安联三山逸海营销策划简案.docx
- 文档编号:8788276
- 上传时间:2023-05-15
- 格式:DOCX
- 页数:23
- 大小:88.22KB
安联三山逸海营销策划简案.docx
《安联三山逸海营销策划简案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安联三山逸海营销策划简案.docx(23页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
安联三山逸海营销策划简案
安联·三山逸海整合营销策划简案
目录
引言
第一部分市场解构
基本描述
项目SWOT分析
第二部分客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则
推广总精神
引言
对于安联·三山逸海的市场研究,应该是一项庞大、纷繁的工程;因此,深入市场做全面的调研是非常有必要的。
但是,由于时间的紧迫,只能通过工作中对海景地产、旅游地产的了解做一次妄断,虽然对于营销策划中的市场调研是一件严谨的事情,而时间的紧迫和任务的艰巨只能让笔者做一次“纸上谈兵”的“冒险”。
项目得天独厚的自然、人文、地理、交通等先天条件及其与生俱来的魅力及复杂性,决定了《安联•三山逸海整合营销策划简案》也如其本身一样充满着难度,更具有策划的高度:
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?
如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险?
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系?
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?
这些并非个人能及,因此,作为项目的营销总监整合能力和掌控能力才是决胜千里的关键。
一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业群体担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。
本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。
安联•三山逸海将成为“集居住、海边度假、休闲养生、商务办公为一体的高档社区”,以“中国首席大师级滨海艺术社区”作为项目的开发愿景,必将引发北方、环渤海和半岛蓝色海洋经济区新一轮的“海景地产大海啸”。
策划目的
1.树立产品品牌,体现安联•三山逸海项目的三个价值:
滨海艺术生活区——半岛蓝色经济区核心区和未来海滨生活中心区;
升值空间——项目及项目区域具有很大的升值潜力;
新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2.使产品具有较高的市场认可度,保证产品顺利去化。
3.以成功的项目操作和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路。
第一部分市场解构
基本描述
莱州市位于山东半岛西北部,西临渤海莱州湾。
地理坐标为东经119°33′-120°18′,北纬36°59′-37°28′。
东临招远市,东南与莱西市接壤,南连平度市,西南与昌邑市相望,西、北濒临渤海湾,拥有108公里长的优质海岸线。
总面积1878平方公里。
2008年底,全市总人口90.2万人,其中非农业人口18.8万人。
是全国首批沿海开放城市之一。
六安历史悠久,自然资源及旅游资源丰富,又为红色老区,在政策上得到国家的倾斜和支持;
莱州市市域区位优越,是联结山东沿海开放前沿城市与内地后方的枢纽。
古时的官道在市区交织成网,而且处在京城连接胶东半岛其他沿海古县的要道。
现在村村通公路,境内有威乌高速公路、大莱龙铁路,沿海有莱州港。
交通方便。
经济战略地位,黄河三角洲高效生态经济区的墙头堡,山东半岛蓝色经济区、胶东半岛高端产业聚集区重要组成部分。
全市实现国内生产总值233.6亿元,按可比价格计算,比上年增长18.4%。
第一产业实现增加值31.0亿元,增长5.1%;第二产业实现增加值134.6亿元,增长22.5%;第三产业实现增加值68.0亿元,增长17.2%。
年实现生产总值233亿元,平均年增长18%以上,其中第一产业增加值近31亿元;第二产业增加值超过135亿元;第三产业增加值68亿元。
人均GDP突破2万元大关,已经达到27211元。
是山东省30个经济强县和全国综合经济实力百强县市。
农业发展实现新的突破。
林、牧、渔业保持稳定发展势头。
工业生产保持快速增长。
全市始终坚持“工业立市”的战略方针,坚持走新型工业化道路,工业结构加速升级,产业特色开始形成,全市第二产业比重达到51.2%。
莱州是中国黄金生产基地,黄金生产能力占全国黄金产量的13.4%,占山东省黄金产量的52.7%。
