一个人大BA+北大MA的求职经历.docx
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一个人大BA+北大MA的求职经历.docx
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一个人大BA+北大MA的求职经历
一个人大BA+北大MA的求职经历,很长,建议大家耐心
2006-09-1017:
20:
12 来源:
西安交通大学
发信人:
farocean(遥远的羊),信区:
job
发信站:
兵马俑BBS(SunSep1017:
20:
122006),本站(202.117.1.8)
原文很长,这里全部转载了过来
可是更多的关于求职的方法技巧和能力的培养个人觉得很有用处
希望大家能有所收获
(序)
自己的求职终于在春节后的三月结束。
收到offer的时候没有狂喜,平静地给公司致以谢意。
之后的反思却是百感杂陈。
想起两年前的这个时候,考取了北大光华金融的硕士,自己回味考研的过程,有些“来者如临高山,往者以观逝水”的感觉,某个深夜辗转难以入眠,自己凑出了以下几句话:
少年心气历峥嵘,宁移白首向功名?
付出总有回报,这句话是一定对的。
Tow于2005年3月21日中午时分于北京大学
1.和不同的人说不同的话,尤其是听别人说话比自己说话更重要,其实就是交流沟通的能力。
关键是一定要耐心和各种客户打点关系,善于处理各种问题。
3.要撑得起失败,我刚开始前几天,每天我都会见至少两三百个客户,每个都会颇费些嘴皮子,所挨的冷眼白眼不知道多少,而前几天没有什么成效,这个时候就要继续坚持下去,而且注意总结经验,然后随后业绩逐渐提升,并到后期自己越来越得心应手,而且减少了许多无用功。
最后我的业绩是40天基金销售期内卖了1500多万(不包括机构客户),应该说自己对这个成绩还是颇为满意的。
毕竟自己从无到有,这么短暂的时间内可以有这么多个人客户来购买,自己还是颇有两分得意的。
这个时候也快开学了,停掉了博时基金公司的工作。
两个多月的工作也是蛮辛苦的,没有怎么休息过,恰好这个时候Beyond来北京开演唱会,于是一个人很high地换上一套不羁的行头,跑到工体在震耳欲聋的激扬澎湃中声嘶力竭两个半小时。
散场的时候,想想自己的青春,其实也就像这歌声一般,已经消失在空气中了。
但至少,曾经热血过。
那段时间自己独自住在北京西郊一亩园一间破旧的地下室里。
开学前的一段时间,闲散的时候就在空硕野旷的圆明园里转悠。
一个夏夜,和朋友们多喝了几杯酒,送走了朋友,其时皓月万里,自己狂气突发,一个人跑进园子里纵声高歌,并又凑得几句话:
(其一)
浮生看似梦,意气逼少年。
千古豪杰往,匹夫将世匡。
醉卧黄土场,笑看风雨狂。
草芥笑将相,龌龊嘲豪强。
举目高山仰,低头羡大江。
千万屑小俱尘灭,风流还须我辈来!
风流我辈!
当时的我正是这样在月夜下再次泛起少年张狂!
而很多时候,张狂代表无知。
而很快,新的生活扑面而来。
这也正如标题所说,土人(即我)的生活真正开始了。
Tow于2005年3月22日晚于北京大学
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【原创】生活:
依然奔跑在路上?
?
Tow的求职之旅(正文二:
我心还如火吗?
)
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(二)我心还如火吗?
当年还在我准备考研的时候,我写过一篇文章《我心如火》,希望以一些或许苍白的言语来勉励自己坚持自己的北大梦。
03年9月,借句俗语,如愿以偿地跨进北大的大门。
只有当自己真正跨进去这道门,才有机会接触到一些新的东西吧?
比如,国际投资银行。
03年的9月末,摩根士丹利(MorganStanley)和德意志银行(DeutscheBank)来北大开招聘的宣讲会,当时入学不久的我兴冲冲地跑过去旁听,见识到了如此人头汹涌群情激奋。
我坐在台下,看着周围兴奋但眼中还有一丝迷茫的毕业生们。
我很冷静,但我知道,明年这个时候,我也会成为其中一员。
德意志银行的介绍片特别煽情,Passiontoperform!
让人看了后热血沸腾,可是残酷的面试的最终结果是从成千上百名申请者中选拔出若干位。
比如摩根,03年只招了2位,一位刚进去的毕业于清华的男生现身说法:
经历了11轮面试!
国庆期间,有感于一个月以来在北大的感受,自己写了篇《北大生活杂记》,文章的结尾自己写到:
不争的事实是:
绝大多数一流的金融公司、投资银行、咨询公司……只在北大清华招人。
而自己又将身属何方?
