18车位销售车库与车位销售策略案例分析.docx
- 文档编号:8798031
- 上传时间:2023-05-15
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:15.99KB
18车位销售车库与车位销售策略案例分析.docx
《18车位销售车库与车位销售策略案例分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《18车位销售车库与车位销售策略案例分析.docx(4页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
18车位销售车库与车位销售策略案例分析
车库与车位销售策略案例分析
1、提高入住率。
在合同中明确延迟接房相应责任,如延迟接房期间物管费用按空置时收取,压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。
多举办社区SP活动,增强社区居住成熟氛围,提高入住率。
2、促销。
限期限额优惠。
如在广告中或电话中向新老客户告知,在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。
在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。
发掘销售噱头进行赠送类促销,如赠送洗车费。
针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。
通过业主积分卡进行宣传,如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。
3、销售政策。
由于停车物业的销售时间与住宅相差不多,但金额较小,提成较少。
因此为了增加销售人员的积极性,可提高销售人员停车物业提成比例(地下车位提成比例应比车库高),提成分配方案可由营销部制订。
同时,建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。
4、付款方式。
停车物业以一次性付款为主,如贷款可贷款50%,最高期限为20年。
为了使更多的人可以轻易地购买停车物业,通常采取首期款分期付款方式(最长为2年)。
5、停车物业房源搭配。
将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进客户购买的紧迫性。
7、银行抵贷。
除公司能够最快实现地下车位的变现外,也将有效减少车位的供给,促进其他车位的销售
某小区车位销售策略
一、现状分析
(一)供给面
1、总量与存量
2、历史销售
3、租售现状
功能划分:
公共车位(及已经分摊到销售面积中的),主要面向小区业主出租,兼停摩托、自行车等;未分摊到销售销售面积的车位对外出售,为私家车位,主要面向已购车位业主开放,不做出租。
分析:
小区车位整体供给量,租赁价格处于的水平,租赁是否活跃,是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。
(二)需求面
1、小区规模
2、有车户
3、居住率
观察,小区业主居住率在XX%以上,具备多高的入住率。
值得注意的是,常住小区人口以什么年龄/什么职业的人为主。
分析:
小区存在的潜在车位购买群体。
总体分析:
小区车位整体处于的供求的状态,存在的潜在需求,如何激发并利用这些有效需求达成销售目标,并形成扩大效应,是本案车位能否顺利回收资金的关键,一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。
(三)、存在的问题和难点
1、有效需求
小区住户以什么年龄/什么职业为主,带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间,从而对车位的使用必然性,对购买车位积极性,造成车位的实际有效需求不一,直接影响项目的资金回收。
2、历史价格
历史上最高销售价格的高低,对已购买客户形成心理价格指导,对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。
3、车位存在硬伤
车位面积是否合理,面积偏小或偏大车位、技术问题车位,车位的出入口是否合理等。
都对车位的正常使用形成的影响。
4、销售的有效组织
销售上有效的人员和组织管理,根据销售实际需要进行组建和培训。
(四)、解决之道
两个效益
两个务必
1、社会效益:
务必让业主接受现实销售和销售价格,并不影响开发商口碑。
小区的开发是否成功的,开发商的专业、负责的态度,高品质的产品获得在业主中的良好口碑,从市场观察来看,存在对车位价格进行大幅度调整的可能性,而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响,因此,销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下,让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实,这是社会效益方面的考量,也是基本的要求。
2、经济效益:
务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望,并实现实际购买,达成预期目标。
如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求,并形成实际购买,是考虑操作的一项基本指标,是经济效益方面的要求。
车位销售的解决之道,就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。
(五)、营销思路
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 18 车位 销售 车库 销售策略 案例 分析