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vivo销量下滑总结.docx
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vivo销量下滑总结
vivo销量下滑总结
篇一:
VIVO实训心得
营销11
对于这次的实训,我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo手机”的促销,对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点:
首先,手机现在对于我们已经像是一种生活必需品,甚至于一些人因为工作生活的需要,要配备好几部手机。
其次,出于对性能,系统,外观和一些其他因素的要求,手机的更新换代也相当频繁。
所以,可见手机的市场需求是相当大,市场潜力也很好。
但是与此同时,消费者偏爱于“苹果”,“三星”这些国外品牌,甚至脱销需要定制补货,国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力,但是除了“小米”精于络营销做得风生水起,其他品牌马马虎虎,可见国内品牌并不受到消费者青睐。
另外,中低端的品牌过于繁杂,又不具个性,甚至一些品牌为了达到“山寨效果”,从手机外观不能看到其品牌,而在手机电池内部才可以看到,所以销售介绍时,顾客往往直接拒绝甚至忽视。
由此可见,手机市场的供应量相当大,但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。
对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能,外观,广告等方面无不及于国外品牌,性价比又较高,可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
对于手机的销售的技巧的体会是:
首先,当你接到顾客,你讲并不是最主要的,要以互动的方式来介绍手机,让客户感受到你与他的交流是以他的利益为主的,而不是在急于向他销售一款手机提高你的
业绩。
其次,在讲的时候你要同时结合手机的一些功能,优势向客户展示,手机不要完全交给顾客去玩弄,要指导性的让顾客体验,根据顾客的选择偏好因素分别展示,特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示,更容易获得顾客的兴趣和青睐。
最后,因为现在手机店、旗舰店、络的渠道完善甚至庞杂,顾客选择过多反而容易不知所措,一些顾客进店也就是走马观花的看看,筛选顾客,留住顾客也相当重要。
不要急于介绍产品,先注意留5秒来观察顾客是不是购买欲望强烈,走的又快又急的不用介绍专柜产品,直接问:
“你是要找什么的一款产品呐?
”这种客户一般是心中有数的。
一些顾客似乎有在认真挑选,但是拒绝介绍的,并不代表你就要就此闭嘴。
你可以说:
“好的,您先自己看一下,有什么需要我再向您介绍”。
然后当他有想体验或看看的产品,你就可以开始自己的介绍了,你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖,某款像素高,某一款有促销活动。
二、关于组织。
我不太热衷于追求权位,性格慢热,所以在班级,部门都相对比较沉默,关于活动组织的经验缺乏,这次因为联系商家就有了这次活动组织的经验。
一定要守时。
“迟到”是对于大学生好像很常见,而我自己也偶尔迟到,从前不以为然,这次自己组织才明白“迟到”这种恶习,影响的是执行力低下,效率低下,而且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人,真的一定要改,怪不得许多公司把“迟到”当成组织纪律的大事来抓,工资扣得特别狠,实在是要让员工重视不得已而为之,以
前不明白,这一次特别理解。
关于组织。
这次我也深刻的体会到一个人没有威信,实在是不易领导组织团队,课本上关于魅力领导,感性领导的理论,应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的领导,而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的,否则就容易低的执行力,低的效率。
所以说“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,企业就业的前提之一“有工作经验者优先”,这些都是实实在在的需要。
一天的实训其实感觉很应付了事,可是却收获我花在书本上一月的实践心得。
篇二:
vivo手机营销模式分析终稿
(1)
毕业论文
Vivo手机营销模式分析
学院:
商学院专业:
市场营销班别:
市销1203班
学生姓名:
张文超
学号:
12111407093指导教师:
周涛
20XX年6月
摘要
1999年,国产手机正式上路;20XX年,国内品牌手机不断进步,直到20XX年终于占领半边天;20XX年,国产手机集体滑坡。
期间,历经了两年长久酝酿期,三年时间飞速成长期,一年时间快速失落期。
成长快,跌落也快,真是在这潮起潮落之间,让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲,如何在劣势中翻身,己经成为现在企业管理的关注核心,因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容,具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象,以vivo公司为背景,并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:
在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后,以4P分析法作为主要工具,通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比,寻找导致差异的原因,从产品、价格、渠道、促销四个方面,对vivo手机的销售现状进行分析,通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析,对步步高手机存在的问题给予诊断,然后根据所学的知识与实践,提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题,通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析,针对vivo现有的营销模式,讨论vivo现有营销模式的局限性,并进行分析和提出解决方案,力争在提高自我经营管理能力的基础上,使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词:
Vivo手机;营销模式;传统营销模式;互联时代;新O2O营销模式
Abstract
In1999,thedomesticmobilephoneofficiallyontheroad;in20XX,domesticmobilephonesingingalltheway,until20XX,occupyhalfofthecountry;20XX,
domesticmobilephonecollectivelandslide.Period,aftertwoyearsofgestation,threeyearsofrapidgrowthperiod,aperiodofrapidlossofayear.Itsriseisalsofast,itsfallisalsofast,itisinthisfluctuationbetween,perhapsmakeusseesomeofthexxmonlawofthedevelopmentoftheindustry.