光华流传着无数牛人的故事,演变为传奇。
有没有对生活失去信心?
答案是没有。
那就继续上路吧!
那就继续微笑着上路吧!
Tow于2005年3月23日凌晨于北京大学
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【原创】生活:
依然奔跑在路上?
?
Tow的求职之旅(正文三:
咬牙硬拼,血战到底)
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(三)咬牙硬拼,血战到底
关于04年我面试贝恩公司(Bain&Company)的经历以及实习经历,我曾在网上发过一文《AboutBain》,所以就不再重复。
GECapital的机会就有两分意外,因为我投过GE的好几次简历,但总是音讯全无,直到5月的一天,GE上海那边的一位HR给我打电话,电话面试后觉得我还可以,就要我去面试GEMedical(通用电器医疗集团),在北京的亦庄开发区内,那次面试,我满怀信心而来,当时面试也感觉发挥不错,然而依然被打掉,反正那时候屡屡被拒,失败的滋味已经近乎麻木。
孰料过去两周之后,GECapital把我叫过去面试,套个很俗的话就是令我喜出望外,又积极准备几天,然后跑到汉威大厦,面试官是一位原籍台湾的女士,是GECapital中国区主席,当时和她聊得很不错,感觉非常有把握,果不其然,之后不久就得到GECapital给我的暑期offer,只是因为Bain给我之前,我先答应了Bain,于是6月份先开始了Bain的实习并推掉了GECapital。
这里也要感谢一下同班的Kay,她是03年夏天和我一起在博时基金实习,而在04年夏天又和我一起在贝恩实习,工作中她帮了很多忙。
在贝恩的第一个督导是个超级美女宁,宁很nice,知道我得到了去欧洲交流学习的机会后,小手一挥,慷慨地放我走了一个月。
于是,整个7月就在欧洲逍遥。
北大去的学生是女生多而男生少,我是组长,组里其他人都是女生,于是每天充当护花使者的角色,和几个女生四处玩来玩去,欧洲的交通非常发达,我们跑了很多地方,眼界大开。
那个月是我进入北大后最为轻松的一个月,自己也觉得研一过得比较压抑,正好趁着这个机会好好透口气。
8月回到北京,继续贝恩的实习,前一个项目已经到了尾声,虽然我也参加了其他几个别的项目,但只是断断续续地,而且贝恩的总部在8月份底从北京搬到上海去了,分给我们实习生的工作渐少,我开始觉得有些闲了。
这时候想起了04年6月份一个师姐Laura的话,该师姐本科也是人大出来的,保研到了北大经济中心,在北大期间曾在摩托罗拉、贝恩、高盛实习过,后得到摩根士丹利固定收益部(香港)的工作,在Laura临走之前,我又找她谈了一次,让她给我些建议。
其时我已经在贝恩开始实习,Laura知道后,先肯定贝恩实习的经历对申请投行有些作用,然后又说,其实贝恩的实习还不够,劝我除了贝恩之外,再找家知名金融机构。
想想曾经GECapital对我的印象还不错,于是8月底又联系了GECapital,恰好因为他们另外找的一个summerintern要开学了,我正好9月可以顶她的一些工作。
9月开始了。
我们的课程还没有上完,于是很多时候也逃课去做些工作,我在GECapital的工作并没有告诉贝恩,结果9月和10月又不得不为贝恩做了一些活,只是好处是因为贝恩的北京office从国贸1号的25楼搬到了12楼,新的office特别小,所以就可以不必去贝恩office干活(GECapital的工作是要求必须去汉威大厦的office的),否则真的是分身乏术。
可是,毕竟自己的精力有限,除了上课、实习之外,还要准备再次出现的华尔街投行们。
思来想去,觉得在宿舍住着,自己很容易懈怠,而且做很多事情不方便,比如我的早起会吵到同宿舍的(那时天天要早起,我必须定个大闹钟早上把我叫醒,而宿舍其他同学当时没有实习不必早起),想想我的口语,依然还是有些问题,荒废的过久,想找个地方可以安静的学学英语……再想想将到的投资银行们,我预感到今后的三个月将是极为繁忙的三个月,将经历的失败也会更多,我想,就算受了伤,也应该自己找个没有人的地方,自己暗中疗伤,然后走出来继续精神抖擞地去奋斗!
于是2004年9月中旬,一个人在西苑旁边找了间小平房,房屋很简陋,但我很知足,虽然背光但起码不是暗无天日的地下室,房间没有什么家具但我觉得一椅一桌一床足矣,而且,当时负债累累的我无力承担更高的费用?
?