;莱州已成为中国北方石材出口基地,总投资30亿元集生产与贸易于一体的“中国(莱州)国际石材城”使莱州成为亚洲的石材集散地。
莱州是全国日晒盐出口基地和中国北方盐化工生产基地,年产原盐100万吨,纯碱6万吨,溴素8000吨,溴系医药中间体100吨。
交通运输全面增长;旅游业持续升温。
进入十二五,莱州的城市建设正在按照“开发新城区、提升老城区、建设临港区、膨胀中心镇”发展。
在“一蓝一黄”两大国家战略的叠加优势下,莱州市将继续坚持以港兴市、港区联动、合作发展,做大做强港口经济。
项目介绍(需全面了解项目信息)
1.地块四至
北面:
临渤海
西面:
东面:
南面:
2.主要规划指标
土地面积:
22万平方米。
规划建筑面积:
33万平方米
用地性质:
容积率:
3.地块周边规划
位于烟台市莱州湾畔核心区,占地面积22万平方米,规划建筑面积33万平方米,为北京安联倾心打造的“中国首席大师级滨海艺术社区”,是一个集居住、海边度假、休闲养生、商务办公为一体的高档社区。
4.周边配套设施档次与项目档次存在差异,有待提高
1.目前地块周边没有进行开发,处于初次开发阶段。
因此,大型市场、超市、商业经营、酒店、娱乐场所等相关配套了设施处于“零状态”,无法满足项目住宅中高档品位的需求,需要全面提升;
2.项目距市中心X公里?
本项目和市区相连的公交线路配备?
项目的外部交通优势很明显,紧靠渤海湾,向东可达烟台;向西可通东营,连接京津唐;向西与潍坊相望,可与淄博、济南及鲁西南、河南、苏北、皖北连成一片。
3.教育、医疗等社会配套严重不足。
4.其他配套设施现状;
1.政府机构:
2.教育:
3.医院:
4.娱乐:
5.景观:
5.环境分析:
1.区域环境:
地块位于政务新区,火车站广场附近,是规划确定的城市发展方向,周边新建住宅项目渐趋增多,区域整体形象看好。
2.居住环境:
地块所处区域为新区,交通条件便利通达,但生活配套很不完善,临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。
3.景观环境:
项目面向大海,背靠三山岛,享有景观优势。
4.商业环境:
与市区距离近,区内自然、人文和历史遗迹等旅游资源以及快速发展的经济为本项目制造一定的商业气氛,尤其是旅游、休闲、度假、餐饮产业等。
5.竞争环境:
作为莱州三山岛区域首开海景综合体项目,尚未有其它类似或相近项目的比对。
6.类比环境:
作为半岛蓝色经济区新生的海景全景观项目,北有天津、唐山,南有青岛、日照,东有威海、日照等先前开发项目先入为主的冲击,后期市场竞争环境比较激烈。
SWOT分析
1.优势(STRENGTH)
⑴.地段优势
项目地块位于渤海湾近海,位于三山岛,该区域为莱州未来建设重点,尤其是相关市政和各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。
⑵.交通优势
项目与市区距离近,避免了前期相关配套设施不完备的缺陷。
莱州市市域区位优越,是联结山东沿海开放前沿城市与内地后方的枢纽。
境内有威乌高速公路、大莱龙铁路,沿海有莱州港。
交通方便。
经济战略地位,黄河三角洲高效生态经济区的墙头堡,山东半岛蓝色经济区、胶东半岛高端产业聚集区重要组成部分。
⑶.后发优势
本项目所在区域为新建城区,各种配套和规划可以从一个较高的起点进行,而无任何历史遗留的负担,这样可以充分结合先天条件,配合蓝色海洋、海边山岛的自然景观,使设计、规划从一个科学合理的角度出发。
⑷.规模优势
本项目用地面积超过了22万平方米,项目集合了居住、海边度假、休闲养生、商务办公为一体的功能定位,规模在莱州本地首开先河,先河之作将会影响半岛沿海海景房市场。
大规模、复合功能有其集约优势,规模推广优势,各种配套诸如住宅、酒店、休闲度假、商务等在项目内部就可实现,满足需求者的各种生活需求。
同时大规模、复合功能海景社区也为本区内商业和莱州市内商业带来了大量的终端消费者。
2.劣势(WEAKNESS)
⑴.项目所在区域尚处于开发初期,目前各种配套设施并不齐全,特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。
同时本地居民对老城区还有一定的依赖度,因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
⑵.同区域其它城市、其它项目开发早,已经在需求群体中形成较大影响。
3.机会点(opportunity)
⑴.在“一蓝一黄”两大国家战略的叠加优势下,莱州市将继续坚持以港兴市、港区联动、合作发展,做大做强港口经济。
项目的开发与此契机相合。
⑵.目前各地海景住宅、商业房产市场产品较为单一,雷同性大,这就为本案细分目标市场,提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契机。
⑶.随着经济的发展和人们享受意识的增长,非海居民已经在多次旅游中领略了海边生活,渴望海边生活使他们越来越多的成为消费群体.
