3 3 出厂总成本 150 160 160 160 国内运费
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