这间十足便宜的小屋就是我的庇护所了。
于是一个人悄悄地搬出了宿舍(同宿舍的人过了很久之后才发现我不在宿舍住了),搬进了这间简陋的小屋。
搬进之初,想起了当年第二年考北大时,在自己经常自习的教室的墙角的桌子上刻下了八个字以此勉励自己,于是拿出张百事贴,在上面又写下了那八个字,贴在墙头对着桌子的地方,我一抬头正好可以看到:
咬牙硬拼
寻遍了却偏失去,未盼却在手。
想起了很多年前,我的高中班主任告诉我的一句话:
走过去,前面是一片天!
于死地而后生。
一个阳光明媚的午后,走进一家音像店,买了张许巍的新专辑。
有首歌,突然发现,特别符合现在的心境:
《曾经的你》
年少的心总有些轻狂,如今你四海为家
爱情总让你渴望又感到烦恼,曾让你遍体鳞伤
DiLiLiLi…有难过也有精彩
总想起身边走在路上的朋友,有多少正在疗伤
DiLiLiLi…从昨夜酒醉醒来
总想起身边走在路上的朋友,有多少正在醒来
经历了人生百态世间的冷暖,这笑容温暖纯真
不论如何,新的更广阔的天地已经打开了。
内心依然如火。
而我,依然奔跑在路上。
我在北京还有三个月,这些天,我也许真正有些放下心了。
起码,上了二十年的学,出来后可以有这样一个理想的职业起点。
同时,自己也有时间和空余多考虑一些事情。
近来每天都有饭局,和不同的朋友吃饭,和每个人聊天的时候都有些新的体悟。
且行且思且悟且感吧。
生活真的是很精彩。
感谢未知。
感谢失败。
感谢激情。
感谢欢乐。
想起了阿甘正传,Jenny对Forrest喊道:
那就继续奔跑吧。
Tow于2005年3月23日上午于北京大学
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这句话很精辟却并不完善,它遗漏了位于两者之间的幼儿园。
这些年来,华尔街始终处于风顶浪尖的舆论中心,千夫所指,褒贬不一。
本文不追究具体的道德意义,不过想友情地提示一下看官朋友:
真的想走进这条街吗?
因为,并不是每个人都适合的。
甚至说,适合者只是少数。
再甚至说,少数中的少数。
如果关于这些一无所知的话。
那么,可以看看一些经典的书籍,比如:
罗恩&彻诺,《摩根财团?
?
美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》,中文版,中国财政经济出版社。
上面那两本书可能从一种类似纪实的写法或者从畅销书的定位提供了看待华尔街投资银行的角度。
如果就学术而言,国内最近也有些关于投资银行的书面世,比如:
谢剑平,《现代投资银行》,中国人民大学出版社。
国外关于投资银行的书也很多,我曾从北大光华的图书馆和北大图书馆借出书并影印过几本如下:
K.ThomasLiaw,TheBusinessofInvestmentBanking,JohnWiley&Sone,Inc.
有些网站也有丰富的资料,除了各大投资银行网站以及一些财经网站比如WSJ(华尔街日报)、FT(金融时报)、Bloomberg等等(相关网址恕不赘列),还有比如:
http:
//www.careers-in-
http:
//www.investment-banking-
http:
//fisher.osu.edu/fin/cern/invbank.htm
http:
//www.a-
(注:
和君创业做的,其老板王明夫另办有所谓的投资银行私塾,不过我没有参加过,据我所知,北大清华有很多学生参加,具体情况不详。
)
http:
//club.amteam.org/club/default.asp(注:
AMTClub,背景是著名的华尔街金融培训公司爱姆特,但这个网站的大部分资料和咨询相关,但有很多关于投资银行的资料。
)
(这个就不介绍了,光华人的投行版,上面有大量的关于投行的资料。
)
就求职而言,Vault和Wetfeet作为最好的两大职业服务网站,每年都会推出最新版本的投资银行指南,包括投资银行介绍、相关金融知识、面试指南等各方面。
国内目前也有些关于投资银行求职方面的书,但最好的无疑是许国庆、李国忠写的《无领到白领》(中信出版社)。
如果还不知道投资银行的话,那么先去看看一些相关资料吧,了解一些背景情况!
作为这一系列文章的第四篇,在结尾,我必须指出:
无论一些光环多么耀眼,但要看到光环背后的一些东西。
而且,毕竟,最后可以去投行的人依然是少之又少。
那么,自己是否适合这个行业呢?
是否应该把这个作为自己的职业目标呢?
大而话之,从历史上看,任何盲目跟风都只会造成灾难性后果,从荷兰的郁金香到中国的君子兰,从文革后中国的“文学热”到今日大学校园里的“投行热”,这里面真正的思考者有多少呢?
