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要认真反思!
总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二:
促销活动总结报告年·
砸金蛋中金条促销活动总结报告月日圆满完成了砸金蛋中金条五一促销抽奖活动。
活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协力。
取得较好的效果。
对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:
--~--活动主题:
砸金蛋中金条活动对象:
全市市民活动方式:
降价打折买赠卖场形象:
卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。
在卖场内发气球,范文以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。
奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的奖字,给顾客进门第一印象就是划算!
有东西送!
分析说明:
此次活动取得全公司各部门的积极配合。
物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动了有效地硬件保障;
综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额万,实际售卖万,达成率仅%。
客流统计,较为理想的是月日、月日和月日劳动节放假天,客流分别为:
人、人、人,活动其他期间客流较为平稳,平均人次/天。
原因在于:
宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量/的顾客看到宣传直接到了三站;
宣传的时效性没有达到,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前-个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;
宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;
商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾最全面的范文写作网站客对商品产生兴趣。
营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。
虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为元(其中尾款为元):
售卖较好的梦丽莎:
元;
瑞尔中式:
南方家私:
帝标:
大堂红木:
百强圣:
另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。
活动成本,此次活动奖项,根据销售额设置如下:
金条()个,电视台(),冰箱台(),山地车辆(),自行车辆(),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各台(),蚕丝被床(),范文写作电热水壶个(),电吹风个(),合计:
提点:
元。
.此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。
但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。
另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:
主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;
主动解答顾客的疑问;
主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:
通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。
被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。
建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;
建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。
从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。
但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。
根据节日时间,提前将策划方案做出。
大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。
定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。
·
国际儿童节九开家居儿童村关爱行动:
日以商场为单位,组织商户参与购买礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问。
建党日:
结合月日端午节以商场为单位,组织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。
党员活动。
建军节:
以商场为单位组织商户编排文艺节目,至部队慰问活动。
九开家居一周年店庆活动:
后以部门进行讨论。
月日之前出店庆周年策划方案,篇三:
促销活动总结分析蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告(农历八月初八)促销活动已经结束,根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下:
帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡,周边有数量不少的商店购物点、小超市。
交通便利,进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。
在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店,可以说店面都比较少,消费人群相对较窄,相对集中。
这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点:
整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排。
能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。
并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
自本次促销活动一共销售洗澡机台,其中包括特价台,另外还有台留给了这次活动的经销商。
就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。
前期预期的标准是至少销售一二拾台,而真正达成的只有%不到。
对于活动及公司的一些建议:
⑴活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主,加上游戏有奖促销活动,对顾客有吸引力,也方便推广产品。
⑵洗澡机的价格偏高(我们市场零售价试定价:
-型元(特价),-型元-型元。
消费者普遍反映价格偏高、款式单调,外形像洗衣机。
从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,使许多的顾客了解了我们的产品。
对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。
对这次活动的一些看法:
⑴活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。
毕竟是第一次,我们活动可以继续做。
⑵促销活动前还是要提前做一些预热,给促销留些余量。
产品的顾客认知度不高。
虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。
在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广,但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功,建立了一套相对完整的推广销售模式,但是在北方地区推广上面收效甚微。
邢台辖两市、十五个县,代管两个县级市。
是个大市场,地理位置尤为重要,具有一定的市场代表性。
在商圈素有得邢台者得河北之说。
再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
公司目前情况主要是以渠道销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的的销售情况看,我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少,没有形成初步的规模效应。
我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出,推出方案。
代理商地区广告支持力度,对商家的货品调换,新产品等等。
以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见,不一定全面。
河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部马爱民//篇四:
促销活动总结报告促销活动总结报告发布时间:
--阅读量:
日记本:
《报告》促销活动总结报告建材类大型促销活动总结报告通过半个月准备和连续三天共同努力,这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑,超额完成了预期的销量,达到了增强队伍信心,鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善,力求每次活动都有所进步,特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段:
准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段准备阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致。
本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面:
月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪,从现场来看,到底效果多大,难以界定。
不过这种提前蓄客的意识要建立;
(小区活动推进不是太明显,跟进的基础有待提高、网络组织要跟上,样板房的建立,设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面:
篇二:
装饰城层面主要针对活动的主会场,准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅有大气的铺装效果,现场的踩踏体验,而且有关这次活动的介绍(歪打正着,喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用,才放到会场,形成了一个很大气的带有活动主题帐篷,一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺,另一方面,有些东西没有提前沟通好,装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好,那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好,很多椅子和桌布是可以用的,不用自己置办。
)再加上,画架、展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个现场布置得当,气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通,达到的目的是,在主会场字台旁边布置了体验区。
(不足的是:
铺设过后,没有零散的样板,花色和出样没有一定的系列;
特价贴、标价贴,后来补上;
现场人员饮用的瓶装水后来补上;
椅子没有准备充分;
没有签字台,正式度显得不够;
)店面层面:
活动压单,对活动高潮的推动起到很大的作用。
特别是活动前两天,首先对所有工作人员进行活动的培训,解读活动的内容要注意的细节;
其次,对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观),价格标签全部统一、特价标签全部统一、展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。
(还可以加强布置,比如气球拱门加上条幅;
迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;
还有就是准备几个大空箱,在空箱上贴上大号的礼品或奖品,最好用毛笔字,如果印刷用红底黄字,字体选用正式大方的字体规格至少*。
)宣传层面:
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。
报纸软文应提前半个月发,提前仅有一个星期;
短信平台应提前一个星期发,这次仅提前一天(内容:
现买地板最高可省****元!
番龙眼一等品****元?