⑷.户型设计和功能设计满足刚性需求,有利于本项目快速占领市场份额,提升知名度。
4.威胁点(threaten)
1.作为项目归属地的莱州本身对周边地区辐射力较小,客源局限性较大,尤其临近烟台、青岛、日照,削弱其作为区域中心城市的辐射力。
2.十一五期间,莱州经济有了很大的发展,“六大支撑体系”、“两带五区”等经济政策吸引了关注目光。
但相对而言,莱州与烟台、青岛、日照等地级城市海景区相比,影响力有限;甚至已经被海景地产发展较早的龙口、石岛所抛后。
3.2011年为全国地产转折的一年,也是各开发商转战二三线城市,特别是二三线海边城市集中的一年。
这一年,海景房市场的需求依然存在且处于稳步提升的状态,同时市场供应量也处于一个放大的时期。
因此,市场供给方将会重视对客户的争夺,稀缺的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面,将使本项目面临较大的市场压力。
据笔者个人观察,龙口、烟台、石岛、文登、日照等起步较早的同类海景项目,海量广告已经充斥着每个需求者。
4.海景房区域选择性明显,主要集中在青岛周边地区,其次为威海、烟台和日照。
青岛市场已经成为区域内高端中的高端,价格处于山头峰顶,反而促使一部分需求流向周边,特别是烟台和威海。
因此,项目依然存在着占据市场大份额的主动权。
5.宏观调控政策的影响:
随着“国八条”的出台和各地纷纷落实的房产政策,房地产市场调控力度在不断加大,市场操作不成熟的地区受到较大冲击,需求者形成了房价迟早要降的判断,甚至认为投资海景房是一种冒险,加剧了持币观望心态的出现。
第二部分客户分析
目标市场定位与分析
1.目标消费群定位
先前通过对市场分析的阐述和所了解的海景房市场需求情况,基本可以确定产品走中档偏高和高端的路线,而作为一个中高档海景社区,它所面对的客户群也必然是有选择性的。
由消费群金字塔的结构也可以看出,中高档消费群数量并不为多,但要求并不为低,应该达到“需求”与“满足”,“质”与“价”的平衡与协调,这类消费群体中最头痛的族群。
介于本项目为大型海景复合功能社区,市场客户定位方面应尽可能扩大客源,故此,客源基本上以中等、中高等和高等阶层客户为主,一网打尽式客户定位,现从区域上作逐一分析:
⑴.客源区域
①.一级区域:
山东省内地级城市;
②.二级区域:
山东省内县级城市;
③.三级区域:
山东省邻省地区(苏北、皖北、豫东、京津唐等)
④.四级区域:
西进(山西)、南下(南方中部地区)
⑵.客源职业
1.私营业主、个体经营者;
2.投资客;
3.各地地政府公务员;
4.企业高级管理人员;
5.学校、医院、银行等企事业职工;
6.各地效益较好的企业职工;
7.富裕进城的农民。
⑶.客源购房目的
1.新增型:
新婚或分家的购房(个人认为仅限于烟台地区甚至莱州周边地区);
2.改善型:
改善原有住宅环境和居住层次的(提升自我价值,非海居住者);
3.工作型:
因为工作原因,为了工作方便的人群。
⑷.吸引客源种类
1.齐头并进:
个体买家与集团客户同时挖掘;
2.立足于中高收入阶层,争取吸引工薪阶层。
2.主力客源分析
本案体量22万平方米,客源定位为各地高端阶层、富裕阶层、公务员、工薪阶层富足群四大主力群体。
一期确定以公务员阶层、工薪阶层富足者为客源群体的引导者,以吸引带动高端阶层和富裕阶层两大主力群体和其他购买力群体的购买,从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。
⑴.公务员阶层
①.收入状况:
公务员阶层在当地属于中高收入人群。
②.居住现状:
目前公务员居住环境以单位自建经济适用房和定向公务员商品房为主,在数量、质量、景观和功能等方面不能满足其要求。