改一句俗话作为本篇收尾吧:
街上有风险,走路请当心。
Tow于2005年3月23日下午于北京大学
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ButIamnottheonlyone.
YoumaysayIamadreamer.
【原创】生活:
依然奔跑在路上?
?
Tow的求职之旅(正文六:
看似寻常最奇崛)
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(六)看似寻常最奇崛
本篇紧接上篇,主要说投行的面试。
其实,面试的准备也多在平时,需要自己持续的积累。
比如长期跟踪投资银行业以及各家投行,比如经常上财经网站关注金融市场,比如多参加求职就业指导活动等等。
现在这些不再多说,投资银行排出合适的interviewee后,就会比较友善的提前通知了,甚至可以根据interviewee的时间安排灵活调整面试,还是很人性化的。
而通知后到参加面试的期间,就是面试的准备过程。
投行为什么要面试?
甚至要安排好几轮有时高达十几轮的面试?
就是投行挑选合适的人才,除了(五)中说的7个硬性要求外,还有些软性的要求。
我想,这些软性要求无非有以下7个方面:
1.Personalities(性格特点)
性格特点比较适合投行氛围或者比较受投行喜爱的有几个方面:
激情(Passion)、执著(Persistence)、勤奋(Diligence)、仔细/注重细节(Carefulness)、正直(Integrity)、坦诚(Honesty)、富于进取(Aggressive)、敢负责任(Responsible)、适当幽默(Humor)、自我驱动(Self-driven/Self-motivated)、对人友好(OutgoingandFriendly)、善于分享与合作(Sharing&Cooperative)等等。
申请者在平常对这些要非常注意,寻觅出哪些地方是自己不足的地方并逐渐加以改进。
而其实,有些性格特点是短期内难以速成的,如果没有也是装不出来的,投行的人通过面试就可以把他们认为性格不合适的人选打掉。
千万不要小看这些性格特点,这也是我为什么把这点列为首位的原因。
没有持续的激情和执着是很难在投行长期立足的,而诚实(Honesty)一向是许多中国人所欠缺的。
申请者在准备面试的时候,就要仔细考虑自己的哪些性格特点比较切合投行的口味,然后着重选几点(不必过多,我一般选3点),一定要找出支持的实例,以此来打动面试官。
而不能空口无凭地说“我是一个勤奋苦干积极进取的人”类似的套话(想想看,很多中国人是不是从小就被某种环境或者氛围训练出来善于说这样的空话套话呢?
)。
这也就是为什么我在(五)中强调认真准备投行网上申请的openquestions的回答的原因,仔细考虑认真斟酌这些openquestions的答案,就会发现,投行就是在要申请者说出自己的性格特点并以实例加以证明。
对这些问题答案的推敲过程,就是一个对自身的一个再认识过程,能否自己把自己的外壳敲碎,进入到自己的内心深入分析自己真正的性格特点,是件不容易的事,但也绝对是件非常重要的事情。
真正把这些考虑清楚分析透彻了,就真正把握住了自己的最大的优势(包括不足),就可以比较好地在面试过程中展示给面试官自己的长处同时恰到好处地掩住自己的不足。
2.Commitment(承诺)&Dedication(奉献)
Commitment是投行非常看重的一个关键词,什么叫Commitment,好像在中国找出适当的对应词不太容易,我选了“承诺”,就是应承的事情一定要做到,其实感觉还是有些狭窄没有完全表达出Commitment的含义。
一定不要小看这个词,为什么各国都推崇那种“一诺千金”的人?
就是因为现实中这样的人太少。
而这种很少的人就是投行苦苦寻觅的稀缺资源。
在目前市面上几乎所有的求职技巧的书中,都没有提到Commitment这个词,而其实,这个词是相当关键相当重要的一个词!
Dedication(奉献)也很重要。
很多人瞄着投行,大抵只看到了惊为天问数字的高薪、外表光鲜的金领等方面,甚少有人真正考虑到背后的巨大的压力、繁重的工作(每周工作120小时常年没有休假并不是什么稀奇)等等,而这些光彩背后的需要有巨大的奉献精神去承受,去付出牺牲。
这里引申开来,投行人士的价值观可能和一般人有很大的不同,比如哪怕短暂的休闲对他来说都是巨大的放松,投行人士也要善于自我调节,善于自我减压,否则只会被繁重的工作累死。
其实,Commitment和Dedication也说明了一种WorkAttitude(工作态度)问题,工作态度端正,才能长期保持着这种Commitment和Dedication,这不是件易事,能这样的人也是少数。
也正如文章所暗示的,具有足够这样品质的人是少数中的少数,这就是为什么投行非常热门但进入投行的人永远只是少数。
3.Smart(聪明)
天才是有的,不过天才永远只是极少数。
那么,投行对一般的人的要求就是要足够Smart,比如通过名校教育背景以及在校期间的学习成绩,可以判断出该申请者的智商(IQ)是否够高,是否足够聪明?