总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话);
其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。
在整个装饰城外圈,没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式,装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动,赢得市场的一部分资源;
网络层面:
针对这次活动,没有做宣传,对各个小区群还是缺乏了解,软文和硬广有待改进。
对专人负责网络推广缺乏人才。
(下步打算给***做详细培训。
一个人发受到局限,必须建立严格的用人机制,由店面进行跟踪。
可某网址等等。
)人员层面:
整体人员相对充足(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促名(负责进场人流拦截)。
(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;
临促没有进行正式的培训,对活动内容了解欠缺,人数可以增至名,门口名负责形象展示、三楼名分开负责人流拦截、店面名负责接待和介绍及形象展示,人形成一个路线图;
)一定要增强人员的拦截能力,如果有条件可多加至个举牌在市场游行。
(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。
)物料准备:
物料的准备,包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。
厂方,给了强化的是**,很大的支持;
实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看,有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆,在规格上有短板的格木、其他物料单页、吊旗、展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等,总的来说还是比较完备的。
价格层面:
此次活动成功举办,关键的一点是价格。
作为促销活动,价格是选购一个重要原因。
在价格上要注意几点;
首先能确定一款作为市场最低价的特价板,最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低,即使是噱头也要把势造足,虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球,顾客也许是冲着这个降价的力度来的;
其次,同样的活动品牌,力度代表一个企业的实力,如果没有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材种,否则只能起到负作用,会给消费者作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物,对我们这次活动起到了很大的参照作用);
其三,参照整个装饰城的基本消费梯度,可以判断出大多数消费群体的消费能力,在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等),比如***装饰城的消费群体是中等,那么在中等这个价位,就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动,往往是静态的,这个是滞后市场信息的一个重要环节,例如****番龙眼***元、某某***元,面对某某**元,明显就是作为陪衬作用。
这个例子提醒我们,市场人员必须具备一定的灵活应对能力,能动态的把握整个市场走向,随时对市场和对策进行调节。
这就要求,特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。
)产品层面:
产品的摆放、陈列,花色的选择,规格的定制,包装的统一,一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。
在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群,对规格不是很在意的时候,可以使用较多的改制板。
包装上的一等品,是让消费者信服的一个重要因素;
背面的小,也是我们这次促销成功关键的一步;
再者就是,产品的认证标志,权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是,产品的技术卖点,很多技术卖点在这个时候,可以放大。
(出样不足,有很多出了样没货;
有很多根本没有出样,导致很多可以出量的产品,就不能卖出去;
为此,可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段,主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流:
主要是针对临时促销员而言,市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。
终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度,进一步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的作用要大于不会说话的广告,临时促销员可以定点作出安排,一直使用一个固定的群体,避免出现各种复杂情况。
减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动,临促没有统一服装,而且有位穿的过于休闲(短裤、恤、头发散乱有点散漫的形象,这些都是严禁的服装,除非所有女孩都是同样的短裤恤。
)店面导购:
店面导购最重要的一点就是,对整个产品和价格体系的把控。
必须了解最低界限,始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑,导购和小区等促销活动要围绕********。
关于漆层的导购(首先,了解地板可以从两个方面。
一是正面,即产品本身;
一是侧面,即企业信息。
正面来说,看一个产品要看细节,材种都是从外国进口的,所以材种这个我们要了解一下,比如那个现在性价比高,那个稳定这些,但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板,先说这个工艺,您可以逆着光看下这个漆面,是不是平整,是不是均匀,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是开槽,这个开槽的技术是最先进的,一般地板分布在厚度上,是、、,这个没有考虑到地板的受力,也没有考虑到地板的二次利用,所以说这个不是我们要的,应该是、、,光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来,再看地板背面的和板面,我们能保证这里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。
到时你可以带上一块样板,等货到家的时候,你们可以对比一下,是不是你们看的,这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的。
虽然铺设时时按平方算的,但是在选购时,这个是按规格计费的。
所以,一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了,漆面。
一块地板现在多的有多层漆面,少的有层漆面,或者自己上漆,涂个几层都可以。
但是,经过研究发现,漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆,一旦有特殊情况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板破相。
但是,漆层少,很多功能又不能得到最大发挥。
漆面根据三种特性:
通透性、柔韧性和附着力,研制出三种漆,柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。
再加上,高温固化和高频射线,形成一层致密的立体网状结构,是一般地板漆面所不能达到的。
再者,导购要注意的,消费者他们的需求。
他们对各个成交因素最关注的问题,是品牌?
价格?
售后?
促销?
还是导购本身?
还是购物环境?
等等这些因素都要有意识的关注。
然后,掌握一个规律的东西,自己给所有类型的顾客进行分类。
做到有的放矢。
最后,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。
可以随时进入竞争对手的地盘,了解竞争对手的销量,同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解。
有利于临时改变战术。
根据整个市场的动态、走向,分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。
在促销活动时,要注意人流的动态。
学会走动管理,中间有空时,到其他店面了解,研究他们吸引人流的方式方法,根据现场的变化,制定自由的方案。
(这个是一套模式,也许只适合一个人,作为聪明的导购会从中间吸取养料,拿出对自己最有用的,形成自己的风格。
)现场造势:
现场造势,不光是给顾客看的,也是给同行和市场看的。
适当的造势,能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势:
在活动的现场,三五个人,举牌在市场游走,可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。
要求,举牌人员,能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐,对每个队要求有一个领队,对自己队形队员有稍微的调整,领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职,举牌的活动也没有做。
篇三:
爱优微双十二活动策划(初稿)爱优微双十二活动策划(初稿)转眼间月的脚步临近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及网站流量,就双十二特别做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。
一、目标人群:
、微店主。
①已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;
②未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;
③刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。
、消费者。
①购物达人,渴望获得节日折
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- 12 商家 活动 总结