中小企业市场营销流程图范本文档格式.docx
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5-013促销预算作业流程114
5-014促销实施前作业流程114
5-015促销效果评估流程115
5-016广告媒体选择流程115
5-017广告预算作业流程116
5-018广告公司选择流程116
5-019广告策划书制定流程117
5-020广告企划实施流程117
5-021经销商选择准备流程118
5-022经销商实力认证流程118
5-023经销商选择作业流程119
5-024经销商拜访作业流程119
5-025经销模式设计流程120
5-026客户需求管理流程120
5-027销售计划准备流程121
5-028销售工作计划作业流程121
5-029年度销售总额计划的编制流程122
5-030商品别销售额计划的编制流程122
5-031潜在客户寻找流程123
5-032客户评估分选流程123
5-033客户预约准备流程124
5-034电话预约作业流程124
5-035预约拒绝处理流程125
5-036客户拜访准备流程125
5-037客户拜访流程126
5-038产品报价流程126
5-039客户建议书编制流程127
5-040客户异议处理流程127
5-041签约促成管理流程128
5-042销售合同签订流程128
5-043客户告别作业流程129
5-044销售合同管理流程129
5-045销售合同变更流程130
5-046销售接单作业流程130
5-047订单评审作业流程131
5-048订单变更流程131
5-049交期延误处理流程132
5-050销售出货作业流程132
5-051收款作业实施流程133
5-052欠款回收作业流程133
5-053坏账处理作业流程134
5-054账款折扣申请流程134
第五章市场营销流程
5-001市场调研计划编制流程
营销策划组营销主管产品销售组
5-002调查问卷设计流程
营销策划组营销主管营销总监
5-003市场调研作业流程
市场调查员营销策划组营销主管
5-004市场调研数据整理流程
营销策划员营销策划师营销主管
5-005市场调研报告编制流程
5-006产品定位流程
产品专员营销主管市场推广员
5-007产品定价流程
5-008产品市场推广流程
产品专员营销主管财务会计
5-009产品开发流程
产品策划员营销主管技术部
5-010产品上市流程
营销专员业务员营销策划员
5-011促销策划准备流程
市场调查员促销策划师营销主管
5-012促销策划作业流程
促销策划员促销策划师财务会计
5-013促销预算作业流程
市场调查员财务会计会计主管
5-014促销实施前作业流程
营销主管促销策划师促销员
5-015促销效果评估流程
5-016广告媒体选择流程
广告专员营销主管总经理
5-017广告预算作业流程
营销主管总经理财务主管
5-018广告公司选择流程
广告专员营销主管总经理
5-019广告策划书制定流程
广告专员广告策划师营销主管
5-020广告企划实施流程
广告专员广告策划师营销主管
5-021经销商选择准备流程
渠道专员营销主管总经理
5-022经销商实力认证流程
5-023经销商选择作业流程
渠道专员销售商总经理
5-024经销商拜访作业流程
渠道专员销售商营销主管
5-025经销模式设计流程
5-026客户需求管理流程
销售业务员销售主管客户
5-027销售计划准备流程
销售业务员相关技术部门营销主管
5-028销售工作计划作业流程
营销主管销售计划员总经理
5-029年度销售总额计划的编制流程
销售计划员营销主管总经理
5-030商品别销售额计划的编制流程
5-031潜在客户寻找流程
销售业务员营销主管销售文员
5-032客户评估分选流程
销售业务员营销主管销售文员
5-033客户预约准备流程
销售业务员客人销售文员
5-034电话预约作业流程
销售文员销售业务员销售主管
5-035预约拒绝处理流程
销售文员客户销售业务员
5-036客户拜访准备流程
销售业务员营销主管客户
5-037客户拜访流程
5-038产品报价流程
5-039客户建议书编制流程
5-040客户异议处理流程
5-041签约促成管理流程
销售业务员客户营销主管
5-042销售合同签订流程
销售业务员客户营销文员
5-043客户告别作业流程
销售业务员营销主管营销文员
5-044销售合同管理流程
销售业务员营销文员营销主管
5-045销售合同变更流程
客户销售业务员营销主管
5-046销售接单作业流程
销售业务员销售主管销售文员
5-047订单评审作业流程
生产计划员品质/技术主管采购/物控主管
5-048订单变更流程
客户销售业务员相关部门主管
5-049交期延误处理流程
生产管理员生产主管销售业务员
5-050销售出货作业流程
销售业务员仓库运输部门
5-051收款作业实施流程
销售业务员客户财务部
5-052欠款回收作业流程
5-053坏账处理作业流程
销售业务员营销主管总经理
5-054账款折扣申请流程
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