?
但这仍然不够,否则投行直接到学校找教务处把GPA(学分绩)的前几名悉数招走不就省事的多?
何必要有面试呢?
这就是投行需要的Smart的人的另一层含义?
?
情商(EQ)也要足够高,在这个方面有股聪明劲,这就是为什么个别学习成绩非常突出但其他方面乏善可陈的同学不能顺利通过投行面试的原因?
?
投行不需要书呆子。
即便是研究人员,如果缺少一股聪明劲?
?
比如表现为BusinessSense(商业感觉),那么做的分析报告又有多少实用价值呢?
至于投行看重的Fast-learningAbility(快速学习能力),我觉得可以归为Smart里面,很多时候,有多地方,需要自己去体悟,别人代替不了自己。
4.InterpersonalSkills(人际交往技巧能力)
这就涉及到投资银行业的本质仍然是一个服务业,打交道的往往是人,就是PeopleBusiness,那么InterpersonalSkills的重要性是不言而喻的。
这些表现在一个人是否有亲和力[注:
有些人错误地把富于进取(Aggressive)理解的过于偏激,变成颐指气使飞扬跋扈言语轻狂目中无人,这是非常忌讳的],是否有足够的耐心(Patience)与人交流,是否有善于和他人沟通的技巧(CommunicationSkills)、言谈举止比较职业化(Professional)等等。
此外,我个人觉得在中国的大环境和背景下,富有人情味也是非常重要的,这一点是西方的投资银行文化所欠缺的,因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧。
5.ExecutionAbilities(执行能力)
注意,这一点直指许多申请者的内在薄弱之处!
对于新招的Analyst而言,能够踏踏实实做事是投行最看重的了!
为什么北大的学生(不是指全部)有些不太好的名声诸如“不踏实”“不肯干”“老想做领导不愿意做实事”等等,就是因为执行能力不够强,投行招的Analyst并不真的分析什么东西而是需要做巨量的繁杂琐碎的groundwork或者投行的俗语就是dirtywork,把这些琐碎的工作做好,不打任何折扣地保证质量,保证时间,甚至在完成本份工作的情况下再多做一些工作,就是ExecutionAbility!
北大的很多学生还是非常散漫的很少可以踏踏实实做些事情,包括我自己在内,这就是很大的不足和缺陷,需要下大力气去克服这种弊病并增强自己的执行能力!
这里多说几句话,执行能力并不是要Analyst去承担过多的责任、去做过多的工作,不是要让Analyst无休无止地加班,有些投行很忌讳随便越权越位也就是说Analyst就要保持Analyst的本份。
这些就是表明,要在自己力所能及的范围内把执行能力发挥到最大。
6.Leadership&TeamPlayer(领导能力与团队精神)
这两点其实是内在统一的,用个当前时髦的词语就是“和谐”。
投行看中要有领导能力不是说一上来就对别人指手画脚,而更多是说Analyst可以自己领导自己做些什么事,该牵头去做的时候就主动地牵头去做,这就是Leadership,至于做领导,那是以后很多年的事情。
有个银行的banker就说她从Associate做起的那几年里(她是中间转到投行的),几乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事项,很快她就升到了VicePresident,这就是一种leadership的表现。
或者说句别的话,要想领导别人,先要领导好自己。
领导好自己才是最困难的领导。
团队精神也是投行很看重的,尤其对Analyst而言,一般投行的项目都是由一个团队去做,能否很好的融入团队牵涉到这个团队的运作效率,所以为什么投行的面试要安排至少6-7位甚至多达十几位的面试官进行面试,就是从一个team的角度,安排多位teammember来考察这个申请者是否可以融入团队,是否可以和大家一起共同做事。
7.AnalyticalSkills&ProblemSolvingAbilities(分析技巧和问题解决能力)
这两个方面同样是非常重要的。
这两个方面和ExecutionSkills有所不同,因为执行能力更多的体现在“顺从”上面的安排,而对发挥自己的主动性和创造性重视不够。
而分析技巧和问题解决能力就会考虑到自己Creative(创造性)地解决一些问题,市场是变幻莫测的,可能出现各种问题,这样,如何高明地分析并解决随机出现的问题,是投行看中的另一个方面。
细心的看官朋友会发现,如果仔细考虑了这些
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