③.未来居住需求:
25岁以下人群:
一般是处于工作起步阶段,经济基础薄弱,购买商品房承受能力有限,这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房,少数在父母经济支持的情况下考虑购买,根据本项目一期的户型设计,他们是市场的潜在主力需求者。
主力房型需求面积与本项目一期70—90复合。
25-35岁人群:
一般是事业处于发展和稳定阶段,在父母经济支持的情况下,打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离,独自生活。
这类人群不全部是目前的需求者,但是很明显他们具有更强的购买力,是市场的潜在需求者。
最需要关注的人群是36-45岁的年龄段群体:
这类人群事业已经稳定,并有较大的发展,他们已经有了较为牢靠的经济基础,开始打算购买海景房以改善目前的居住条件、提升自我身份,或者用于投资、旅游、度假等。
因而这部分人群是现实的和后几期的主流需求者。
另一较为值得关注的人群是46岁以上人群:
他们多在国家机关部门担任领导职务,家庭年收入是本阶层收入最高者,收入水平在各地属于高层阶级,购买海景房以改善居住品质、用于养老、养生、度假、休闲的愿望较为强烈,因而这部分人群是后几期的主流需求者。
⑵.富裕阶层:
①.收入状况:
富裕阶层包括私营主、事业单位领导、中层干部和效益好企业的领导、中层干部等。
②.居住现状:
企事业领导及中层干部居住环境已有自己的住房,为改善居住环境、体现自我价值和用于长期投资,现已有相当数量的企事业领导及中层干部开始购买海景房,特别是非海居住者。
私营主为追逐更高生活品质,购买海景房的比例逐年增加。
③.未来居住需求:
企事业领导家庭年收入高,二次甚至多次置业选择购买海景房,以改善居住品质的愿望较为强烈,特别是非海居住者。
企事业中层干部收入相对已步入稳定期,因此存在购买大面积户型的经济实力,但同时存在由于要抚养未成年子女、需要负担一笔很大的支出,因此不确定因素较大,从而导致在对购买商品房的面积及户型需求上相对均匀分布。
私营主家庭年收入相对较高,由于年龄结构及收入的不等,需求户型也不尽相同;因此,也导致了市场需求情况不明朗。
⑶.工薪阶层富足群
①.收入状况:
工薪阶层年收入稳定且相对较高,包括企事业单位基层员工、教师、退休职工等。
②.居住现状:
目前工薪阶层绝大部分居住环境以经济适用房为主,居住品质较低。
面对优质海景房的诱惑,选择更换居住环境导致工薪阶层的需求较强。
③.未来需求:
工薪阶层鉴于家庭收入的不足,需求主力户型面积不会太大,与项目一期相合。
⑷.高端阶层
①.收入状况:
所谓的高端阶层,特别是体现在收入上,其收入状况不用做过多赘述。
②.居住现状:
每个地方都有高端区域,顾名思义,高端区域就是高端聚集的地方,包括住宅、商场、品牌等等。
高端阶层一般会集中在各地的高端地区,已经有了高端的住所。
③.未来需求:
这部分人群更加关注投资产出比,因此投资效益高的海景房对他们来说无疑是一个巨大的诱惑,因此,他们将是项目未来的几期的主力消费群。
目标消费群购买心理及行为分析
通过对市场分析的阐述和所了解的海景房市场需求情况,基本可以确定产品走中档偏高和高端的路线。
中高档消费群数量并不为多,但要求并不为低,应该达到“需求”与“满足”,“质”与“价”的平衡与协调,前面已经叙述。
本案的中等及中高等阶层目标消费群应当定位于改善住房、改变居住环境、实现自我提升的再次购房消费群;或多次置业者中,他们的消费需求不低,对房型、产品功能、文化环境的有一定的要求,但在房价方面却表现出相当的谨慎,因为目前的调控政策和市场反应。