Intermsofthenationalmobilephonexxpanies,howtogrowinthevalleyhasbexxesthefocusofthemodernenterprisemanagement,becausethefluctuationchangealmostincludeallthecontentsofthestrategictransformationofChineseenterprisesandmarketinginnovation,withtouchstoneandawindvane.
Thispapertakesthevivoxxpanyasthebackground,takesthevivomobilephoneastheresearchobject,themarketingmodeofthevivomobilephoneanditsrelatedaspectsasthemainresearchcontent.Thebasicideasandlogicalstructureis:
intheunderstandingoftheinternalandexternalenvironmentofenterprisesarefacing,to4Panalysismethodasthemaintool,throughtheinvivomobilephonehasthe
advantagesandthecurrentmarketconditions,incontrasttothereasonsforthe
differencesinthe,fromtheproduct,price,channel,promotionfouraspects,invivomobilephonesalessituationanalysis,throughunderstandingandanalyzingtheinvivomobilephonemarketingmodeatpresent,diagnosisoftheexistingshortxxingsandproblems,andthenaccordingtotheknowledgeandpractice,proposepracticalsolutionsandstrategies.
Papersontheoverallstructureoftheanalysisoftheproblem,throughthephonesvivomacroscopicenvironment,xxpetitionenvironment,theenterpriseinternalenvironmentanalysis,invivoexistingmarketingmodeltodiscussthelimitationsofcurrentmarketingmodeinvivo,andcarriesontheanalysisandtheproposedsolutions,andstrivetoinhighselfmanagementabilitybasedon,thebeinvivomobilephonedevelopmentimportantreferences.
Keyword:
Vivomobilephone;modeofmarketing;traditionalmodeofmarketing;Internetera;newO2Omodeofmarketing
目录
摘要.................................................................................................................................IAbstract..........................................................................................................................II
一、绪论........................................................................................................................1
(一)课题研究的背景........................................................................................1
1.研究背景....................................................................................................1
2.研究意义....................................................................................................1
(二)国内外研究综述........................................................................................2
1.国外研究现状............................................................................................2
2.国内研究现状............................................................................................2
3.综述............................................................................................................3
(三)研究方法与研究内容................................................................................3
1.研究方法....................................................................................................3
2.研究内容....................................................................................................3
二、vivo手机营销环境分析........................................................................................4
(一)vivo公司简介...........................................................................................4
(二)宏观环境分析............................................................................................4
1.政策环境....................................................................................................4
2.文化环境....................................................................................................5
3.技术环境....................................................................................................5
4.经济环境....................................................................................................6
(三)竞争环境....................................................................................................7
1.主要竞争对手............................................................................................7
与竞争对手的比较分析...................................................................7
(四)企业内部环境............................................................................................8
1.企业文化....................................................................................................8
2.组织结构....................................................................................................8
三、vivo公司营销模式分析.....................................................................................9
(一)手机营销模式............................................................................................9
1.营销模式的概念与分类..........................................................................10
2.现有手机品牌营销模式分析..................................................................11
(二)vivo手机的o2o营销模式......................................................................12
1.络推广..................................................................................................13
2.线下实体店..............................................................................................13
3.消费者......................................................................................................14
(三)vivo手机营销模式分析.........................................................................14
手机o2o营销模式的创新之处.....................................................14
手机的营销模式存在的问题.........................................................15
四、针对vivo手机存在问题的解决方案..............................................................16
(一)vivo手机营销模式存在问题的解决方案..............................................16
1.产品..........................................................................................................17
2.价格..........................................................................................................17
3.渠道..........................................................................................................17
4.促销..........................................................................................................18
五、总结......................................................................................................................18
致谢..............................................................................................................................19
参考文献......................................................................................................................20
篇三:
步步高音乐手机市场调研报告总结
[步步高有限责任公司]
步步高音乐手机市场调研报告总结
1姓名:
杨高鹏
目录
3
5
2姓名:
杨高鹏
一、调查内容与结果分析
1、受调查人的性别
3姓名:
杨高鹏
根据上图可得,在6个月之内换一词手机的占总人数的8%。
6到12个月换一次的占总人数的25%,12到24个月换一次手机的占总人数的40%。
24个月以上换一次手机的占总人数的27%。
由此可得。
手机的生命周期应该在1到2年以上。
4
姓名:
杨高鹏
二、本次市场调查活动的总结
本次调查使我们对于步步高音乐手机在大学生生活中的作用与使用,有了比较清楚的了解与认识,特别是认识到小组成员之间的团结与合作精神对于工作尤为重要。
小组是一个整体,只程中,询,合。
有着不少不好的方面,但相信我们都会从中汲取一些经验教训的,学到各种处事与处人的道理,在就业与将来的道路上更好地前进。
5姓名:
杨高鹏
篇四:
消费者使用手机情况市场调查报告
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