现将着重分析他们对住宅产品的购买心理及行为。
1.有山有海的舒适房型;
2.高质量的居住环境;
3.大规模的居住符合区;
4.高标准的社区文化需求;
5.追求自由个性和实际效用的统一。
目标消费群需求分析
第三部分产品宣传策略
策划思路
通过笔者在工作中的个人拙见,目前海景住宅产品在南方已经有一定的章法,而在北方尚在发展阶段(特别是中高档产品、大型复合功能社区),另外消费者的消费理念相对不是很成熟,大部分居民认为“海景、景观、环境是一个中高档小区必须具备的基本硬件条件”。
我们的项目地块地处莱州郊区,背靠三山岛,面临渤海湾,空气清新,舒适安静,结合我们项目特点,项目概念定位为:
滨海艺术人文品质休闲养生福地
结合区域的市场环境分析,针对本项目同区域尚有规划和在建的大面积的竞争体量(未曾调研,仅凭个人工作经验和相关积累信息),因此确定本项目的产品定位为:
高端的“品牌社区”路线——中国首席大师级滨海艺术社区
据此
我们的目标:
提升地段价值、创新生活理念。
我们的策略:
由海景景观引入,导入人文养生概念,塑造三山逸海高端品牌形象。
赢得消费者认同
借品牌与地域规划之势而上,撬动区域市场
项目自身胜出
同时通过行为主张,产品、景观差异性、功能差异性跳出同区域同类竞争项目
我们的品牌在山东乃至全国实现三级跳
行为主张(领导品牌)
精神感受(生活、人文)
品牌认同
物理感受(建筑、艺术)
生活品位增值空间
地段价值社区品质
1.“海景阳光化”的生活
得天独厚的自然条件,使我们在产品概念中,应该营造出一种“海景阳光化”的生活,在建筑单体设计时,可以设置一些公共阳光类设置(广场、会客厅等),另外与宅前绿化结合,营造阳光花园环境。
2.优美的人文环境
结合莱州与齐鲁大地的身后文化蕴含,挖掘文化价值;景点汇集、资源丰富,百花汇聚,营造人文、养生、度假、休闲的意境。
3.提供大众休闲、商务和养生空间、创造健康生活
建议提供开放的运动场地,把健康的群众体育、运动、休闲开展在自家庭院,倡导现代人健康文明的新生活。
配套收费的休闲娱乐场所,提供优质养生服务。
4.小区其它规划配套设施(尚不了解,了解之后可作为挖掘的卖点)
差异化选折——产品规划
1.产品定位
⑴.品质定位
根据对周围同区域与同类项目及该区域客户潜在市场的判断,将产品定位为中高档品质,中高级物业管理,中档起、偏上价格走中、高价收的海景房。
⑵.形象定位
1.政务别苑——针对公务人员,形象正面、高贵,又不失浪漫主意情调。
2.文化宅苑——针对富裕阶层、高端阶层,利用其对“权利、文化”的特殊情结,满足其“与官亲近、附庸风雅”的心理需求。
3.都市花园——针对工薪阶层高收入群,迎合普通民众的“趋同、攀高”心理,糅合现代、时尚元素,营造都市、花园的新生活空间。
4.精神家园——针对目标群体定位的四大阶层,在前期产品形象饱满、丰富的基础上,利用已经形成的家园氛围、文化氛围,为其带来强烈的“自豪感、满足感和归属感”。
⑶.形态定位(需了解)
⑷.功能定位
集居住、海边度假、休闲养生、商务办公为一体的高档社区。
4.项目生活理念:
“海景、阳光、自然、文化、金色生活”
与开发商企业文化和开发理念高度契合:
营造中国首席大师级滨海艺术社区,现代化舒适家园,人与自然和谐相处,人与人之间礼貌关怀,人与自我协调统一的有着浓郁文化气息的高品质复合功能“和谐”社区(需了解产品规划设计建议)。
卖点梳理
1.卖点提炼(需详细了解项目具体信息)
⑴.中国首席大师级滨海艺术社区——。
⑵.区位——位于烟台市莱州湾畔核心区,占地面积22万平方米,规划建筑面积33万平方米(需详细了解项目具体信息)
⑶.建筑规划设计——交通组织合理,功能分区明确(集居住、海边度假、休闲养生、商务办公为一体),住宅布置合理,景观系统明确,公建配置完善。
⑷.户型——
6.品牌开发商,品质有保障——安联
7.人文——莱州历史文化
8.配套——相关配套功能
9.管理——专业管理公司的统一管理,为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务,营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。
⑸.差异化——挖掘项目本身的差异化卖点
2.卖点营造:
客户聚焦
序号
阶层
卖点
一
公务人员阶层
⑴.塔尖阶层人群的聚居地
⑵.政务新区理想的居所
二
富裕阶层
⑴.与政府官员、高端阶层为临,有事业发展基础
⑵.购买能力强
三
工薪阶层
高收入群体
⑴.一次置业享受一生
⑵.社区品质与自身生活需求相匹配
⑶.受口碑宣传影响大
四
高端阶层
⑴.强调性价比
⑵.跟风及攀比心理
⑶.虚荣心强
5.渴望被尊重和认同
6.投资产出分析理智
针对四大阶层的不同心理需求,结合每期推出的迎合某一特定阶层心理需求的不同产品;具体分析个阶层的需求心理。
第四部分价格策略
价格策略
1.中档起价、偏上价格走中、高价收盘的价格策略。
以几套相对偏低单价或总价的住宅价格作为市场价格切入,采用低幅多频方式提价,逐步推出略高于市场价格的主力价位,营造不断升值趋势。
第一阶段:
通过高端形象推广,积累客户意向,带动市场,聚集人气;
第二阶段:
物超所值的高性价比入市,形成“老百姓住得起的首席高端海景房”的市场印象;
第三阶段:
低幅多频调价,价格逐渐涨幅,产生“升值”的市场印象,同时铸造平稳、幅度较大的价格走势。
2.低价辅助策略:
低单价低总价体现
由于本案为来莱州首例,由于不了解莱州及项目本身,不免会产生对本市、本地区和本项目的排斥心理。
因此正式销售时,挑选几套位置、景观一般的房型及面积较小的房型。
以较低单价或较低总价首先推出,消除客户对本项目高端形象所带来心理价位的抗性。
(“高贵不贵的好海景房”)
3.具体措施(需深入本区域同类项目(龙口、文登、烟台、威海、日照;青岛市场的特殊性排除在外,但可作为宣传性价比的比对)做市场调研,制定具体价格策略)
第五部分营销通路
客户开发渠道
宣传推广:
通过广告、新闻、PR活动,吸引目标人群,同时提升项目和开发商知名度。
资源重复利用:
挖掘竞品资源,一期项目资源用于二期,二期用于三期,以此类推
渠道开发:
与旅游机构、银行、企事业等单位进行合作,挖掘团体客户
营销展示中心
本项目的主要去化通路:
现场营销?
异地营销?
二者结合?
需深入了解,具体而定。
1.营销中心选址:
2.销售现场分区:
3.模型要求:
4.装修风格:
5.现场氛围营造
⑴.视觉体系
1.意象表现区:
雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;
2.看板展示区:
3.各功能标牌:
如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌,让买家明确功能,突出运作专业性。
4.样板间:
充分展示户型的各种功能,直接引导客户产生购买欲望。
其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。
⑵.听觉体系:
背景音乐系统。
选择曲目符合项目特色,即:
崇尚自然,清新宜人。
作为辅助,可以放一些古筝曲或小提琴协奏曲。
注意曲风的统一和格调的一致。
具体曲目再做选择。
⑶.味
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 安联三山逸海 营销策划